苹果大造势 推「旧换新」抢客

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经济日报╱编译刘利贞／综合外电】 2013.09.01 02:04 am

  

苹果正式在美国零售店启动iPhone旧换新计画，应该是为新一代iPhone上市暖身。图为iPhone 5去年上市时的档案照。
（彭博信息）

苹果公司30日宣布在美国推出iPhone「旧换新」计画，用户可到苹果零售店，用旧款iPhone折价购买新机，显然要为即将发表的新一代iPhone造势。

苹果发言人贝塞特说：「iPhone非常保值，所以苹果零售店推出新计画，协助希望将旧机回收再利用的顾客。除了有利于环保，顾客也能收到可用来购买新iPhone的折抵金额。」

这是苹果首次在零售店实施旧换新计画，不只可望维持iPhone用户忠诚度，也给予消费者直接在苹果零售店买iPhone的动机，而非AT&T、T-Mobile甚至eBay等其它提供类似旧换新优惠的商家。

而且顾客上门，苹果零售店员工就有机会说服消费者顺道购买其它产品，例如与百思买（Best Buy）iPhone保固方案打对台的AppleCare保固计画，有助零售专卖店冲刺业绩。

尽管苹果在新品上市前向来三缄其口，但各种迹象让市场几乎认定，苹果将在9月10日发表会上展示新一代iPhone，并赶在年终购物季前开卖。

贝塞特未说明在旧换新计画的回收价，但在苹果网站上，状况良好、配件齐全的16GB版iPhone 5，回收价可达336美元。内部员工透露，新计画与苹果其它零售策略相似，是以便利性而非价格为主轴。

根据华尔街日报，运作正常的高阶iPhone最多可换到约280美元，而入门款iPhone 5搭配新约的售价从199美元起跳，多余的折抵金额将换成礼物卡给顾客。

苹果旧换新计画提供的折抵金额比其它业者要低得多。目标百货（Target）提供给旧款高阶iPhone的回收价最高达305美元，Gazelle网站则提供最多价值350美元的亚马逊商店礼物卡，虽然在苹果网站上，依不同的合作回收厂商，旧机也能换到逾400美元的礼物卡。