希尔顿开拓低端市场 推出百元酒店Tru

源济

希尔顿推出中等价位连锁酒店新品牌Tru，希望通过专注于较低端市场扩大客户群体。Tru将房价定在每晚约100美元或更少。

美国俄克拉何马城Tru酒店大堂的前台接待处。 图片来源：BRETT DEERING FOR THE WALL STREET JOURNAL
CHRIS KIRKHAM
华尔街日报  2017年 07月 07日 15:21

乍看之下，这家料将成为美国增长最迅速的新连锁酒店很像藏身时尚都市的精品酒店。

不过，希尔顿酒店集团(Hilton Worldwide Holdings Inc., HLT)中等价位的新酒店品牌Tru将房价定在每晚约100美元或更少，主要布局在郊区高速公路出口等不太显眼的位置。今年5月，首个Tru by Hilton酒店在俄克拉荷马城开张，到2019年底希尔顿将陆续有150多家Tru by Hilton开张。

希尔顿希望通过专注于较低端市场而非自己通常经营的高端市场来扩大客户群体。

为了实现与Best Western International Inc. (BWI.XX)、Quality Inn之类同等价位竞争对手的差异化，Tru将努力通过减少客房面积和使其更加易于清扫来降低成本，同时在大堂提供精酿啤酒、台球桌等千禧一代喜欢的休闲设施。

这一市场规模庞大。据跟踪研究酒店行业的数据公司STR，美国连锁酒店住宿需求大约30%为每晚均价在83美元以下的房间。

不过，挑战在于如何让开发商相信：修建该价格范围的新酒店可以产生足够回报。

绝大多数中档酒店使用其它高价品牌改造而来的陈旧物业。但希尔顿Tru追求的是全新物业。

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图片：一探希尔顿旗下的百元酒店Tru

希尔顿旗下的中等价位连锁酒店新品牌Tru选址于市中心以外的地方，每个房间每晚的价格约100美元或更少。

华尔街日报  2017年 07月 07日



6月，俄克拉何马城Tru酒店的前台Kristina Navarro。




俄克拉何马城的一家Tru酒店外观。




俄克拉何马城Tru酒店大厅内的前台。




6月，俄克拉何马城Tru酒店内，客人正在打台球。




6月份，电影制片人Dave Ayling在Tru酒店的大厅中。




俄克拉何马城Tru酒店大厅里的零食可供客人自助购买。




俄克拉何马城的Tru酒店一间大床房。