季琦:10年创造3家上市公司

cloudrainbow

季琦谈创业：十年如何三上纳斯达克


　　汉庭市值过10亿那天，是4月2日，距上市只有一周。季琦在睡梦中接到朋友的电话：“嘿，市值超过10亿(美元)了！”他一面因被吵醒而恼怒，一面真的醒了。在他看来，这是迟早的事，只不过来得快了些。

　　2天后的北京，被媒体团团围住的季琦因“创业教父”的提法显得有些不好意思。没错，这是第三次了。10年来，他参与或独立操作的携程、如家、汉庭都以纳斯达克为彼岸――2003年上市的携程，今天市值翻了近20倍；2006年上市的如家，翻了3倍左右；连续做成3家billion dollar company(10亿美元公司)，投资人放言“全球第一人”。


　　然而这世上许多“第一”，不过是一个漂浮的词汇，它的真正价值所在，只有当事人刻骨铭心。

　　得体的谦逊，必须的，何况“教父”这种身份，似乎是该离退休不远了；而44岁的季琦，正当创业青春期。

　　“毫无悬念。”北极光创投合伙人周树华用四个字概括了季琦当下的手笔。

　　创业前史

　　互联网的龙卷风就是从纳斯达克刮起来的。主要以互联网公司股票构成的纳斯达克综合指数从1991年4月的500点一路上扬，到1998年7月突破2000点大关，之后走出一段淋漓尽致的跨年度行情，在1999年12月逼近5000点。

　　这一年的春天，3个上海交通大学校友在徐家汇鹭鹭酒家坐定，他们是：甲骨文中国区咨询总监梁建章、上海协成高科技公司CEO季琦、德意志银行亚太区总裁(董事兼中国资本市场主管)沈南鹏。他们在等另一位校友，上海旅行社总经理兼新亚酒店管理公司副总经理范敏。

　　这是四个资质优秀、天生具备创业DNA的工科男，当时都在各自的领域表现出不寻常的潜力。

　　梁建章，上海人，生于1969年，少年时代绰号“大头神童”。他的智商无须测试，自有明证：13岁接触计算机，半年后开发了一个可以辅助写出格律诗的程序，获得第一届全国中学生计算机程序设计大赛金奖。

　　在1984年上海电视台采访梁建章的新闻片中，梁演示了这个功能强大的作诗程序，在DOS系统屏幕上，只要输入诗题、格律、每句第一个字和韵脚，古体诗出现了。这背后的语言学基础是：《唐诗三百首》、《千家诗新注》、《学诗百法》、《唐诗鉴赏词典》、《中华诗韵》，等等。

　　15岁，初中没毕业的梁建章直升复旦大学计算机本科少年班。一年后，他考取美国佐治亚州理工大学。

　　沈南鹏，1967年出生于浙江海宁。青少年时期几乎是在数学题堆里长大的，他得过全国中学生数学竞赛一等奖。梁建章得过的那个程序设计奖，沈南鹏也在同一年拿到过。

　　1989年从上海交大应用数学系毕业后，他考取了美国哥伦比亚大学数学系，一年后，转入耶鲁大学MBA。到1999年时，他已在华尔街游走多年，从花旗银行到雷曼兄弟，当时已是德意志摩根建富董事。

　　范敏，1965年生人。在交大校园里整整生活了7年，本硕连读后进入上海新亚集团。他为自己重新设置了起点：从办公室助理的位子上下来，到海仑宾馆当见习管理生；此后一步步稳升。到1999年时，他已有旅游系统10年的从业经验，位居国企总经理，有单位分房，有专配司机。

　　而生于1966年的季琦，此时已在IT界完成了第一次创业，凭借一手综合布线、系统集成、软件开发的硬技术，在自己创办的协成公司掘到了人生第一桶金。

　　此间有几件小事为十年后的季琦埋下伏笔。

　　他的第一个单位是家国营计算机公司。上班第一天，季琦手持大哥大，腰里别着随身听，谈吐豪迈，他拍着顶头上司的肩膀说：“老师，我在这里干不长的，没关系，咱们交个朋友，我在这里混两天就走人。”

　　这位国企中层管理者没有生气，只是认真对他说：“小季啊，你跟我当年一样，很冲也很能干。但是，我告诉你，先做人再做事，人品永远走在产品的前面。”

　　初创自己的公司后，许多开拓证券市场时结识的朋友都乐意介绍业务给他。为什么乐意呢？生意场上，一般按合同行事，合同上没有写明的很少人愿意付出。但买电脑后会碰到许多小问题，比如电脑死机，季琦不是个小气人，总会像朋友一样去帮忙。

　　有个跟季琦一样从江苏如东到上海的朋友告诉记者：“纯朴憨厚、为人热情，这是我们如东人的特色。”

