问大家一个问题，你觉得这世界上最会拉关系的人是哪个行业的呢？
有人说是政客，他们在牌桌上交换利益、翻云覆雨。
《权力的游戏》 泰温·兰尼斯特
有人说是律师，因为他们能够利用人性的弱点、寻找法律的空子。
《胜利即是正义》 古美门
还有人觉得银行家比较厉害，他们手上有金融体系这个武器。
《半泽直树》 大和田常务
还有人会说，当然是黑手党了，堂·柯里昂们不厉害吗？
《教父》迈克尔·柯里昂
以上几个行当都很厉害，但是我还是要分享一个更神秘的行业——军火商，如果说有一个职业能够勾连起政、商、财、军、工、黑，非这个行业莫属了。
《战争之王》尼古拉斯·凯奇扮演的尤里
这是一部被人误会最严重的电影，好多观众看的时候，觉得是个励志故事，说的是一个乌克兰小土猪如何选对了行、暴富、拱白菜的故事。
现实中的军火商也觉得这电影拍出了他们的喜怒哀乐，把这当做《大宅门》《乔大家院》这样的商业传奇来看，甚至还提供了许多道具配合拍摄。
然而，这不是爽剧，这是悲剧，主人公尤里投身进军火行业之后，逐渐泯灭良知，被家人唾弃，最终沦为了行尸走肉，金钱带不来更多的快乐，死亡的诅咒却在如影随形。
今天来拆解一下《战争之王》里，尤里使用的关系技巧吧，一起复盘一下，他做对了什么，做错了什么。
“干大事儿的人”
尤里是乌克兰人，确切一点说，他们一家是生活在美国的苏联移民。
1970年代，苏联在勃列日涅夫的领导之下，迎来了国力、军力最强盛的时代，美国则因为越南的失败而步步后退。
勃列日涅夫爱好勋章，而且直接给他的伙伴们发现金
勃列日涅夫觉得苏联如此强大，应该没啥人会跑了，一度给国门开了一小道缝——允许一批民族为犹太人、德意志人和亚美尼亚人的苏联人移民，这些人有的去了以色列、德国、有的去了美国。
跑了的人都很聪明，苏联军力虽强，但生活质量太差，就像那个段子：
“同志，您买的小轿车十年后的今天会准时交车。”
“您能安排上午交车吗？那天下午我还约了水电工。”
尤里的爸妈瞅准了机会，找人开了一个假证明，证明了一家子都是犹太人，成功移民美国，但是生活在郊区的乌克兰人社区里，在那里开了一个小饭馆为生。
尤里他爸是长在红旗下的一代人，但突然就接受了“犹太人”的假身份，猪肉和贝壳类海鲜也不吃了，说“不洁净”，老头还整天去犹太教教堂，美其名曰“社交”。
这群乌克兰新移民没什么钱，家家自己做饭，下馆子的人很少。
再加上主厨是弟弟维塔利，全家最不会做饭的人，所以尤里家的生意很一般……
万德福，泰瑞宝，无所谓……
尤里不屑做饭馆儿的活，总觉得自己能干大事儿。
眼高手低的人，世界各国都有，不过有些人确实是因为没有找对行当，才珠玉蒙尘——垃圾就是放错了地方的资源，尤里也是。
在苏联生活长大的人，胆子大、能吃苦、有耐心，他们过的生活，就是从小排队两公里买肉、买不上就回家吃熬白菜——他们的精神面貌，和资本主义国家那种嬉皮嗑药的一代全然不同，对财富和权力充满了向往。
尤里有天被爸爸派去其他餐馆偷师菜单。他前脚刚进门，后脚黑帮就进门杀人。
用AK47，看相貌也是东欧老乡
全餐厅的人要么四散奔逃，要么趴地求饶，只有尤里在一边杵着。
两名杀手被反杀，死在尤里面前。尤里没觉得害怕，反而灵光一闪，发现了商机：
人一顿不吃不会死，但一枪打中就没命。卖饭给人赚辛苦钱，卖枪给人，那挣的就是搏命钱。他决定投身军火行业。
转行非常难，餐馆小伙计要想卖军火，那你得找人带你入行，富人靠校友，穷人找老乡。
他盯上了老爹常去的犹太教会，那里一定能找到搞军火的。
犹太人在美国可能是最团结的一个种族，以色列建国之后，这个民族武德充沛，能搞来枪支。
注意介绍方式，旧约里对“长子”的身份特别重视
父亲的教友伊莱大叔给了尤里第一件货——以色列制造的乌兹冲锋枪，这东西是以色列军队和约旦人争夺阵地的利器，更是黑帮火拼的最爱。
