推销低价植牙的他，搅乱了全城口腔行业 | 人间

源济

推销低价植牙的他，搅乱了全城口腔行业 | 人间

Original 大鱼 人间theLivings  2021-11-01

没有证的植体就相当于没有国药准字号的假药，看张申说得云淡风轻的样子，我知道，眼前这个人早已不是我过去的朋友了。

配图 | 《Life》剧照

前    言

我是一名口腔医生，已经工作7年了。如今的我可以独立完成一台种植手术，无论是理论基础还是临床操作，都可以独自从容地应对。

当我还是新人的时候，种植牙的技术门槛很高，对操作医生的技术、级别、学分都有很高的要求。那时的我觉得这事离我还很远，而我开始关注、学习种植牙方面的知识，是受了同行好友张申的影响。

可是现在，我们已经失联了。

1

2014年大学毕业，我没有像大多数同学那样选择继续提升学历，而是回到C城，在一家口腔诊所找到了一份工作。上班半个月后，我忽然收到大学同学张申发来的信息，说他也来C城了，“有空聚聚啊”。

大学5年里，我和张申并不熟，出于礼貌，我回复说“好”，但内心并不认为我们接下来会有什么交集。可元旦前夕，我真的收到了张申的约饭邀请。

他说想请我在二环附近吃火锅，我正想回绝，手机里又跳出一条消息：“一个人过节挺孤单的。”想到自己下班后也只能回那个逼仄的出租屋，我犹豫了一下，就答应了。

等我赶到时，张申已经坐在桌边了。锅里红汤翻滚，冒着热气，整个火锅店里充满了辛辣的香味，让人在冬雨绵绵的氛围中瞬间食欲大振。张申一眼就看到我，站起来朝我挥手，又热情地招呼我坐下，一边忙着把牛肉、黄喉都赶下锅，一边问我“来的路上冷不冷？堵不堵车？”那架势，仿佛我们是许久不见的老友。

一阵寒暄后，我也渐渐放开了，问张申怎么想起来C城了。张申夹起一块毛肚在锅里来回涮，笑了笑说：“这不是这边的口腔发展得更好嘛。”

的确，C城的口腔行业一直处于全国发展前端，这也是我选择回来的原因。可张申是外地人，他初到C城，人生地不熟，又迫切需要解决生存问题，就随便找了一家小诊所上班。

一顿火锅下肚后，我和张申的联系渐渐多了起来。作为初出茅庐的后生，我俩时常会相互吐槽在工作上遇到的人和事、一起探讨病例、一起憧憬将来在C城的生活。不久之后，我们还一起迎来了一场至关重要的考试。

医师资格考试是行业准入考试，我们从医学院毕业后，得在医疗、预防、保健机构中试用满1年才可以报名。口腔执业医师考试分实践技能和笔试两部分，通过的人才有独立接诊患者的资格，否则未来就需要在上级医生的指导下进行操作。如果在没有证的情况下独立操作，就属于非法行医。

我将这场考试看得极重，考前半年就开始复习了，最后顺利通过了考试。而张申只通过了技能操作考试，理论考试差了3分，被挡在了“执业医师”的门外。不过他心态很好，并没有将这次失败放在心上，还笑眯眯地说：“明年再战。”

因为没有证，张申只能在小诊所里打杂，有时主治医生实在忙不来，才会让他处理一些非常简单的病例。张申遇到不懂的地方会提出疑问，可那位主治医生从来没有认真解答过。相比之下，我幸运得多，拿到证以后，不仅能开始接诊一些简单病例，还遇到了一位愿意指导我的老板。

我的老板姓程，在C城开了一家民营诊所。在他的指导下，我将那些理论知识转化成了实际操作，他还会及时指出我不足的地方。我第一次独立完成了一例根管治疗那天，老程对我的手术操作十分认可，我兴奋不已，将X片发给张申看，他回复道：“真羡慕你啊，遇到这么好的师父。”

