中国葡萄酒生产商试图迎合普通消费者

源济

Agence France-Presse/Getty Images

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国对政府官员铺张浪费的打击抑制了那些最大国产葡萄酒生产商的销售。为了使业务回到正轨，王朝酒业集团有限公司(Dynasty Fine Wines Group, 简称：王朝酒业)正在尝试一种不同的策略：对零售消费者销售价格更低廉的葡萄酒。

王朝酒业是中国最大的国有葡萄酒企业之一。

王朝酒业采取新策略反映出中国葡萄酒市场有其特殊性，以及过去对官场“酒文化”有着过度依赖。王朝酒业驻香港的公司秘书杨志达(Rex Yeung)说，直到最近，公司的重要业务还是为政府官员和国企在酒店和餐馆的娱乐活动批量供应每瓶不低于人民币500元（合80美元）的葡萄酒。但自从政府对官员享乐加以限制以来，这种业务模式已经失效。

目前王朝酒业将注意力放到吸引普通消费者上。上周，该公司推出了四款新酒（一款白葡萄酒，三款红葡萄酒），定价为每瓶人民币150-300元（合24-48美元），希望借此打入这一公司此前忽视的市场。（作为比较，一瓶澳大利亚产Yellow Tail赤霞珠葡萄酒在中国一些便利店的售价约为人民币120元。）王朝酒业还表示，公司将在今年投资开设60家新零售店（目前该公司有110家零售店），同时也在对网络销售渠道投入资源。

杨志达表示，公司曾经是一家针对其他国企进行销售的国企，但现在不再如此了，公司必须关注零售消费者。他还说，去年是可怕的一年。尽管不愿透露公司收入具体下降了多少，但他说，在一段时间内，公司对政府相关实体的销售都可能会维持低迷状态。

已在香港上市的王朝酒业依然主要由天津市政府和法国酒业集团人头马君度(Remy Cointreau S.A.)控股，二者持股量分别?44%和27%。在西方酒窖里，王朝酒业的产品算不上常见，不过在中国餐饮以及酒店行业，这是一个重要品牌，并且因为其坐落于天津的豪华法国式酒堡而驰名中国。

王朝酒业旗下产品从未像法国波尔多(Bordeaux)地区最珍贵的葡萄酒那样获得评论家的赞誉，不过，王朝酒业旗下顶级产品的定价却可与后者比肩。王朝酒业最贵的葡萄酒定价每瓶高达人民币10,000元，接近一瓶1982年拉图酒庄(Chateau Latour)葡萄酒的价格，而后者是最近三十年来波尔多地区最珍贵的葡萄酒之一。

杨志达承认，近期收入下滑已经导致该公司推迟宏大的扩张计划。两年前，王朝酒业希望到今年将其产量从当时的70,000吨（相当于933万瓶）增加至100,000吨，并计划买入澳大利亚和新西兰的葡萄庄园以帮助其实现增产目标。王朝酒业已放弃了这些雄心壮志，并且生产处于停滞状态。雪上加霜的是该公司财务状况陷入混乱，在未能提交2012财年和2013财年业绩报告之后，其股票去年开始停牌。杨志达未对股票停牌进行评论。

不过，杨志达仍然持乐观态度。他说，得益于该公司大量的市场营销努力，在餐饮和酒店行业的渗透率，当然还有那座规模庞大的酒堡，王朝酒业依然是一个顶级品牌。他认为，在国内充斥着假冒进口葡萄酒的背景下，王朝酒业将保持其领先地位。他说，所有人都知道这个品牌。消费者因为货真价实而买入王朝酒业的产品。

Jason Chow