本帖最后由 源济 于 2019-5-27 09:09 AM 编辑
01.
我不想走父亲的老路，
我想干一种更宏伟、更神奇、
更激动人心的事业。
—— 唐纳德 · 特朗普 ——
在《交易的艺术》这本书里，特朗普坦言，他的父亲弗雷德·特朗普（ Fred Trump ）对他的童年影响最深。
所以，不妨先从特朗普的第一视角，来认识一下他的父亲。
 △ 特朗普与父亲
父亲从小就告诉我，人生中最重要的事情，是你的工作。所以，父亲常常会在工作的时候，把我带在身边。
我一放学就跟着父亲学做生意，包括跟承包商打交道、察看楼房、跟别人谈判等等。
他很强势，做起生意来果断坚决，铁面无私，但我从来没有被他吓倒。
我们之间的关系更像是工作关系。我有时候想，如果我身上的生意人味道不是那么浓，我们的关系可能不会这么好。
父亲做的是低档楼房生意，这意味着，他必须绞尽脑汁降低成本。
对于人工成本，他总会想办法让别人同意自己给出的最低价格。他会不断地告诉对方，市场多么不稳定，自己多么可靠。必要的时候，他还会暗示未来还有更多合作的可能。
在材料成本上，他和供应商谈判的时候也总是寸步不让。因为他知道每件东西的价值，所以压根不会给别人乱要价的机会。
除了商业谈判技巧之外，我父亲还很懂市场和政策。
他会趁市场低迷的时候，低价收购大量地产，然后进行统一装修。等到市场回暖，他就可以高价卖出，大赚一笔。
1949 年，我父亲为修建哈温海滩公寓，还从联邦住宅委员会那里弄到了 1030 万美元的贷款。因为在当时，只要让政府相信项目费用使用合理，政府就会对中低档住宅给予补贴。
父亲的事业很成功，但他的工程利润极低，根本谈不上添置豪华设施，特殊设计就更谈不上了。
我记得有一次，父亲过来看建造中的特朗普大厦。我们在外观设计上，用的是市面上最贵的青铜反光玻璃。
他看了一眼，然后对我说：“你为什么非得用这么贵的玻璃，把它用到四五层高，然后都用普通砖头就行了，反正没人会往上看。”
又是老一套，不管什么时候都想着省几块钱。我能做的，只是一笑而过。
 △ 特朗普与父亲在交谈
我不想走父亲的老路，不仅仅是因为他做得多挣得少，更重要的是，我有更远大的梦想，而这些梦想是无法在郊区建普通民宅就能实现的。
我小时候就已经是个进取心极强的孩子，而我想要出人头地的想法，多半是受到我母亲的影响。她虽然是一个传统的家庭主妇，但她总是很喜欢奢侈的东西。
我记得，我母亲曾经花了一整天的时间，坐在电视机面前，一动不动地看完了伊丽莎白女王的加冕仪式。她被那华贵的场面迷住了。
但是，父亲却在一旁不耐烦地踱来踱去，还说：“你到底有完没完？把电视关掉吧，这帮人都太假了。” 母亲连头都没有抬。
在这一点上，他们是完全不同的两种人，母亲喜欢珠光宝气的东西，而父亲只相信能力和效率。
我认识到，如果要让人知道，我不仅仅是弗雷德·特朗普儿子的话，我必须得走出去，自己闯荡。
 △ 特朗普年轻照
从沃顿商学院毕业后，特朗普在曼哈顿租了一套公寓，这让他觉得自己不再是生活在布鲁克林的孩子了，而是住在曼哈顿的城里人。
在纽约，大家都相信：如果只是小打小闹，呆在布鲁克林就行；如果你想要成大事，那就去曼哈顿。
特朗普虽然身在曼哈顿，但他仍然用的是父亲教的老套路。
 △ 特朗普在康莫多饭店门前
1976 年，纽约的康莫多饭店（ Commodore Hotel ）因为遭受了巨大的财务损失，拖欠税款 600 多万美元，宣告破产。
对于刚满而立之年的特朗普来说，这是天赐良机。
和很多含着金汤匙出生的年轻人一样，特朗普也想证明，青出于蓝而胜于蓝。
既然要做，就做一票大的。
特朗普向纽约市政府提出，他愿意出资 1 亿美元改建康莫多饭店，但市政府要给他减税 40 年。作为回报，他每年都会给市政府一笔钱，而且会和市政府共享饭店利润。
