《中国人的一天》第2394期：房产中介独自打拼 供儿上贵族学校

源济

腾讯网  2016.07.21
房产中介独自打拼 供儿上贵族学校
本期作者：田建明

2002年白卫美一个人从湖州到嘉兴谋生。2010年，他为了让儿子上学，找中介买了套学区房。随后，她索性把公司盘下来自己经营。(图/文 嘉兴日报 田建明...





房产中介白卫美今年40岁，2002年，她一个人从湖州到嘉兴谋生，次年嫁给当地一户人家，育有一子。与丈夫离异后，儿子跟她过。2010年，他为了让儿子上学，找中介买了套学区房。随后，她索性把这家中介公司盘下来自己经营。（图/文 嘉兴日报 田建明）





六年来，嘉兴楼市起起伏伏，她的生意也随之时好时坏。“生意不好时，我出去打过工，开过奶茶店，还摆过地摊，只要能赚钱，什么苦都能吃。”2014年，她花去近13万的积蓄，把孩子送到老家一所贵族学校赶成绩。“我会努力让孩子有个好的成长条件。”白卫美满怀释然脱口而出。最近，白卫美的儿子得了口腔溃疡，妈妈关切地给儿子查看。





白卫美习惯随身携带三个手机，有方便上网用微信联系的，有专门接打电话的。在忙着接待来自上海的购房客户时，白卫美手里三个手机也此起彼伏地响动，她不停地扶着耳朵上的蓝牙耳机接听电话，应对一个个来电。“嗓子都喊哑喽了。”她说。截至6月21日，她和店员已经签下了10套购房合同，其中一半购房客户是来自上海。





2016年初，上海推出“沪9条”楼市限购新规，导致上海楼市购买力外溢，5月底，嘉兴出台购房新政，上海缴纳公积金可以在嘉兴购房，享受公积金贷款。两城双政，吸引了大批上海购房者到嘉兴购房。刚过去的6月，浙江嘉兴市区楼市成交量达7166套，较5月份翻了一番。这是嘉兴楼市有成交备案数据以来，市区商品房月成交量的历史最高值。图为在嘉兴高铁南站，一些售楼人员拿着牌子拦截从上海前来的购房客。





这天，白卫美领着两个客户一起看一套130多平方米毛坯房，她不停向客户介绍这套楼房的数据、细节，反复地向客户介绍楼盘的环境细节。期间，白卫美与卖家说悄悄话，以争取凑成这单生意。很多时候交易能否成功，都是在于中介沟通。





来自上海静安区的张国莲，家里原本有一套50多平方米的房子，可是自从儿子结婚后，家里的空间越发感觉拥挤。老两口一商量，决定花40多万在嘉兴买一套60多平方米的房子养老。





“同样是40多万，在上海也就买个卫生间，而且上海太拥挤，已经不是我们老年人的天下，还是嘉兴好，生活节奏不紧不慢，适合养老。”她向白卫美吐槽道。白卫美则看准时机，为她考虑交通和楼层的因素，推荐了合适的房源。经过两次看房后，张国莲最终决定买下东方新家园一套66平方米的二手房，准备开启老两口的嘉兴生活。





白卫美一如既往的爽快，她说；“阿姨，你来了就在我这里上班吧，工资不会亏待你。”张国莲欣然接受：“那太好了，求之不得呢，我也变成外地人啦，你要多照顾喽”。“嘉兴很包容，来了就是嘉兴人！我也是当年阴差阳错来了嘉兴，十几年摸爬滚打，现在不是活的蛮好？”白卫美拿起一瓶矿泉水仰头灌几口水，说话激动得嗓音略显嘶哑，却充满真诚。





适逢暑假，白卫美带着儿子去银行帮客户办手续。





每天都忙得没时间做饭，所以白卫美经常带儿子去隔壁饭店吃饭。





疯狂的楼市带动了市区各个房产中介的生意。吃晚饭时，白卫美的电话也不消停，她说有时候半夜两点会接到客户的订房电话。





有时候，朋友会到店里找白卫美聊天，两人互相交换首饰戴着玩。





平常空闲时，白卫美会参加一些公益组织，为空巢老人献爱心。





忙了一天的白卫美闲了下来，靠着这间租来的房间，维持着母子俩的开销。