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因为一张执业医师证，我和张申的差距渐渐拉开了。

当我已经独立接诊患者时，他还没有完整地做过一例根管治疗；当我的月收入超过了5千块，他却仍旧停留在2千块钱，且找不到一点涨薪的办法。此时，大学同学群里，常有人晒出自己处理得得意的病例。无论是收入还是病例，张申都拿不出手，他时常在同学群里自嘲：“我是打酱油的。”

2015年年底，张申提出辞职，开始寻找更好的工作地点，“要求也不高，就想能多学点东西，工资高一点”。可是，“没有证”依然是他寻求上升路上最大的阻碍。

仅在2016年上半年，张申就连续换了3个工作，最后都因工资低、且学不到多少东西而离开。其中的一家诊所老板直白地说，没有执业医师证就只能做小事，“谁敢让无证的人处理患者？万一出事，倒霉的还是东家”。

我也劝张申先从小事做起，积累经验，等考下了证，一切问题都会迎刃而解。我还把自己复习时整理的笔记送给他，鼓励他加把劲。这一年，张申也努力准备考试，但最后仍然以1分之差名落孙山。可是他都来不及郁闷，便因囊中羞涩不得不开始找新工作了。

9月，张申告诉我，他已经在邻市找到了一份工作。那家口腔诊所的老板缺人，他有上手操作的机会，而且老板也愿意教导他临床上的东西。我有些惊讶，但也为张申终于找到一家能接纳他的诊所高兴。

之后，我们依然保持联系，话题总围绕着口腔基础医疗技术打转。一天，张申突然对我说：“做种植牙真挣钱，我老板一个月只做种植能做近10万的业绩！”

那时，种植牙的技术门槛很高，要求主刀医生必须是主治级别，至少有5到10年的临床经验，还必须有足够的学分。就拿我所在的诊所来说，只有一位从华西毕业、已有15年操作经验的上级医生才能做。

“我现在就跟着他学种植牙。”张申说。

“你现在也不能做啊。”我说。

“技多不压身嘛，多学习不是坏事。”

2

2017年“五一”前后，大学同学李戈来C城游玩，邀我和张申同聚。

在所有大学同学中，李戈是最意气风发的一个。他是西安人，家里三代行医，爷爷和姑姑都是口腔医生。毕业以后，同学们要么苦哈哈地考研，要么硬着头皮扎进社会，李戈却已经率先在自家的诊所里“开诊”了。他的爷爷和姑姑不仅将毕生所学倾囊相授，还花了大价钱把他送去国外进修。

在饭桌上，李戈得知张申因为没有执业医师证找不到顺心的工作时，热情地提出让他去西安，“我绝对可以让你的收入翻几倍”。

张申不点头，也没摇头，两杯酒下肚后，回绝了李戈的好意。后来，他告诉我，他不想在老同学的屋檐下打工，“我还是羡慕你，有了医师证，才有资格当医生”。

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不知不觉中，张申已经在邻市待了1年多。

有个周末，我突然接到张申的电话，他说他母亲病重，想问我借1万块钱。

我看了看卡上的余额，给他转过去1万8，只留下2千块生活费。直到第二年开春，我才再次见到张申，得知他母亲已于年初去世了。他的母亲得的是肺癌，因为没有医保，所有治疗都是自费的，不仅花光了家里所有的积蓄，还让家里人背了不少债。

张申个人就欠了近5万元的外债。那时候，挣钱成了张申唯一的目标。很快，他又回到C城求职。

此时，一些自带资本的口腔诊所开始入驻C城，迅速打破了业内的“生态平衡”。过去，C城的口腔行业大概可以分为三大阵营：一是公立医院的口腔科、口腔医院；二是本土民营诊所——如我的老板老程开设的诊所——他们几乎占据了当时C城基层口腔医疗的一半；三是“莆田系”的口腔诊所。

这三大阵营各自为战，辐射与自己相近的社区，相互之间虽有摩擦，但还算得上是相安无事。毕竟大家环境差不多、价格差不多、服务也差不多。

就拿本地的民营口腔诊所来说，装修和公立医院相差无几，都以蓝、绿色为主。除了挂着的招牌、锦旗，几乎没有其他装饰物，冰冷的气氛让本就害怕看牙的患者更加恐惧。诊室也都是“大统一”，不会刻意按功能区分。医生和患者的关系也冷淡。医生阐明病情后，几乎不会对患者说其他话，更别说建立紧密的联系了。很多时候，患者的牙齿都处理完了，仍然不知道何谓“根管治疗”。

