如何成为亿元豪宅的代理人

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本图集讲述了一些美国房产经纪人如何通过努力获得顶级房产代理权的故事，涉及房产包括曾接待多届总统的洛杉矶大宅和贝弗利山庄要价约合人民币3.5亿元的海滨别墅。



电视真人秀明星乔希·奥尔特曼(Josh Altman)说，尽管社交媒体和科技手段日渐兴起，但要赢得房屋代理资格，最可靠的仍然是传统方式：让一个对你满意的客户将你推荐给他的朋友、同事或商业伙伴。图中，奥尔特曼展示了洛杉矶一处挂牌价为1,060万美元（约合人民币6,460万元）的待售房产。





奥尔特曼和他曾担任艺人经纪人的兄长上个月获得了这座面积约为860平方米的古典装饰风格住宅的代理资格。这座房子有九间卧室，由于有许多总统曾入住这里而被称为“西部白宫”，招待他们的是当时这里的房主，《洛杉矶时报》(Los Angeles Times)的出版商诺曼·钱德勒(Norman Chandler)和他妻子多萝西·钱德勒(Dorothy Chandler)。





这栋房子建于1913年，位于温莎广场(Windsor Square)，这是一个历史悠久的小社区，正好位于洛杉矶中威尔希尔区(Mid-Wilshire)的汉考克公园(Hancock Park)东面。





这栋房子有一种传统的贵族世家之感。它曾被钱德勒夫人用于募款活动，所筹得的善款最终被用来建设以她名字命名的位于市中心的洛杉矶艺术与音乐中心。





杰夫·海兰(Jeff Hyland)是贝弗利山庄(Beverly Hills)首屈一指的房地产公司Hilton & Hyland的资深代理人。图为海兰（图右）正在向一名潜在买家展示加利福尼亚州马利布(Malibu)的一处挂牌价为5,750万美元（约合人民币3.5亿元）的房产。





图为从这处要价5,750万美元的房产看到的景色。这处房产占地面积约为5,910平方米，包括弗兰克·格里(Frank Gehry)设计的一座六居住宅、一个游泳池和一个带照明设施的海滨沙滩网球场。





该房产还拥有约50米长的海滩──这是马利布最长的私家海滩之一。





海兰（图右）说，他也使用由公司内部IT与市场营销员工开发的分析技术确定网站访客来自何处，然后他会重点向这些地区推销房产。





吉尔·埃贝尔(Jill Eber，图左)和吉尔·赫茨伯格(Jill Hertzberg，图右)在佛罗里达州迈阿密海滩一处挂牌价为3,500万美元（约合人民币2.13亿元）的房产中。赫茨伯格说，她和她的长期合作伙伴埃贝尔花了21年建设客户数据库。





埃贝尔说：“佛罗里达州南部的绝大多数高端房产买家都来自国外。”图为从这座11居住宅的阳台上看到的景色。

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这座海滨住宅位于斯塔岛(Star Island)，从房中可以看到迷人的景色。





这座现代风格的房子铺设了美国黑胡桃木地板，有着高耸的天花板和白色的墙壁。





这处房产还带有一个游泳池、水疗室、桑拿房、烧烤区和一个泊船位。





图为贝弗利山房地产公司The Agency的联合创始人毛里齐奥·乌曼斯基(Mauricio Umansky，图左)和比利·罗斯(Billy Rose)。他们表示，他们的竞争优势来自于他们开发的一个收集并跟踪高净值个人信息的专有数据库。





尽管乌曼斯基和罗斯的公司相对年轻，但他们已经拿下了许多知名二手住宅和新楼盘（例如洛杉矶的高档摩天大厦Carlyle Residences）的代理资格。





图中是Carlyle一套公寓的客厅，它位于洛杉矶韦斯特伍德村(Westwood Village)附近，离贝弗利山庄不远。





Carlyle一套公寓内的厨房。高层住宅日益受到洛杉矶居民的欢迎。





加利福尼亚州圣巴巴拉(Santa Barbara)的经纪人苏珊娜·珀金斯(Suzanne Perkins)自称营销技巧和愿意花钱打广告是她成功的关键。她说，她通常花50,000美元至100,000美元推销一套房产，在从Architectural Digest到Land Report的每个地方打广告。图为她站在她刚拿到代理资格的加利福尼亚州蒙特西托(Montecito)的一座住宅中。





蒙特西托这座面积约210平方米的房子可以看到太平洋的景色，有三间卧室，挂牌价为795万美元（约合人民币4,845万元）。





珀金斯说，她最近刚刚获得了蒙特西托这处房产的代理资格，当时常住亚利桑那州斯科茨代尔(Scottsdale)的房主在看到她的广告后联系了她。他们与几位经纪人面谈过，但在看过珀金斯给潜在卖家的37页资料介绍（包括她过去做的广告以及她做过广告的房产名单）后把代理权给了她。图为这座住宅的餐厅和厨房。





图中是楼上的露台，在这里可以将太平洋的景色尽收眼底。