3
为什么旺仔牛奶卖的这么贵 还这么流行?
热榜曝光次数 819,307
知友:初夏之菡(800+ 赞同,新南威尔士大学食品科学硕士)
食品销量基本上是取决于口感和市场定位的吻合度,以及本质上受众面的广度,而食品的营养永远是在第二外以及更后面的位置。
旺仔奶在一开始设计的时候,就不是给那些特别在乎游离糖摄入量的少数「营养/养生专家」服务的。
所以这就是为什么有的人觉得「为什么这类食品这么差还会有人买?」,那是因为它的设计初衷就是不在乎你这群非目标客户怎么想的。
旺仔奶的口感评价:
含糖量 10% (并非都是添加糖,有自然存在的乳糖,在这里大约 3.5%),与可乐类似。
在液体饮料中,10% 左右的含糖量是个非常经典的让人感到非常过瘾的量,尤其是对嗜甜的儿童青少年,这也是可乐是世界上最受欢迎的饮料的原因之一。
评论区有人说市面上超过 10% 的甜饮料很多,其实并不是。一般饮料超过 10% 的添加糖,比如蔗糖或者果葡糖浆会非常齁,只有可乐这种含有磷酸,碳酸;
养乐多和其他乳酸菌饮品含有乳酸;冰红茶含有柠檬酸;有苦味的咖啡达到 10%以上的添加糖才不会齁,而旺仔奶的添加糖其实才 7% 不到。
不信你看看普通绿茶,脉动,维生素水或者其他不含酸或者乳的果味/调味饮料,通常 5–7% 的添加糖就足够了。
炼乳的使用,它的配方表是:水,全脂奶粉,炼乳,糖,乳化剂,牛奶香精。第三位的炼乳对它口感的浓郁起到了非常大的作用。
牛奶香精的使用,旺仔调味乳与其他纯牛奶最大的区别就是它添加了额外的牛奶香精,这使得对食品没有任何辨别力的人喝它会觉得它才是正宗的「牛奶味」。
并不是特别差的营养价值:说实话,除了总糖的量有非常高的 10%(添加糖 6.5%)这点硬伤之外。它的营养价值并不是那么差,尤其对于对能量需求较高而胃口偏小的正常体重儿童(依然有糖引起的龋齿问题)。
可以说,只要能喝完漱漱口甚至能刷牙,偶尔喝一瓶,它对于总热量不超标的人而言,营养并不比普通牛奶差太多。
它的蛋白质含量有 2.3% (正常鲜牛奶是 3-3.5%)大约是牛奶的 70%;其次是它的脂肪大约是全脂奶的 70%,也就是它几乎是「等比例稀释」70% 的全脂奶。
所以总体来说,它的营养价值并不是想象中那么差。 而很多人认为它是复原乳就很差,其实复原乳无非也就是奶粉冲出来的乳饮品,这个过程损失的基本是水溶性维生素。
而牛奶本来就不是水溶性维生素的主要来源,它的主要营养价值在于蛋白质和矿物质(钙磷),因此复原乳并不是一种特别差的乳制品处理方式。
旺仔奶的市场定位:
它非常巧妙的定位角色是:扮演了牛奶当中最好喝的,甜饮料当中最营养的。
于是就会有有趣的一群人:想要牛奶的口感或者是「牛奶的营养感觉」,又不愿意喝无趣的纯牛奶(纯牛奶更像是营养品而不是一种令人放松的饮料),于是旺仔奶成了这群人的最佳选择。
那么哪些人是经典的受众呢?
嗜甜的儿童——父母往往不让他们喝可乐和冰红茶,于是旺仔奶凭借最好喝的「含乳饮料」甩其他甜饮料三条街。
至于父母严守底线不让喝甜饮料是最好的,但是如果必须选一种含「游离糖」的饮料,我确实会推荐旺仔奶或者纯果汁。
不注重/不了解营养的成年人——他们往往知道「牛奶对身体好」,却不知道哪种牛奶对身体好。
因为只要沾上了「奶」这个边的饮料,他们可能都认为是牛奶,而旺仔奶的口味又正好迎合了他们的期望——牛奶味是最浓的!(炼乳和香精),并且因为他们不介意糖,于是旺仔奶就成了他们每天最快乐的营养品。
合适的价位——贵其实是它的优点。
同理可以对比某「酸酸乳」,同样差的营养价值,同样也是「乳饮料」,但是由于酸酸乳的价格过低(远低于同体积牛奶),导致很多儿童的家长和成年人自然而然的知道它营养肯定不咋地。
然而旺仔奶的定价甚至高于同体积纯牛奶,再加上它强劲的牛奶口感,让很多不看标签的人自然就认为它是「更加浓的牛奶」所以更加贵。
同时它也有较知名的牌子为它背书,这样一来即使它的价位高,但是因为配方和口感都对的上它「浓郁乳饮品」的定位,还是很多人为它买单的。
感谢知友补充,它的包装设计和质感都相当拿得出手,更加衬托了它走的是中高端饮品路线。
另外澄清关于它保质期的问题,任何的乳制品只要经过超高温消毒保质期都能达到一年甚至更长,而不需要防腐剂的帮助。
此外复原乳 + 高温消毒对乳制品的营养价值影响依然是存在于水溶性维生素为主,而牛奶主要营养所在的蛋白质和矿物质并不会显著损失。
所以保质期长并不是它的一个硬伤,当然你可以觉得它不如巴氏消毒奶这是正确的,但是不要随意否决长保质期的乳制品的营养保存程度。
综上所述,它的成功源于它良好的口感与精准的定位人群。食品肯定不是越营养就越成功,而是越能迎合大部分人的需求(不仅是口感)才会越成功。
|