《角色》：“动批”搬走 拥抱“电商”

源济

“动批”搬走 拥抱“电商”
搜狐图片  2015-1-23

在北京乃至北京周边省市，恐怕对“动物园服装批发市场”（简称动批）不陌生。但近日，“动批”的“天皓成”服装批发市场正式摘牌撤市，意味着北京动批的搬迁真正开始了。面对搬迁后荡然无存的区位优势，服装老板们或“转行”或“转型”。我们今天讲述的，是一个“转型”的故事——动批走了，让我们努力拥抱“电商”！摄影并撰文：蓝天 责编：介默 监制：闻道刘




初中毕业后，金磊从河北来到北京谋生，他的第一桶金是在西单“练摊儿”卖鞋而来。从此金磊踏入了服装行业，经过多年打拼，终于在“动批”最火的服装市场有了自己的摊位。几年下来，在北京买了房买了车，最多的时候雇了几十个伙计。2014年初，媒体传出了“动批”转型升级，要逐步取消批发的消息，动批的商户就已经谋求转型了。经过多方考虑，金磊最终还是下定决心，退出“动批”转做电商，为了节约房租和人力成本，他把公司搬到了河北老家。图为2014年11月中旬某天，公司搬回河北老家后，金磊要经常开车往返北京，很多业务都是在车上通过电话谈的。




每天凌晨五六点开工，一直到接近第二天凌晨收工；每周往返北京与深圳拿货两次，飞机落地都是半夜；到各地服装展参观学习，听讲座……这样的日子，金磊一直过了10来年，在“动批”，他入行不算早。在“动批”拿货，如同“打仗”。一件非常好卖的服装被称作“爆款”，而每个拿货人对哪件衣服能成为“爆款”都有自己的理解，看到了想要的如果不及时出手，很可能就被别人抢走了。图为2014年4月22日，金磊在北京动物园批发市场“拿货”。




动物园批发市场每天早上六点钟开始批发。批发商会找两个身材好的店员在前面试穿，拿货的人围坐一圈，报出自己想要的货，由店员送过来装入自己的透明塑料袋，等结束后再算账。这个过程中，能坐在靠前的位置，或者要的多，都可以优先拿到自己想要的货。




拿货的同时，商户和客户、客户之间也会有短暂的交流，互通信息。金磊认为，要想准确把握市场动向，必须自己来拿货。




上午9点多，商家开始为顾客结算、打包托运，金磊也不例外。




9个月前的2014年4月份，金磊的公司还在离“动批”不远的增光路，高额的房租和经营成本像一座大山压在肩上。




图为金磊在自己搭建的简易影棚里熨烫衣服，准备拍照。一开始他也请摄影师来拍照，后来觉得花钱又多，拍摄效果也不理想，干脆辞了摄影师自己干。金磊与“网络销售”的缘起要追溯到2010年，一次服装展会上，他偶然听到了郎咸平关于传统行业向电子商务转型的讲座，这让金磊一下子脑洞大开。从那时起，他开始尝试做电子商务。




早在2010年，金磊就积极拥抱“电商”，但初次“触电”效果并不好。因为实体店批发的生意太忙，网络销售基本上是交给别人做，所以不仅是经营不好，短短几年的时间就赔了200多万。批发市场赚来的钱几乎全部砸到了网络销售上，却没听到任何回响，这让他一度陷入了进退两难的地步。图为2014年4月25日这天，金磊从早上6点拿货到晚上6点，12个小时过去，网络销售的黄金时间要来了，根本没有心情吃晚饭。




包装、发货、甚至打扫卫生，一切员工忙不过来的事情，都要身为老板的金磊亲自动手。一天的房租几百块，金磊刚开始“触电”的时候连每天的房租都赚不回来。




2014年初，金磊观察到，这几年市场的发展变化，和当年郎咸平在讲座上说的一模一样，于是金磊果断搬回了老家，一心一意做起了“电商”。这次是破釜沉舟，首先请来一个懂技术的朋友，负责网络经营、管理，金磊自己负责拿货、拍照、发货、把握服装的款式等一切事务。除了拿货的环节，对于金磊来说都是新的。从来没摸过单反相机，要从头学；从来没逛过淘宝，要从头学；现在去动批，他的身份变了，他要和原来的客户一起“抢货”。图为2014年11月15日，金磊和他的合伙人振楚在讨论一天的数据，看看怎样能有所改进。




从批发转到网上零售，以前的老客户基本丧失殆尽，所有客户都要重新培养。经过大半年的摸索，在14年“双十一”到来的时候，公司的销售终于见了点起色，从之前的每天几件飙升到几十件，好的时候能上百件。这让金磊和公司的几个小伙伴都看到了希望，看到了这一年起早贪黑没有白辛苦。图为金磊和他的合伙人振楚讨论销售数据。忙起来没时间吃饭，药却不断。极端不规律的生活和经营压力使感冒上火成为家常便饭。




办公室里的鱼缸是从北京带过来的，鱼却不是。这条银龙是他们去年买的第三条，也许是巧合，每当银龙活得好的时候，公司的销售就上升。所以，他们会越来越注意照顾好这条鱼。




图为金磊在公司新建的影棚里挑选服装，准备带到北京拍摄模特大片。为了让店铺首页能更吸引人，他在继续做着各种尝试。所有的服装要搭配成套拍摄，这样无论从视觉效果还是销售上都有优势，怎么能让顾客眼前一亮继而掏钱购买，是唯一目的。2015年1月，媒体上“动批”搬迁终于开始。每当金磊回到“动批”，见到原来的朋友，总要互相询问一下近况。据他了解，2014年一些中小批发商的日子也不太好过，随着市场升级改造，越来越多的商户选择转型或“转场”到北京周边的市场。对于金磊来说，自己能够积累一套电商的经验，远比眼前的销售更重要，因为无论将来“动批”如何变化，服装总还是有市场的。