揭秘||一条裙子上百万，这个世界到底谁在买高级定制？（上）

源济

揭秘||一条裙子上百万，这个世界到底谁在买高级定制？（上）

Original 西不是吴 蓝小姐和黄小姐  2022-11-09 23:32 Posted on 广东

刚过的万圣节，Kylie Jenner精心准备了三套服装，用“僵尸新娘”的概念交出了她的万圣节作业。

 

 

这个造型的灵感来自1930年代美国恐怖电影《科学怪人的新娘》里的一个角色，是科学家用人类尸体残骸拼接制造出来的怪物女人。

▲《科学怪人新娘》的原声海报

每年的万圣节都是最佳制造话题噱头的日子，卡戴珊家族的女人在万圣妆造上都格外用心。Kylie从半个月前就开始了今年万圣节的预热，甚至出了万圣节预热造型。

▲提前半个月的万圣节预热妆造“绿巨人浩克”已经比多数人万圣节当天的造型都用心了。

往年卡戴珊家族的姐妹都会联合发力，努力为看客提供出圈万圣造型，有时一个万圣节会有多套万圣造型，搏足眼球和版面。

▲2020万圣，Kylie蛇皮女人造型

▲2019万圣节，Kendall Jenner雅典娜造型（左）；Kylie Jenner海的女儿造型（右）

▲2018万圣，看起来平平无奇的美国甜心造型，其实Kendall模仿的是美国科幻电影《仿生女人》里的人造机器人美女的经典Look。

▲还是2018万圣，Kendall还准备了第二个万圣造型，和家里姐妹一起。卡戴珊姐妹全员出动的维密天使万圣节造型，维秘翅膀还是特意从品牌方借调来的。

不过卡戴珊姐妹那么多年的万圣造型里，我觉得最肯下本钱的还是Kylie今年的万圣造型，因为她为了本次“僵尸新娘”的造型直接跟品牌买了一套高级定制。

▲Kylie这套高定礼服来自Jean Paul Gaultier今年的春夏系列，只为万圣节当天穿着使用。

▲品牌方还在ins上放出了该套礼服的制作全过程。

如果预算有限，不少品牌的成衣里也有不少可供参考的万圣节着装。制作和设计同样考究，比同品牌高定系列便宜6-7倍的价格就能拿下。

如果嫌成衣不够合身，只需花几百元就能找到手艺精湛的裁缝师傅改到合身尺寸。

▲John Galliano 2009秋冬成衣系列“僵尸新娘”概念主题，直接购买就能在万圣节上穿着，甚至妆容都可以照搬秀场图。

▲Maison Margiela 2021春夏成衣系列“鬼怪婚礼”概念主题。这季成衣系列里，新娘发出镭射光的眼睛也能让你在“群鬼打架”的万圣节当天小赢一把。

从设计、制衣工艺到价格，大牌的成衣系列都有不输高定的选择，那么大家还仍然选择买品牌高定的意义在哪里？或者说都是些什么人在买高级定制的衣服。

有个广为流传的说法，全球买高级定制服装的人数在2000人左右。除了卡戴珊家族这样需要社交媒体话题流量的社交名人，大多数的高定买家对大众而言都是神秘的存在。

最近时尚论坛theFashionSpot上有个很火的帖子，网友couturefan花了5年时间收集到了300个左右高级定制的秘密客户。

couturefan从今年10月7日开始发帖，截止目前，在论坛上已经爆料了100多名高级定制的买家，而且爆料仍在继续当中。

我仔细研究了couturefan这份秘密高定买家名单，整理出前100位高定客户的身家资料及其穿着过的高定品牌、年份系列，让我们从这些全球仅2000人的高定神秘买家开始，来窥看一下那个真实的但又秘密的高级定制的世界。

我们将分两期曝光这份名单，今天先为大家奉上前50位。

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在公开名单之前，让我们先来简单介绍一下什么是高级定制品牌？

