交易心理分析 (ZT) 1

逍遥山人

引子

每个交易者的目标都是稳定赚钱，但是只有极少数的交易者实现了持续一致地赚钱。他们是如何实现持续一致赚钱的？对我来说，决定因素是心理——持续一致的赢家和别人想的不一样。

我1978年开始交易。当时，我在密歇根州底特律城郊管理一个商业的伤残保险分公司。我的职业生涯非常成功，我想我可以把我的成功移植到交易中。很不幸，我失败了。到了1981年，我对自己一方面要工作，一方又交易不顺而彻底苦恼。于是我搬到芝加哥，在芝加哥交易所美林证券经纪公司找了一份工作，做经纪人。我是怎么做的？嗯，搬到芝加哥9个月后，我几乎失去了一切。我本想做交易赚很多钱，但是我的交易行为和昂贵的交易风格让我几乎失去了一切。

通过早期的交易，我对自己和交易心理扮演的角色有了很多了解。结果，我在1982年开始写我的第一本书《有纪律的交易者——形成赢家态度》。当我开始写书时，我才知道把自己的思想写成对别人有用的东西是多么难。我以为6——9个月可以完成此书。结果写了7年半，于1990年由普林蒂斯霍尔出版公司出版。

1983年我离开了美林，办了一个顾问公司叫“交易行为动力”，我设计了一个研讨会，我自己做交易教练，教别人交易心理。我为全世界无数的交易公司、清算公司、经纪公司、银行、投资会议做演讲。我采用一对一的方式，几乎和每种类型的交易者都接触过，包括最大的场内交易者、对冲者、期权专家、商品交易顾问和新手。

当我写到这里时，我应经用了17年时间剖析交易心理，所以我可以形成有效的方法教别人成功的原则。我发现，从最基本的方面说，我们的思想方式有问题。我们天生的思想模式和市场特点是不搭配的。

对自己的交易有自信，知道怎么做，不犹豫的交易者会成功。他们不害怕市场飘忽不定的行为。他们关注能赚钱的信息，而不是关注会增加他们害怕感的信息。

这听起来也许复杂，总结下来就是你要学习并相信：（1）你不必知道下一步会如何也能赚钱；（2）任何事都会发生；（3）任何时刻都是独特的，这意味着每个优势，每个结果都是独特的体验。交易不是成功就是失败。在每笔交易中，你等待优势的到来，然后一次又一次地重复这个过程。用这种方法，你就会知道什么有用，什么没用。还有重要的一点，你要自己建立自信，以防止市场无数的特点毁了你。

大部分交易者不相信他们的交易问题来自他们的思想，更具体地说，是他们的交易思想。在我的第一本书《有纪律的交易者》中，我用精神的角度来确定交易者的问题，用哲学的框架来解释这些问题的自然性，以及原因。我在写《交易心理分析》时有5个重要的目标：

向交易者证明更多更好的市场分析不能解决交易问题，不能实现持续一致赢利。

让交易者相信他的态度和思想状态决定他的结果。

向交易者提供明确的信念和态度，也就是赢家思想必须的，这意味着如何用概率思考。

说明很多冲突的、矛盾的、似是而非的想法，这些想法让交易者以为他在思考概率，其实他没有。

带领交易者走过这个过程，把他的思考策略和思想系统结合起来，且具有可操作性。

（注意：目前，大部分交易者是男性，但我注意到越来越多的女性开始交易。为了避免混乱和表达的不方便，我在本书中一直用“他”来描述交易者。这肯定不代表我有偏见。）

《交易心理分析》提供了认真的心理方法，让你成为持续一致的赢家。我没有提供交易系统，我更大的兴趣是告诉你如何思考，以成为赢利的交易者。我相信你已经有了自己的系统，有了自己的优势。你必须努力地去相信你的优势。优势意味着比较高的概率。你越自信，你越容易进行交易。本书帮助你深刻认识你自己和交易的本性，这样当你实际操作时，你看着市场，思考交易时，行动就容易了，简单了，压力也小了。

为了确定你是否“像交易者一样思考，”请进行下面的态度调查。这里没有正确答案或错误答案。你的答案表明了你的思想框架和尽量多赚钱的想法之间的持续一致性。

逍遥山人

态度调查表

作为交易者，如果想赚钱，你必须知道市场下一步怎么走。
同意 不同意

有时候我在想，一定有不亏钱的交易方法。
同意 不同意

作为交易者，赚钱主要是分析的功能。
同意 不同意

亏损是交易不可避免的组成部分。
同意 不同意

我总是在进场前衡量风险。
同意 不同意

我认为，搞清楚市场下一步怎么走总是需要成本的。
同意 不同意

如果我不能肯定自己会赢，我根本不会交易。
同意 不同意

交易者对市场和市场行为的了解越多，他就越轻松地执行交易。
同意 不同意

我的方法很明确地告诉我在什么情况下进场或出场。
同意 不同意

即使我有明确的信号，这个信号叫我平仓，并反向交易，我很难去执行。
同意 不同意

我的资金曲线总是有一段时间能保持持续上涨，然后就会灾难性下跌
同意 不同意

当我第一次开始交易时，我觉得我的交易方法有偶然性，也就是说有时能赚点，更多的则是痛苦。
同意 不同意

我总是感觉市场在和我作对。
同意 不同意

我努力想“放手”时，发现很难忘记过去的情绪创伤。
同意 不同意

我有一个资金管理哲学，当市场对我有利时，我兑现部分利润。
同意 不同意

交易者的工作就是确认市场的行为模式，发现提供机会，然后衡量风险，看看这些模式在过去是否有效。
同意 不同意

有时我情不自禁地觉得我是市场的受害者。
同意 不同意

当我交易时，我通常只关注一个时间周期。
同意 不同意

成功交易需要比大部分人复杂的大脑。
同意 不同意

有时我绝对能感觉到市场的方向，然而我总是很难根据这个感觉行动。
同意 不同意

很多时候，我的仓位赚钱了，我也知道行情基本结束了，但我总是不愿意兑现利润。
同意 不同意

不管一笔交易我赚了多少，我总是不满足，总以为自己可以赚的更多。
同意 不同意

我当建仓时，我觉得我有积极态度。我希望能赚到所有的钱。
同意 不同意

交易者持续一致赚钱的重要因素就是他有持续一致的信念。
同意 不同意

如果你许愿要得到一个交易技术，这个技术能被立刻实现，你会选择什么技术？

我经常担心市场，晚上失眠。
同意 不同意

你是否会因为担心错过交易而逼自己去交易？
是 否

虽然这事不会经常发生，我非常喜欢完美的交易。当我做了一笔完美的交易，我非常高兴，过去的痛苦都可以被弥补。
同意 不同意

你是否做了计划不交易，交易的却是没有计划的？
是 否

用几句话解释为什么大部分交易者要么不能赚钱，要么不能守住利润。

当你阅读本书的时候，把你的答案放在旁边。当你完成了最有一章（“像交易者一样思考”），再次做这个态度调查——在本书后面又印了一次。你会吃惊地发现你的答案和第一次有多么不同。

逍遥山人

第01 章 成功之路：基本面，技术面或思想分析面？

开始：基本面分析

谁还记得基本面分析曾经是唯一真实的或合理的交易决定方法？当我1978年开始交易时，只有少数人用技术分析，当时市场大众认为他们疯了。现在让人无法相信的是，不久前华尔街，大部分主要基金和金融机构都认为技术分析是胡编乱造。

当然现在已经反过来了。几乎所有有经验的交易者都会使用某种技术分析帮助他们形成交易策略。除了少数，与世隔绝的学院派，“纯粹”用基本面分析的人几乎绝种了。是什么导致了观念的巨大变化？

我想答案应该很简单，那就是钱！用纯粹的基本面分析做交易决定，天生的困难就是无法长期持续一致地赚钱。

如果你不了解基本面分析，请让我来解释。对于股票、商品或金融产品，基本面分析综合考虑影响供需平衡或不平衡的所有变数。利用原始的数学模型来衡量不同因素（利率、资产负债表、天气模式以及无数的其它），以预测未来价格应该到哪里。

这个模型的问题是它从来不把其它交易者当变数。是大众通过推动价格来表达他们的信念和期望——不是模型推动的。交易量是交易者制造的，如果交易者不知道这个模型或者不相信这个模型，那么这个模型所根据的变量是没有价值的，它的逻辑和分析预测也没有价值。

事实上，很多交易者，尤其是期货交易所的场内交易者，他们通常对基本面的供需没有任何概念，本来供需是影响价格的因素，但他们自己可以剧烈地推动价格。另外，不管在什么时候，情绪因素快速地推动交易行为，而基本面的模型根本没考虑情绪因素。换句话说，参与交易的大众（最终会推动价格）并不总是理性操作。

最终结果是，搞基本面分析的人可以发现对价格在未来达到某点的预测是正确的。但同时，价格波动太厉害，很难继续持有仓位以实现目标。

转到技术分析

当有组织的交易所出现时，技术分析就存在了。但是在70年代晚期或80年代早期之前，大众不认为技术分析是赚钱的有效工具。运用技术分析的人很清楚，市场大众用了几代人的时间才掌握技术分析。

每天、每周、每月都有一定数量的交易者进入市场。很多交易者日复一日地做一样的事，以希望赚钱。换句话说，个人形成行为模式，一群人不停地互相交易，形成集体行为模式。这些行为模式是可以观察到的，是可以量化的，在统计可靠的基础上它们会重复出现。

技术分析是一种方法，把集体行为模式组成可以确认的模式，这样它就能当一件事很有可能发生时给出明显的确认。也就是说，根据以前市场发生的模式，技术分析让你进入市场的思想，以期待可能发生的事。

作为预测未来价格波动的一种方法，技术分析变得比纯粹的基本面分析要高级很多。基本面分析根据数学模型逻辑分析决定市场应该做什么，而技术分析让交易者把市场的现在和过去联系起来。另一方面，用我的话说，运用基本面分析的人在“应该”和“现实”之间制造了“现实差距”。现实差距即使是正确的，他们也无能为力，只是长期的预测，很难实现。

相反，技术分析不但弥补了现实差距，还给交易者提供了一定的概率，交易者可以利用这个概率。技术的方法确认了每天、每周、每年任何时间内重复的行为模式，这样就打开了很多概率。换句话说，技术分析把市场变成了无穷的机会，可以丰富一个人的机会。

