房屋私售可以节省数万元，但有风险！

Cobra

通常在加拿大卖房，都会找地产经纪处理，地产经纪会为卖家挂牌销售，并做好后续的服务。加拿大环球邮报日前发表了一篇特约撰稿人Daina Lawrence的文章，她介绍如果房屋业主觉得经纪收取佣金过高，也可以自己进行私售，不过要承担相应的风险。

Sue Amon选择私下出售她在新斯科沙省Yarmouth的三卧三卫住宅的原因很简单："房地产经纪人收取的佣金太高了"。65岁的Amon在该地区已经居住了35年。

新斯科沙省的房地产经纪代理佣金一般是售价的5%或6%左右，这在全国范围内是相当标准的费用，但对于在较小市场中售卖这种规模的房子，Amon认为这些额外费用没有意义。

她询问了当地房地产经纪人将收取佣金的情况，甚至咨询了安省收费较低的经纪人，但她被告知他们无法帮助她进行跨省的销售。

Amon 当时为她母亲买的这套房子，但后来母亲去世了，她说：“在我这个年龄，没有兴趣拥有第二处房产。”
在今天的房地产市场上，私人出售或业主出售（for-sale-by-owner ，FSBO）无疑是一种选择，因为新技术已经使其更容易接触到潜在的买家。但是，即使在热门市场，这也不是大多数人的首选。这些类型的销售往往发生在较小的农村地区。

专家说，在温哥华或多伦多等较大的城市中心，拥有更活跃的全球房地产市场，地产经纪仍然是首选，特别是在抢offer的情况下，如果自己卖房，可能会是非常复杂的。

Amon正在用她自己制作的图片和视频进行房源销售推广。她肯定会吸引到很多远至艾尔伯塔省和卑诗省等感兴趣的买家。

如果私人销售有可能为卖家节省数万元的房地产费用（取决于房屋的价格），为什么FSBO房源不受欢迎呢？

为房地产行业提供咨询服务和数据产品的Urban Analytics公司的创始人Michael Ferreira解释说，这归结于交易双方的暴露和风险。

他表示，从买方的角度来看，他们倾向于避开FSBO，因为如果出现任何问题，基本上都是他们直面卖方个人。他说："他们真的没有很多资讯。"

房地产经纪人也不太愿意带客户去看FSBO房产，这限制了市场曝光率。而且，双重代理，即房地产经纪同时作为卖方和买方的经纪人在一些地区是被禁止的。

根据卑诗省房地产委员会的说法，代表两个客户，也就是所谓的双重经纪，自2018年起被禁止，而且它仍然是加拿大唯一一个全面禁止此类做法的省或地区。然而，每个省对这种做法都有自己的规定。

Ferreira解释说，对于卖家来说，没有经纪代理的风险来自于房地产交易的复杂性，特别是在多个offer的情况下，这种情况在全国各地的火热市场都有发生。他认为，有能力管理所有这些而不激怒一大堆人的人非常少。

由于这些原因，尽管加拿大的房屋销售在2021年一路上升，但在过去的8到10个月里，FSBO并没有上升，据Ferreira了解，在最近的火热市场上，FSBO 房源并不多。然而，他补充称，很难跟踪私人房地产交易的数据，因为在加拿大没有相应的统计。美国房地产经纪人协会（NAR）指出，2020年FSBO销售占房屋销售的8%。
对于那些对替代传统经纪的模式感到好奇的人来说，有一些公司，如总部设在纽宾省的Moncton的PropertyGuys.com 网站，为业主出售的选择提供混合解决方案。他们结合了房地产经纪人所使用的一些工具，可以使房源获得更大的市场曝光率，而无需的佣金。

PropertyGuys.com的创始人Walter Melanson说："加拿大的很多房地产市场都是面向本地的，除了温哥华和多伦多，它们更具有全球性，而这正是网站真正发光的地方。"

该公司在加拿大有112个连锁经营机构，它提供的服务包括网上房源、社交媒体推广、摄影、如果需要的话在草坪上挂个牌子，甚至与可以帮助起草交易的律师建立联系。它提供统一的收费套餐，在某些地区可低至499元（自助服务，自助提交offer），高至5999元。价格取决于所提供的服务，而不是房源的上市价。

今年，它还在加拿大各地开设了18个办事处，其中72%在安省，最近它还打入了美国德克萨斯州、佛罗里达州和远在南非的市场。

Melanson 介绍，每个来找他们的人都有不同的观点和角度，但他们中的很多人都有和传统经纪模式打交道的经历，而现在他们想尝试全新的平台。

Melanson把他的业务比作像Uber一样的行业颠覆者，他们面临着传统的选择，如出租车（或地产经纪），但能够提供更多的定制服务，有时还更便宜（无论是Uber还是在这种情况下的PropertyGuys.com网站）。Melanson 表示，最终整个交易仍然是私人销售，该机构只是提供工具和策略，以取得进展。

至于Amon女士，她对自己做交易的决定感到高兴，因为这 "让她有一种控制感"。自从一个月前将她的房产挂牌出售以来，她称她已经收到了八到九个认真的咨询者，她相信很快就会有结果。

"越快越好，" 她补充说。
来源：大中报