丹 · 艾瑞里：如果我们是理性的，那为什么还会开车时发短信？

源济

丹 · 艾瑞里：如果我们是理性的，那为什么还会开车时发短信？

Original 尼尔 · 坦普林 巴伦周刊  2022-03-27 05:07

有时候为了长期最佳利益，我们必须将短期利益置之度外。

对于行为经济学家丹·艾瑞里（Dan Ariely）来说，我们生活在一个非理性的世界。我们经常做违背我们最佳利益的事情：我们在市场崩溃时卖出股票，锁定亏损。当我们有足够多钱的时候我们会担心花得太多，当我们没有足够多钱的时候我们反而不懂节约。

艾瑞里是杜克大学的教授，他认为经典经济学经常“误诊”了强大的社会力量。例如，在研究了员工激励及其与股市表现之间的关系后，艾瑞里在2月份与 Harbor Capital Advisors 共同发起了一笔ETF 基金，投资于那些员工感觉受到赏识的公司。他表示，他的研究表明，这些公司得到的回报是股价上涨。

这位正在将资金转移到自己发起的 ETF 基金中的54岁行为经济学家，职业生涯一直按照自己的节奏前进。他的著作包括《怪诞行为学: 影响我们决策的隐藏力量》和《关于不诚实的诚实真相》等。他在电子邮件上的签名是: 您非理性的，丹。

艾瑞里出生在纽约市，在以色列长大。17岁，他在参加一个青年组织的活动时，突然一个军事照明弹在他身边爆炸。艾瑞里随后在医院里度过了将近三年的恢复期，他身上70% 的地方都被烧伤。直到今天，艾瑞里只有半边脸留着胡子，因为另半边脸上全是疤痕。他说，持续的痛苦让他质疑生活中的一切。以下是我们对话的编辑版本。

《巴伦周刊》：行为经济学与标准经济学有何不同？

丹 · 艾瑞里：标准经济学假设人们是完全理性的，这意味着人们永远，永远，永远做出正确的决定。如果他们没有，那只是因为他们没有正确的信息。

而行为经济学并不假设任何事情。相反，我们只是把人们放在不同的环境中，观察他们的行为。

《巴伦周刊》：假设人们的行为是理性的，这会带来巨大的社会成本吗？

丹 · 艾瑞里：巨大无比。如果你认为人们是理性的，那么你可能会认为，每次你看到他们的行为方式是不可取的时候，只要对他们进行威胁和罚款，他们就会考虑到这一点，并立即采取更好的方式。

举个例子，开车时发短信。如果人们是理性的，那么引入罚款将使人们在开车时大大减少发短信的次数，但实际上罚款对开车时发短信并没有任何影响，这表明人们并非出于对成本和收益的理性考虑。

或者你假设人们不会想要得糖尿病，让他们想吃什么就吃什么，人们会做正确的事情。我们已经创造了一个吃得太多而动得太少的社会，这是非常不健康的。有些人抽烟，开车时发短信，我们作为个人和整个社会都在为此付出昂贵的代价，包括医疗费用，过早死亡，以及其他代价等等 。

《巴伦周刊》：我们如何才能停止在经济生活中的不理性行为？

丹 · 艾瑞里：没有唯一的解决方案，因为让我们变得不理性的力量是多方面的。比如，让我们来思考一个问题，有一天你醒来，股市正在亏钱，你感到有压力，于是你卖掉了所有股票。

如果在金融市场，我们不能如此迅速地执行操作那会怎样？如果你放弃控制和灵活性，它会在一定程度上驯服我们的情绪。

我再举一个非金融市场的例子。我不知道你是否意识到，很多人会在开车的时候发短信。

《巴伦周刊》：没错。

丹 · 艾瑞里：每个人都知道这是一件愚蠢的事情。但是一旦电话响了或者震动，我们还是会被诱惑，我们变成了不同的人。我们太好奇了，以至于会做一些危及自己或他人生命的事情。

但是如果我们不能把手机带上车呢？如果手机必须关机怎么办？如果它必须被锁在后备箱里呢？有时候，让我们为了自己的长期最佳利益而行动的最佳方式，就是不让我们的短期利益参与其中。

《巴伦周刊》：你个人是否更善于停止自己的非理性行为？

丹 · 艾瑞里：是，也不是。更多了解决策能够有助于做出重大决策，但对于那些小的决定，我认为答案是否定的。一些小的决定----比如你要中杯咖啡还是小杯咖啡，午餐吃不吃炸薯条，在超市的过道尽头会买点什么，开车时会不会发短信等---- 我并没有好到哪里去。

我告诉你一件我做过的事。2008年，当金融市场动荡不安时，有一个周末，我和妻子去爬山，对股市来说，这似乎是一个令人毛骨悚然的周五，所以我用错误的密码来登录我的股票账户，它把我锁在了外面，就这样，我差不多让自己看都没法看自己的账户。