如果说优良的纯手工制衣工艺、量身定制的私人服务算高级定制的话，那英国萨维尔街的西装定制、各国裁缝传统服饰的制作都可以算进高定里。

但在时尚奢侈品牌的世界里，高级定制一般指的是法国高定协会认可，并授予“haute couture”字样的时装品牌。成为高定品牌需要符合以下三个标准：

1.  每个高定款式限定件数，要基本纯手工制作，并且为品牌选定的私人客户量体裁衣（就是说你想买也不一定买得到，只有成为品牌选择的VVVIP客人才有资格购买高定服饰）。

   
   

2. 在巴黎至少设置一个工作坊，必须雇佣至少15名全职员工和20名全职的制衣工人。

   
   

3. 一年发布两季高定秀，每季至少发布50套以上原创高定设计，就是说一年必须提供100套以上原创高定服装。

奢侈品牌必须以上三个标准都符合才有资格成为法国工业部审批授权的高定品牌。它们通常被称为正式会员（Membres Haute Couture）。

▲从截止2022年高级定制正式成员名单看，大多来自法国本土奢侈品牌。其中Givenchy 2020年换了创意总监后就停了高定线。

另外，高级定制“haute couture”这个法语词汇不能乱用，必须得到巴黎时装工会批准才能使用。

除了正式会员外，不是在法国境内发源的境外品牌，也可以跑到法国工业部那里去审批“haute couture”的名头。

对这些法国境外的奢侈品牌，法国高定协会用了“correspondent members”（高定外国盟友成员）的称呼。这些品牌的高定工作坊就不一定要搬到巴黎了。

▲法国高定协会认可的correspondent members

以及对一些没完全达到法国高定标准，但法国高定协会认可其在高定线的制衣工艺和设计的品牌用了“guest members”（特邀成员）的称呼。

像巴黎世家这两年重开的高定线，就因为每年只发布一季高定秀，高定发布数量不够100套就被归类在“高定特邀成员”的名单里，以示跟高定正式成员的区别。

但特邀会员也可以逐渐发展成为正式会员，例如Jean Paul Gaultier本就是haute couture的第一批guest members，如今也在Membres Haute Couture的名单里。

▲高定特邀成员品牌数量众多，以上不完全显示。

除了以上这些高定品牌，有个奢侈品牌的高级定制没有经过法国工业部门的审批，但却得到秘密高级定制客户圈层的认可和欢迎，甚至高定线还超级赚钱。

那就是前两年因为广告争议在我们这里退出大众宣传的Dolce&Gabbana，它家的高定线就没用法语词“haute couture”，而是用了意大利语高级定制词汇“alta mode”。

我知道couturefan的名单里很多客户也都有在买D&G家的高定，但couturefan整理的高定客户名单是专门指法国高定协会认证“haute couture”字号的那几家奢侈品牌的秘密客户，尤其是chanel的客户。

▲在我们这里大众层面凉了，但在中东土豪、华人富商之间反响不错的D&G高定线。

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好了，下面正式开聊couturefan那份神秘的高级定制客户名单。

为了让页面看起来简洁干净，方便阅读，我会用滑动观看形式分5组呈现今天的50位高定客人的资料，期间会根据买家的购买情况穿插一些高级定制的私密玩法。

大家是不是看得眼花缭乱，我挑今天名单里几个有意思的高定客户来具体讲解一下吧。

先问一个问题，什么样的客人才有资格购买奢侈品牌高级定制？

伦敦香家的一位sales告诉我，他们会优先选择每季固定消费100万人民币，一年1000万人民币左右的客户成为品牌的高定客户。而且除了消费流水，还会看客人家族在当地是否有具有声望。

如果没有受邀成为品牌的高定客户，有钱也是没办法购买品牌的高定服装的。

所以couturefan的秘密名单里我们也能看到大多高定买家都是十亿美元俱乐部的家属、欧洲皇室成员、政客名流的妻女，也就是说这些高定客人一般要不然是亿万富豪们的太太，要不然就是亿万富豪们的女儿。

像2号买家美籍犹太富商George Soros的妻子Tamiko Bolton就是香奈儿高定的忠实客户。

 