特朗普找到了时代广场阿斯特大厦的设计师德尔·斯库特（ Der Scutt ）来做酒店的结构设计。可在斯库特差不多要完成设计图的时候，他突然被公司解雇了。
特朗普顿时犯了难。因为这样一来，斯库特就成了没有任何背景的独立设计师，他担心会对整个项目有影响。
出乎意料的是，斯库特很快又找到了新的公司，而且他原来的公司也并不想要放弃康莫多饭店的项目。于是，情况就变成了斯库特和老东家同时竞争一个项目。
特朗普意识到，这是一个压低成本的好机会。
他还是决定把设计工作交给斯库特，不过给的酬劳却很少。他告诉斯库特，跟着他干，早晚都会挣钱。斯库特虽然对酬劳不是很满意，但还是答应了，而且交出的最终设计，也确实不负所望。
1976 年 5 月，纽约市政府通过了康莫多饭店改建项目。
有人问特朗普为什么能拿到 40 年的减税优惠，他回答：“因为我没有提 50 年。”
1980 年，康莫多饭店摇身一变，君悦酒店（ Grand Hyatt Hotel ）正式开业。
 △ 特朗普参与君悦酒店的设计
这一边君悦饭店刚开张，那一边，特朗普又买下了当时纽约最贵的地产——蒂芙尼转角（ Tiffany Corner ）。而且，他顺带连这块地产上方的领空权一并买了。
特朗普宣称，他要打造全世界最顶级的公寓大楼，也就是现在特朗普大厦（ Trump Tower ）。
他没有忘记对斯库特的承诺，所以又把斯库特请来做设计顾问。
在那个年代，特朗普大厦的设计非常前卫。它最大的特点是，不管你往哪个方向看过去，视野都是畅通无阻的。
 △ 特朗普站在特朗普大厦楼顶
在很多人看来，特朗普大厦就是理想中的顶级公寓，但特朗普的某些决定，却有些对不起斯库特和其他设计师的工作。
芭芭拉·瑞斯（ Barbara Res ）是特朗普大厦的项目总经理，她用了四个字来形容自己的部分项目成果：滥竽充数。
谁能想到，一套价值一百万美元的两室一厅公寓，号称铺着 “拼花镶嵌式高级地板”，实际却铺的是最廉价的木质地板。
因为特朗普省钱心切，类似这样偷梁换柱的例子还有不少。
芭芭拉曾跑去跟他对质，说这种行为很缺德，但特朗普却跟芭芭拉大吵起来，还愤怒地把她逼退到墙角。
对于胆敢挑战自己的人，特朗普从来都不会客气。
当然，这都不算什么。之后进军赌博业，特朗普才开始真正膨胀起来。
他还打算把这种态度，用到他从来没有接触过的行业——赌博业。
 △ 特朗普在特朗普赌场
1984 年，特朗普在大西洋城开了第一家赌场，特朗普广场（ Trump Plaza ）。
1985 年，第二家赌场，特朗普城堡（ Trump’s Castle ）开业，第一个月就打破了大西洋城史上首月运营记录，利润高达 2200 万美元。
对于一个赌博业新人来说，特朗普的运气好到让人难以置信；与此同时，他也招来了很多质疑。有报道称，大西洋城其他赌场老板都说，特朗普对赌博业一窍不通。
各种质疑声，又引来了很多想要一探究竟的人，其中就包括财经记者大卫·强斯顿（ David Johnston ）。
强斯顿在采访特朗普的时候，故意捏造了 4 个不实信息，混杂在采访问题里。
如果特朗普真的了解自家赌场的运营情况，他一定会发现这些不实信息。
然而，特朗普不但没发现，反倒顺着记者的话往下说，开始大吹特吹起来。
这让强斯顿直呼：“他就是一个骗子！”
可是，特朗普的 “骗术” 还是让他挣了个盆满钵满。
他也顺便开启了挥霍模式：航空公司、豪华游艇、橄榄球队、豪宅、私人飞机… 特朗普的购物原则是：看见什么就买什么。
而且，特朗普还远远没有满足。
1988 年，他决定建造第三家赌场，价值数十亿美元的泰姬陵赌场（ Trump Taj Mahal ）。
 △ 特朗普与泰姬陵赌场照片
一旦建成，泰姬陵赌场将会是大西洋城最大、最奢华的赌场。