新人总是希望能够假装老练，尤里很拼，直接背下了整本说明书。
说的是第一次卖货的体验
尤里像个客服一样叨叨卖点，“这枪可能消音了，你现在突突我，邻居都听不着”。其实没必要，枪这东西，不是仿品或者翻新才重要，可靠性才是第一位的。
买家转身上膛，把枪顶在他胸口。
这就是散户的讨厌之处！这就是零售业的辛苦之处！
本来就挣得很少，偏偏客人还要抖威风，那种准备买第一把枪的人，往往会急于显示自己很厉害，觉得自己从有了枪的这一刻，就变得强大起来了。
免费试用，无理由退货
“你突突我，下次就买不着了哦”，尤里扫了眼枪，笑着说。
我们工作的时候，可能也会遇到这样的合作伙伴，一般来说有一个原则：
他要抖威风，你就要继续谈生意。
他因为你的枪而威风，四舍五入就等于你也威风了，不要跟买枪的人去争夺风头，做好服务。
果然买家很满意，邪魅一笑，走了。
尤里的野心和眼力价儿，帮助他找到了军火生意，那么他的胆量和急智，才是他最终的成交之槌。
情感勒索型老板
首战告捷，尤里觉得自己还挺适合这一行的。但是算下利润，发现即便垄断了附近的街坊生意，利润依然很低——黑帮也不是天天杀人，而且总卖枪给黑帮，早晚会被FBI找上的。
大多数时候都是谈判解决问题
想赚大钱做大事，得搞国际贸易，得出海。
做军火交易的地方很危险，必须要带着最可靠的伙伴——你要防止买家黑吃黑，还要预防友商收买，最好是用自家的人，他想到了弟弟。
没想到弟弟根本不乐意，他想要过平静心安的生活，而且卖杀人武器，他心里过不去。
尤里劝弟弟说，有欲望没有错，不要压抑，他的话对那种醉心名利的人来说很有说服力，他确实赚到钱了。
但是弟弟真的非常佛系——不想去。
生活中我们也会遇到这样的情况，夫妻或者情侣，一方想要去大城市闯荡一下，另外一个觉得现在的生活很安逸，劝不动他，这个时候，有一招特别好用——
情感勒索。
兄弟手足情，我没你不行。
英文台词一语双关，“兄弟是臂膀，也是武装”
维塔利是个重感情的孩子，哥哥这么一说，立刻乖乖答应了。
其实倘若维塔利安心做一个小饭馆，和哥哥一个激进一个恬静，只怕尤里家最后还能剩下一个给爷娘养老的男丁，但是尤里这个人，巧言令色，你明知道他的道理不对，说不过他。
他说话温柔，但言语的攻击性很强，否定你所有理由，根本不在乎你不乐意。
讲理不行就讲感情，讲感情不行就讲理，绕来绕去，目的只有一个：你听我的。
好多能做成事的老板都有这样的气质，如果遇到这种死缠烂打的情感勒索型老板，记得要防备。
亲兄弟都会沦为这种人的工具，何况他只是叫你兄弟？
怎么判断这种人呢？正常人是情感感知的，这种人会选择逻辑驳斥的。
我们拒绝人的时候，一般会找借口，免得毛反对方，比如有人托我们帮忙，我们一般是这么说的：“对不起，我手上有个急活。”
急活儿，就是借口，正常人是情感感知的，知道你不愿意做这事，不愿意勉强，就找别人去了。但是情感勒索型的人，会翻开你的电脑，说：“你看，你明明什么急活儿都没有，你在找借口！”
用驳斥你拒绝的理由来让你觉得愧疚，最终说服你入伙。
如果你被交情绑架，不好意思拒绝，那就是噩梦的开始。
尤里和弟弟维塔利一起出发卖军火了。
叔叔被拉下水
1991年，苏联解体。
戈尔巴乔夫亲自出镜，这老头反复在各种影视里扮演自己宣布苏联解体，心很宽
苏联红军是世界上规模最庞大的战争机器，没有之一。
几百万官兵惶惶不可终日，不知道自己的前程如何。
乌克兰是苏联的粮仓和军事重镇，在这里有苏军百万雄师，乌克兰必须和俄罗斯瓜分这些军队和装备，乌克兰和俄罗斯都忙着建立国家、分享权力，顾不上管装备。
尤里问老爹说：“跟狄米奇叔叔还有联系吗？”
尤里的叔叔是苏联将军，尤里一家逃到美国后，就没再联系了，有海外关系对一个红军将军来说，不是什么好事。