▲Tamiko Bolton身穿Chanel 2013春季高定

George Soros就是九十年代狙击做空各国货币的那位金融大鳄索罗斯。2021年美国400富豪榜，以85亿美元资产，排名第92名。

90年代索罗斯曾狙击过港币，我觉得大刘就是那个时候从索罗斯那里得到灵感，学习索罗斯狙击股坛的手段让自己身家暴涨的。

而他的第三任太太是小他40岁的Tamiko Bolton（多美子·博尔顿），多美子是美日混血儿，母亲是一位日裔美国籍的护士，父亲曾经是一位美国海军军官，多美子拥有迈阿密大学EMBA，曾创办一家网上食品供应商店，销售减肥和保健食品，如今，她经营着一家网上瑜伽培训机构。

上世纪90年代结过一次婚，但不久便离婚，直到2008年，她遇见一生女友无数，有过两任婚姻的78岁的索罗斯，两人相恋五年之后，在伦敦结婚。

38号买家希腊王妃Nina Flohr也是高定的超级买家。

Nina是瑞士人，瑞士航空业富商Thomas Flohr的女儿，也就是说本身是白富美，所以她可以归到亿万富豪的女儿这一类里面。

对，她是嫁给希腊王子Philippos，但众所周知，希腊王子是一种虚衔，经济上一般靠女方，大家记得么？已逝英女王的丰神俊郎的王夫也是希腊王子。

 

▲Giambattista Valli 2012秋季高定

 

▲Chanel 2020秋季高定

而Nina的父亲Thomas Flohr创办的VistaJet航空公司只提供针对富人的私人飞机航空飞行服务。

例如，VistaJet一次伦敦飞莫斯科的私人飞行服务需要4万欧，相当于四只爱马仕普皮铂金的价格。2018年福布斯显示，Thomas Flohr身家估计23亿美元。

▲希腊王妃Nina和父亲Thomas Flohr

王妃Nina热爱高定也是有家学渊源的，她有个同样热爱高定的母亲。

39号买家王妃的母亲Katharina Flohr同时也是个事业女性，她是俄国珠宝品牌Fabergé的创意总监及俄版Vogue编辑，自然有不俗的生活品味。王妃母亲在Nina五岁时和富商Thomas Flohr离婚。

 

▲王妃母亲Katharina Flohr穿着Alexis Mabille 2019春季高定参加女儿婚礼。

当然高定买家客人里也有流亡海外的富商眷属，也许因为无法在政治上有所做为，所以他们反而在异国他乡过着挥金如土的生活。

比如泰国富商Nopporn Suppipat就因为得罪泰王哈哥，因冒犯泰国王室罪流亡法国。他娶的白俄太太就是香奈儿的高定客户。

 

▲Chanel 2019春季高定

这份名单里当然有我们熟悉的香港豪门买家，像千忆新抱徐子淇她们就不用说了。

▲80号买家徐子淇穿着Elie Saab 2014秋季高定

当然也有为数不多的自己有钱的女性，比如素有香港女首富之称的46号香港高定买家朱李月华，她是香港拥有赌牌家族之一，也是赌王四太的好闺蜜，之前我们曾经写过她。

2017年，朱李月华以48亿美元身家排香港富豪榜第14位，但是她最近卷入了几场震惊金融圈的大案，她的澳门赌场贵宾厅业务被连根拔起，而她则宣布她会将自己金融公司私有化退市，此举也意味着她香港女首富的故事烟消云散。

 

Ralph & Russo 2016 春季高定

除了我们比较熟悉的欧美香港的上流社会女性，其实高定客人里还有许多中东的客人，比较冷门的像土耳其的豪门。13号买家Vuslat Doğan Sabancı是土耳其媒体巨头Aydın Doğan的女儿。

 

 

▲Dior 2007春季高定

土耳其名媛Vuslat Doğan Sabancı也是土耳其豪门望族Sabancı家族第三代成员Ali Sabancı妻子，两人大学相识相恋。

根据福布斯信息，Sabancı家族资产在200-300亿之间。

泰国的富商当然也不少，14号买家泰国名媛Tirawan Taechaubol，泰国Kasemkij集团千金，家族旗下经营Cape & Kantary等奢华酒店。

 

