《中国人的一天》第1575期：苏州职场女猎头

源济

腾讯网  2014.04.24
苏州职场女猎头
本期作者：陈若冰

她大学学得数理统计，本想专注于数学研究，却因一次偶然，改行做了专门与人打交道的行业，并且如鱼得水。柳晓红，一位苏州职场上的女猎头。





她是一个身形小巧的水乡女子，却又是一个走路铿锵有力、做事雷厉风行的性情中人；她大学学得数理统计，本想专注于数学研究，却因一次偶然，改行做了专门与人打交道的行业，并且如鱼得水。她是柳晓红，一位苏州职场的女猎头，伴随苏州工业园区的成长，一步步实现着自己的人生梦想。文/图 陈若冰





苏州工业园区是中国与新加坡两国政府间的合作项目，1994年2月经国务院批准设立，借鉴新加坡的城市发展经验，致力于建造一个集创新型企业与公园化环境的新城区。20年来，苏州工业园区已经成为中国知识密集型产业的集中地，吸引了众多海内外企业和精英人才，也为猎头行业孕育了潜在的市场。





晓红是苏州本地人，父母都是农民，毕业于南京师范大学的她，是家里亲戚当中第一个大学生。大学刚毕业那会，晓红梦想着当一名数学老师，教书育人。可没想找工作时的一次偶然，让她进入了另外一个行业。晓红家离公司比较远，所以她在公司附近的菁英公寓租了房子，这是园区政府专门为没有房子的企事业单位员工提供的优租房。





公寓都是中高档装修，里面家电家具配置齐全，基本算是拎包入住，这对在园区工作又没有房子的年青人相当有吸引力。根据园区的规定，申请人只要在园区企事业单位签订劳动合同，交纳住房公积金，本科以上学历，名下没有房产的人都可以申请。





优租房的设计也很人性化，未婚的可以申请单间，已婚的可以申请一套大约70平米左右的小两居。晓红申请的就是这样一套两居室，每月租金1300元，直接从个人住房公积金里扣除。





因为平时忙于工作，晓红的饮食很简单，早饭通常就是储存冰箱里。





做猎头需要经常与人打交道，对客户的尊重，晓红每次出门前会略施粉黛。





大学刚毕业时，晓红原本应聘的中华英才网从事专业所学的数据分析。面试时，因为性格开朗、谈吐流利，面试官建议她尝试做项目支持专员。没想这一偶然机缘，让晓红步入一个新的行业，并对此产生浓厚的兴趣。在这家网站工作五年多后，晓红跳槽到维金猎头公司担任部门负责人，专注于职场高端人才的猎头。





猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。晓红所在公司现在刚好接到一个大单，为即将在华投产的捷豹路虎公司招聘高级管理和技术人才，公司领导专门为这个项目招开分析说明会。

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晓红在会上向同事介绍客户情况和项目构成。这种大型跨国企业，对猎头公司要求非常苛刻，必须在业内有一定声望，这对公司既是机遇又是考验。





公司派驻在客户单位的驻厂专员介绍每一个需求职位的详细情况。越是大企业，对职位的要求规则越细，对候选人的学历、从业经历、工作年限都有一个很细致的要求。





猎头会首先在简历数据库中搜寻合适的人选，更多的时候，是依靠在这个行业积累起来的人脉资源，这样更容易精准命中客户需求的人才。对于候选人提供的资料，晓红都要去细心核实，对客户负责。





猎头工作每天都是游走在上网查资料，电话联系，面见客户和候选人上面，非常忙碌。晓红的笔记本上记录着这一天的事情安排。





刚开完会不久，晓红就要赶着出去约见候选人。如果确定一个职位的人选，猎头会根据职位情况，预先电话联系或面谈，然后给招聘方写推荐报告，联系双方见面。





对于重要的职位，猎头会预先约见候选人，交代赴企业面试的注意事项。如果应聘者最终被客户单位接受，在6个月试用期满后，就算走完招聘流程。作为一项服务行业，猎头需要在客户与候选人之间寻找到巧妙的平衡点，非常考验智慧。当然，付出总有回报，如果候选人成功入职，那么他年薪的20-25%将作为猎头的佣金。





晓红在工作当中象个女汉子，完全没有江南女子那种想象中的柔弱。当然，工作归工作，闲暇的时候，晓红最开心的事情，就是驱车几十公里返回乡下的父母家，看看自己的宝贝儿子。





晓红的老家在苏州城西的木渎古镇，紧邻风景秀美的穹隆山，黑瓦白墙的院落前面是一池碧水，十足的田园风光。





这些年随着苏南经济飞速发展，苏州几乎已经没有城乡差别，原先的农民因为征地补偿、加上务工经商，不少家庭殷实富足。晓红半开玩笑地说，我虽然是家里面第一个大学生，现在却被当成负面典型，许多没念过多少书的小伙伴们现在都开上了豪车、住上了豪宅。





一走进晓红家的院子，满眼翠绿入帘，柳妈妈在院子里种植了各色蔬菜，如同一个大菜园。家里平时吃的菜，都是自己种的，绝对的纯天然、无污染。

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院落的一角，还种有几行青竹，时下正值春笋出芽，挖出来就是一道绝佳菜肴。





新鲜的竹笋娇翠欲滴。





晓红到家时候，小家伙刚刚睡醒，看到宝贝儿子，是当妈妈的最开心的时刻，一天的忙碌都抛到九霄云外。





几年前，晓红的爸爸不幸因病去世，照顾孩子的重担现在都压在柳妈妈身上，男孩子生性调皮，家里经常被搞得底朝天，回到家里，晓红赶紧收拾孩子乱丢的玩具。





猎头工作时常因为等待客户回复，需要在公司里加班，晓红总是尽责完成工作后才回去，而这时，办公室里只剩下她一个人。这些年，因为给父亲治病、加上爱人创业刚起步，晓红夫妻俩一直过着快节奏生活。她说，做着自己感兴趣的工作，辛苦一点值得，将来攒下积蓄给妈妈翻新下旧居，在园区买一套属于自己的房子，生活会越来越好的。