从全球头号爆款身上，你可以学到这三种打法

源济

从全球头号爆款身上，你可以学到这三种打法

原创： 「罗辑思维」 罗辑思维 2019-05-07

今天，我们来解决一个问题：

全球头号爆款商品，是怎么被打造出来的？

你一定在好奇，这个头号爆款是什么，答案就是钻石。那它“爆款”到什么程度呢？仅2017一年的全球钻石首饰交易就达到了820亿美元。

可以说，比钻石更昂贵的商品，没有它风靡全球的时间长，比钻石流行更久的商品，没有它这么庞大的全球规模。

但是你知道吗，你为钻石所花的钱，其实远远超过了它作为宝石本身的价值，而是为极高的附加价值买了单，比如广告费、明星代言费等等。

那钻石到底是怎么从一块普通的矿石，变成有极高附加价值的爆款商品，来到你身边的呢？

人生一切难题，知识给你答案。

这张清单，就带你看看钻石行业打造爆款的“三步走”做法。

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第一步：控制供给

1. 控制开采和流通

懂经济学的人都知道，稀缺是决定价格的重要因素。但钻石本身并不稀缺，在非洲、印度、俄罗斯、巴西等地都有储量可观的钻石矿，那怎么办呢？钻石商们就人为制造稀缺。比如，钻石行业巨头戴比尔斯公司，就在伦敦总部囤积了数十万吨钻石，如果这些囤货全部投入市场，钻石价格将至少下跌三分之二。

2. 打压平价的人造钻石

人为控制让天然钻石“稀缺”了，但人造钻石又出现了。好的人造钻石，光靠肉眼无法和天然钻石区分开，必须要用仪器测试。你一定会问，人造钻石一多，钻石的“稀缺”不又被打破了吗？钻石商们也想到了这一点，他们一边对鉴定机构施压，让它们拒绝承认人造钻石的品质，一边宣传天然钻石更为珍贵，还打出了“有真感情的真男人，选用真钻石”的广告，吸引消费者购买。

第二步：赋予“意义”

3. 利用名人效应，打造“高贵”意义

想把普通宝石变成爆款商品，就必须给钻石赋予意义。你回想一下电影奖红毯和时尚杂志，是不是女明星都会佩戴耀眼的珠宝？不光是现在名人成为钻石的代言人，其实在还没有大众传播手段时，钻石就被敬献给了贵族、国王，具备了高贵的意义。1907年，世界上最大的钻石，3106克拉的“库里南钻石”，就从南非辗转千里被献给了英国国王，它被切割后，至今依然镶嵌在英国国王的王冠和权杖上。

4. 统一宣传方向，绑定“爱情”意义

钻石还必须得有让人不得不买的理由，这个理由就“爱情”。婚礼是一个隆重的场面，一生只此一次，每个人都非常重视。你肯定听过那句“钻石恒久远，一颗永流传”，这就是戴比尔斯钻石公司想出来的绝佳广告词。全世界的钻石品牌也无一例外地都宣传钻石是爱情的见证。甚至，这种宣传还深深影响了现代人的价值观，有不少人觉得“结婚不买钻石，说明不够爱”。

第三步：打造通行全球的信用体系

5. 制定“4C”评级标准

一个商品如果想风靡全球几百年，光靠附加意义是不够的，还需要能证明自身价值的信用体系。如果现在你去买钻石，一定会听到一个词叫“4C”，这其实是判断钻石品质的依据，分别指克拉，净度，色泽，切割。这个标准也并非天然就有，而是钻石从业者根据经验总结而成的。有了它，既能指导生产者制作钻石，还能帮助消费者入门购买。

6. 设立全球通行的信用系统

如果你买了一颗品质很好的钻石，该怎么向别人证明它好呢？你肯定会说，看证书啊。没错，钻石鉴定证书就是信用体系的重中之重，上面有钻石的品质等级、来源，相当于钻石的“身份证”。当然，即便证书丢了也不要紧，钻石腰部还会有用激光刻印的证书号码，你凭借号码就能在专业网站找到证书电子版。有了证书与镭射码，钻石能随时随地证明自身的价值，也让钻石有了稳定、可携带的货币属性。因此很多富豪，会把买钻石当作一种投资，这是其他宝石很难做到的。

7. 最后，让我们致敬一位对钻石很重要的人——法国化学家拉瓦锡。1772年，拉瓦锡偷了妻子的钻戒来煅烧，研究钻石的成分，结果钻石“消失”了。检测后，他发现燃烧后的物质是二氧化碳，从而明白了钻石的组成元素是碳。当然，和我们预想中一样，这件事也不可避免地招致了他妻子的一场大闹。

源济