但是尤里明白叔叔要的是什么——钱，更重要的是荣誉感。
苏联的高官执行配给制，分房、发车、疗养别墅、高干病房，不怎么需要钱。
现在政权解体，物价飞涨，老头子那点账面工资，日子只怕突然就难过了。而且新的领导留不留他、用不用他，估计难说。
有句话叫“富贵险中求”，过去的狄米奇如果打开军火库卖枪和坦克，政委就会带人逮捕他，军事法庭会枪毙他。
现在嘛，苏共都完了，政委说话已经不好使了，也憋着挣钱呢。
只要狄米奇一声令下，可以让乌克兰境内的各个军营，开门卖货。
但是这家伙是个老顽固，胸口一堆勋章，相信组织，不愿意做黑市买卖。
狄里奇叔叔一开始是拒绝的，这个时候，如果拍出钱来，一副要收买对方的嘴脸，十有八九会失败的。
尤里很高明，他直接戳了老头的心窝子。
莫斯科在苏联在的时候，代表的是中央，是领导；但是苏联解体之后，它就是一个外国首都，你一个乌克兰将军为什么要服从莫斯科的命令？
老头很无力地对抗了尤里一句：“新国旗，新领导。”
叔叔用打官腔的态度来对抗，尤里的破法值得一学。
“新领导还没有呢”——你的理由不成立；
“领导们忙着抢别墅呢”——你的忠诚和骨气会错付；
“懂业务的领导不管事，管事的领导不懂业务”——没人能管你，你很安全。
两句事实，加一句安全保证。
最重要的是，尤里是家人，是自己人，他没有西方军火商那种打劫破落户的傲慢，而是尽全力去照顾老将军的尊严。
“我是个小玩闹，您才是大英雄，我是帮您讨一个公道，顺便让您和兄弟们挣点钱分分。”
这句恭维真正击倒了狄米奇，明明是国家命运，突然就变成了晚辈帮助长辈了。
对了，上面这一段在腾讯视频线上版本的《战争之王》里被删掉了。
狄米奇叔叔觉得侄子说得对，带着尤里去清点库存。
这些坦克是军火商友情提供的真家伙，拍完电影后卖给了利比亚卡扎菲
都是尖货。
此前的尤里，好听点是军火商，其实也就是一个废品收购商，美军从哪里撤退，他过去捡美军不要的枪支——因为运回去的费用比买新的还贵，所以都是论公斤卖。
郭德纲《买面茶》里，把这个战场收废品的事当段子讲，其实是真的。
美式枪支娇贵，被当废铁卖一回，情况就不怎么样了。
苏联为了应付大规模的美苏战争，他们封存了许多武器准备战时扩军，保存良好，苏式武器非常皮实，尤其是人类历史上的第一大杀器——AK47自动步枪。
枪最好卖，尤里让叔叔虚报数字，盗卖了几万支枪，而且继续向工厂申请订货。
二五仔，把国家资产直接二五折
狄米奇有疑虑：“有些人知道了。”
谁来查，咱们就分他一份钱。
这是真实发生过的事，那几年乌克兰政府只能勉强保证核武器不流出，其他的，从航母到战斗机，以及各种设计图，都卖了，根本没法反腐败，因为人人都在腐败……
辽宁号的舰体，就是那些年的一家公司从乌克兰买过来的。
尤里把坦克、军用飞机全吃了下来，一跃成为全球第一流的全品类军火供应商。
他也变得越来越危险，丢了单子的友商暗搓搓搞事情，尤里送给狄米奇叔叔的奔驰车里被放上了炸弹，老头兴高采烈一拧钥匙——炸了。
有命挣没命花。
这是尤里失去的第一个家人。
嗜血的客户
尤里的买家在非洲的利比里亚。
这个国家非常特殊，因为它是美国帮助建立的，最早用来安置美国解放的黑奴，各种法律几乎都是照搬美国，经过上百年的发展，成功地变成了全世界最不发达的国家之一。
尤里希望做了生意就走，但突然就被总统安德烈·巴特斯的大太子拦住了。
镀金的AK74，瓜皮子是金子做的
尤里是顶级供应商，做的是批发，又是美国人，开始是很大牌的，很干脆地拒绝了：我忙哈，回见哦亲。
你看，长袖善舞的军火商，也有根本不想social的时候——独裁者的钱好挣，但是他们的友谊可是不好接。
巴特斯儿子都笑了：这不是选择题，是命令。
