《在人间》第139期：做雾霾生意的人

源济

《在人间》第139期：做雾霾生意的人
凤凰图片  2018-01-18

2017年11月，为了与某奢侈品合作出一款口罩，赵浩淇（中）参加了一场时尚界的酒会。一年半前，29岁的赵浩淇从原单位辞职，做起了靠雾霾发财的生意——卖防霾口罩。“反正天气也不好，既然这样，我还能赚点钱改善下生活。”赵浩淇说。野瞳/摄




每天早上起床后，赵浩淇会习惯性地去阳台看看屋外的天气状况。“有人说我借着污染发国难财，其实作为生活在这座城市的人，（我）都希望天天蓝天，但作为创业者又希望能有雾霾，本身这就是矛盾的悖论。”




赵浩淇出生于1987年，大学毕业后进入媒体行业工作。2014年，赵浩淇成了一名“北漂”。2015年起，“雾霾”开始成为媒体上和朋友圈里经常出现的高频词汇，赵浩淇敏感地意识到这种气候灾害将带来一个新的行业风口。亲眼目睹了朋友的母亲罹患肺癌后的种种经历，他判断，如果雾霾频发，带有防护过滤功能的口罩将成为人们出行的刚需。2016年7月，他与三名合伙人投入100万元启动了“口罩创业”项目。




一切从零开始，所有人都缺乏经验。分析了几乎所有竞品口罩的特点后，赵浩淇和他的团队耗费了几个月的时间，确定产品方向、设计方案以及材料选择。尤其是第一次制版的时候，赵浩淇在广东的口罩工厂一呆就是三个月，“四五天里逼着工厂赶制了上百款样本”。每完成一个版本，赵浩淇就戴上用手机自拍一张传给合伙人商讨。“如今这些自拍的样本都存在手机里了，倒是一笔财富。”赵浩淇说。




创业后，加班加点对赵浩淇和他的团队来说是家常便饭。“团队连续工作了三个月，一天假期也没有。”图为赵浩淇与同事（左二）以及两名合伙人加班后在会议室点了简餐外卖。




2016年冬季，全国大范围爆发的长时间雾霾天气给这家年轻公司带来了红利，赵浩淇团队研发的防霾口罩2017年总销售额达到1400万元，仅双十一当天销售额就达到了200万元。




公司发展进入快车道，目前，赵浩淇的公司估值5000万，已经进入了preA轮融资。公司有4间办公室，25名员工，几乎都是平均年纪不到28岁的年轻人。年底赶上楼下装修，办公室里常常会有浮尘，大家只能戴着口罩办公。




2017年初，赵浩淇在北京购买了一套65平米的房子，通过出让公司股权他获得了部分购房资金，又贷款200多万才买下这套价值467万的房子。“创业和家庭得兼顾，创业本来风险就比较大，这样（买房子）也能让家人更安心一些。”赵浩淇说。图为赵浩淇下班后在家里和妻子一起加班。




赵浩淇2016年4月和妻子结婚。“她非常支持我的选择，创业前期她也参与了一些事务性工作，为我们节约了很多人力成本。她像一个女侠，喜欢的事儿就干，不拘泥那么多物质考量。”




赵浩淇通常早上7点就会醒来，妻子则比他醒得更早。创业后，赵浩淇虽然解决了房子的问题，但相较于之前的工作，他的月收入却更少了。“一来自己是创始人，能给自己少开点工资就少开点，给公司节约点成本，重要是把事儿做下去；二来刚来北京那会儿为了赚钱什么活都接，策划、编剧、编导、摄影、宣传一肩挑。曾有投资人也说过，很少看到创始人给自己开那么点工资的。今年我准备给自己多发点钱，改善下生活，当然，要先跟投资人说好。”

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平日里赵浩淇起床后，妻子都会在家准备好早餐。赶上两人都忙时，才会一同下楼就餐。“创业后我们一起约会的时间几乎没有了，平日里回家基本也是叫外卖，很少能享受家庭生活。”赵浩淇的妻子说。