转到思想分析

如果技术分析很好，为什么越来越多的交易会则把焦点从技术分析转到自己的思想分析，也就是他们自己的交易心理？要回答这个问题，你不必做其它事，还不如问你为什么买这本书？最有可能的原因是，你感觉有无限的赚钱可能，但实际上你赚不到，理想和现实有差距。

如果你承认这是问题的话，这是技术分析的问题。一旦你学习确认了模式，并观察了市场，你发现有无限的赚钱机会。但是，我想你也知道，认识市场和有能力把这个知识转化成持续一致的利润或稳定增长的资金曲线之间有巨大的差距。

想想有多少次你对着价格图自言自语：“嗯，看起来市场要涨（或者是跌）。”而且你想象的事真的发生了。但你只是看，并没有做什么，为此你极度后悔失去的钱。

预测市场要发生什么事（以为自己可以赚到所有的钱）和实际交易结果有很大的差距。我说这是差距，很多人喜欢叫做“心理落差”，让交易成为最难的行为，也是最神秘，最不容易掌握的。

最大的问题是：“交易是可以掌握的吗？”是否可以用简单的观察市场想象成功的方法实际交易？不仅答案是绝对的“是”，而且本书就是为了告诉你这个——对自己和对交易本质的深刻认识。结果就像你观察市场思考交易一样，做起来很容易、简单、没有压力。

这看起来像最高指示，有些人会觉得这不可能。但有可能。有些人掌握了交易的艺术，把概率和自己的糟糕成绩之间的差距填补了。大部分交易者总是渴望实现持续一致的成功，但总是体验不同的挫折，最后他们极度愤怒。这中间只有极少数人成为赢家。

实际上，这两种交易者（持续一致的赢家和其他人）之间的差别类似于地球和月亮的差别。地球和月亮都是太阳系的天体，所以它们有共同点。但是白天和黑夜之间它们的本性和特点都不同。同样的道理，只要做交易的人都可以号称自己是交易者，但是当你把少数持续一致的赢家和大部分交易者做对比，你就发现了白天和黑夜的差别。

如果登月代表了持续一致成功的交易者，我们可以说登月是可能的。这个过程极度困难，只有少数人才能成功。我们从地球的角度来看，月亮每天都在那里，似乎触手可及。成功的交易感觉也是如此。不管是哪天、哪周、哪月，只要有人交易，都有可能赚到很多钱。因为市场在持续波动，钱也在持续流动，这样就把成功的概率极力放大了，成功似乎触手可及。

我用“似乎”这个词来郑重区分两种交易者。对于已经掌握了持续一致赚钱的方法，或者说“跨过了持续一致性这道门槛”的交易者来说，钱不仅仅在掌握之中，他们还可以想要就要。我肯定有人觉得这句话太令人吃惊了，或不敢相信，但这是真的。有一定的限制，但大部分钱会流进轻轻松松的交易者的账户，这让大部分人吃惊。

然而，对于还没有进入这个行列的交易者来说，单词“似乎”确实就是这个意思。他们渴望的持续一致性或最终的成功“就在眼前”或“触手可及”，但一次又一次地在眼前跑走或消失。对于这些人来说，持续一致性是一种痛苦。是的，他们有时是很高兴的，但不夸张地说，大部分时间他们的感觉是害怕、愤怒、灰心丧气、焦急、失望、背叛和后悔。

那么如何区分这两种交易者？是智力吗？是不是持续一致的赢家比其他人聪明？是不是他们更努力？是不是他们的分析能力强？是不是他们有更好的交易系统？是不是他们有天生的特点在交易压力下更显得轻松？

当你想到由社会上最聪明和最有成就的人组成的大部分交易机构也会失败时，你就知道这些理由都是似是而非的。最大的持续一致的输家基本由这些人组成：医生、律师、工程师、科学家、首席执行官、富有的退休人员和企业家。还有，这个行业大部分最好的分析师是想象到的最差的交易者。聪明和优秀的分析肯定能有助于成功，但是它们没有为区分持续一致的赢家和其他人的因素做定义。

嗯，如果不是智力或更好的分析，那么会是什么?

我和这个行业一些最优秀的交易者沟通过，也和一些最差的交易者沟通过，我还把一些最差的变成了最好的，我可以毫无疑问地给出最优秀的交易者比其他人优秀的具体理由。如果我必须把这些理由浓缩成一个理由，简单说就是最优秀的交易者和其他人思想不同。

我知道这听起来不深刻，但是如果你知道什么是不同的思想你就知道它很深刻了。从某种程度上说，每个人的思想都和别人不同。也许不是经常这样，我们似乎很自然地以为别人和我们对事物的看法和理解是一样的。实际上，这种判断会持续存在，直到我们体验的事让我们对基本的看法有了分歧。除了身体特征，我们的思想让我们独特，甚至比身体特征还独特。

让我们回到交易者。最好交易者的思想和那些还在苦苦思索的交易者有什么区别？虽然市场在不停地提供机会，它们几乎同时给个人造成持续的，相反的心理状态。有时候，交易者学到了一些东西，他知道有机会。但学习如何确认买卖机会不代表学习像交易者一样思考。

区别持续一致赢家和其他人的决定特征是：赢家有一种思想——独特的态度——让他们保持有纪律、专注、还有首要的是在不利状态下的自信。结果是，通常的恐惧和交易错误会传染给其他人，但他们不受影响。每个人交易最后都会学到一些东西，极少数人学到了成为持续一致赢家的态度。人们可以学会完美地打高尔夫或网球，这和是否有持续一致的态度有关。

“跨过持续一致性门槛”的交易者通常体验了很多痛苦（既是感情上的，也是金钱上的），然后他们才会拥有让他们在市场中工作有效的态度。特例就是有些人的家人本来就会交易，他一出生就在学，或者是有一个懂交易的人，会教的人一直在教他。

为什么交易者都会体验感情上的痛苦和金钱上的灾难？简单的答案是，大部分人都不幸运，开始交易生涯时没有人给予合理的指导。然而，原因是可以深入的。过去17年我都在剖析交易心理分析变化，所以我形成了有效的方法以传授成功原则。我发现交易充满了似是而非和矛盾的思想，这样就很难学习如何成功。实际上，如果让我用一个单词来概括交易，那就是“似是而非”（根据词典的解释，似是而非就是一些看起来有矛盾特点的东西，或者是，和通常信念或一般人认可的东西相反）。

因为我们在日常生活中很多完美的看法、态度和原则，它们和交易是相反的，所以交易者的金钱和情感灾难是很常见的。这些完美的看法、态度和原则不起作用。大部分交易者不明白这个道理就开始了交易生涯。他们缺少对交易的认知，没有技术，也不知道要发展什么技术。

我的基本总结就是：交易天生就是有风险的。根据我的经验，没有任何一笔交易是肯定赚钱的。因此判断错误和亏钱的概率永远存在。所以，当你交易时，你是否把自己当作一个冒险的人？虽然这听起来像有陷阱的问题，但不是。

针对这个问题，合理的答案——毫不含糊地说，是。如果我参与的活动天生就有风险，那么我一定是冒险的人。这是交易者完美合理的假定。实际上，不但几乎所有的交易者认同这个假定，而且大部分交易者会很骄傲地把自己当作冒险的人。

问题是这个假定无法用事实深入解释。当然了，每个交易者在交易时都承担了风险，但这不代表你相应地接受了风险。换句话说，所有的交易都有风险，因为结果只是可能——没有保证。但是否大部分交易者在交易时都接受了风险？他们是否真的接受了交易是没有保障的，只是可能的结果？更严重的是，他们是否完全接受了可能的后果？

答案——毫不含糊地说，否！大部分交易者不是像成功的交易者那样思考风险，他们根本不知道冒险意味着什么。最优秀的交易者不但接受风险，他们还学习承受和拥抱风险。在假定你是冒险的人和承认你是冒险的人之间有一个巨大的心理落差，因为你要交易，需要完全接受每笔交易天生的风险。一旦你完全接受了风险，对你的最差表现会有深刻的含义。

在任何行业学习完全接受风险都是困难的，对交易者则是超级困难，尤其是想到承受风险的是什么时。我们最害怕什么（除了死亡和公开演讲）？亏钱和犯错肯定会成为比较靠前的答案。承认我们错了，承认我们亏钱了，是极度痛苦的，肯定也是我们想避免的。然而作为交易者，我们时时刻刻都要面对这两个可能。

此时，你可能对自己说：“除了特别大的伤害，避免犯错和亏损是很自然的，因此我尽力避免它们是合理的。”我同意你的观点。但是就是这个自然倾向导致交易（看起来很简单）极度困难。

交易给了我们一个基本的似是而非：如何在持续的不确定性面前保持纪律、专注和自信？一旦你学会了如何像交易者一样“思考”，你就真的会这么做。像成功的交易者一样思考的关键是学习如何重新定义你的交易行为以让你完全接受风险。学习接受风险是一种交易技术——你能学的最重要的技术。然而用心或努力学习它的交易者很少。

一旦你学好了接受风险这个技术，不管市场怎么搞，你都不会感到痛苦。如果市场没有能力让你痛苦，你就不用避免什么了。你眼里只有概率。这叫客观——没有因为你害怕什么会发生或什么不会发生而倾斜，或扭曲。

我确定没有任何一个阅读本书的交易者没有在不当的时机交易过——要么在市场发出信号之前很早就提前进场了，要么是在市场发出信号以后很久才慢吞吞地进场。以下这些现象是怎么发生的？交易者告诉自己不要亏损，结果亏的更多。过早平掉了赚钱的仓位。自己的仓位明明是赚钱的，因为没有兑现利润，然后又变成了亏钱的仓位。把止损设置在进场点附近，止损以后市场又向有利自己的方向前进了。错误有很多，这里列举的很少，交易者一次又一次地犯这些错误。

这些错误不是市场制造的。也就是说这些错误并非来自市场。市场是中立的，它只是波动和制造信息。波动和信息提供给每个人做点什么的机会，但仅仅如此！市场不会控制我们解读理解信息，市场也不会控制我们的决定和行动。我之前提到的错误和更多错误是“对交易的错误态度和认知”造成的。错误的态度滋养害怕，而不是信任和自信。