　　走出校门的这七八年里，季琦结结实实地在商海里打了几个滚，他有骑着自行车一家家上门去开拓市场的精力，更有不断总结经验的头脑，譬如：

　　“研究生毕业时，觉得自己啥都懂，越做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人。可能你的技术、英语、销售比别人强，但是怎样当领导你不懂，怎样把客户从生意关系变成朋友关系，这个你也不懂。”

　　“资本的力量非常强大。你能干没用，够哥们没用，有理想没用，会赚钱没用，资本的一纸合同就把你干掉了。”

　　携程四君子

　　在四个人坐下来之前，客户兼朋友的梁建章对季琦说：“最近美国的互联网很火，不如我们也做个网站吧。”季琦说：“好啊！”

　　当时，新浪、网易、搜狐等门户网站正热，复制不必了，从哪里切入呢？网上书店、建材超市都是可行方向，梁建章忽然说起有一回跟女友旅行迷路，半天找不到出路，“办个旅游网站吧。”

　　他们找到沈南鹏说出想法时，后者的耳膜正被“互联网”这三个字频繁撞击，沈南鹏毫不犹豫答应加入。新公司很快搭建，名叫游狐。梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份；沈南鹏出60万元，占40%的股份。他们很快发现，版图上还缺重要的一块：一个熟悉旅游业的人。

　　于是国企经理、曾在瑞士洛桑酒店管理学校进修过的范敏被他们约来了。第一次游说，范敏面容纹丝不动。

　　席散，梁建章、沈南鹏觉得没戏，“再多找几个合适人选吧。”季琦说：“自己的校友都请不动，其他人更难搞定。”

　　这之后，季琦拿出销售员姿态，常去上海西藏中路200号大陆饭店找总经理范敏谈梦想、谈未来。重提往事，才会明白为什么跟季琦打过交道的人都说他有巨大的热情，是携程方阵中的“战斗机”。

　　每次去，秘书都会让季琦在办公室外面等，就算领导不忙，也得等。“国企领导都这样，很正常。开始要等10分钟，后来逐渐熟悉了，就变成5分钟。”最终，“范经理”答应一起参与创业。

　　携程为什么能成功？季琦说，因为我们四个人不同。一位携程系老人告诉记者：梁建章是深挖坑的人，他管理细腻而又善于拥抱新事物，最后选择去美国读博士，理想是做个研究型企业家；沈南鹏熟悉投行业务，平日里也像一架高速运转的精密仪器，走到哪里，就把一阵强风带到哪里；范敏，勤勤恳恳，总能把自己一亩三分地的事情做好做实，确实是守业型的典范；而季琦，是个充满激情、胸怀坦荡的人，他重情义，但不会因为情义优柔寡断。

　　有些细节得以在采访中澄清，譬如：季琦是携程的第一任CEO，后来才是梁建章；在最初创业的日子里，季琦是全职，其他三位利用工作之余一起开会讨论，一道走过创业之初的艰难时光，地点就在徐家汇教堂南侧气象大楼17层的半层楼面，200平方米，与季琦的公司协成共用。

　　10月28日，网站名称由“游狐”改为“携程”，正式上线。给了携程第一笔风投的IDG章苏阳后来解释那次“投人”眼光：“这四个人有点像一组啮合，各个齿轮之间咬得非常的好。团队成员的背景和素质，足够执掌他们将要操作的公司。”

　　但是，四个聪明人，四个内心骄傲的男人聚在一起做一份事业，摩擦碰撞是可以想见的。2002年初，季琦退出，代表携程创办如家，之后梁建章出国读书，沈南鹏创办红杉资本。

　　辞职，就是一种业务重启，就是换个方式做事业。在过去10年间，季琦重启过2次。管理学大师彼得·德鲁克说过：“能严格要求自己的人所能做的，只是让自己从那些违背其自尊心和志趣的活动中退出来。”

　　事实上，季琦一直在寻找最适合的那片土壤：携程2年半，如家3年，汉庭近5年，是过去十年他不断踩下去、试深浅的三个脚印。在汉庭面前，他有意打住，向深处开掘，许多投资人都曾被他“将汉庭做成终生事业”的表白打动。

　　“终生”的重要表征是季琦及其家族在汉庭所持股份的高比例。招股书上的数字显示了公司主席季琦的资本强势和投票权强势。一位圈内人说，很正常，经过几轮创业，谁都知道资本和发言权意味着什么。换个角度讲，季琦在汉庭投进了他的身家性命。