然而，特朗普的资金情况并不乐观，银行也不愿意继续借钱给他。如果他不能保证拥有足够的资金，赌场管理委员会就不会批准他的申请。
情急之下，特朗普撒谎了。
他对赌场管理委员会的人说，银行排着队主动借钱给他，而且利率很低。可实际上，他最后是去债券市场借了 6 亿 7500 万美元，而这笔钱的利率高达 14 %。
这个数字意味着，泰姬陵赌场在开业后，每天至少要进帐 100 万美元，才能勉强保证收支平衡。
就当时赌博业的行情来说，全世界没有任何一家赌场能做到这一点。
但特朗普仍然决定赌一把。
1989 年 10 月 13 日，华尔街股市崩盘，特朗普被卷入了债务危机。
他拿不出钱给赌场工程的承包商，更还不上银行和债券市场的贷款。但当时他已经骑虎难下：如果叫停赌场工程，就是打自己的脸。
1990 年 4 月，泰姬陵赌场还是硬着头皮开业了。特朗普还放话，泰姬陵赌场将会是大西洋城的 “金矿”。
可是，再好看的纸 ，终究也包不住火。
就在泰姬陵赌场开业两个月后，特朗普因为无法偿还债券借款，登上了各大媒体的头版头条。
“特朗普破产了吗？”
“投资人控告特朗普！”
“天呐！特朗普的 20 亿债务威胁到了他的商业帝国！”
 △ 《每日新闻报》头版头条
当时，任职于第一资产管理公司的亚伯拉罕·华勒克（ Abraham Wallac ）对此评价说：
“特朗普可以把他的危机，部分归咎于市场状况。但事实上，要是你也跟他一样，花太多钱购置地产，而且还跟他一样自负，那就要怪你自己。现在的负债局面，是不可能在短期内还清的。”
华勒克没想到，这么一句评论，竟让自己惹祸上身。
几天后，华勒克收到了特朗普发来的律师函，上面说，特朗普将以名誉诽谤等罪名起诉他，并索赔 2 亿 5 千万美元。
特朗普上诉之后，又通过律师告诉华勒克，只要他以后不在电视节目上提他的名字，他就撤诉。
当然，还有一个条件：他要当面跟华勒克谈谈。
华勒克就这么诚惶诚恐地去了。一见面，特朗普就跟他热情地握手，态度极为客气，就好像什么事都没发生过一样。这把华勒克弄得云里雾里，不知所措。
眼看聊得差不多了，特朗普撂下一句话：“回去告诉你们公司，你要辞职。下周一，你来我这里上班。”
华勒克对特朗普瞬间由黑转粉，当天就辞了工作，转投了他的麾下。
特朗普说过：“如果别人说了假话，我会攻击他们，但如果他们只是犯了错，我就会纠正他们。”
华勒克就是特朗普 “挽救” 的迷途羔羊。
可是，特朗普终究没能挽救自己，泰姬陵赌场已经撑不下去了。
1991 年，由于拖欠债务，泰姬陵赌场被公开竞拍抵押。屋漏偏逢连夜雨，多家银行又同时要求收回贷款。
这下，特朗普的债务危机彻底失控了。
先是三家赌场接连宣布破产，再是航空公司破产，名下饭店被收购，豪华游艇被拍卖。
眼看着自己的商业帝国濒临崩塌，特朗普情急之下决定：出售企业股份，上市自救。
幸运女神再一次眷顾了特朗普。这只交易代码为 DJT 的股票在上市后一路猛涨，总价值突破了 12 亿美元。这让特朗普一下子进帐 8200 万美元，并在最后时刻还清了以他个人名义担保的债务。
特朗普又活过来了。
面对媒体采访时，他还不忘来几句励志鸡汤：“我认为，人要是觉得自己无法拥有某些东西，那你就不可能拥有它。大多数人只激发了 1 % 的大脑容量，如果能多激发一点，超过 1 %，我觉得不管做什么事情，应该都能做到。”
说到特朗普的成功，一半也许是因为他的出身和个性，另一半则是因为，他有一位老谋深算的老师。
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狗仔卡
发表于 2019-5-28 04:18 PM
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