我想再也找不到这么简单的话来区分持续一致的赢家和其他人了：最优秀的交易者不害怕。他们不害怕是因为他们根据市场提供的机会进出交易，他们已经形成了最大的思想灵活性，可以自由进出交易。同时，最优秀的交易者形成了不轻率的态度。从某种程度上说，每个人都害怕。当他们不再害怕时，他们倾向于轻率，轻率的结果就是他们又开始害怕了。

95%的交易错误你都可能会犯——导致钱在眼前蒸发——导致你有几种态度：错了、亏钱了、错过了、失算了。我称为四种基本的交易恐惧。

此时，你也许会对自己说：“我不明白：我一直以为交易者应该对市场有健康的敬畏。”再次说明，这又是一个完美合乎逻辑合理的假设。但是当交易时，你的恐惧又会和你作对，导致你害怕的事真的发生了。如果你害怕犯错，你的恐惧会让你对市场的理解产生错误，导致你犯错。

当你害怕时，就没有其它可能了。因为害怕让你丧失了机动性，即使你想努力看见其它可能，你也无法看见或不能妥善处理它们。从物理角度来说，恐惧让我们冻住了，无法跑动。从思想上说，恐惧让我们把注意力焦点缩小在害怕上面。这说明其它可能的想法，市场的其它信息都被阻挡了。如果你担心的事还没完，你就不会想到理性的事。然后你会自己心里说：“我就知道这样。为什么我当时就不知道？”或者是“我当时为何无动于衷？”

很难理解这些错误的根源是我们不恰当的态度。这说明恐惧是隐藏祸害的。我们成长时所形成的很多看待世界的思想模式对交易是不利的。这些思想模式已经根深蒂固了，我们很少想到交易的困难来自内部，来自我们的思想。实际上，以为问题的根源来自外部，来自市场是很自然的，因为感觉就是市场导致我们痛苦、受挫、不满。

很明显，这些是抽象概念，大部分交易者当然不关心。但是，理解信念、态度和认知的关系是交易的基础，就像打网球，打高尔夫球一样。换个方式说，如果你想实现持续一致的结果，那么理解和控制你对市场的认知是重要的。

我说这些是因为还有另外一个关于交易的事，和我刚才说的一样真实：你不必为了交易成功而对自己或市场做全面了解，就像你不必为了打好网球或高尔夫球而次次关注最好的方法。我第一次打高尔夫球时，我根本没有学任何特殊技术，也打出了多个好球，但我的分数还是18洞120分。很明显，要想提高我的总体成绩，我需要学习技术。

当然，交易也是同理。我们需要用技术实现持续一致性。但要什么技术呢？这是在学习如何有效地交易过程中最混乱的地方。如果我们自己都没有意识，或不知道，我们的信念和态度如何能影响我们对市场的认知呢，那看起来是市场行为导致了没有持续一致性。结果就是，要想避免亏损，实现持续一致性，更多地学习市场就很合理了。

这个逻辑有陷阱，几乎所有的交易者都这么以为，虽然看起来很合理。但这个方法没有效果。市场仅仅是提供了很多——经常是冲突的——变数让你思考。再说了，市场的行为是无限的。它可以在任何时候做任何事。实际上，因为每个人都是交易市场变数，那么可以说任何交易者都可以导致任何事的发生。

这意味着，不管你学了多少市场行为，不管你的分析多么优秀，你永远不能学到足够多的知识避免市场让你犯错或亏钱。所以，如果你害怕犯错或亏钱，这意味着你无法学到足够的知识以弥补恐惧造成的消极影响，你就不会客观，不会毫不犹豫地行动。换句话说，在持续的不确定性面前你没有自信。残酷冰冷的交易就是指每笔交易都会产生不确定的结果。除非你学会了完全接受不确定结果的可能，否则你就要有意识地或无意识地避免你所定义的痛苦可能。在这个过程中，你要为自己制造的，昂贵的错误买单。

我并不是建议我们不需要市场分析，或是不需要定义和认识市场的方法，我们肯定是需要的。然而，市场分析不能通向持续一致性的结果。它不能解决没有自信、没有纪律或不当的聚焦造成的交易问题。

如果你认为更多或更好的分析会产生持续一致性并据此交易的话，你就被逼去收集尽量多的市场变数，放入你的交易工具。但会发生什么呢？因为你错过了一些东西或者是没有重视这些东西，你会一次又一次地对市场感到失望和被背叛。感觉是不能相信市场，但事实是，你不能相信自己。

自信和恐惧都来自于我们的信念和态度，但又是互相矛盾的思想。自信要求绝对相信自己，即使在亏损会比自己想象的还要多的情况下也要如此。然而，如果你没有训练你的思想以驾驭不是持续一致性的想法时，你就不能有这种自信。学习如何分析市场行为并不是合适的训练。

你有两个选择：你可以通过学习尽量多的市场变数来消除风险（我称之为分析的黑洞，因为它通向最终的挫折）。或者是你学习如何重新定义你的交易活动，这样你就能接受风险，不再怕风险。

一旦你达到了一定的思想境界，你完全接受风险，那么你就不会痛苦地定义和解读市场信息了。当你不再痛苦地定义和解读市场信息时，你同时也消除了这些倾向：找理由、犹豫、过早行动、希望市场给你钱、自己不会止损而希望市场能解救你。

只要你还因为找理由，找借口，犹豫，希望，过早行动等原因而犯错时，你就无法做到相信自己。如果你不能相信自己，以至不客观，随心所欲，那么实现持续一致性的结果也是不可能的。尽力去学习看起来简单的事也许会让你非常恼怒。讽刺的是，当你有了合适的态度，当你掌握了“交易者的思想状态”，当你在持续的不确定性面前能保持自信时，交易就会变得像你一开始时想的一样轻松简单。

那么，解决方案是什么？你将学习如何调整你的态度和信念，这样你交易时就没有一丁点的害怕，但同时你要把大的框架放在手边，以防止你变得轻率。本书就是要教你这些东西。

当你往下读时，我希望你记住一些东西。你想成为的成功的交易者是你对将来的自我投射。成长意味着扩大视野，学习，制造新的自我表达方式。如果你已经是成功的交易者了，阅读本书会成为更成功的交易者，这是真的。你学习的很多方法将和你生活中现在持有的思想信念发生直接冲突。你也许有，或许没有了解这些信念。即使你遇到了挫折和不满的结果，你现在持有的信念和正确的交易信念会发生争吵。

逍遥山人

第02章 交易的诱惑（和危险）

1994年1月，有人邀请我到《期货》杂志在芝加哥举办的交易会议上演讲。其中一次午餐时，我碰巧坐在一个大型的出版交易书的出版社的编辑旁边。我们当时在随便谈话，话题是即使人们在其它行业很有成就，为何很少有人能交易成功。当时编辑问我，人们因为错误的原因进行交易算不算可能的答案。

吸引

我得停下来想想。我同意很多人们交易的典型原因——操作、兴奋、渴望成为英雄、通过赚钱引起别人的关注或是因为亏钱而自怜——这样会产生问题，最终会破坏交易者的成绩和总体成功。但是交易下面的吸引力是非常根本，非常宽广的。交易是一种活动，它给个人提供了无限的自由以自我展示，这种自我展示的自由是和我们大部分的生活是矛盾的。

当然了，这个编辑问我是什么意思。我解释说，在交易的环境里，我们制定了所有的原则。这意味着我们表达自己的限制和局限是很少的。当然了，还是有些手续要办的，比如如果想成为交易所的场内交易者是要办手续的，如果想成为场外交易者，需要满足基本的金融条件才能到经纪公司开户。但是，一旦你开始交易了，几乎没有什么能限制你。

我继续告诉他几年前我参加的一个研讨会上的例子。有人计算过，如果你综合考虑债券期货、债券期权和债券现货，那么会有80多亿种价差组合。这时在加上你在观察市场时做的决定，那么交易的方法真的可以说是无限的。

编辑停下来想了一会儿，然后问：“为何在这个没有限制的环境里结果却是持续的失败呢？”我回答：“因为无限的可能和无限的自由在一起给个人造成了独特和特殊的心理挑战，只有少数人能够应付这种心理挑战。如果人们根本不知道这个问题，他们是无法克服这个问题的。”

自由非常好。我们都希望能自由，为自由奋斗，甚至渴望自由。但这并不意味着我们可以用不合适的心理在只有一点点限制，却有可能严重伤害我们的市场中操作。不管每个人的交易背景多么好，不管多么聪明，不管在其它行业干的多么成功，都要做思想调整。

我说的调整是指发展内部的心理结构，让交易者创造可以自由做任何事和这种自由带来的对金钱和心理的破坏之间的平衡。

发展心理结构是很困难的，尤其是你要形成的思想和你早就相信的思想有冲突的时候。但是对于想成为交易者的我们来说，我们早年生活中形成的思想会严重阻碍我们发展合适的思想结构。

我们都出生在一定的社会环境中。社会环境（或社会），不管是家庭、城市、州或县都包含了结构。社会结构包括原则、限制、范围，还有一些列信念，这些信念成为行为规范，要求个人可以或不可以展现自己。再说了，大部分的社会结构限制在我们出生之前就有了。换句话说，在我们出生以前，大部分的管理个人表达的社会结构就已经存在并层层包围了我们。

很轻松地就可以看出为何社会结构的要求和个人自我表达的要求会冲突。任何想抓住交易艺术的人都会面对这个基本冲突。

我想让你问问自己，即使地点、文化或社会环境不一样，人的什么特点（个人表达的一种）对于所有新生的小孩都是共同的。答案是好奇心。每个小孩都会好奇。每个小孩都渴望认知。他们可以被描述为学习机器。

想想好奇这种自然现象。它是最基本的层次，是一种力量。更具体地说，它是内部直接力量，这意味着小孩并不需要动力就会去学习。如果没有人管，小孩会自己去了解周围环境。而且，他们的内部直接力量似乎有自己的计划表，换句话说，即使所有的小孩都有好奇心，但不是所有的小孩自然地对同样的事情好奇。

我们内部都有一些东西在指引我们的认知。即使是婴儿也知道要什么，不要什么。当大人们看见婴儿用自己独特的方式表达自己，他们通常会吃惊。他们以为婴儿不会有内在的东西来表达自己的独特。那么婴儿如何通过选择他喜欢的或讨厌的东西来表达自己的独特性呢？我把这种内部的直接指引叫做自然吸引的力量。

