全球首家杜蕾斯概念超市在北京798开业，购买者还会上视频喔

源济

2015-07-28 小树莓 树莓精选

“ 全球首座杜蕾斯概念超市” 在7月24日8点开张。营业时间只持续短短3个小时，门口一直陆续排着长队。事实上，这次的杜蕾斯概念超市针对的正是年轻人和女性。

杜蕾斯在北京798艺术区开了一间 “AiR 空气套概念超市 ” ，就是想正大光明地展现“购买”这件事。从晚上8点到11点，这间超市里的全部购买过程在Bilibili上直播，主题是“好的东西值得买”。

▲ 进入超市后，首先出现的是印着大大的 “Air空气感” 的墙面，还可以听到超市里随时环绕的各种方言的广播，这是杜蕾斯找来许多声优和粉丝为新产品的介绍录了音。

这些都还好啦，而最高能的是，杜蕾斯还要把你卖套的过程在在 “哔哩哔哩” 网站上全程直播给百万观众看。

▲ 场地是一个约200平米的开阔空间，主色调是白色。中间有20余个透明球形货架，放的都是杜蕾斯这次重点推广的AiR空气感安全套，只有不起眼的角落会放一点其他产品。

这间超市有若干摄像机，对准超市的货品架和收银台。杜蕾斯概念超市的货架，被做成透明的球，它们或高或低，并不规律地摆放着，每个球里都放的都是“杜蕾斯Air空气套”，偶尔也有少许其他产品垫个底。干净透明的场景都是为了衬托出Air空气套“极薄”的特点。

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好像有点害羞，

竟然要买套给全国人民看?

但还是有那么多人这样做了，虽然活动当中，还是有部分女孩实在害羞得不肯入镜，但也不乏有在男友的鼓励下不再一路躲闪的暖心案例。和营销比起来，“概念超市”似乎更像是一个购买实验室，它记录了中国消费者在购买性用品时的行为百态。

“我们想让人们觉得买套是很正常的，很美好的，你就在在众目睽睽下买了套。”杜蕾斯市场经理赵霏说。

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男性很害羞， 女性对价格不敏感

“在做这个全程直播的活动之前，我们有去超市观察一段时间，竟然发现女性买套的时候还会稍微挑一下，男性反而很害羞，拿着就走，看也不看。”概念超市项目的创意主控排骨对界面记者说。

－ 数据显示 － 女性在购买安全套的比例还很小，只有30% 但她们更注重产品质量、包装细节， 并且对价钱没有那么敏感。

“ 杜蕾斯不是特别男性化的，

我们一直推的是" 情侣和爱人"的概念”！

在杜蕾斯官方微博发的各种好玩故事下面，常有女孩子什么都不说，只@男朋友的，“我们才发现原来女生会把杜蕾斯当做某种代言，把她们说不出的话对男生表达出来。其实你会发现，性产品大多是让女生受益的。”

这并不是一场艺术展，“卖Air空气套”就是这场活动的核心，目的是向大家表达清楚空气套“薄”和“空气感”的产品卖点。Air空气套于今年4月正式在天猫开售，定位高端，它是杜蕾斯目前最轻薄的产品。价格也不便宜，3只装的售价要45元。

4月开售前，

杜蕾斯做了一个3个小时的视频。

“那次不是直播，是一个录播。我们请了Mike隋，让他一个人站在那里讲了三个小时新产品，视频也在哔哩哔哩站上放映。结果没想到，数据显示竟然有100万人看了，还有30万人从头看到了尾。”

视频播出后，Air空气套在天猫首个小时就卖出了几百件，而且那时已是凌晨12点。

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结果很出乎意料？

现场计划人流量1000人，但实际到场人数超出了预期，工作人员采取了限流措施，门外持续排起长队。现场参与者中男女大约各半，年轻人居多，购买的也不在少数。大多数人都表现得很坦然大方，也不介意被摄像头拍到在B站上直播——和现实中差别很大。

－THE END－