《中国人的一天》第1698期：售楼小姐

源济

腾讯网  2014.08.25
售楼小姐
本期作者：王昌辉

她们画着精致的淡妆、穿着时尚的职业装，但这并不是真正“白富美”的职业，她们只是售楼小姐。来自广东的阿珠就是一个售楼小姐。（南方日报 王昌辉）





若非行业中人，大多会对这样一个群体产生好奇：她们卖的是很多家庭必须举全家之力才能够考虑的商品，她们画着最精致的淡妆、穿着最时尚的职业装，然而，这并不是真正“白富美”的职业。她们就是售楼小姐。来自广东的阿珠就是一个有着五年资历的售楼小姐。图为阿珠早起化妆。（南方日报 王昌辉/摄）





阿珠27岁，目前是一家房地产商的一线销售员，今年是她入行的第5个年头了。做一名售楼员，不仅穿着、谈吐要做好包装，还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。阿珠身高将近170cm，高跟鞋还是必不可少。





据行业的结算佣金规则折合起来，一套成交价为100万元的房子，最后售楼人员的到手佣金为1000元左右。图为阿珠在等公交车，多数时间她都会选择公交车为交通工具。





理论上，能把房子卖好，就能卖好一切东西——这个行业特有的生态环境决定了售楼员的业绩就是整个销售行业的技术高度。每日的早会时间，经理会分析最近的市场动态和最近要完成得任务。





阿珠聚精会神的听经理讲话。





上班时每半小时轮班站岗，目的是让客户有宾至如归的感觉。





阿珠带客户看沙盘。





阿珠向客户介绍小区内的景观。





激光笔、计算器、手机、笔记本、便签、文件夹，是一个“售楼小姐”不离身的基本工具。





最近的客户增量较大，来看房买房的顾客越来越多，公司没有活动的情况下刘丽珠一天最多也能卖4套房子，电话也一个接着一个。阿珠说道：“不过辛苦归辛苦，好歹功夫不负有心人，这个月加提成。”图为阿珠销售时一直在讲解嗓子都哑了，刚刚送走客户就喝了整整一杯水。





阿珠的日记写到：上半年的生活可谓是跌宕起伏，开年以后就很少回家，因为没有存到钱，心情也一直很压抑，希望下半年能卖出去更多房子吧，安安心心回家过个好年。图为阿珠天时已暗才拖着疲惫的身躯回到宿舍。

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