而那些自带资本的口腔诊所就完全不一样：诊所占地面积大，设有专门的候诊大厅、儿童玩耍区和咨询台；诊室也按功能进行了明确的区分，让患者耳目一新；他们还会不定期地推出各类优惠活动，包括但不限于补牙、洁牙这种基础项目，连正畸、种植这类高价项目优惠起来也绝不手软，一张优惠券1千元，吸引许多人前往就诊。

3

张申在网上广投简历，很快就收到一家名为“吉力”的口腔诊所的面试通知，他激动不已。

我曾在公交车的广告牌上看到过这家诊所的宣传图片。它的面积足有1千多平米，室内装潢气派，摆设极具现代感。且不说专门设置的儿童诊疗区、种植诊室、洁牙诊室……单论那干净、舒适的就诊环境，就能让许多本土诊所望尘莫及。

张申高兴过后，又开始担心——他没有执业医师证。

可没想到，对于这点，面试官压根不介意，甚至还给他宽心：“没关系，你好好备考，考过了就可以了。临床上我们会安排马老师先带着你，从简单病例入手。只是在你考到医师证之前，提成不能按执业医生的份额算。”

张申觉得自己这次走了大运。他在微信上兴奋地告诉我，就算提成不按执业医师的份额算，他拿到的工资也会高过之前待过的所有地方，“还能跟着老师学东西”。

张申满怀希望地入职，见到那个马老师的时候，却大吃一惊——她竟然是一个化着精致妆容的年轻女孩，看上去最多只有25岁。

之前，张申想象中的马老师是个中年男人。毕竟在医疗行业里，至少是主治级别的医生才有资格带学生，而考到“主治”，怎么着也得有30多岁了。张申满腹狐疑，但初来乍到的他不敢多问。

一周后，张申大概摸清了马老师的“角色设定”，也明白了自己为什么会被如此干脆地录取——那个女孩并不是口腔医生，而是“吉力”的一名“咨询师”，主要负责成交单子。每当诊所来了新患者，她便会热情地上前迎接，了解对方的诉求后，再安排相应的医生接诊。

在传统的口腔诊所，医生在检查、了解病情后，会给出治疗方案。至于是否处理、在哪家医院、诊所处理，都由患者自己决定，医生一般不会多费口舌。但“吉力”不一样，老板专门设置“咨询师”这个岗位，为的就是把患者留下，极力促成成交。

除了马老师之外，还有两个女孩也是“咨询师”。她们当中只有一个是学护理专业的，另两个是实实在在的销售转行过来的，连基本医疗知识都很欠缺。而张申的出现，正好弥补了这一缺陷。

张申身高1米78，有一张棱角分明的瓜子脸，外形条件不错。他还有一肚子的口腔专业理论知识，在和患者交谈时，很有说服力。面试官所谓的“从简单病例入手”，意思就是让张申给患者做简单的初诊，再移交给其他医生处理。

张申感觉自己受骗了，但此时离执业医师考试还剩不到3个月的时间。他要备考、要生活、要还债，根本没有多余的精力去找新工作，于是便打算干到考试结束，看看结果再说。

当时我被老程安排去杭州学习6个月，每天繁重的学习和工作压得我喘不过气来。刚入职的张申也很忙，所以那段时间我俩联系不多，他的很多动态我都是从朋友圈得知的。当张申将朱红色的执业医师资格证发给我看时，我才发觉我们已经有将近1年没有见面了。

我问他之后的打算，他说“吉力”的老板愿意给他医生职位：“现在我是名副其实的口腔医生了。”

4

2019年3月，我结束学习，从杭州回到C城。

张申知道后，第一时间安排了接风宴，是我日思夜想的火锅。一起来吃饭的还有张申刚谈的女友柳桃，以及李戈。当我吃惊地望着李戈时，张申拍了拍我的肩膀，说：“以后就咱们仨一起在C城闯天下了！”