自然吸引力就是指我们很自然或特别感兴趣的东西。我们的好奇心是巨大多样的世界，它让我们学习并体验很多东西。但这并不意味着我们每个人都对所有东西自然或特别地感兴趣。我们有内部的机械系统让我们“自然地选择”。

如果你能思考一下，我肯定你可以列出很多要做的事或你根本没兴趣的事。我知道我可以。你还可以列出你或多或少有点兴趣的事。最后，你可以列出你特别感兴趣的事。当然了，兴趣的层次越高，列出来的就越少。

特别的兴趣来自哪里？我个人觉得来自我们的内心深处——真我的水平。它不是来自我们的社会教养教会我们形成的特征和个性，而是更深处。

危险

在我们内心深处有潜在冲突的可能。我们出生时的社会结构也许或未必对我们内部直接的需求和兴趣产生敏感。比如，也许你出生在极度竞争性的运动员家庭，但你对古典音乐或艺术特别有兴趣。也许你天生有运动员的能力，但你对运动没兴趣。这是不是潜在的冲突？

在典型的家庭里，大部分成员都会给你施加压力，让你跟随兄弟姐妹或父母的脚步。他们会力所能及地把自己的东西教给你，告诉你如何发挥最大潜能搞体育。他们反对你追求自己的兴趣。你不想被他们抵制，你按照他们的意思做，但同时，虽然你接受并学习了成为运动员的所有东西，但你觉得按照他们的意思做感觉不对。问题是，你感觉你不是你自己。

别人教我们要成为什么人和我们内心深处的感觉根本不接近导致冲突。我可以说很多人成长的家庭和文化环境给了他们很少独特的客观，不带偏见的支持，所以他们不会表达自己。

缺少这种支持并不是简单的缺少鼓励。它彻底地拒绝了我们用特殊方式表达自己。比如，让我们看看普通现象：一个幼儿平生第一次注意到咖啡桌上我们叫做花瓶的“东西”。他很好奇，这意味着他的内部力量驱使他去体验这个主题。从某种意义上说，就是这种力量在他的思想里制造了一个真空，他必须用自己的兴趣完成这个主题。所以，他特意地聚焦于这个花瓶，他从卧室爬到咖啡桌。当他到了那里，他抓着桌边想努力站起来。一只手抓着桌子维持平衡，另一只手伸出去体验从未体验过的东西。就在此时，他听见屋内一声尖叫：“不准碰那个东西！”

小孩被吓到了，跌坐在地上开始哭。很明显，这是很普通的体验，也是完全无法避免的。小孩绝对没有概念是如何伤害自己的或花瓶这样的东西有多贵。实际上，小孩必须学习什么是安全、什么是不安全和事物的价值，这是重要的课程。然而，有一些极度重要的心理波动起作用了，它影响了我们发展纪律和必要的专注的能力，所以我们以后就不能有效地交易。

如果我们表达自己的机会被拒绝了，或者我们被迫用自己非天生的选择去表达自己，会怎么样？这种体验会产生难过。难过暗示着不平衡。但究竟什么是不平衡？如果要说不平衡，那么就要先说什么是平衡或是合适的。平衡就是在生活中我们内在的思想环境和外在的环境相对协调。

换句话说，我们思想环境制造的需求和欲望都被外部环境满足了。如果这两种环境互相协调持续一致，我们内心就是平衡的，我们就感到满足或快乐。如果这两种不协调持续一致，我们就感觉不满、愤怒、受挫或者通常叫做精神痛苦。

那么，为什么得不到我们想要的，或我们特殊的表达自己的自由被拒绝了就会体验精神痛苦呢？我个人的理论是，需求和欲望制造了思想真空。我们这个宇宙的自然倾向就是尽力填补任何空间（几百年前的哲学家斯宾诺莎说：“自然厌恶真空”）。

如果你用嘴吸出瓶子里面的空气，那么你的舌头和嘴唇就紧紧粘在瓶子上，因为我们制造了不平衡（真空），所以要填补这种不平衡。“需求是一切发明的母亲”，这句话后面有什么力量？这句话认同了产生思想真空是必然的，而宇宙就要填补这种感兴趣的思想（前提是你的思想愿意接受）。思想通过行动和表达满足了这种需求。

从这个角度说，在广义上我们的思想环境像宇宙一样工作。一旦我们有了需求或欲望，我们通过外部环境的体验以填补真空。如果我们追求这个寻求和欲望的机会被拒绝了，就会让我们觉得我们不完整，或缺少了什么，这样就导致我们感觉不平衡或精神痛苦（是不是在出生以后我们的思想就厌恶真空？）。

当小孩还在玩玩具的时候把玩具拿走（不管你拿走的理由是多么的好），普遍的反应就是精神痛苦。

当我们18岁时，我们已经在地球上生活了大概6570天。平均一天小孩要听到多少次这样的说话：

不，不，不行。”

“你不能那样做，你必须这样做。”

“现在不行，让我想想。”

“我会让你知道的。”

“那不行。”

“你凭什么以为你行？”

“你必须做，你没有选择。”

这是我们在成长过程中我们的自我表达被拒绝的少数漂亮方法。即使一天就听到1，2次这样的话，那么当我们成人时，我们已经被拒绝了几千次。

我把这些体验叫做“被拒绝的学习动力”——动力来自我们的内部需求，是我们最深处的自我，是自然选择的过程。

如果所有的动力被拒绝了，无法满足，会如何？它们会消失吗？如果用一定的方法协调，它们可以消失，方法有：我们做些什么，或别人做些什么以让我们的思想环境恢复平衡。什么会让我们的思想环境恢复平衡？有一些技术技巧。对小孩来说，最自然的就是简简单单地哭。

哭就是自然机械系统（自然方式），以协调被拒绝，没有被满足的动力。科学研究者发现眼泪含有负离子。即使最原始的动力从没有被实现过，如果让自然选择，哭会把我们思想里的消极能量带出来，让我们恢复平衡。

问题是在大部分时间，事情的发生都不会是自然的，而是被拒绝的动力永远不会被实现（至少是我们小时候不会实现）。这就是为什么大人不喜欢看见小孩哭（尤其是男孩），要尽力去阻止他哭。这就是为什么大人不愿意向小孩解释为什么他们要被迫去做自己不想做的事。即使大人愿意尝试，也不能保证他们能有效地协调不平衡。如果这些动力没有被协调，会如何？

他们积累的结果是让自己形成一系列上瘾和强迫性的行为模式。简单的原则是：我们成年后会对在小孩时被剥夺的东西上瘾。比如，很多人喜欢被别人关注。我是说很多人会尽力吸引别人的注意力。原因要么是他们小时候没有得到足够的关注，要么是他们觉得重要，但没人关注他们。不管是哪个原因，这种剥夺成为未解的情绪能量，逼迫他们想办法以满足这种沉溺上瘾。我们搞明白这些不协调的，没有实现的动力（我们每个人都有）是很重要的，因为它会影响我们在交易时保持专注、遵守纪律和实现持续一致性。

逍遥山人

安全措施

要想有效地交易，我们需要原则和限制以指导我们的行为。简单的事实就是有可能对我们造成巨大伤害——也许是我们以为可能的事情造成了伤害。有很多交易的风险是无穷大。为了防止被伤害的可能，我们要通过建立特殊的思想纪律和认知的内部结构，以指导我们永远按照自己的兴趣做事。我们每个人必须有这种结构，因为和社会不同，市场是不同提供给我们的。

当有买卖机会存在时，市场提供的结构就是行为模式。但这是结构的终点——用简单的提示来表达。然而，从个人的角度来说，并没有规定的原则来指导你的行为。在我们参与的任何活动中都没有开始点，中间过程或结束点。

这和深奥的心理暗示有重大区别。市场像河流一样不断地波动。它不会开始，停止或等待。即使市场收盘了，价格还在波动。没有规定说哪天的开盘价必须等于前一天的收盘价。我们在社会中是无法学到这样的本事，可以在“没有限制”的环境里有效操作。

即使是赌博的内部结构也和交易完全不同，赌博的危险小了很多。比如，如果我们想玩21点，首先我们会决定用多少赌注或风险。根据这个游戏的规则，我们要做这个选择。如果我们不做选择，我们就不玩。

在交易中，没有人（除了你自己）会迫使你提前衡量风险是多少。实际上，我们的环境是没有任何限制的，所以在任何时刻任何事都有可能发生。只有持续一致的赢家才会在交易前衡量好风险。对于其他人来说，提前衡量风险迫使你面对每笔交易的可能结果这个现实，这意味着你可能是输家。不管一笔交易看起来多么好，持续的输家会尽力避免这笔交易可能会亏损的现实。如果没有外部结构迫使一般交易者改变思考模式，他就会受很多分析、解释和歪曲逻辑的影响，去做肯定不会亏的交易，并以为提前衡量风险是没有必要的。

根据游戏的过程及结果，所有的赌博都有具体的开始点、中间点和结束点。一旦你决定参与，你就不能改变主意——在这个过程中你在局内。交易则不一样。在交易中，价格持续波动，根本没有你想象的开始点，你想持续多长时间就能持续多长时间，如果你不想结束，它也不会结束。不管你是如何计划的或怎么想的，任何心里因素都会成为交易因素，导致你分心，改变想法，变得害怕或过分自信：换句话说，导致你变得没有原则，没有意识。

因为赌博有正规的结束时间，它们迫使参与者成为活跃的输家。如果你持续输钱，你只要决定不赌了，你就不会输钱了。每个赌局的结束就是一个新赌局的开始，你必须把手伸进口袋用更多的资产来冒险，或者把更多的筹码推到桌子中间。

交易没有正式的结束点。市场不会让你退出交易。除非你有合适的思想结构能让你体面地退出交易，那么你就是积极的输家。这意味着，一旦你的交易不利，你自动终止亏损。你甚至不用再观察了。你仅仅是忽略了环境，市场你帮你拿到属于你的东西——甚至更多。

交易有很多矛盾的地方，其中一个是它同时提供了礼物和诅咒。礼物是，也许这是有生以来我们第一次能完全控制所有的事。诅咒是，没有外部的原则或限制以指导我们的行为。如果我们想发展一些衡量持续一致性成功的东西，交易环境的无限制的特点要求我们用一定程度的克制和自控来面对。指导我们行为的结构来自我们的思想，是下意识的自由意识。这样就产生了很多问题。

