香港楼市开始打折促销

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港原本火热的房地产市场已经降温，开发商开始藉助打折及其他促销手段吸引买家购买新房。

但即便考虑上返利因素，新住宅单位的价格依然很贵。有些单位的价格达到了每平方英尺2,500美元，甚至更高，完全可以和曼哈顿的新建豪宅相媲美。

但与此形成鲜明对比的是，就在两年前香港楼市还呈现过热景象，促使政府进行干预为楼市降温。

开发商推出了各种刺激措施，包括延迟18个月付款、限时折扣和返还现金等等。由于买家离场观望，市场总成交量下滑，去年香港楼市逐渐变得低迷，上述措施旨在提振市场。一些开发商还通过非银行金融公司提供二次按揭，按揭规模最高可以达到高价房总价的25%（对于超过1,000万港元（合130万美元）的住宅，按照规定，香港的银行提供的按揭贷款规模不能超过购房总额的50%）。

里昂证券(CLSA)房地产分析师王艳(Nicole Wong)称，开发商都在打折，住房供应增多了，但资金和购房者却减少了。

香港房地产市场在2008年至2013年间经历了一轮牛市，房价上涨了一倍；从2012年年底开始，香港政府开始推出各种措施试图抑制房地产市场。这些措施包括提高首付门槛、将印花税税率上调至最高8.5%。结果，去年香港房地产交易量跌至23年低点。

香港政府还对非香港居民（包括中国大陆居民）购买地产征收17%的双倍印花税。大陆买家经常被指是香港房价上涨背后的推动因素。

分析师们称，香港的这些举措令香港地产市场陷入寒冬，尤其抑制了海外买家和投机者的购房意愿。香港政府的数据显示，2013年香港住宅交易量减少56%。根据房屋中介机构中原地产(Centaline)的数据，2013年香港住宅价格较2012年仅微幅上涨。根据香港政府的数据，2013年住宅价格上涨，但今年前两个月小幅下跌。

开发商们已不得不加大了优惠力度。打折现象是去年年底开始出现的。

目前来看，这些促销手段似乎开始奏效。春天通常是楼市旺季，一些新推出楼盘的展厅内挤满了看房者。

中原地产分析师黄良升表示，新楼盘人头涌动的景象堪比马莎百货(Marks & Spencer Group)的圣诞节促销场面。

香港政府的数据显示，虽然住房市场总体交易量减少，但新建住宅销量增加。与上年同期相比，今年第一季度的新住宅成交量增长23%，成交额增长28%，至320亿港元。

香港政府已表示，目前尚无撤销上述楼市降温举措的打算。

一些高档住宅项目也加入看打折行列。想要购房的52岁的家庭主妇Connie Law近期看了十处新楼盘，最终选定了靠近口鱼涌的一套面积1,280平方英尺（合119平方米）、有三间卧房的住宅。口鱼涌是香港中产阶级聚居的地方。

Law女士表示，开发商给了4.25%的折扣，她的家庭支付的价格为2,730万港元，这大概相当于该地段一栋29年房龄旧楼中相似面积住宅单元售价的两倍。Law称，上述折扣不无小补。

香港最大的房地产开发商新鸿基地产发展有限公司(Sun Hung Kai Properties Ltd., 简称：新鸿基地产)是降价动作最激进的公司之一。今年4月，该公司在粉岭郊区的144个单位的开发项目开盘，起价为每平方英尺8,814港元，比附近可比的一年前开盘的同等面积楼盘低了大约10%

该公司说，将向那些现金支付房款的购房者提供额外5%的折扣，向在5月31日前签约的购房者提供3%的折扣，向那些不需要二次按揭的购房者提供2%的折扣。新鸿基地产提供一年期过渡性贷款，额度最高可达房屋价值的70%。

今年2月，该公司为元朗郊区Riva 项目的156个住宅单位定的价格比2013年3月同一开发项目出售的第一批住宅低了40%。

该公司发言人说，公司的策略是依照市场人气调整价格。

今年早些时候，在香港喧闹的湾仔区一个名为“The Avenue”的新开发项目上，信和置业有限公司(Sino Land Co.)和合和实业有限公司(Hopewell Holdings Ltd.)为现金购房者提供17.5%的折扣。把这一折扣计算进来之后，新住宅单位的售价大约为每平方英尺1.9万港元，比附近的可比高档住宅低大约20%。

截至目前，降价主要集中在待售住宅单位，但分析人士说，在售住宅单位的卖家将随后跟进，这是不可避免的。

不过，一些购房者仍持谨慎态度。Raymond Ho现年50岁，在一家电子配件公司当会计，在售出自己在九龙的两居室之后，他的电话就被房地产中介给打爆了。如今，他正计划着在北部的新界郊区的几个新开发项目中买一套住宅，因为这里进出中国内地很方便，他为了工作的原因要经常到内地去。

他已经去几个开发项目看过，但还没有做出购买决定。他说，价格初看起来挺有吸引力，但他知道那只是噱头。他说，有很多住宅可供选择。

Jason Chow