“你在家不好吗，干嘛要出来找苦吃？”我问。

李戈笑着回答：“好男儿志在四方嘛。”

“他是被家里派出来的。”张申说，“在三医院学习，他们家想开展C城的市场呢。”

“唉，只是个设想，C城的行业环境这么复杂，我们一没当地背景二没资本，凭什么开展市场？”

我不以为然地笑笑，说开口腔诊所又不是黑社会抢地盘，哪里需要背景和资本。可那时我还不知道，C城的口腔行业已经发生了翻天覆地的变化。

“资本诊所”几乎颠覆了传统口腔诊所的经营方式。一开始，同行们纷纷指责、抵触，后来见大势所趋，一些嗅觉敏锐的民营老板就开始接受现实，积极做出改变。其中，就包括我的老板老程。

老程的口腔诊所占地面积并不小，总共有8百多平米，但有一半的空间都被用来堆积杂物了。在剩余的空间里，人和东西都挤在一块，两台椅位之间只有一个屏风相隔。

深受“资本”刺激的老程开始着手改变，首先从装修开始。施工队推掉了诊所老旧暗沉的墙皮和地砖，2个月后，一个崭新、明亮的诊所展现在大家面前。除了装修，老程也设立了“咨询师”这一岗位，但他并没有从外招聘，而是在内部挑出了两个护士担任。

装修之后，我和我的跟台护士走进单独的诊室，激动得心花怒放——这和之前的诊所简直是天上地下，难怪患者都愿意往新诊所跑。

诊所重新开张的那天，我们也发放了许多优惠券，除了补牙、洁牙这类常规项目，还增添了正畸类项目，为即将到来的暑期矫正高峰做准备。

那天张申和李戈也来捧场。张申拿着一沓子优惠券问我：“你们怎么没做种植的活动？”

当时种植手术对医生的要求不像从前那样严苛了，只要诊所配备CT之类的硬件设施、医生持有执业医师证就可以进行操作。由于种植牙收费高、周期短，毫无悬念地就成为了一些口腔诊所迅速做高业绩的首选。听说有的诊所仅靠种植牙这一项，就能在一个月内做出50万的业绩，这让无数老板趋之若鹜。

“吉力”就是最先吃到这块蛋糕的诊所之一。之后，C城其他诊所纷纷跟风打出种植牙的活动广告，内容从“千元优惠”到“做种植送终身洁牙”，不尽相同。

近1个小时里，张申都在跟我分析在所有牙科项目里，哪些费时又费力，哪些最赚钱：“补牙最快，成本也不高，收费一般；矫正收费高，但周期太长，而且专业要求高，不是专业的正畸医生，操作风险不可控；种植周期短，收费又高，你们不推实在可惜……”

张申口若悬河，讲得头头是道，我却发觉他变了。我很想问他：“你上临床看患者就只看钱？”但最后，我还是把嘴边的话给吞了回去。

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那年中秋节，恰逢柳桃的生日，张申在一家老牌中餐馆定了包间，还准备了一条项链和一个包作为生日礼物。除了我和李戈，他还邀请了柳桃的4个同事，一个女孩儿在席间说：“柳桃，我真羡慕你，我男朋友要是有你男朋友一半大方就好了。”

李戈告诉我，张申买礼物总共花去了9千多元，加上吃饭，花费过万。我愕然，无法想象刚刚考下执业医师证的张申如何负担这些费用。

张申准备转行专做口腔咨询，是在2019年的冬天。当他告诉我们这个决定时，我和李戈一致反对——我们在学校辛辛苦苦学了那么久，又耗费了大量精力才考下执业医师证，去做销售实在太可惜。

但张申坦然地说：“我上临床，一个月6天假，每天要看7、8个患者，拿到工资8、9千。咨询也是一个月6天假，每天只需要动动嘴，一个月就能拿到8、9千，甚至更多。那我为什么不选择轻松点儿的活呢？更何况，做口腔咨询也不算专业报废啊。”

我和李戈面面相觑，最后只能尊重他的选择。

私下里，李戈对我说：“也不是所有人都愿意做医生的。”

