适合自身能力和个性的项目

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很多中小投资者在参会选择创富项目时，喜欢把目光投向加盟项目，并把加盟项目视为创富的捷径。

　　的确，特许加盟确实大大提高了投资者创业的成功几率，但中小投资者必须认识到目前特许经营项目已经过“泛”过“滥”，说其“泛”是指各行各业都在采取这种扩张模式，已经渗透至各个行业领域；说其“滥”是指特许连锁业秩序混乱，项目素质参差不齐。在这种情况，中小投资者参会时就要更加睁大双眼，先选对行业，要知道创业就怕入错“行”；然后再选对项目，不要轻易跟“热门”，也不要轻易搞投机、钻空子而选“冷门”。　　


那么，中小投资者在选择加盟项目时要注意哪些问题呢？　　


★充分了解项目的“政策前景”。有很多项目，虽然眼前有市场，但从长远角度看却与国家法律法规、政策相悖，或者并非法律法规、政策鼓励性项目，这类项目都存在很大的风险。作为创业者，必须遵循“合法创业”的原则，合法经营始于选项。　　


★要警惕“擦边球”项目。所谓“擦边球”项目是指那些“傍大款”项目（如个别模仿肯德基、麦当劳的加盟项目），以及投机取巧的项目，如钻政策空子的项目，还有那些商机短暂存在的项目。另外，中小投资者还要慎选冷僻项目，虽然这类项目往往显得很“新”，并且加盟费用也可能相对较低，但市场空间却可能很小，或者要经过长时间的市场启蒙教育才能启动市场，创业之路如果过于漫长，很多创业者恐怕都无法承受。　　

★充分了解特许项目的经营史。关于特许项目经营史，中小投资者可重点考察以下几个方面：首先是项目已经营年限，即企业存在多少年了，有多少直营店；其次是经营区域，企业都在哪些区域市场扩张，在哪些区域市场获得了成功；再次是经营业绩，企业各经营年度获利情况如何，早期加盟店的业绩如何；最后是看成功案例，哪些加盟者通过加盟获得了成功。　　


★看项目的加盟费用是否合理。加盟项目一般要向加盟者收取以下几项费用：加盟费、权利金等，并且有些盟主还要参与利润分红。在这里，要提醒加盟者提防那些毫无经验、却四处招揽加盟者、以收取加盟费为目的的商家，以及那些以卖设备为主的盟主，防止资金被骗。其实，这些资金陷阱不仅在中国，在世界上也很常见。　　


★看特许人（盟主）所做的各项承诺。盟主往往会对加盟者做出这样那样的承诺，因为各项承诺（如服务承诺、质量承诺、技术承诺）往往也是吸引投资者加盟的“重要砝码”。因此，投资者不要轻易被“花言巧语”所蒙骗，关键要看特许人如何保障落实承诺，以及对落实承诺所采取的措施切实可行。　　

★看自己是否了解行业特性。任何一个行业，都有自己的行业特点，投资者在选择加盟项目前必须加强了解，了解行业的关键特性，要知道每一个行业都有其“阴暗面”，而盟主在招商时往往只宣传“光明”的一面。提醒投资者一点，即便是选择加盟项目，也要遵循“生意不懂不做”的基本规则。　　


★看项目文化与区域文化是否匹配。当然，这里的文化包括以下几个层次：地理文化、产品文化、服务文化、环境文化等等，要看其是否与区域文化相冲突。文化冲突虽然往往不体现在表面上，但文化冲突具有难于协调性，有时候文化冲突往往是很致命的。　　


★看市场消费是否匹配。中小投资者要看自己所在区域对产品或服务的消费（或购买）习性、消费（或购买）能力，否则与市场消费不匹配，要么过度超前市场，市场成长缓慢，前景不等于“钱景”；要么滞后于市场，一开业就面临着被市场淘汰的窘境。　　

★看自身素质、能力与项目的匹配度。中小投资者创业能否成功，有三点极其重要：资金、项目、人才。有了好的项目，还要看自身素质与能力，不要轻易去做超越自身能力的事，更要考虑自己的资源调动能力（人、财、物、社会关系等），因为经营过程会遇到很多意想不到的问题，恰是“有多大能力办多大事”。　　提示　　中小投资者选择加盟项目，关键是要找到适合自己的好项目，也就是说“适合的才是最好的”。所谓“适合”，是指适合自己所在的区域市场、适合自己的能力、适合自己的个性，而那些超越市场实际、超越投资者自身能力的项目就难免遭遇失败。