▲Giambattista Valli 2014 秋季高定

印度有钱人也非常多，33号买家印度名媛Iman Allana定居在迪拜。是迪拜Allana家族成员之一，家族资产约44亿美元。

这位印度公主的主要兴趣在时尚领域的投资，自创彩妆品牌Bollyglow，也是香港时尚购物网站Goxip天使投资人之一。

 

▲Ralph & Russo 2018 春季高定

说起来，这位印度名媛跟我们香港名媛圈也有联系。Goxip主要投资人是马来名媛Chryseis Tan（陈雪铃，之前我们在《豪门对豪门，“冻龄港姐”低调娶新抱……》中提到过她），陈雪铃是香港名媛严纪雯和何超盈的闺蜜。

▲左到右：Goxip创始人Juliette Gimenez和两位投资人Iman Allana和Chryseis Tan

▲2018年，香港，Chryseis Tan陈雪铃邀请闺蜜为Goxip站台，左到右：严纪雯、陈雪铃和何超盈

而法国时尚集团the Collected老板娘，18号高定买家Florence Azria，老公公司申请破产重组也不影响她买香奈儿家的高定。

 

▲Chanel 2015春季高定

去年，the Collected破产重组后，Florence丈夫Serge以1.77亿美元价格出手一套马里布豪宅，创了加拿大房产交易记录。

八年前，Serge以4100万美元价格购入这套房产，翻了4倍多。

▲Florence Azria在已出售的加拿大马里布豪宅衣帽间自拍

至于其他嫁到欧洲豪门的日本太太、非洲太太、南美洲太太都不在少数，人种之非富，不一而足，大家可以在左右滑动的折叠里详细查阅。

刚才我们说了，高定客人主要是千亿富豪的太太或者女儿，商人有钱是天经地义，所以名单里比较少出现的是政治家的家属，相比豪门世家，她们必须更为低调。

21号买家Nancy Kissinger出生于纽约曼哈顿上东区，是美国前国务卿Henry Kissinger的妻子。Nancy在2015年白宫晚宴上穿着十二年前的Chanel高定款。

 

▲Chanel 2003秋季高定

20号买家Noorani Sukardi来自印尼政治世家，是印尼前国企部长Laksamana Sukardi长女，印尼现任议会议员Moreno Soeprapro妻子。

 

Schiaparelli 2016 秋季高定

Noorani Sukardi从事艺术收藏工作。高中就读各国政要子女云集的美国康科德学院，在伦敦大学获得法律学位。

2015年，Noorani被印尼华裔富商余德耀先生邀请担任上海余德耀美术馆副馆长。

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那么成为品牌高级定制的客户可以解锁哪些新玩法呢？

高定玩法一：不仅可以订购当季高定秀款，还可以订购以前的高定秀款。

第一组里的4号买家就定了一件十一年前的Dior春季高定秀款，这也是John Galliano在Dior的最后一场高定秀。

▲4号买家近年购买的Dior 2011春季高定秀款

高定买家订购品牌过去的高定款式，一般是对品牌某个时期的设计师情有独钟，或者在社交媒体上产生轰动的“古着高定”款，要不然买家也很难有耐心和精力去考古品牌过去资料，找到一件十几二十年前的高定款式去跟品牌订购。

比如德普女儿Lily-Rose Depp和90年代传奇超模Naomi穿了香奈儿92年的高级定制后，这件“古着高定”就在高定买家间卖疯了。

▲这件Chanel 92年高定也是美少女战士里雪奈同款，所以在社交媒体上极具话题度和辨识度。

目前为止社交媒体上已经有超过3位买家来返图买家秀。我从买家处了解到，这样一件经典款“古着高定”其实就是香奈儿正常高定的价格，没有大家认知里的超过百万的价格。

香奈儿高定日常款价格在4-8万美金之间（折算RMB30-60万），礼服款在10-25万美金之间（折算RMB70-180万）。不过这两年香家的高定经过一阵涨价，现在一般香家高定需要RMB 80-150万之间才能拿下（衣服价格会因为客人挑选的装饰风格有浮动）。