张申曾是“吉力”里最年轻、经验最浅的医生，很多患者仅看外貌就不信任他，不愿意找他看病。遇到一些难题，他也确实得找上级医生处理，所以分给他的患者都是一些问题简单、处置起来也简单的。如此一来，他的收入完全比不上其他医生。

脱掉白大褂，穿上“吉力”定制的咨询师工作服，张申把新工作干得风生水起。每天，他对着患者讲解口腔知识，指出他们口内存在的问题，并适时地配合医生完成成交。不得不说，他的专业使许多患者愿意信任他，有时碰上节假日，还会送给他小礼物——这跟之前做医生时，待遇完全不同。

做“咨询师”不到半年，张申就还清了大部分外债，包括欠我的钱。本来我和李戈还为他可惜，这样一看，也觉得他这条路也许并没有选错。

可是，疫情的到来打乱了这一切。

5

2020年2月，疫情爆发，全国口腔科停诊。解封后，囤积了将近2个月的口腔病患者一窝蜂地找上门，C城的口腔行业迎来了短暂的“春天”。

卫生局要求口腔诊所每天每时段只能约1个患者，每间诊室结束处置后都必须消毒半小时。这项规定导致我们的接诊量大幅度减少，但那个月的业绩不减反增，放在过去的年份看，都算得上是个“开门红”。

或许正是因为这样，大量外来的“资本诊所”如雨后春笋般在C城冒头，企图分享疫情后的这一波红利，大家三天两头就能看到“某某牙科”的开业广告。

不过，这个“春天”并没有持续多久。当一些急性病症处理完了之后，患者们因为惧怕疫情而不愿就医，能忍就忍。到了5月底，“春天”便彻底结束，和大部分商家一样，各个口腔诊所也是门可罗雀。许多小型诊所没能扛过去，纷纷关门，退出C城，只剩下一些稍有实力的诊所在死扛。

天气转暖后，疫情也缓和了些，为了尽快扭转亏损，各个口腔诊所纷纷出招。“资本诊所”和向来财大气粗的“莆田系”诊所率先抢占了C城人流量大的街口、要道，开始卖力宣传；实力不足的民营诊所则在自家周边社区加大宣传力度。

那段时间，洁牙、补牙、拔牙、种植……各种广告铺天盖地。有诊所甚至直接打出了“4999元做种植”的广告，这低于常规的价格自然得到了许多人的关注。随后，“吉力”推出了“3980元，包干做种植”的活动——这是C城种植牙的最低价，几乎跌破成本了。

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入夏，随着“病例清零”的城市增多，民众逐渐恢复了出门看牙的勇气。

前段时间的低价广告没有白打，巨大的“流量”涌入了“吉力”。一天，张申在在微信上给我发来一段视频，只见他们的候诊大厅里人头攒动，穿着制服的工作人员行走其间，笑容满面地为每个患者登记、讲解。

“全都是要做种植的！”张申兴奋地说。

他们最终成交多少，我不知道。但我听说，那个月“吉力”的营业额超过了百万。老程曾经认真算过一笔账，如果按照吉力的广告所说，给患者使用韩国“登腾”这种中端植体系统，只会亏得裤衩都不剩；哪怕使用最普通的国产植体系统，这个价格也只能保本而已。

一次见面时，我好奇地问张申：“3千多块钱，还做‘登腾’，不亏？”

张申朝我神秘一笑：“他们有门道。”

后来，一个老程熟悉的材料供货商上门，我们才了解其中的门道：原来，“吉力”是挂羊头卖狗肉。

他们在广告上说给患者用是韩国“登腾”种植系统，但真正植入患者口内的却是一种价格低廉的国产植体；在后续的修复上，他们将全瓷牙冠换成了价格更低的烤瓷牙冠（全瓷牙冠不带金属，是种植牙上层修复的标配，除非是极个别的情况，医生才会考虑使用烤瓷牙冠）；“吉力”还在广告上承诺，会请来H医院的医生主刀手术，到最后也都换成了自家诊所的医生……

