想卖房子？售前装饰很重要

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张曾在美国广播公司(ABC)的情景喜剧《丑女贝蒂》(Ugly Betty)的布景中首次亮相电视荧屏的中式轭背椅，如今频频作为“配角”露面：它在曼哈顿中城(Midtown Manhattan)一套售价620万美元的公寓以及切尔西(Chelsea)一套售价1000万美元的三室公寓中都曾亮过相。

Richard Caplan

房产图片：频频出镜的明星家具

这件曾在剧中摆在恶毒的威廉米娜•斯雷特(Wilhelmina Slater)的办公室中的道具如今被用于装点待售的超豪华房产。它是一件精选家居陈设品，此类陈设品出现在市面上销售的一些最顶级的房产当中，比如一把经典的座椅和一件令人惊叹的艺术品。

纽约房屋售前装饰公司Interior Marketing Group的总裁谢丽尔•埃森(Cheryl Eisen)在谈到其收藏的包罗万象的家居陈设品时说道：“它们看上去就像是《建筑辑要》(Architectural Digest)杂志上的物件，而不是经过售前装饰的待售公寓中的东西。”她说她从像Craigslist这样的网站和二手店铺淘得大部分陈设品，价格只是零售价的一小部分。她的公司为一套一卧室公寓进行售前装饰的收费为20,000美元，一套6,000平方英尺（约合557平米）公寓的收费为100,000美元。

那张独特的轭背椅高八英尺（约合2.4米），似乎与房主们通常所听到的不要选择只符合特定品味的显眼家具的建议相悖。在高端房产领域，许多房屋售前装饰设计师摆放独特的家居陈设品和设计师精品来提升房子的档次，使每个房间都给人以深刻印象。

纽约豪华房屋售前装饰公司Mise en Scene Design的负责人哈达斯•登博(Hadas Dembo)指出：“如果做得过于中规中矩和平淡，就会让人感到乏味。”

纽约上东区(Upper East Side)的马克酒店(Mark Hotel)的开发商、Alexico Group总裁伊扎克•森巴哈尔(Izak Senbahar)喜欢运用艺术品来增强令人震撼的效果。森巴哈尔说，他与当地很多画廊的交情使他能够借到引人关注的艺术家的作品。比如说，艺术家瑞秋•李•霍福纳尼亚(Rachel Lee Hovnanian)的作品“LA Lights”就曾在一套用以展示马克酒店公寓的样板公寓中亮相。这幅作品是一个具有强烈戏谑意味的全身镜装置艺术品系列中的一个部分，每当有臭美的客人走近镜子时，镜面就会发亮，显现装有保鲜水仙花的彩虹色小肉毒杆菌瓶。森巴哈尔说，去年4月有10套公寓上市销售，自从在公寓中装饰了这件艺术品后，六个月内有三套公寓卖出，其中包括在1月份以690万美元售出的样板公寓。

此后那面镜子被卖给了一名私人藏家。霍福纳尼亚称它的价格是48,000美元。

不过，奢华不一定意味着非得花上一笔钱。埃森最初在一个二手家具网站上发现了那些“丑女贝蒂”椅（她是这么称呼那些椅子的），她说她在两年前以不到100美元一张的价格买下两张椅子用于装饰西23大街的一套三室公寓。那套公寓在进行售前装饰不久之后就以820万美元的价格售出。在这之后，其中一张椅子又出现在中央公园西(Central Park West)，气派地摆在已故女星西莱斯特•霍尔姆(Celeste Holm)那套挂牌价近1200万美元的豪宅的壁炉附近。另外一张椅子目前则摆在第五大道(Fifth Ave.)1212号一套标价800万美元的顶层公寓中，去年11月它帮助卖出了在同一栋楼中另一套挂牌价为620万美元的公寓。

在其他地方，也有一张椅子获得了大家的青睐。这张充满《广告狂人》(Mad Men)中那种时尚气息的经典伊姆斯(Eames)座椅曾出现在纽约大都会区的多处地方，比如上西区一座挂牌价为370万美元左右的联排别墅的书房中。在去年11月份，这张彰显身份的黑色真皮座椅还帮助卖出了格拉梅西公园(Gramercy)一套近230万美元的公寓。它还曾在纽约州基斯科山(Mount Kisco)一座建于上世纪20年代的庄园中露面，帮助敲定了一份长期租约。

纽约房屋售前装饰公司Sold with Style的负责人芭芭拉•布洛克(Barbara Brock)称：“这张椅子具有现代气息。”

Sold with Style的另一位负责人杰•哈特(Jay Hart)称，该公司在2011年3月以1,250美元买下这张椅子，它在过去690天的654天中一直出租在外。他说，他们通常在270天内收回一件陈设品的成本，这把椅子的投资肯定是早就已经收回了。

在迈阿密，Tui Lifestyle的创始人及首席执行长杰森•阿金斯(Jason Atkins)以批发价大批量购买家具。与一些竞争对手不同，该公司只出售而不出租陈设品。大多数陈设品用于装点售前房屋，但是消费者也可直接从该公司购买这些家具，一整套售前装饰陈设品的平均价格在23,000美元至32,000美元。该公司最近有个项目是位于迈阿密派拉蒙湾(Paramount Bay)的一套1,128平方英尺（约合105平米）的公寓，它的售价达758,000美元，按每平方英尺衡量是该公寓楼价格最高的公寓之一。阿金斯说，挂牌经纪人后来又把这套公寓的售前装饰陈设品以超过90,000美元的价格卖给了买主。

至于售前装饰为何能够奏效这一问题，阿金斯援引了来自另一个行业的例子。他说，游艇广告可能会展示身着泳装在甲板上开派对的俊男靓女，但是“你买到的是船，其他东西一样都没有，可是你依然会为那个梦想买单”。

Stefanos Chen

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