小范围定律

apollochil

美国网络界有一篇名文，题目是：「我如何『骗』我自己变成一个超强的人」(How I Tricked Myself into Being Awesome)，这句话本来应该超自大的，但作者又称之为「骗」自己，令人好奇。

原来，这位作者在一年内写了三本技术方面的书，有的到现在都还是唯一的一本，大家都觉得他超强的！但，作者承认，他在写这些书之前，对此书的技术根本一无所知，他是透过每天「一点一点的写部落格」，写了三个月后，就出了一本书，然后再去研究另一个技术，再写了三个月后，又出了一本书，就这样连出了三本书，每次写文章就需要再去学会该技术，学着学着，一年后，他也变成了专家了。

果然是「骗」自己变成「超强的人」的家伙！

这种毅力的故事一定不是首次听到，不过，最近我听到了另一种较科学的诠释方式来说明这种毅力，科学家发现，毅力的背后有一个不为人知的小技巧，它叫作「小范围定律」。

什么是小范围定律？

这也是来自最近一篇心理学研究，登在《Journal of Consumer Research》上，科学家研究了营销人员常常设计的「集点卡」，看看哪一种较有效；他们给实验者看两种不同设计的集点卡，Ａ卡是强调「已经盖了几个章」，Ｂ卡则强调「还有几个章就可以集完」，你知道我的意思，两张卡是完全相反的，没想到，科学家赫然发现，领卡人使用Ａ卡与Ｂ卡的心情，也是「完全相反」的！

科学家发现，当你拿到的是Ａ卡，一开始你比较兴奋，愈后面你就愈不兴奋。
如果你拿到的是Ｂ卡，一开始你不兴奋，愈到后面愈来愈兴奋。

为何会有这样的差异？

科学家发现，人类容易被「小范围、看得到」的成就给鼓励到，你才刚领这张卡开始集点时，如果你拿的是Ａ卡，它会强调你「已经盖了2个章」，不会强调你「还有8个章要盖」，因此你会比较high一点！反之，如果你拿的是Ｂ卡，到了后段，它也是会强调你「只剩2个章要盖」，而不是你「已经盖了8个章」，所以你会比较high一点。

他们将此现象称为「小范围定律」(Small Area Hypothesis)，它是在说，人类似乎就是对「小范围」的可控制、可看完、抓得到、摸得到的，会有一股想完成的欲望或兴奋感！这种定律几乎推翻了我们对「成就感」的假设；我们以前都认为当你看到已经集了好多好多，那种感觉、那种成就，是让你继续走下去的关键？错！与其看到「已经做了很多」，不如看到「还剩一点点就到」，这「小范围」感觉的力量，比成就感还大！

同样的，我们都以为唱高调、打高空，会让人非常壮奋！不，原来，与其看还有多伟大的事情要做，不如看看已经做了哪些「小范围」，这种感觉还要来得更兴奋！

我在想，集点数并不是唯一的小范围定律，刚刚那位网络人的「每天骗自己写一篇文」也是很有趣的另一种的小范围定律，不是吗？

请注意，该位作者并没有要求自己写三本书，他只是要求每天写一篇文，他等于是将自己限定在「每天」的「小范围」，不要太广，只要框自己在一个小范围就好，设一个目标，今天就能达成，明天再达成另一样事情。

所以，如果你的心太大，请记得「拉回来」，只看到「小范围」就好，善用小范围定律……你也可以变成超强、超awesome的人啦。

源济

kevinmay