《720行》：量耳定制 80后创客的“耳机王国”

源济

量耳定制 80后创客的“耳机王国”
凤凰图片  2016-6-14

在江苏无锡，有个叫徐建保的“80后”耳机创客。当同行忙于做耳机批发生意时，他偏向做高端耳机和私人定制。从最初寥寥几单生意，发展成现在每月上千单。这些年来，他先后经历2008年金融危机和电商兴起，甚至卖了房子，只为打造自己的“耳机王国”。图为2016年6月2日，徐建保查看顾客的耳道，为取耳模做准备。摄影：朱吉鹏 编辑：黄志鹏





徐建保曾在大企业拥有一份安稳的工作，朝九晚五的工作节奏让他倍感枯燥。他决定投身创业，做电脑装配业务。在初次创业小有成就时，他碰巧撞上了2008年金融危机。由他代理的一些产品厂家纷纷倒闭。后来，偶然一次帮顾客代购耳机时，徐建保发现小小的耳机有着相当可观的利润。2009年，他转行开第一家耳机实体店。图为2016年5月24日，创客徐建保向顾客介绍定制耳机的材质。





2011年，正值电商兴起之年。尽管徐建保的耳机实体店经营不错，但他不安于现状，“开疆扩土”进驻电商。投入的代价是，他把房子给卖了。在短短3年时间里，他先后经历了金融危机与电商兴起，从跌到谷底到反弹上升。图为2016年5月17日，徐建保在实体店内测试耳机。





徐建保在2014年时第一次听到“私人定制耳机”，而且是专为歌手制作。他想到现在很多年轻人越来越看重精神需求，所以当时他就判断定制耳机会被市场接受。所谓的定制耳机，是根据耳道长短、耳洞直径等个人需求量耳定做的私人耳机。“定制耳机首先需要一个耳模，再用3D打印制作出来。”徐建保说道，耳模是制作耳机外壳的模具，它用两种液体材料混合而成，等凝固成比橡皮泥还软的可塑性材料后，按照客人的耳朵进行拓模。几分钟过后，再将定型的材料取出，就能得到客人专属的耳部构造模具。图为2016年5月24日，徐建保和同事正研究一位客人的耳模。





定制一副私人耳机要哪些步骤？首先，定制耳机者需要亲自去实体店制作耳模，决定音质和挑选耳机颜色，然后下单、制作，最后提货。整个过程耗时一个多月。定制耳机和耳道契合度很好，能隔绝外部声音，并在佩戴时不易脱落。图为2016年5月17日，徐建保在仓库盘点货物。虽然公司有专职人员管理仓库，一有空的时候他还是会去巡查一下。





在3D打印技术出现前，定制耳机用手工制作。现在徐建保只要向3D打印生产商提供客户的耳模，并且交代清楚需求就可以。相比以往而言，速度快很多。图为2016年6月14日，徐建保向顾客介绍定制耳机环节中的3D打印流程。





如今，徐建保的网店每个月有十几单定制耳机和上千单高端耳机的生意。徐建保说，“从开始每月只有几单生意，到现在收益还不错，不容易啊！”图为2016年5月17日，徐建保在跟快递员交流。因为发货量大，所以每次取货时，他总要跟快递员嘱咐两句。





随着徐建保定制耳机的红火，许多厂商在新产品推出后都找他帮忙测试产品性能。他说，“做电商很忙，我只好尽可能利用空闲时间休息。”图为2016年5月17日，徐建保在仓库狭小的通道内休息。





徐建保独自在外创业，家人都在老家生活。除了每个月1、2次回家见面之外，徐建保只好视频聊天缓解思念之情。每次视频，5岁的女儿在电话那头甜甜地喊“爸爸”，徐建保倍感温暖，同时也因为离家工作对女儿深感愧疚。图为2016年6月14日，徐建保结束一天工作，回到家里跟女儿视频通话，这是他最幸福的时刻。





在日常生活中，徐建保还是个音乐发烧友。难得空闲时，他会叫上三五好友唱上一曲发泄工作压力。图为2016年6月14日，徐建保在KTV唱歌。





成为创客这些年，徐建保从光杆司令变成现在拥有数十名小伙伴的老板，谈到对未来的期望时，徐建保笑着说，“我希望能在40岁之前，打造出一个真正属于自己的耳机品牌。”图为2016年5月17日，徐建保在电脑前打起哈欠。他时常忙了一天，抬起头才发现已经天黑了。