▲Chanel 1992古着高定买家秀，这件古着高定价格没超过百万原因还有Chanel没有给它限定订购数量，限量发售的高定礼服价格会更高。

一般明星高定礼服的出借，在粉丝眼里是明星咖位和地位的象征。现在粉圈有个说法，古着高定要比当季款高定显示逼格。

但是我的看法是，直接跟品牌订购“古着高定”款和当季款并没有谁比谁更高级的说法，它们在价格上也没有区别。而且你去买一件真正二手的“古着高定”价格只会更便宜。如果只是普通的古着高定款式，借来穿着的意义其实并不大。

▲近期品牌给明星出借过的古着高定，Armani Privé 2006 秋季高定

▲像Cardi B这件2019年出席格莱美颁奖礼的“古董高定”出借意义会更大，因为它全球限量一件，来自时尚品牌Mugler1995秋季高定系列，礼服灵感来自名画《维纳斯的诞生》。Mugler早已停了高定线，所以它家的高定可以进博物馆收藏了，称得上“古董”，而不是一般意义的“古着”了。

高定玩法二：客人有多大自由改动高级定制的设计？高定客人能按自己想法随便改高定吗？

在我们一般认知里，既然已经买高定，当然是客人想怎么改就怎么改。其实不是。

品牌高定服装的更改的权限一看品牌，二看具体的高定款式。我从香家专门对接高定客户的员工处了解到，香奈儿日常高定款原则上一般不能改变秀场原有设计，颜色、花纹、衣服长短能改动的很少，最多是根据客人身材调节衣服尺寸。

 

▲像1号买家印尼保险业富姐穿着的Chanel 2017秋季高定，实在因为身材比例问题撤了花卉设计下的裙摆，已经是很大的改动了对香家日常款高定来说。

Dior高定能给客人解锁的权限会更多一些，基本会满足高定客人对颜色、衣服细节设计的更改。

 

▲而11号买家马来女星的这件Dior 2010秋季高定，不说乍一看看不出是同一件，颜色花卉图案都做了大改动。

▲朋友给我发的这件今年4月在巴黎拍卖上以7.5万英镑（不含佣金）交易的Dior二手高定，颜色和裙子长短都做了改变，这件高定来自Dior 2011春季高定系列。

高定玩法三：婚纱类高定可以请品牌设计师特别设计，但价格额外昂贵。

像26号买家科威特新娘这件Valentino高定并没有在高定秀款上找到相同的款式，大概率就是找品牌设计师特别设计的。

当然科威特作为中东石油国家，高定买家婚礼上除了高级定制礼服，科威特新娘和她的家人在婚礼上成套佩戴的珠宝更加耀眼。

财力的象征重点在成套佩戴珠宝，而不是拥有单件戒指、耳环或项链。

贝克汉姆长子Brooklyn结婚时（这个婚礼我们也说过），新娘Nicola Peltz婚纱同样来自Valentino高级定制，也不是常见高定秀款。

这种一般都是品牌设计师为新娘专门设计，这样的私人定制婚纱价格就是秘密。如果跟设计师熟识也会有友情价。

之前老佛爷Mr Lagerfeld在香奈儿为高定客人私人定制的婚纱有超一千万欧（约7000多万人民币）的情况。

但是一般秀款高定婚纱就会便宜很多，下面这件香奈儿秀款高定婚纱要价70.5万欧（折合RMB 514万多），Dior秀款高定要价21.6万欧（折合RMB 150万多）。

▲Chanel 2017秋季高定（左）；Dior 2013春季高定 （右）

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关于高级定制的一些知识，根据目前曝光客人的情况先讲那么多。

今天最后来讨论一个关于高级定制的问题，那就是品牌的高定线赚钱吗？

其实多数奢侈品牌的高定业务或者说服装线（包括成衣）都不赚钱，甚至还赔钱，运营成本额外高昂不说，根本卖不出去，有的品牌高定一年到头也就勉强卖出一件。

香奈儿是极少数成衣线都在赚钱的奢侈品牌，更不用说高定线。

▲如果没有受邀成为品牌的高定客户，Chanel每年的工艺坊系列（Métiers d’art）最值得入手，也即每年的秋冬成衣系列，做工设计都不输品牌的高定线，只是没有品牌的三次fitting试衣环节。

