观点 ◇ 大温寒冬挂牌卖房优点和缺点同样鲜明！你的选择是？

Cobra

在此前的报道中，很多专家建议民众在今年冬天卖房，而不是等到明年春天。这主要是出于利率方面的考虑，因为在利率上涨前，民众会“恐慌性”买房，导致房价被拉高。





（图源：thestar）



当利率提升，购买力下降的时候，房屋挂牌价格可能就没冬天那么高了。且不谈这个猜测对不对，也不去考虑利率上涨不上涨。只论冬天卖房的话，合适吗？



其实冬天挂牌卖房，优点和缺点同样多、同样鲜明。选择冬天还是春天、夏天、秋天，完全看你在乎哪些方面？首先，来介绍一下冬天卖房的几个缺点。



潜在买家，看房的动力不足



即便是温哥华的冬天，零下几度也是时有出现的。比如2021年圣诞节，是有史以来最冷的圣诞节，部分城区的温度居然下降到了零下10度。





（图源：cbc）



试问在如此冷、且大雪纷飞的季节，有多少潜在买家原因出门不停看房？数量和积极性肯定是小于春天夏天的。挂牌后，如果发现来看房的人不多，并不是你的房子本身不好，而是……冷！



房屋的“颜值”，在冬天最低



这里特指卖独立屋和城市屋。冬天的时候万物皆枯萎，原本的花草树木都黯然失色，让前后院变得单调，甚至有些“凄凉”。因此，房屋的颜值在冬天是最低的。





（图源：citynews）



有一些潜在买家买房追求第一印象，哪怕知道冬天的房子不会好看，但毕竟无法“脑补”春天夏天的样子，从而因为颜值而放弃购房的念头，卖家对此无可奈何。



圣诞新年，大批潜在买家在旅行



即便是被Omicron笼罩的这个圣诞节，观察朋友圈大家会发现，仍然有不少人在旅行，甚至去夏威夷、去墨西哥。每年冬天，尤其是12月和1月卖房，会面临很多潜在买家在旅行的情况。





（图源：travelcancun）



明明房子很好，结果怕冷的闭门不出，旅行的回不来……如果又继续卖房套现或者换房的话，这可怎么办？如果想在冬天卖房，可能1月中旬以后更合适。



缺点会暴露



一些老房子在夏天的时候，很多缺点不会暴露，但在环境相对恶劣的冬天，就容易被抓住把柄。比如房屋外墙漏水、电压不足导致保暖效果不好等等。冬天是最考验房子的时候，一些缺点会让潜在买家打退堂鼓。



此外，在冬天卖房，竞价的情况会比较少，因为来看房的人少。总之，冬天卖房的缺点确实多，而且有些缺点还挺“致命”的。那么，冬天卖房真的毫无意义吗？也不尽然，以下这些优点，会让人眼前一亮。



更少的库存，更少的竞争



凡事都有两面性，原本冬天房屋库存就比较少，因为这两年的地产热潮，导致2021年冬天加拿大房地产的库存量还不到2个月，历史最低。





（图源：cbc）



更少的库存，意味着更少的竞争：原本看起来很一般的房屋，因为缺少更强大的对手，反倒能显得竞争力十足。买家没有太多选择的时候，对房子也不会很挑剔。



而且，今年12月和明年1月、2月，各大机构预测总体房屋库存量还会下降，外加利率即将提升前的恐慌性买房潮，让这个冬天卖房变得非常有吸引力。



地产经纪对房屋会更认真负责



并不是说地产经纪在其他几个季节帮客户卖房不负责，只是在冬天交易量相对少的时候，地产经纪显然有更多时间去关照你的房屋，协助你卖出更好的价格。



而且，冬季是真正考验地产经纪的时候。就像前文所说，冬季是房屋缺点暴露最多的时候、是潜在买家看房数量最少的时候。如果这个时候仍然能卖的块、卖的高价，那么足以显示地产经纪的实力。



冬天更能突出能源效率



观察比较细致的买家，会观察房子的冬天能源效率。比如是否有智能恒温器、新风系统、太阳能电池板、优质窗帘、节能窗户、绝缘材料、HVAC系统、最近清洁的空气管道等等。





（图源：betterdwelling）



哪怕是老房子，其实只要注意维护、及时更新的话，也能做到清洁能源、高效能源。只有在冬天，能源利用的优劣才会显现。



这个冬天的地产市场，会被病毒“驱动”



这个理由，仅适用于这个冬天，以及2020年的冬天：因为新变种的来袭，本来对换房已经需求不大的人们，又将面临“是否要换一个更大的房子、更适合避疫的房子”的抉择。



于是，独立屋重新又会成为香饽饽，被认为又会领涨2022年的地产市场。所以，此时挂牌出售独立屋的话，可能会有意想不到的效果。



商业房，更应该在冬季挂牌



这个理由可能普通民众一时想不到，但专业做商业地产的经纪会心领神会：各大企业搬迁一般会选择在年底和年初，正好是冬天。





（图源：bbc）



企业购买商业房，12月是个大旺季，1月亦然。因此如果你手头有商业房出售的话，在冬季是最佳挂牌时机，万勿错过。



综上所述，冬季挂牌，有鲜明的优点和缺点，确实会让人很纠结。其实最简单的办法是：你真的急需换房或者急需出手吗？如果求稳定，那么等到春天也无妨，如果想赌一赌，那就冬天大胆挂牌吧！