这句话冒出来英音，这个倒并不突兀，历史书上说英国是老牌资本主义国家，是有道理的，很多非洲军阀都在英国人的雇佣兵里接受过训练，也有不少人把孩子送到英国去受教育。
总统的原型是利比里亚前总统查尔斯·泰勒，他以残暴著称，也是二战之后被国际法庭定罪并判处刑期的首位前国家元首，他其实不是单纯的粗人，曾经在美国大学里读过一个经济学学位，后来他在英国服刑。
查尔斯·泰勒的庭审照片。他被裁定谋杀、强奸及强迫儿童当兵等11项罪成。
尤里满脸堆笑，颇为谄媚。像一个新手零售商那样给总统介绍武器性能。
巴特斯似乎心情不错，但是他瞥到小厮在撩自己的女人，杀心起了。
这一下对尤里来说也很震撼，因为这个人虽然卖了很多武器，但从来没见过自己的武器杀人，突然来这一下，他受不了。
枪口指了过来：你说啥？
尤里就明白自己的态度不对了——一个军火商怎么可能同时是人道主义者？这不是被总统摸到软肋了吗？再说刚才的枪击，显然也是杀鸡吓猴，准备给自己一个震慑。
于是赶紧改口：这枪让你用了，成了二手的了，现在你必须买下它！
尤里伸手握住枪筒，把枪拿下，从西装里掏出手帕，擦了起来。
这种视人命如草芥的暴君往往会赏识有个性的人，总统被逗笑了，一天的云彩满散。
尤里把擦干净的枪，恭恭敬敬放回到桌面，一句话也说不出，喘着粗气，一个劲点头。
暴君开口说：“我不会给你那么多的。”
杀完人之后压价，效果特别好：
“俺们穷啊”——利比里亚盛产钻石，小巴斯特用着金枪呢；
“你的枪，泛滥了啊，不是稀缺资源啊”——战乱已经封锁边境，什么都稀缺；
“别人一只鸡就能买到枪了”——也不知道卖枪的那位要鸡准备怎么吃。
你看，跟菜市场没什么区别。
这里尤里很厉害，对方权势上压倒你，力量上又强，就不要硬怼，好好做个老实商人那样，计算成本：
您看啊，物流人工，还有买路钱，这些成本看不见，可贵着呢。
亲兄弟也得明算账，谈价钱是买卖的正常行为，并不是要攻击对方。
巴特斯不是笨蛋，他说瞎话是为了让尤里辩解，看看有没有诈他。
很上道，行，谈支付：
我用木头或者钻石来支付，你选一个。（利比里亚是著名的木材出口国）
暴君喜欢戏弄人，给点不靠谱的选择为难对方，他自己就会爽到。
尤里当然是选择钻石，巴特斯很满意这种“幽默聊天”。
顺便说一句，利比里亚付的钻石，就是国际上著名的血钻，他为了获得钻石，扶植塞拉利昂的反对派内战，用12岁左右的孩子当兵、屠杀平民，做尽了坏事。
生意没谈完。
尤里紧追了一句：我知道你在计划反击。
单这一句话，是找死。军事行动最怕的就是走漏消息。老巴特斯收起笑脸，盯着尤里。
“都学会抢答了”
尤里的这一招，是操纵人心的手段，有兴趣的话，可以去得到《关系攻略》搜一下《一句话叫你笑、一句话叫你哭》那一篇。
先让对方警觉，然后是猛然放心，关系就觉得拉近了。
巴特斯父子后来冒险去纽约找尤里下单，除了尤里齐全的军火供应外，还有这份不可撼动的信任。
痛苦的开始
巴特斯总统犒赏尤里，给他嗑了药——送女人（这可不是什么好事，非洲的HIV感染率极高），尤里出现了幻觉：
看到了两只鬣狗，他不躲也不逃，等着鬣狗来杀自己。它们看看尤里，扭头走了。
鬣狗敢袭击非洲野牛，连腐肉都吃，却不愿意袭击他或者碰他——他已经比腐肉还恶臭，或者被鬣狗引为知己了。
这不好——
巴特斯甚至枪杀了一个尤里的竞争对手。
看上去都是示好、是友谊、是信任，但其实是让尤里越陷越深，拉你一起作恶，你就无法离开他，任由他来摆布了。
尤里贪婪、自私，但是他还是渴望爱的。
乌克兰除了军火，另一种特产就是大长腿的姑娘。
尤里娶了一位乌克兰裔超模。
追求妻子的时候，他花了好多钱，想尽办法让对方觉得自己特别富有，此后他也一直为钱而奔走——生活水准这东西，上去了就下不来了。
尤里的妻子为人懂事、不过问生意。
但尤里不爱她，他只是觉得成功的男人应该挑一个最拿得出手的花瓶，结婚生娃，完成任务。他不告诉妻子自己做什么生意，更不会说心里话。