《巴伦周刊》：你为什么要创立一个 ETF 基金来投资那些善待员工的公司？

丹 · 艾瑞里：在过去六年里，我一直在收集员工对公司感受的数据，然后我会看它对股市表现意味着什么。我试图了解公司做的哪些事情是员工认为与股市表现相关的，哪些不相关。薪水——薪水的绝对水平——似乎并不相关，但薪酬公平感是相关的。

《巴伦周刊》：在青少年时期被烧伤这件事影响到你今天的研究了吗？

丹 · 艾瑞里：被烧伤改变了一切。在很长一段时间里，我经历了巨大的痛苦。很长一段时间，我不能做任何正常人做的事情。甚至在我出院三年后，我仍然感觉不到自己是人类社会的一部分。我感到如此与众不同，如此孤独，于是我开始以一个局外人的角度来看待事物。

《巴伦周刊》：你有没有因为自己与众不同而心存感激？

丹 · 艾瑞里：我确实看到了一些伤病带来的好处。我对生活有了不同的看法。我更加感恩，但我不建议任何人受到这种伤害。

《巴伦周刊》：许多美国人在退休后减少了花销，因为他们担心自己会花光所有的钱，或者终老于健康护理。为什么？

丹 · 艾瑞里：美国的固定缴款退休制度有一个内在组成部分，让我们担忧我们的钱能否持续。几年前，我做过一项研究，我们向相对富裕的退休人员询问这个问题，当我们意识到人们有多么担忧时，我感到非常悲哀，他们恨不得把药片都切成两半。

我们将他们与加拿大的教师群体进行了比较，后者享有固定的福利。客观地说，加拿大的教师们比我们研究的富裕的美国人储蓄更少，但是因为加拿大人的福利每个月都在补充，所以教师们并不担心。美国人从来不觉得他们拥有的够多，因为你永远不知道会发生什么。这是一个真正的问题。

《巴伦周刊》：我们能做点什么？

丹 · 艾瑞里：如果我们询问那些有足够多的钱但是很担心的人该怎么办，这里有一个方法: 一对夫妇来向我寻求建议。他们的收入相对不错。当他们退休的时候，他们对于任何事情的开销都感到非常紧张。

我告诉他们，选择一个他们想在一年中开支的金额，然后每年1月1日把这笔钱转到一个不同的账户。

然后，我告诉他们，如果他们不这么做，那就把它捐给慈善机构。他们基本上可以不考虑是否可以少花点钱，多存点钱。通过这种方法，他们的账户将要缩水的金额会被固定下来。接下来的决定就是他们是自己花掉这笔钱，还是捐给慈善机构。因为他们已经承诺了这个总额，他们可以做出更符合他们长期支出计划的决定。

《巴伦周刊》：让我们来谈谈相反的问题: 什么机制可以帮助人们更好地储蓄？

丹 · 艾瑞里：想象一下两个人，他们都在每个月的第一天拿到工资。其中一个人的租金和长期存款在第二天就被扣除，另一个人的租金和长期存款则在每月的19号才被扣除。那么这两个人有什么不同？第二个人直到第18天都认为自己很有钱，而那些钱在月初就被扣除的人会过得更好，因为他知道自己没有钱。

我们不能只是对人们说：“理智一点”，我们需要做的是建立信用卡和储蓄计划以及各种各样的事情，考虑到我们的局限性，不让我们犯大的错误。

《巴伦周刊》：但是对于信用卡公司来说，如果我过度消费并且入不敷出，对于发卡机构来说更加有利可图。

丹 · 艾瑞里：所以，这是一个普遍的挑战。想一想在你的周围谁对你的长期幸福更感兴趣。也许是你的配偶。另一方面，你的周围都希望能得到你的金钱，时间和即时关注，他们也不在乎你的长期幸福。

《巴伦周刊》：这一切让你对我们的未来感到乐观还是悲观？

丹 · 艾瑞里：这让我感到乐观。如果我认为这个世界和目前的状况是最好的，这是80亿理性人合作的结果，那我会非常失望。但如果我认为这是80亿非理性人产生的结果，那么我们还有很大的改善空间。所以我想说，我们还有很长的路要走，但我们可以做到。

行为经济学的观点在某种意义上是悲哀的，但它也是乐观的。它是悲哀的，因为我们有缺陷，我们情绪化，我们鼠目寸光，我们睚眦必报，等等。它也是乐观的，因为我们可以做得更好。

《巴伦周刊》：谢谢你，丹。

文｜《巴伦周刊》撰稿人尼尔 · 坦普林（Neal Templin）

编辑｜彭韧

版权声明：

《巴伦周刊》(barronschina)原创文章，英文版见2021年3月23日报道“Investors Are Irrational by Nature. They Can Be Trained to Be More Rational.”。

（本文仅供读者参考，并不构成提供或赖以作为投资、会计、法律或税务建议。）