　　抵抗诱惑的结果

　　一则商业箴言说：所有的成功都是抵抗诱惑的结果。

　　今天，常有激情满怀的年轻人，在饭桌上，在酒吧里，兴奋地宣布他发现了新的商业模式，马上就要建个直奔纳斯达克的网站，然后就听VC、PE在空气中飞来飞去。

　　怎样选择并用好风投，令其襄助事业而不是被资本牵着走，需要清醒头脑，更需要定力。2008年底金融危机爆发，汉庭面临融资选择，曾有2亿美元的风投摆在季琦面前，条件优厚，也很可以满足虚荣心。要，还是不要？那两个晚上，季琦失眠了。他最终选择了股权融资而非债务融资。

　　“全球第一CEO”杰克·韦尔奇在退休前被问及对中国市场的看法时说：“十年来我一直在往那儿跑，每次去，都会笑话自己上次来的时候知道得那么少。那个地方太大、太复杂了，我搞不懂，真的搞不懂。这也许是我该退休的原因，该由别人去把它搞懂。”

　　这20年来，中国企业家创造的奇迹、传奇、神话太多。随着创造者成片倒下，人们发现：适度、正常、非传奇，对于中国经济来说太重要了。

　　季琦看起来具备这种警觉。他不希望汉庭股价涨得太快，也没有将门店版图扩大到三、四线城市，基于“有限度的社会责任”，他对慈善的认识也始终停留在“独善其身，达则济天下”的层面。

　　周树华说，从2000年认识季琦开始，看着他怎样创业――从携程到如家到汉庭，落点一个比一个精准；看着他怎样管理――从亲力亲为到收放自如，哪些该管，哪些放给管理团队；怎样用人，怎样容纳强者，“他的每一步都走得很踏实，真是一步一个脚印。”那个手拿大哥大的轻狂IT男，如今脱胎换骨。

　　“如果说第一次创业(携程)成功是运气好，那么后来两次看得很清楚，他对公司的定位越来越准，判断越来越理性，真的是让我刮目相看。他是一个踏实、朴实的人，也很专注。他知道什么小东西能做大。我觉得这十年来他的心态和水平都有提高。他没有太多的欲望，吃饭穿衣很简单，创造的财富也很少用于个人，我喜欢这样的人。”周树华说。

　　最大的财富是自由

　　这个从江苏如东掘港镇某村走出来的创业者，念初中时有一天走了8里路回家吃午饭，结果母亲说：“家里没吃的，你自己想办法吧”。

　　如今他不再为吃喝发愁，他的思维已跟华尔街、跟美国公司接轨，甚至他也学会了如何跟巨大财富相处――超乎想象的财富是任何人都难以适应的，但他似乎把这件事忘得一干二净――创业，是这个精力充沛的男人的最大乐趣。

　　在他身上，中国传统中的一些东西有迹可寻。季琦自己有辆私车，经常开到公司来给业务部门招待重要客户用，如果哪一天车子失踪了两天，员工们就知道：多半是季琦送母亲返乡了，老人晕车，而那辆车的底盘可以悬空。

　　他看书很杂，艺术、哲学、管理学等都会涉猎。最近的书目里有人类学著作。读大学时，一本罗素的《西方哲学史》给他留下深刻印象。他从这本书中领悟到，世界应当是多元的，每个人都有自己的哲学体系。

　　他难得有空，永远都像是安了一组马达穿梭在地面和一万米高空，穿梭在不同的城市和人群中。跟他一起出差，永远是一种挑战，手下员工会在累趴下之余暗想：这个人难道是铁打的？

　　他记忆中最美妙的周末，是带女儿去迪士尼乐园。“没想到我的小孩会那么喜欢迪士尼，看到孩子那么开心，我感到挺幸福，非常满足。”

　　每次出差，他几乎都要带一个旅行背包，里面装的是大大小小的相机镜头。《财富堂》在他办公室拍摄时，他像个孩子似得掏出一个个镜头，虚心向摄影师请教。镜头，他要买最好的，吃穿倒并不讲究。

　　关于吃，他说：“早上吃饱，中午吃好，晚上吃少。”他常常用一碗蔬菜汤代替晚餐。

　　他确实全身上下都是中档品牌，如那个广为流传的Timber-land(通常都在香港打折时采购)和最为普通的牛仔裤――这可能是性情所致，也可能是某种自觉，以配合经济型酒店的定位――当摄影师建议他拿一根雪茄拍照时，他几乎本能地反应：“这跟汉庭的形象不符。”他开的车，不过是高级一点的大众。

　　他确实全身上下都是中档品牌，如那个广为流传的Timber-land(通常都在香港打折时采购)和最为普通的牛仔裤――这可能是性情所致，也可能是某种自觉，以配合经济型酒店的定位。

　　直到汉庭上市之前，季琦都用“如履薄冰”来形容自己的行止――这四个字也是海尔张瑞敏从1998年起就挂在自己办公室墙上的。他说，做企业不容犯错。

　　在锻炼、阅读、交友诸多方面，他都表现得相当自律。看起来，他跑的是一程马拉松。