美其名曰：“我要保护这个家。”
尤里也不爱儿子。儿子学会走路，他看都不看；因为自己害怕，扔掉儿子喜欢的玩具枪。
他觉得搞好家庭关系，砸钱就可以了，他相信钱是万能的，他用钱砸下来一个漂亮的妻子，用钱供出一个聪明的儿子。
我们有时候开玩笑会说：“这么多钱的生活，没有爱又如何呢？”
这话开开玩笑就好了，别当真，如果真的完全生活在谎言和背叛里，有多少钱也会痛苦不堪的。
他不缺钱和权，但没有爱
尤里有一个放满武器和秘密的集装箱，需要密码开锁。
他想来想去，用了儿子的生日做密码——这可能会让仇家猜到他最在乎儿子，成为对头的目标。
这个密码让原本忠诚的妻子彻底失望了。她帮国际刑警逮捕了尤里，然后带着儿子离开了这个家。
仅剩的人性
至于对待弟弟维塔利，尤里就更过分了。维塔利一直仰慕尤里，哥哥的一句话就是他的命，他在哥哥的权威之下，一再退让：
维塔利不想做军火生意，尤里用亲情绑架，逼迫他；
维塔利发现买家滥杀小孩，维塔利劝尤里别做这一单生意，尤里不听；
维塔利承受不了良心的谴责，吸毒逃避现实，尤里虽然送他去戒毒，却各种嫌弃——觉得弟弟这样会坏事儿；
这句大家千万别信，没有不上瘾的，编剧为了故事继续发展不让他上瘾而已
维塔利觉得自己很失败，痛苦至极，找哥哥倾诉。
尤里没有安慰，而是落井下石。
“家里总得有一个败类吧。”
让有毒瘾的弟弟吸引父母的注意力，分散自己贩卖军火应该受到的责备，尤里是把维塔利当挡箭牌了。
谁让维塔利变成败类的？是哥哥尤里，维塔利良心未泯，所以痛苦反复纠缠着他，尤里天良已灭，所以他不畏刀枪。
尤里索取维塔利的忠诚和帮助的时候觉得理所当然，在维塔利需要他的开导和安慰的时候，他却视而不见，觉得他软弱。
直到尤里暂别军火生意，维塔利回到父母的小饭馆一度戒掉了毒瘾。按说生活就应该重新开始了。
但是后来尤里重操旧业，再一次用亲情去绑架弟弟维塔利——有好用的棋子为什么不用呢，弟弟又一次被他拉下水。
在一场交易里，维塔利发现买家准备屠村。维塔利愤然炸掉了武器，死于买家的扫射之中——完成了自己的救赎。
兄弟俩就像一块硬币的正反面。维塔利，是尤里仅剩的温柔、正义，和人性，他看见弟弟死在了他的面前，他也就彻底成了行尸走肉。
唯一的一滴泪
人还是不能什么钱都赚。
尤里爱过弟弟的。他拉弟弟卖军火，自认是一片好心：男人不能一事无成，哥带你发财！
但是爱一个人，首先要考虑的不是发财，而是这个人的内心能否自洽。
如果一个人做着有悖于自己信仰的事情，每天被工作折磨得痛苦不堪，这个人会很快崩溃——他就算有很多钱又有什么用呢？
弟弟一心求死，其实也是因为他爱哥哥，希望死谏哥哥，让他收手，改邪归正。
只可惜尤里这个人已经体会不到家人的爱了，弟弟的死给他的启发是：
邪恶果然必胜啊。
那就放心大胆地加入邪恶好了。
弟弟死后，尤里众叛亲离——父母不再搭理尤里。
他只有一种方式能掩盖他的孤独，把注意力集中在工作上，在刀尖上继续行走，为各色恶人服务，用假装的“专业”“两不相帮”来掩盖自己已经崩溃的内心。
尤里是个擅长于拉关系，有很多手段的人。
但他太注重于对人的技巧，忽视了人本身，忽视了重要的人，这是他众叛亲离的最重要原因。
当一切重要的人都离去之后，他不知道自己什么时候会被逮捕、被美国政府出卖或者被仇家暗杀，像等待屠宰的动物一样。
故事到这里就结束了，腾讯视频版本的结尾，是尤里被判了终身监禁，有一段吐槽最大的武器出口商其实是美俄等大国的字幕旁白被删掉了。
P.S
也有人说弟弟维塔利没有死，成为了哥谭市的噩梦。
狗仔卡
发表于 2021-8-19 06:02 PM
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