随身带3支手机 房仲女王靠「听话」赚钱

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【经济日报╱编译 赖美君】 2013.05.06 02:04 am

  

豪宅中介女王蓝茨（Dolly Lenz）说，她历来卖出的房地产高达85亿美元，每年赚取800万美元佣金，随身携带3支以上的黑莓机，每晚平均只睡4小时，而且已20年没有出远门度假。她专门做艺人、政商名流与海外富豪的生意。

蓝兹说，她觉得工作的时候最快乐。至于假期，她说：「我很可能会想去上海、北京、香港、新加坡，不过，是要去工作。我并不喜欢度假的想法，我想要保持忙碌。我希望随时随地保持忙碌，而且我老是担心，如果我不再工作，会忘记该怎么工作…这是一些很奇特的恐惧。所以我想持续工作，好让自己永远记得如何干活。」

蓝茨表示，中介的成功之道是「聆听客户讲话」，知道何时该强势推销，何时该用点心机，如摆放几个漂亮枕头、在咖啡桌上放支香槟杯，以及拍摄美仑美奂的豪宅照片。

她说：「照片是这一行的无价之宝，可能值3,000万美元，也可能值5,000万，照片可以帮你把豪宅卖掉。所以照片很重要。」

不过，房仲女王蓝茨也会有踢到铁板的时候。

有一次她想带流行歌手玛丽亚凯莉到老牌影星芭芭拉史翠珊的华宅管委会洽谈购屋，前后花7个月才敲定双方面谈时间。蓝茨建议玛丽亚凯莉作端庄打扮，像参加丧礼一样，没想到她穿黑色细肩带紧身上衣和迷你裙现身。蓝兹不解的追问，玛丽亚凯莉指称，她参加丧礼就是这样打扮。

面谈并不顺利。管委会后来拒绝玛丽亚凯莉承购大楼单位入住。

蓝茨把逆境当作磨练。她说：「日子不顺利时，我总是提醒自己，无论如何事情没那么糟。我已两度罹癌，感谢上帝让我二度康复，但历经化疗、放射性治疗与种种可怕经历，还有什么会更糟？」

蓝茨不工作且停止奔波时（虽然鲜少），就把时间留给夫婿和2个孩子。她说：「我自认取得很好的平衡点，但孩子不这么认为。每次我的黑莓机一响，他们就如临大敌，知道不再能获得我毫无分心的关注。」

（综合外电）