逍遥山人

问题：不愿意制定原则

我从没见过不拒绝制定原则的对交易感兴趣的人。这种拒绝不是那么明显。相反，通常很微妙。我们同意原则很有用，但我们都没有意愿按照建议去做。拒绝很强烈，他有逻辑原因。

大部分人根据自己的选择，通过社会教育的方式给了我们大部分的思想结构。换句话说，它是灌输给我们的，不是我们的思想自己产生的。这是很重要的区别。在给我们灌输结构的过程中，很多我们天生的动力、表达和通过直接体验学习自然都被拒绝了。很多被拒绝的动力永远不会被实现，但在我们体内存在，成为受挫、愤怒、失望、罪过甚至是憎恶。这些消极感情的积累会迫使我们内部精神环境变化，导致的结果是，我们不能自由自在地做自己想做的事。

换句话说，我们刚开始被吸引来交易的原因 ——无限自我表达的自由——和我们自然地拒绝制定合适地指导我们行为的原则和限制是同样的原因。就好像是我们发现了一个乌托邦，在里面有绝对的自由，然后有人拍着你的肩膀说：“嘿，你要制定原则，不仅如此，你还要有纪律去遵守它们。”

需要原则的需求很合理，但是当我们大部分时间都在尽力脱离原则的时候，确实没有动力去制定原则。一般需要承受很多痛苦和折磨才能从我们自身的拒绝中突破，然后去建立交易王国所需要的条理性、持续一致性、还要反映审慎的资金管理原则。

我并不是暗示你为了成为成功的交易者而妥协于过去的受挫和失望，因为不是这个原因。你肯定不需要忍受什么。我和很多交易者沟通过，他们都实现了持续一致性的目标，也没有向积累的被拒绝的动力妥协。我是说你并不能想当然地决定多少努力或关注可以让你形成思想结构，这样就可以补偿被拒绝的动力的消极影响，以防止你没有能力学习能保证你能成为成功的交易者的技术。

逍遥山人

问题：不负责任

交易的特征可以理解为纯粹的，没有负担的个人选择，很快就能出结果。记住，如果我们不开始，什么都不会发生；我们想多久就有多久；如果我们不想停止，它就不会停。所有的开始点，中间过程和结束点都是我们对手头信息的解读并按照自己的解读行动。现在，也许我们想自由地做选择，但这并不意味着我们已经准备好了，愿意对结果负责。对自己的解读和行动结果还没有负责态度的交易者会进入两难境地：一个人如何进行完全自由的选择，同时如果所做的选择导致的结果是自己不想要的，该如何推卸责任？

交易的现实就是这么难，如果你想产生持续一致性，你必须从这个基础开始，无论结果是什么，你完全负责。在决定成为交易者之前，只有少数人追求这种责任。避免负责任的交易风格就是一心追求任意性。我把任意交易定义为计划糟糕的交易或根本没有计划的交易。考虑到市场有无限的变数，这种方法就是没有条理性，这样你就无法知道什么是持续一致性的基础，什么不是持续一致性的基础。

任意就是不负责任的无结构自由。当我们没有做好计划就交易时，会面对无限的变数，很容易就把交易变成了我们的喜好（因为有一些现成的方法）。同时，如果交易结果不是我们想象的那样，可以很轻松地逃避责任（因为总是有我们不知道变数，我们无法提前考量）。

如果市场的行为真的是随即的，那么产生持续一致性真的困难。如果不可能实现持续一致性，那么我们就不必负责任。这个逻辑的问题是我们在市场的亲身体验告诉我们有不同的地方。同样的行为模式一次又一次地发生。即使每个模式的结果是随即的，一系列模式的结果是持续一致的（有可靠的统计数据）。这是似是而非的，但交易者可以通过纪律、条理和持续一致的方法来实现持续一致性。

我和无数交易者沟通，他们愿意花几个小时分析市场，为第二天做交易计划。然而他们却没有交易，而是做了其它交易。他们做的其它交易通常是朋友或经纪人的消息。我可以说，他们原先计划的，但没有实行的交易通常是当天的大赢家。这是典型的例子，说明为什么我们容易受没有结构的，随机的交易影响——因为我们不想负责任。

当我们自己交易时，我们有创造性的能力在傍边伺候着，我们自己很快就知道我们的想法好不好。对于不满意的结果，为其辩护是困难的。另外一面，当我们进行了没有计划，任意的交易，可以简单地通过责怪朋友或经纪人的坏主意来推卸责任。

还有一些其它东西让你轻松地逃避责任，那就是任意交易的结构性：事实上任何一笔交易都有可能成为赚钱的，甚至是大赚。不管你是伟大的分析师，还是懒惰的人，不管你是否愿意负责任，赚大钱的交易会发生在你身上。要想成为持续一致的赢家，努力形成有纪律的方法是必须的。但是，你也能看见，没有纪律，任意交易的方法更容易避免思想工作。

逍遥山人

问题：对随机的回报上瘾

有人用猴子做了研究，以观察随机回报对心理的影响。比如，如果你教猴子完成任务，只要任务完成了就给它好处，猴子很快就把努力和特定的结果联系起来。如果猴子完成了任务，你不给它回报，只要很短的时间猴子就不会去完成任务了。它已经知道是没有回报的，它就不会再浪费精力了。

然而，如果你采用随机的方式回报猴子，猴子的反应是不同的。当你停止回报猴子，猴子也不知道是否下次完成了任务有回报。每次回报都成了惊喜。结果，从猴子的角度来看，没有理由不完成任务。即使没有回报，猴子也要继续完成任务。有些猴子会永远做下去。

我不明白为何我们会受随即回报的影响。如果必须猜一下，我想可能和过度兴奋有关系——当我们体验了意外的惊喜时大脑释放的化学物质。如果回报是随机的，我们永远不知道何时得到回报，很自然就极力等待体验下一次惊喜的美好感觉。另外一面，当我们等待不会来的结果时，我们感到失望和糟糕。如果我们再做一次，得到了同样的失望结果，我们不太可能继续做让我们感情痛苦的事。

上瘾的问题会导致我们处于“没有选择”的混乱状态。到了一定程度上瘾控制了我们的思想，我们的焦点和努力都是为了上瘾这个目标。其它时间可以满足其它需求（比如要相信自己，不要用太多的资金去冒险）的可能被忽略被放弃了。我们没有任何能力，只好满足上瘾。对随机的回报上瘾是交易者特别麻烦的事，因为它阻碍了形成思想结构，实现持续一致性。

问题：外部控制对抗内部控制

我们的教育被设计成在社会环境中起作用，这意味着我们得到的思想策略，想法和欲望都和社会挂钩。我们不但学会了互相依靠满足了我们自己无法实现的需求、需要和欲望，而且在这个过程中我们学到了社会上的控制和管理技术，所以以为别人和我们一样。

市场看起来像社会，因为里面有很多人，但实际不是的。如果在现代社会，我们学习互相依靠以满足基本需求，那么市场环境（即使它存在于现代社会）的特点就是心理杂乱，每个人都是为了自己。

我们不但不能指望市场为我们做什么，而且还特别难控制市场。如果我们通过学习如何控制和应付我们的环境实现了有效地满足我们的需求、愿望和欲望，但突然发现我们处于一个环境，这个环境对于我们认为重要的东西采取不知、不管或不理的态度，我们该怎么办？

很多成功人士在交易时惨败的一个主要原因是他们为了得到自己想要的可以用自己的超级能力成功地应付并控制社会环境。从某种程度上说，我们都学到了或形成了一些技术，让外部环境和我们的思想（内部）环境协调持续一致。问题是这些技术和市场都不搭配。市场不理会你的控制和应付（除非你是很大的大户）。

然而，对于市场信息，我们可以像控制我们的行为一样控制我们的认知和理解。我们不要控制周围环境让它们适应我们的想法，我们可以学习如何控制自己。这样我们就可以用最客观的方法认知信息并组织我们的思想环境，这样我们就能用最有利的方式操作。

逍遥山人

第03章 自己承担责任

虽然“自己承担责任”听起来简单，在交易时，这个概念既难掌握，又难执行。这种说法，我们在生活中听到了很多次，也面对了要自己承担责任的时候，所以我们以为我们理解这句话的含义。

在交易时自己承担责任和采用合适的成功原则是紧密联系的。你必须明白，你的一丝一毫，一举一动都需要你自己承担责任，以成为成功的交易者。只有你做到了在很多特点上自己承担责任，你才能在市场中成为持续一致的赢家，和持续一致的赢家站在一起。

在第01章的末尾，我提到了走入自己未来的投影。换句话说，你想成为持续一致的赢家，但现在还不是。就像雕塑家雕塑一样，你必须塑造一个新版本的你。

塑造你的思想环境

要塑造一个新版本的你，工具就是你想成功的愿望、欲望和激情。如果愿望和欲望是基本的工具，那么什么是中等的工具？

我估计你的终极目标是持续一致性。如果你和大部分交易者一样，那么你不知道最有可能的机会。要想了解越来越多的可能机会，要想把潜在机会变得越来越真，你的基本目标就是学习如何像持续一致性的成功交易者一样思考。

记住，最优秀的交易者用很多独特的方式思考。他们已经形成的思想结构可以让他们在交易时没有害怕，同时防止你变得轻率，因害怕而犯错。这种思想有很多特点，但最关键的是成功的交易者消除了害怕和轻率的影响。这两个基本的特点能帮助他们实现持续一致性的结果。

一旦你有了这样的思想，你在交易时也不会害怕。你不再因为找理由、下意识地扭曲信息、犹豫、行动过早或期望等恐惧而犯错。一旦恐惧消失了，再也没有理由犯错了，结果就是它们从你的交易中真正消失。

然而，消除恐惧只是走了一半的路。另外一半路就是形成克制。优秀的交易者已经明白用内部纪律或思想机械系统对付因一连串赢利引起的过度兴奋或过度自信等消极影响。对于交易者来说，如果你不知道如何监视和控制自己，赢利是超级危险的。

如果我们在一开始就知道持续一致性的交易者必须关注于形成交易者的思想，那么就容易知道为什么很多交易者失败了。他们不是学习如何像交易者一样思考，他们在想如何通过学习市场赚更多钱。很容易跌进这个陷阱。有一些心理因素让你很容易地相信你不了解市场导致你亏损，无法得到持续一致性的结果。

然而并非如此。你寻求的持续一致性在你的思想里，不是在市场里。是因为态度和信念错了，所以亏钱；当你感觉很好时，持续一致性变成了轻率，导致更多的亏损——不是因为技术或市场信息的问题。

