佳士得将在香港举行名牌二手包拍卖

源济

在

纽约一个拍卖行里，马修•鲁宾格(Matthew Rubinger)完善了寻找并出售爱马仕(Hermes)和古驰(Gucci)之类的二手手提包的艺术。 

现在，这位已经被竞争对手佳士得(Christie's)挖角的26岁手提包专家将派驻香港实践这门艺术；在亚洲市场不断增长之际，佳士得试图扩大这一地区的客户群。

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马修•鲁宾格

11月24日，佳士得将举行在香港的第一场二手包拍卖会，这些包来自爱马仕、香奈儿(Chanel)等昂贵品牌。这家总部位于纽约的全球最大艺术品拍卖行希望，鲁宾格可以复制他此前在Heritage Auctions工作时取得的成功。鲁宾格在Heritage Auctions的时候，被认为是建立和扩大了二手奢侈品牌手袋市场的功臣，该拍卖行也因在2011年把一个爱马仕钻饰红色鳄鱼皮Birkin手袋拍出了20.3万美元的纪录价格而知名。

佳士得也希望这些手提包在香港能够吸引到新的买家。受到来自大陆的需求提振，香港的销售额一直在激增。从清代的花瓶到顶级的勃艮第葡萄酒，大陆人的需求无所不包。目前香港已经成为位列纽约和伦敦之后的第三大销售中心。

佳士得亚洲区总裁居里埃尔(François Curiel)称，对于听说过佳士得但没有从佳士得买过东西的人来说，他们可以先从手提包开始。他称，这就像买葡萄酒，你爱酒才会买它，然后你又看到了其他东西，像艺术品，因此就买了别的东西。

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图中1998年款的鳄鱼皮“柏金”手袋在佳士得2010年的伦敦拍卖会上拍得77,323美元。

佳士得在拍卖绘画方面的名气更大，拍卖价格常常贵的离谱，例如弗朗西斯•培根(Francis Bacon)的《弗洛伊德肖像画习作》(Three Studies of Lucien Freud )。2013年该作品以创纪录的1.424亿美元成交。

作为时尚及珠宝销售的一部分，佳士得从2004年开始出售二手包。去年，佳士得开始通过在线拍卖出售手提包。

香港已有七家爱马仕门店，是寻求购买奢侈品的中国大陆消费者的一个主要购物地。在香港，佳士得尤其希望扩大女性消费者的数量。

鲁宾格是佳士得负责手提包及配饰业务的新任国际主管。他说：这是一个专注于女性的类别，这对我们来说是一件好事。他还说，如果丈夫在看当代艺术品，而太太对此不感兴趣，那么她可以看看包；从传统上讲，大部分类别拍卖活动都以男性为主导。

鲁宾格的首要任务是物色那些拥有稀缺包包而又愿意委托他们拍卖的人。

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爱马仕这款鳄鱼皮“柏金”手袋将在11月的香港拍卖会上拍卖，估价58,000美元。

居里埃尔表示，拥有大量包包的欧洲客户对委托在香港拍卖的想法最感兴趣。他说，他们看到中国买家早上六点就在爱马仕门店外排队等着买包。他还说，这说明亚洲买家的购买力非常强大。

包的款式从爱马仕限量版鳄鱼皮手包到外形犹如香奈儿五号香水瓶的香奈儿包，不一而足，价格通常从5万至45万港元（约合6,450至58,055美元）不等，不过某些稀有包包的价格可能会高得多。

鲁宾格说，藏家们想要的是鳄鱼皮的“柏金”手袋，或是已停产色系的“柏金”手袋。“柏金”是爱马仕的经典产品。他说，藏家们追求的是顶级设计师的稀有货、限量版。

高调的广告宣传或T台亮相有时候能给手袋带来更高的价值。鲁宾格说，在知名设计师品牌中，爱马仕和香奈儿占主导地位，但像路易威登和古驰这样的品牌也会出现在拍卖会上。

13岁的时候，鲁宾格在纽约的Chappaqua买了一个手袋送给他的妈妈，那是他第一次对手袋感兴趣。在发现他买的手袋（一款用糖果手袋装纸制成的新品）能卖更高的价钱后，他拿回了手袋，然后在网上卖掉并赚了钱。

高中时代，鲁宾格已经把目光转向路易威登和香奈儿手袋，他从精品店和橱柜里找到这些手袋，倒手在网上卖给赶时髦的人。上大学之后，他在一家名为DropShop（现名Portero）的网上零售店工作，开创了奢侈品手袋门类，从2010年开始又在遗产拍卖公司Heritage Auctions工作。今年8月，他加入佳士得，不久后来到香港。

对他来说，香港是个全新的城市，但鲁宾格表示，香港女性对奢侈品手袋的了解已经给他留下深刻印象。

他说，亚洲客户非常精明，他们知道某种颜色的名称，知道某些手袋是哪一年生产的；他们比世界上其他地方的客户知道得更多。

Jason Chow