由于通勤时间长，赵浩淇每天早上只能从家里打车去公司，仅车费一次就得近百元。为了节约报销成本，他每天都会顺路捎上公司同事YoYo，两人也能顺便探讨工作。




赵浩淇的公司就在自己前任职单位附近，出门就餐常常会遇见熟人，赵浩淇都会上前打声招呼。对于他创业的选择，朋友同事评论各异，有人觉得他赚钱了，有人觉得他出名了。赵浩淇一度羞于跟前领导提离职创业。“他看重我，觉得我应该跟他一起将NBA报道做强，而我却选择去卖口罩。”




午饭后，赵浩淇习惯性地会去公司楼下抽根烟，和陌生人聊聊天。一次，他在楼下遇见一个因为家庭压力困惑于是否离开北京的“烟友”。赵浩淇庆幸自己选择创业时没有来自家庭方面的阻力。“我妈其实对我没寄予那么大希望，只希望我不抽烟喝酒、远离黄赌毒，能养活好自己的老婆孩子就行，赚钱了她就跟着高兴下。”




公司的白板上写满了赵浩淇的待办事项，作为公司的第三股东，他主要负责营销和公关。虽然自认“不擅复杂的社会交际，总会感到格格不入无所适从”，但为了口罩事业，赵浩淇也“学着去妥协”。




只要没有商业活动或谈判，赵浩淇每天有十多个小时都会待在办公室里。中午累了就在办公室的躺椅上小憩十几分钟。




尽管现在已经是老板，但赵浩淇跟团队共事时偶尔也会露出童真的一面。“就像很多人跟我说的，卖口罩有什么意思，我却觉得很有意思，因为我一开始就没单为了赚钱去做这件事，有意思的是与一群有共同梦想的人一起做好一件事情的过程。”赵浩淇说。




口罩行业“看天吃饭”，按照去年的销售情况，赵浩淇原本预期2017年的销售额应该达到2000万元左右，但因2017年北京雾霾天大幅减少，导致2017年度销售额并没有达到预期。不过他并没有因此太过忧虑，“雾霾少了我们可以走医疗渠道和劳保渠道，还有一些功能性需求，可以和外国大厂抢市场。更重要的是环境好了人的状态会不一样，前几年一到雾霾期，我就整天看着霾，守着净化器发呆。”




因为蓝天的冲击，从节约公司运营成本出发，赵浩淇与几位合伙人商量后，只能无奈选择了裁员。“并非他们工作能力不行，但创业公司就是这样，他们也很理解，更让我心里特别难受，都是并肩作战的战友。”赵浩淇说。图为2018年元旦过后，赵浩淇与一名入职仅一个多月的新员工握手告别。




与两名被辞退的员工深谈之后，赵浩淇觉得“心里堵得慌”，下楼买了一包烟，希望能“平静下内心”。




第二天中午，赵浩淇和其他同事一起为被辞退的同事举办了告别聚餐。




虽然口罩的销售业绩因为蓝天受到一定影响，但“因为毛利率控制较好，运营还不会受到太大影响”。目前赵浩淇的团队也开始拓展新渠道、规划其他的产品线。除了口罩外，他们开发了眼部按摩仪、除醛材料等产品，并且计划未来开发一款天然苏打矿泉水。“即使没雾霾，我们也可以寻求别的产品线应对，毕竟我们掌握了渠道。”




回首自己的创业历程，赵浩淇说印象最深的并非“创业初期的苦逼”，而是一次，公司设计师李志宝告诉他，今天公交车上有人佩戴了他们的产品，还给朋友推荐，他就感觉自己的工作还挺有价值。图为一次推广活动顺利结束，赵浩淇和同事在回家的出租车上。




对于未来的目标，赵浩淇说国外传统的防霾口罩体验和外观都不理想，却能占据垄断地位，希望自己将来能成为“破局者”。“虽说作为创业者我也有一份企图心，但我个人还是希望雾霾少一点，即使不赚这个钱了，我心里也是很舒服的。