比如，如果从下面两个交易者里面选一个帮你管理资金，你选择哪个？第一个交易者采用简单的，甚至是普通的交易技术，但是他拥有的思想让你不会受下意识地扭曲市场信息，犹豫，找理由或过早行动的影响。第二个交易者是著名的分析师，但是受所有第一个交易者没有的交易弊端的影响。正确的选择很明显。第一个交易者将会取得比较好的结果。

总体而言，态度比分析或技术更能产生比较好的结果。当然，理想状态是都拥有，但也没有必要都拥有，因为如果你有正确的态度——正确的思想——那么交易的所有方面都会变得相对轻松，简单，肯定更有趣。我知道对于一些人来说，他们很难相信，特别是如果你花了很多年的时间研究市场的方方面面，你会觉得这个说法让你痛苦，难以接受。

有趣的是，和其它事业相比，大部分交易者都知道在开始交易之前要多思考。很多人用天生危险的不实际的概念开始交易。如果他们第一次赚钱了，这些概念就更真实。然后他们第二次交易时就不怎么害怕了。如果第二次还是赚钱的，那么第三次交易时他们不再关心可能的无法接受的亏损。每次赚钱都让他们确信没有什么好怕的，交易赚钱太轻松了。

不害怕变成了思想上的无忧无虑，和很多优秀运动员说的“状态”很相似。如果你在体育方面偶尔体验了这种状态，那么在思想上就是绝对不害怕，你自发地行动或反应。你不衡量其它可能或不考虑结果或猜疑自己。你的思想就是“尽管去做”。不管你做什么，那正是你要做的。

大部分运动员永远不会达到这个水平，因为他们无法逾越害怕犯错这个心理。绝对不害怕或不担心犯错的运动员通常会到达这个“状态”。顺便说一下，心理状态不会像你把自己想象成有能力那么简单。这种思想状态是天生的创造力，如果你为你的行动下意识地找理由，你就不算。

即使你不能迫使或把自己想象到这个状态，你可以通过形成赢家的态度来建立一种思想状态以体验这种“状态”。赢家的态度就是指通过努力期待积极的结果，同时接受不管是什么结果，都是你自己发展水平和学习的完美反映。

优秀的运动员拥有赢家的态度，让他们踩着错误轻松前进。其他人因为自责、后悔和自怜的消极心理而陷入困境。大多数人无法形成赢家的态度。交易的反常现象是，如果你一开始就有赢家的态度，你会自动地变成了无忧无虑的思想状态，这是赢家态度的副产品。我知道这听起来有点头昏，但有深刻的含义。

如果几次赚钱的交易让你变得无忧无虑并对你的交易很关键，但这不是合适的态度，你的问题是对交易的本质有误解。交易最终会导致情绪和金钱灾难。

几次或更多的交易赚钱不代表你就是交易者了，但感觉确实如此，因为它让我们进入到只有持续一致的最有成就的人才能体会的思想状态。事实上，你不需要任何技术都能交易赚钱，如果你不需要任何技术都能交易赚钱，那么你肯定可以不停地交易。我知道一些人，他们一开始的交易都在赚钱。

当你感觉自信，不受害怕和担忧困扰时，你可以连续交易赚钱，因为你很轻松地进入到一种节奏，你的行动显得明显或自信。当你买卖时，似乎市场在提示你，你不需要什么分析。当然了，因为你不害怕，你在交易时没有争论或冲突。

我想说的是，任何事业都需要态度取胜。很多人都明白，但同时，很多人不明白态度对结果的重要性。在大部分体育比赛或有竞争的活动中，参赛者必须首先同步发展身体技术和思想技术。如果对手在技术上没有优势，那么有更好技术的人通常（但不是永远）会赢。如果输家打败了超级对手，那是什么因素决定的呢？如果两个对手旗鼓相当，那么什么因素会打破这种平衡呢？在两种情况下，答案都是态度。

交易既有趣又有困难的原因是你并不需要很多技术，你需要天才式的赢家态度。几次或更多的赚钱交易会让你感觉像交易者，这种感觉能维持赚钱的特征。这就是为什么新手要连续多次交易赚钱，市场中的优秀分析师希望连续多次交易赚钱。分析师有技术，但他们没有赢家的态度。他们操作时有恐惧。新手因为不害怕，所以体会了赢家的态度。但这不代表他有赢家的态度，这仅仅意味着他还没有体验让他害怕的任何痛苦。

逍遥山人

对亏损的反应

不管我们的新手如何有积极的感觉，最终他要犯错亏损。交易中的犯错和亏损是无法避免的现实。最积极的态度和最好的分析技术用在一起都不能阻止交易者最终会体验亏损。市场反复无常，变数太多，交易者无法做到在任何时刻面面俱到。

当新手最终亏损了，会怎么样？对他的无忧无虑的思想有什么影响？答案取决于他的期望和他如何理解他的体验。他如何理解他的体验就是信念和态度的功能了。

如果他在交易时相信无法避免亏损，因为亏损是交易的自然结果——就像餐馆的老板也要花钱吃饭一样，那会如何？另外，假如他完全接受风险，意味着他完全考虑了市场行为的可能，既是金钱上的，也是情绪上的。有了这些信念和期望，这样他的态度就不会变差，他就可以简单地进行下一笔交易。顺便说一下，这是理想的交易信念和态度的案例。

假如他没有完全接受风险。如果他没有完全考虑市场行为，只是满怀期望，会如何？从思想的角度来说，如果市场和他想的不同，他会感到痛苦——精神痛苦。期望代表了我们对未来的看法、听觉、感觉、嗅觉或味觉的思想状态。根据他期望背后的能量大小，如果能量很大，当期望没有实现时就会严重受伤。

关于前面两种不同的观点，新手一般会采用哪种？当然是后者。只有最优秀的交易者才会实现第一种认知。我在第01章讲过，除非最优秀的交易者成长在成功的交易家庭或有一个超级导师（这样就会在交易生涯的初期就灌输给他们正确的风险和亏损态度），在每个人认识到如何形成持续一致性成功的思想之前，他们都会体验一次或多次财富损失。

大部分人错误地以为对市场的重大认知改变是成功的关键，实际是态度的基本转变才是成功的关键。大部分交易者都理解错了是因为只有少数人才能更深地体会到态度对成功是多么的关键。

我们可以想象，天真的交易者在亏损后精神痛苦。结果就是他的交易质量提高到新的水平。他绝对会失去无忧无虑的思想，但重要的是，他会以为是市场在害他：市场导致了他的痛苦，市场通过制造亏损剥夺了他赢家的感觉。

请注意交易者是如何责怪市场的。同时请注意有这种感觉是多么自然。想想我们在小时候，当我们在尽情地玩玩具时，或和朋友玩耍时，一些大人迫使我们停止，去做我们不喜欢的事，这样的事发生了多少次。我们都曾经失去过一些东西，有些东西被别人拿了，我们想要或以为自己能得到的东西被拒绝了，活动被中止，激情追逐的思想被禁止了。

在这些情况下，重要的是我们不必为发生在我们身上的事或体验的痛苦自己承担责任，因为我们没有能力做任何事。我们自己不能把快乐和幸福转化成精神痛苦。这些违背我们意愿的决定都不是我们能决定的，通常都来的突然。即使有人告诉我们要对发生的事自己承担责任，我们也不知道到底什么意思。

更真实的体会就是，当我们玩的开心时，有人或事把我们从开心变成了痛苦。这不是我们的决定。我们痛苦的原因来自外部，因此，不管当时迫使我们的是什么力量，都应该收到谴责。我们知道了不但在自己不犯错的前提下快乐的感觉能瞬间被糟糕的感觉替代，而且我们还知道了背叛。我们感受到背叛是因为很多时候都发生在毫无准备的情况下，这意味着我们不知道我们生活中的哪些人会有可能这么做。如果他们的行为导致我们精神痛苦，我们就自然地感受到背叛。

特别重要说明一下，我们很多人在小时候，很多好心的父母、老师和朋友他们当时用以为对我们最好的方式给我们造成了精神上的痛苦。最好的例子就是小孩玩危险的玩具。如果把玩具拿走，小孩通过哭来表达精神上的痛苦，如果我们面对的小孩很小或不成熟，那么他们是不理解我们拿走他玩具的具体原因的。

但是，很多小孩出生时父母就不成熟不讲道理，或者遇到了情绪不稳定的老师、教练和员工，他们下意识地或有意地把自己的问题强加给看起来薄弱的人。更严重的是，一些人很聪明，又爱欺负别人，还让受害者以为是自己的原因。不管是哪种情况，不管我们的痛苦来自爱或来自有意强加的，我们都要为自己做决定。

总结一下，作为成人，当我们交易时，我们不知道自然地把瞬间从欢乐到痛苦和小时候的体验联系起来。含义就是说如果我们不知道接受交易中天生的风险，也不知道驾驭我们的过去和现在的自然联系，我们就只会责怪市场，而不是自己承担责任。

即使很多交易者认为自己是负责任的成人，但只有最优秀的交易者才能完全为每笔交易结果承担责任。其他人在某种程度上认为他们负责任，但是实际上他们希望市场负责任。典型的交易者希望市场满足他的期望、希望和梦想。

社会可以帮助你，但市场肯定不会。在社会中，我们可以期望别人行为规矩有理。如果他们不这么做，我们受害了，社会会拯救我们，打破不平衡，让我们恢复正常。然而市场没有任何责任，也不会做任何事来为我们着想。这好像和宣传的不一样啊，这当然不是他们宣传的重点，但现实是，每个交易者都是为自己着想的。交易者赚钱的唯一办法就是其他人亏钱，不管是期货还是股票。

当你交易时，你期待赚钱。这个世界上其它的交易者也这么想。当你从你和市场的关系来思考，你会说你的目标就是从市场赚钱，但同理，市场的唯一目标就是赚你的钱。

如果市场就是一群人互相赚对方的钱，那么市场对个人交易者的责任是什么？市场没有责任，它只是按照当初建立时的原则办事。重点是，如果你发现自己在责怪市场，或感受到背叛，那么你对零和游戏的思考还不够认真。任何责怪都说明你没有接受市场不欠你的现实，不管你怎么想，怎么努力，市场都不欠你的。