除此之外，他们还有一个赚钱的秘诀——尽可能地建议患者“植骨”。种植牙的基础条件是“骨”，就像栽一棵树需要足够的泥土、树才能存活一样，种植牙也需要足量的骨才能稳固。如果骨量不够，就需要额外植骨——即在患处植入骨粉。当然，植骨的费用得另算，少则一两千，多则四五千，甚至高过种植牙的费用。

“患者不会发现？”我们问。

“怎么发现？做手术的时候无菌布一盖，什么都看不见，术后照的CT，显影都一样。再说，好多患者也想不到这一层去。”材料供货商说。

老程听罢摇摇头，表示不敢苟同这种方式。

6

眼看“吉力”尝到了甜头，2020下半年，C城各类种植牙广告层出不穷。他们纷纷在价格上做文章，不求最低，只求比同行更低。

业内竞争日趋激烈，催生出了一个个营销公司，专为那些没有资本、没有后台的本地民营诊所服务。马老师和张申嗅到了商机，立即从“吉力”辞职，又找了两个人合伙开办了一家小型营销公司。他们负责为口腔诊所宣传、“引流”患者，也用一些或真或假的头衔包装医生，还会参与成交环节——让患者在诊所内花更多的钱。

那时候，李戈家也在C城开了一家诊所，就由李戈负责。开店之初，他就找了张申的团队做宣传营销，半个多月过去，效果显著。张申趁热打铁，让我帮他和老程也牵个线。

此时的老程正整日为诊所的出路发愁。各处口腔诊所都在搞低价促销，许多老客户都对我们提出质疑：“为什么你们诊所的种植牙最低的还要6千起？”

老程一一解释，但收效甚微，只能眼看着许多老客户被同行挖走，然后着急上火。

一次饭后，我试着向老程介绍了张申和他的营销公司。老程犹豫了一下，答应先试试。

我发完信息不到1小时，张申和他的同事就到了。老程把他们请进办公室，10多分钟后，办公室的门打开了，老程说了些客套话，就转身忙其他的事情去了。

我问张申“怎么样？”张申耸耸肩，没搭话。

在老程这里碰了一鼻子灰的张申并没有因此懈怠，他几乎每天都在C城走街串巷，竭力挖掘潜在客户。他的朋友圈每日更新，内容一方面围绕着C城严峻的口腔行业环境，制造焦虑；另一方面又晒出自己的团队又与“某某牙科”达成合作，或是和自己合作的口腔诊所营业额又上升了多少……

张申的朋友圈经营得风生水起，但我看到，他发的动态下面，我们共同好友的点赞和评论已经越来越少了。

我问过老程，张申他们到底提出了什么营销方案，老程无奈地摇摇头，只说：“开源、节流。”

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2021年新年前夕，张申邀请我和李戈团年。我俩到时，他们公司的一伙人已经开吃了。偌大的包间里，17个人推杯换盏，他们张口“李总”，闭口“王经理”，似乎每个人都有名头。

推门进入的那一瞬间，那种热烈而疯狂的气氛让我以为自己误入了传销组织集会。我和李戈面面相觑，都萌生了逃离的想法，但张申眼疾手快，迅速把我俩拉住，然后塞进了座位。我环视一周，看到柳桃也在，她正和一个西装革履的男子聊天。她朝我挥挥手，算是打了招呼。

整顿饭，我的耳边都充斥着“今年我们签订的合同已经超过30家，大家努力，明年会更好！”“王经理牛X，一个人就搞定了一条街！”“大家都要向王经理学习！”这样的商业互吹。

隔着宽阔的圆桌，我看到坐在对面的王经理面色潮红，黑色镜框下面的两只眼睛眯成了缝。而他身边的张申，正兴致盎然地说着自己跟着王经理签订那些合约的经过。

“都是为了钱嘛，我们的营销可以带给他们更高的收益，凭什么不跟我们合作啊！”

“那家‘非凡’，都快关门大吉了，如今怎么样？营业额3个月翻了4倍都不止！”

“放眼全C城，哪有我们这么牛X的团队？”