来算一笔账，高定的基本运营成本是多少？

根据法国工业部们规定，高级定制工坊必须雇佣不少于15名全职员工和不少于20名全职制衣工，按法国人均月收入3936欧元（截止2021年1月1日欧洲统计局公布数据）计算，一年光人工费用就165多万欧元，按现有汇率需人民币1190多万，这还是按法国最低工资和最少员工人数标准折算，还不包括高级定制昂贵面料购买、工作室租金等运营成本。

而且高定面料如果采用金料、钻料（把钻石磨成粉打进面料里）、骆马毛... ...原料进价就是一笔不小的开支。

也不是没有品牌因为搞高级定制太耗钱不得不关掉时装屋，1987年成立的Christian Lacroix在连续亏损1.5亿美元后，不得不于2009年宣布破产保护。

▲Christian Lacroix也曾是LVMH集团的一员，以绝美高定礼服闻名，2005年转售予美国公司Falic，大集团在思量整体利益之后砍掉“不赚钱”的品牌，也不是一件太难的事。

那么在高定业务持续亏损的情况下，一些时尚品牌为什么还要坚持高定线呢？

一是赔本赚吆喝。

有些时装品牌把高定线当作一个噱头，塑造品牌高级形象同时，顺便在高定线玩天马行空的设计吸引媒体眼球增加品牌曝光率。

像巴黎世家重开高定线就赚足了话题度，油管上今年巴黎世家的高定秀观看人数就有超500万人，而其他品牌的高定时装发布秀平均观看量都只有10万左右。

▲巴黎世家在社交媒体上制造噱头的高定设计

▲阿诺特当年大胆启用年轻鬼才设计师John Galliano改造Dior品牌形象，放手他在高定线的设计不加干涉，目的就是不求多卖衣服但务必一定要有媒体头条版面。所以Galliano时期的Dior高定秀场就像一场浮华瑰丽的美梦。

二是有的高定工作坊会作为品牌研发新的衣服版型的实验室。

有些高定品牌会把高定线用来实验新型的衣服版型和制衣技术，然后把高定线里研发出来的制衣技术运用到随后的成衣系列里。

比如，Maison Margiela在2020高定系列里，用面料压褶和圆弧剪裁制造出“海水打湿衣物时的纹理”的湿身版型（wet look），随后品牌把这个在高定线里研发出来的独特版型运用到了接下来的成衣系列。

▲Maison Margiela 2020高定系列里的wet look，灵感来源大理石雕刻的面纱少女，都是用固定形式把飘逸的动态瞬间保存下来。衣服上的褶皱不是自然垂坠形成，而是固定不变的，类似海水打湿衣物时贴身形成的褶皱。

▲Maison Margiela把高定线里研发的压褶wet look制衣技术运用到2021成衣线产品上。

三、对于一些被大集团收购的老牌的法国本土时装屋而言，面对高额亏损持续营业的原因更多是来自法国政府的压力。

早在27年前，曾有人建议阿诺特关闭Givenchy的高定线时，阿诺特的回答是，如果停掉Givenchy的高级定制，他会被法国总统和部长问责他在毁掉法国的高级时装工艺。毕竟Givenchy当时的高定亏损还完全在蒸蒸日上的LVMH集团可承受范围之内，花点小钱能买个清净，这钱就花得值。

但是Givenchy经历Riccardo Tisci的高街化改造后，早已不是纪梵希先生时期的高级时装屋的品牌形象。持续的亏损，还是让阿诺特在2020年下定决心关闭了Givenchy的高级定制。

▲2020春季Givenchy最后一场高定秀，Riccardo Tisci之后的创意总监Clare Waight Keller试图让Givenchy回到60年代优雅时髦的形象，但已无力回天，在这一季之后Clare Waight也离开了Givenchy。

好了，本期高级定制客人的秘密就先讲到这里，下期我们来讲述另外五十位高定买家以及高订买家展示出的世界财富分布图，我们下期不见不散。

▲头排看秀的Chanel高定客人

作者 ：西不是吴

责任编辑：Miss H

出品：蓝小姐和黄小姐

文字原创，配图来源于网络