在市场中，典型的价值认同者不会进来玩。如果你不理解，想协调社会正常人和市场的区别，你会继续希望、梦想、期待市场帮你做点什么。如果市场没帮你，你感到愤怒、受挫、情绪错乱、背叛。

自己承担责任意味着从内心深处确认并接受是你——不是市场——完全对你的成功或失败负责。显然，市场的目的是把你和你的钱分开，但是在这个过程中，市场也提供了无限的让你赚钱的机会。当价格波动时，波动代表了此时所有参与者的行动总和。市场自己会产生信息，导致可以很容易地进场或出场交易（当然要取决于参与的人数）。

从个人的角度来看，价格的波动、信息、进出交易代表了可以看到一些机会并利用自己的认知去行动。在市场的任何开盘时间，你有机会建仓、调整仓位、加仓或平仓。通过兑现利润或止损，这些都是你致富的机会。

让我提个问题。你觉得要为其它交易者的期望、希望、梦想和欲望负责吗？肯定你不会。这么问有点荒唐。然而，如果你发现自己责怪市场，感觉到背叛，那说明你以为别人要对你负责。你期望市场参与者综合行为的结果能给你你想要的东西。你必须自己学习如何从市场中得到你想要的。在这个学习过程中完全绝对地自己承担责任是第一个关键的步骤。

承担责任意味着确信所有的结果都是自己造成的，你的结果取决于你对市场的认知，你要接受你做的决定和行动结果。如果不完全地承担责任，会导致两个主要心理障碍而不能成功。第一，你和市场建立了敌对关系，错失持续一致性的机会。第二，你错误地以为市场分析可以解决交易问题和失败。

让我们想想第一个障碍。当你期待市场为你赚钱或帮你止损时，市场可以轻松地利用你的对手或敌人的优势。就像我们小时候，别人拿走了我们的东西，不理会我们的需求或不让我们做我们想做的事一样，亏损（你本希望市场做点其它事）会让你再次品尝童年时的痛苦、愤怒、憎恨和无能无力。

没有人喜欢被拒绝，尤其当我们认为得到我们想要的东西会让我们感到快乐时。在这些情况下，一些外部的人和事阻止我们用特殊的方式表达自己。换句话说，一些外部力量和我们内部的欲望和期望力量是针锋相对的。

结果就是，赋予市场外部力量是很自然的，这个力量要么给，要么拿。但记住事实是，市场给出的信息是中性的。这意味着市场不知道你的需要和期望，它也不关心你，除非你的仓位正好要有大行情。另外，在每个时刻，每个买入报价和卖出报价都给了你一些机会。你可以交易，兑现利润或亏损。对于场内交易者来说，他们能知道你的仓位，会就此采取对你不利的行动。这意味着在交易时，你必须考虑这些因素，动作快、关注或限制自己，以做到对应的交易。

从市场的角度来说，每个时刻都是中性的。你作为观察者，每个时刻，每个价格波动都有意义。但到底有什么意义？这些意义取决于你的认知，在你的思想中，不在市场中。市场自己没有意义，也不解释自己产生的信息（如果你愿意相信，总是有人给你一个解释的）。另外，市场也不知道你是如何定义机会或亏损的。不管你是把市场看作时刻有赚钱或亏损机会的无限的河流，还是把市场看作随时会吞掉你的资金的贪婪的怪兽，市场自己并不知道。

如果你把市场看作有无限交易机会的河流，你自己也不会自责后悔，那么你的思想状态最适合自己行动，自己体验学习。另一方面，如果你对市场信息的解读是痛苦的，你可以通过有意识或下意识地阻止信息以避免痛苦。在阻止信息的过程中，你会机械地丧失了一些致富的机会。换句话说，你自己离开了这条机会河流。

另外，如果你仅仅希望市场为你做点什么或者你相信市场是欠你的，那么市场感觉是在和你作对。如果一些人或事和你作对，导致你痛苦，你会如何回应？你想和它斗，但你具体是在和谁斗？市场肯定没和你斗。没错，市场想要你的钱，但它同样给你提供了无限赚钱的机会。虽然感觉上你在和市场斗，或者市场和你斗，但事实是你在和不承认市场根本不欠你的消极效果斗。你必须100%充分利用市场提供给你的机会。

当市场给你提供了无限的机会时，你要跳进去抓住最大的优势。市场确实有流动。它经常反复无常，尤其是短期时间内更明显，但它也会一次又一次地出现对称模式。很明显，跟踪和你作对的东西是矛盾的。如果你开始感觉市场的流动，你的思想就不再害怕、愤怒、后悔、背叛、绝望和失望。如果你是绝对地自己承担责任，你不必体验这些消极的情绪。

我在前面说了，当你不负责任时，一个主要的阻碍成功的心理障碍是，你以为通过市场分析可以改变交易问题或没有持续一致性。为了说明这个观点，我们可以看看新手，他开始交易时无忧无虑，直到他第一次体验了亏损。

当无忧无虑地赚钱时，突然产生的精神痛苦是让人吃惊的——如果还不算令人吃惊的话，甚至会让人不再交易。在他的思想中他没有犯错，市场害了他。如果不退出交易，那么他在赚钱时的体验感觉太好了在他思想里还是鲜活的，会鼓励他继续交易。

现在他变得聪明了。他准备努力学习市场。如果他在什么都不知道的情况下都能赚钱，那么他学习以后就能扫清障碍了，这个想法在逻辑上是完美的。但大问题是，少数交易者在亏损以后才意识到这些。学习市场是好事，本身并没有问题。学习市场后面的原因最终会向他证明还是别学。

正如我前面所讲的，突然从欢乐变成痛苦会导致心理震惊。只有少数人知道如何健康地处理这个体验。有解决问题的技术，但他们不知道。大多数人，尤其是喜欢交易的人，他们的典型反应是报仇。对交易者来说，唯一的报仇办法就是征服市场，唯一征服市场的办法就是通过研究市场知识，至少他们是这么想的。换句话说，新手学习市场的原因是为了征服市场，以证明自己，更重要的是不再受伤害。他并不是用系统的取胜方法学习市场，不是从客观的角度看待市场，而是从避免痛苦或证明自己的角度采取方法的。

最后他进入了一个两难境地。他已经学习和明白了市场整体行为模式，这是好事。甚至感觉很好。他很受鼓舞，因为他觉得自己了解了市场，可以成为赢家。结果就是他努力追求知识，学习趋势线、图表模式、支撑点、压力点、K线、市场轮廓、点线图、艾略特波浪理论、黄金分割线、振荡指标、相对强度指标、随即指标以及其它无数的技术工具。有趣的是，即使他的知识增加了，他发现执行交易时有问题。虽然有一些明确的信号叫他行动，但他变得犹豫、猜测或根本不交易。令人沮丧，甚至疯狂的是，过去发生的事不能说明什么。他按照计划做了——学了——结果是发现学的越多，越没有优势。当他学习以后，他觉得他没有做错任何事，只是他的理由错了。

如果他为了证明他没错，他就再也不能有效地交易了。如果你必须赢，必须正确，如果你不能亏或不能错，你就会发现定义和解读市场信息是痛苦的。换句话说，你会把市场产生的信息看成阻碍你高兴的东西。

两难境地就是我们的思想同时要避免身体和精神受伤，学习市场并不能弥补痛苦回避系统对我们造成的消极影响。无意中把手放在烫炉子上，你的手会自动快速移开，这是本能反应。然而，对于避免精神痛苦和它的消极效果，尤其是交易者，少数人能明白这个动力。你明白这些消极效果并学习如何让意识控制它们以帮助自己实现目标绝对是重要的。

我们的大脑有一些方法保护我们不再受痛苦信息的影响。比如，在清醒状态，我们可以为亏损的交易找理由、找借口或提出论点。一些典型的方法就是打电话给朋友，和经纪人商量或观察从来不用的指标，所有这些努力的目的都是收集不痛苦的信息以对抗痛苦的信息。在下意识里，我们的思想会自动地过滤、扭曲或特意排除一些信息。换句话说，在清醒时，我们不知道我们的痛苦回避系统是否在有意地排除或过滤市场信息。

想象一下，当市场在不断创造新高或新低时，你却持有不利的仓位，同时你拒绝承认你的仓位是亏损的因为你正在全神贯注地盯着对你有利的小跳动。平均说，只有4，5个基点是对你有利的，但这不要紧，因为每次对你有利时，你就确信市场反转了，回来了。实际上市场继续对你不利。到了某种程度，你亏损的金额太大了，你不得不承认亏损，只好出场。

当交易者回头再看交易时，通常的反应是：“为什么我不知道止损并反向交易呢？”如果没有亏损的仓位，反向交易的机会是很容易辨识的。但是当我们持有仓位时，我们被蒙蔽了双眼，因为此时是机会的消息被定义为痛苦的，所以我们的意识就把它阻止了。

假定交易者第一次开始交易，他觉得有趣，他处于无忧无虑的状态，他没有计划，也不用证明什么。当他保持赚钱的时候，他交易时采用“让我们看看结果如何”的观点。当他赚的越多，他越不会考虑亏损的可能。当他最终亏了，他还在期望。他不认为他的痛苦是不当的期望造成的，他反而责怪市场，他觉得通过获得市场知识，他就可以避免这样的事再发生了。换句话说，他通过把自己的观点从无忧无虑改变为避免亏损以防止痛苦。

问题是通过避免亏损来防止痛苦是办不到的。市场会产生行为模式，模式也会重复出现，但不是每次都出现。所以再次证明，没有避免亏损或犯错的可能方法。我们的交易者无法体会这个交易现实，因为他被两种力量驱使：（1）他强烈要求再次获得赢家的感觉，（2）他超级痴迷于研究所有的市场知识。他不知道的是，不说他的激情，他从无忧无虑转换到防止并避免的思想，等于态度上从积极思考转到了消极思考。

他不再关注于赚钱，而是关注于如何防止市场再次伤害他以避免痛苦。这种消极的观点和打网球或打高尔夫的人一样，他们关注于尽量不犯错，他们越是努力，越是犯错越多。然而，这种思想模式在体育中很容易辨识，因为一个人的关注和结果之间的联系很容易认出。在交易中，当新发现了市场数据和行为之间的关系时，这种积极的感觉是模糊的，不容易辨识的。

因为他感觉很好，没有理由怀疑什么是错的，除非用避免痛苦来衡量的关注程度和他尽量避免的体验是一样的程度。换句话说，他越是想赢，不想亏，他们对可能对他有利的信息的忍受能力越差。他有能力阻止的信息越多，他能看见的对他有利的机会越少。