我实在无法将眼前的这个人和当初我认识的张申联系起来。硬坐了半小时，我和李戈落荒而逃。

回去的路上，李戈告诉我，他的诊所已经把张申团队做的宣传图都撤了下来，包括医生简介。“你见过那个简介啊，那上面把我包装成了华西的研究生，还说我在三医院任职一年——我就在那进修了大半年而已。”李戈说，“我爷爷过来看到这个简介，差点没把我骂死。”

7

2021年新年假期，张申在老家待了两天就匆匆回到C城。他不甘心，想让我再次帮他和老程牵线。

在人来人往的烧烤摊位后面，张申很坦诚地说：“你们店大，经营时间长，积累的老病患一定很多。现在都在打价格战，不迎合市场只有死路一条，你们缺营销、我们缺人脉，我们合作一定双赢。”

早先，张申的团队跟Z诊所合作，声势浩大地打出了“2998包干做种植牙”的广告——Z诊所离老程的诊所很近，导致我们被抢走了不少的客户。

我趁机问他：“2千多块钱怎么可能做得下来一颗种植牙？”

张申喝下一罐啤酒，笑了笑，慢慢说道：“你们买一颗植体要花多少钱？上千吧？哪怕国产的也不便宜，加上消毒、人工、后期维护、诊所运营，这些都是成本。”

“这些成本大家都有啊。”我说。

“可是成本可以压缩啊。”张申伸出右手食指，打了一个弯，悄声说，“我们买一颗植体只花70块钱，要是量大还能再优惠。”

我惊得张大了嘴巴——怎么可能有70块钱的种植体呢？这连原材料的钱都不够！我心惊肉跳之余，才突然明白老程那句“开源、节流”的意思。

70块钱的种植体，用脚趾头想也知道，铁定是没有资质的小作坊做出来的东西，压根谈不上严格消毒和售后。一旦植入人体会发生什么，无从把控，这根本就是拿患者的生命开玩笑。

“告诉你们老板，和我们合作，真的可以赚大钱！”张申依旧强调。

“你们就不怕出问题？”我问。

张申很自信地摆摆手说：“又不是只有我们一家这么做，那些植体也是纯钛，也有严格消毒，只不过没有证而已。”

没有证的植体就相当于没有国药准字号的假药，看张申说得云淡风轻的样子，我知道，眼前这个人早已不是我过去的朋友了。

我断然拒绝了张申让我牵线的要求，烧烤还没上桌，我就离开了。

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在低价广告的轰炸之下，Z诊所推出的“2998元种植牙”十分畅销。据说，单算种植这一项，他们一个月的营业额都有小30万。对于一家小诊所来说，这是很了不得的成绩。

每周，张申的朋友圈就会发布一条Z诊所门庭若市的小视频，但我再也没有看到下面有我们共同好友的点赞或评论。

自从知道张申给诊所推荐70块钱的种植体后，我和李戈就想劝他离开这一行。因为这已经触及到法律的红线了，将来若是出了什么问题，他难逃追究。

但不论我们如何苦口婆心地劝，张申仍是一副毫不在意的模样。

“哪会那么容易就出问题？”他反而掉头过来劝我们，“不要杞人忧天。”

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2021年3月，Z诊所忽然被查封了。执法部门和卫生监管部门在诊所里搜出了大量还没开封的种植体，既没有注明商标，也没有生产批号，来源无法追溯，是实实在在的“三无”产品。

当这些植体曝光，整个C城为之震动，很多贪图便宜的消费者都慌了。随后，全城口腔诊所都被清查，严查消毒、宣传、使用器械等问题，浮躁的行业渐渐回归冷静。

没多久，我发现张申清空了自己的朋友圈。我和李戈试着联系他，但打电话、发微信统统没有回复。我又给他的女友柳桃发消息，也只得到“不知道，不清楚”这样简短的答复。

后来，我从老程那里获悉，当初我有过一面之缘的王经理因涉嫌销售假药，被刑事拘留了。而张申，时至今日，我仍没有他的任何消息。

（文中人物均为化名）

编辑 | 罗诗如    运营 | 嘉宇     实习 | 雅坤

大 鱼

来生做条鱼， 

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