为了避免痛苦而学习越来越多的市场会形成复杂的问题，因为他学的越多，他对市场的期望越多，如果市场不这么做，他就更痛苦。他不知不觉地制造了一个危险的循环，他学的越多，他变得越疲惫不堪；他越是疲惫不堪，越感觉要学。当他因为厌恶而退出交易时，或者是他认识到他交易问题的根源是他的观点，不是缺少市场知识时，这个循环才会停止。

逍遥山人

赢家，输家，暴发户和亏损者

大部分交易者需要花很多时间才认输或找到成功的真正方法。同时，一些交易者尽力得到更多的时间以加入所谓的“暴发与亏损的循环”。

和举例子的新手相反，并不是每个人都有天生的消极态度而注定无法实现持续一致性。没错，这是事实，一些交易者会持续亏损，他们经常亏光了或退出交易，因为他们无法忍受精神上的痛苦。然而，也有很多交易者是市场坚强的学生，他们有有效的赢家态度，所以不管有多少苦难，他们最终都能学会赚钱。但是，我想强调，他们在有限的基础上学习如何赚钱，他们还没有学会如何应对过度兴奋的消极影响或如何弥补自毁倾向。

过度兴奋和自毁是两种有力的心理力量，对你有极大的消极影响。但是，只有你开始赚钱或持续一致性地赚钱时，这两种力量才出现，这是大问题。当你赚钱的时候，你很少去想可能的问题，尤其是过度兴奋这样的事还感觉不错。过度兴奋的一个原始特点就是它制造了超级自信，任何犯错的可能都变得不可思议。相反，自毁来自于交易者认为应该赚钱或应该赢的很多冲突中。

当你赚钱的时候，你更容易受犯错、过度交易、仓位过大、违反原则或像没有任何谨慎的限制必要那样交易的影响。你甚至会极端地以为自己就是市场。然而，市场很少会同意，当它不同意时，你就受伤了。亏损和精神痛苦一般都是严重的。你体验了辉煌，然后就是无法避免的破坏。

如果根据交易者的结果来区分他们，我愿意把他们分为三组。最小的一组，恐怕还不到交易者的10%，是持续一致的赢家。他们的资金曲线稳步上涨，而亏损则相对很小。他们体验的亏损是正常的亏损，任何交易方法或系统都会产生的。他们不但知道如何赚钱，他们永远不受导致“暴发和亏损”循环的心理力量的影响。

第二组人占活跃交易者的30%——40%，他们是持续的输家。他们的资金曲线就是持续一致性赢家资金曲线的对照，不过是反的——很多亏损的交易，偶尔会有赚钱的交易。不管他们交易生涯有多久，他们要学的东西太多了。他们要么是对交易的本性有幻想，要么是对一种不可能赚钱的方法上瘾了。

最大的一组，剩下来的40%——50%的活跃交易者，他们是“先暴发后亏损者”。他们学会了如何赚钱，但他们不知道整体交易还包括如何保住利润。结果他们的资金曲线看起来像典型的过山车，漂亮稳步的上涨突然变成了陡峭的下跌，然后又是一个漂亮稳步的上涨突然变成了又一个陡峭的下跌。这样的过山车一直在循环。

我和很多有经验的交易者沟通过，他们有惊人的连续交易，有时候一个月都没有一天亏损，对他们来说连续15或20笔赚钱的交易很正常。但是对于先暴发后亏损者来说，这些连续赚钱的结果也是一样——因为过度兴奋或自毁而导致巨大亏损。

如果是过分兴奋导致了亏损，那么一连串赚钱的形式真的不重要——一连串赚钱，稳定上涨的资金曲线，或即使是一次赚钱的交易。似乎每个人都不能跨过过度自信或过度兴奋这道门槛。一旦过度兴奋占上风，交易者的麻烦就大了。

在过度自信或过度兴奋状态下，因为过度兴奋让你相信绝对不会出错，所以你不能看见风险。如果不会出错，那么就没有必要用原则或限制来规范你的行为。所以建立一个超大仓位不但有吸引力，而且还有趣。

然而，一旦你建立了超大仓位，你就有危险了。仓位越大，价格的波动对资金的冲击也就越大。如果你坚信市场如你所愿，同时又建立了超大仓位，那么当市场往不利的方向跳动一个基点，就会让你“惊呆”，不知所措。

当你最终逃了出来，你会茫然、醒悟、感觉背叛，你会奇怪怎么会发生这样的事。实际上，你被自己的情绪背叛了。然而，如果你没意识到或不明白我刚才说的潜在动力，你有其它选择，但不要责怪市场。如果你认为是市场在陷害你，那么你就会迫使自己去学习市场以保护自己。你学的越多，你越有赢的信心。当你的信心增长时，你有时又会跨过过度兴奋的门槛，这个循环又开始了。

自毁导致的亏损是有伤害的，但很微妙。犯错就像是卖是为了买，买是为了卖，或在不恰当的时间沉迷于玩乐，这是典型的交易者知道自己不会赢。

为什么有人不想赢？这不是想要什么的问题，因为我相信所有的交易者都想赢。然而，赢经常是有冲突的。有时候这些冲突太厉害了，我们发现我们的行为和我们想要的直接冲突。这些冲突来自宗教信仰、工作伦理或童年时的特定创伤。

如果这些冲突存在，这意味着你的精神状态和你的目标不一致。换句话说，并不是所有的你在追求同样的结果。因此，你不能因为你学习了如何交易，你就以为所有的钱在那里等你，你就能得到无限的钱。

在一个大经纪公司一个期货经纪人说，谈到顾客，他以“所有的商品交易者都快完蛋了”为座右铭，他的工作就是在他们完蛋前让他们快乐。他是开玩笑说的，但他的话里面有很多真理。显然，如果你亏的钱比你赚的钱多，你无法生存。不太明显的是，如果你赢了，你还有可能完蛋，也就是说，如果你赢了，你没有学到如何在自信和自控之间找到健康的平衡，或你还不知道你有自毁的可能，也不知道如何面对这个可能，那么你迟早要输。

如果你在暴发和亏损的循环中，记住：如果你因为犯错或轻率而亏损的交易，现在重新交易，你会有多少钱？根据这个结果重新计算你的资金曲线，现在资金曲线会是什么样子？我相信很多人都能成为持续一致的赢家。现在再想想，如果亏损，你会怎么反应。你会承担所有责任吗？你会尽量去改变自己的观点、态度或行为吗？你会观察市场并思考如何防止同样的事再次发生吗？显然，市场和你的轻率无关，和你内部冲突而犯错也无关。

恐怕交易者最难有效理解消化的概念是，你的态度和思想不是市场创造的，市场只是反射你的内心。如果你自信，不是市场让你自信的，是因为你的信念和态度合拍，让你去体验，为结果负责，深入理解。你能保持自信状态是因为你一直在学习。相反，如果你愤怒，害怕，因为你相信是市场制造的结果，不是其它原因。

最终，不承担责任的最坏结果就是你在痛苦和不满中循环。想想吧。如果你不为自己的结果负责，那么你可以认为没有什么好学的，你可以保持原样。你不会成长，不会改变。结果就是你看待事物的观点没变，因此反应也没变，不满的结果也没变。

或者，你以为解决问题的方式就是获取更多的市场信息。学习总是好事，但是在本例中，如果你不为自己的态度和观点负责，那么你是在为错误的原因而学习（张轶注：因英文影印件模糊不清，此处意译），会让你不当地使用你学到的东西。如果你没意识到这点，你会用知识去避免承担风险的责任。在这个过程中，你会制造你一直避免的东西，让你在痛苦和不满中循环。

然而，责怪市场没有给你你想要的东西，也有实在的好处。你可以暂时避免严厉的自责。我说“暂时”是因为当你推卸责任时，你拒绝了从经验中学习的机会。记住我们对赢家态度的定义：对自己的努力有积极的期望，同时接受不管结果是什么，那都是自己水平的完美反映，也是为了自己学的更好。

如果你为了避免惩罚自己的痛苦感觉，你就责怪其它事物，你的做法相当于用感染过的邦迪去贴伤口。你也许以为自己解决了问题，但问题只是推迟出现，会变得更坏。结果必须是这样，因为你学的东西不够多，你不知道如何解读才能得到更满意的结果。

你是否奇怪为什么预期没实现比亏损还痛苦？当我们亏损时，我们有很多方法来责怪市场，不承担责任。但是当我们进行不占优势的交易时，我们无法责怪市场。市场没有给予我们想要的东西，但不管原因是什么，我们不能合适地利用机会。换句话说，没有办法为痛苦找理由。

你无法为市场做的或没做的事负责，但你要为自己交易行为的任何结果负责。你要为自己学到的东西负责，还要为你没有学到，但即将学到的任何东西负责。发现成功最有效的方法是形成赢家的态度，因为这是天生的创造性观点。不但赢家态度为了展开了你要学的东西，而且它会产生一种思想，这种思想可以发现别人没有体验的东西。

形成赢家态度是成功的关键。很多交易者的问题是，他们要么不知道，却以为自己有了赢家态度，要么希望市场帮他们形成赢家态度。市场是不会为你做的，我想尽量强调，如果你没有赢家态度，那么没有任何市场分析会弥补你没有赢家态度。市场可以给你一些赢利的交易优势，但如果你没有赢家态度，优势不会让你成为持续一致的赢家。

当然有人可以这样争论说，一些交易者亏损是因为他们不了解市场，因此他们选择了错误的交易。这听起来很有道理，但根据我的经验是，无论他们多么了解市场，亏损的态度会选择错误的交易。无论在哪个场合，结果都是一样——他们会亏损。另一方面，有赢家态度的交易者，即使不了解市场，也会选到赚钱的交易，如果他们对市场的了解更多，他们选到的赚钱的交易也更多。

如果你想把你的市场体验从痛苦变成自信，如果你想把你的资金曲线从反复无常变成稳步上涨，第一步就是承担责任，不要期待市场会给你什么或做什么。如果你从这点开始努力，市场再也不会是你的敌人。如果你停止和市场斗，这意味着不再和市场斗，你会吃惊地发现你很快就知道自己要学什么，你学的是多么快。承担责任是赢家态度的基石。

hbw

为什么容易犯错，因为太难的思想结合了太容易的行动。

Bencat

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