京东网总裁刘强东的财富人生：从零到一百亿

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寒冬永远不是中小网站导致的，但是永远是中小网站死的多，当然也有机遇，那要看你的选择，是左还是右，有时候往哪个方向走比走多远重要的多了。

刘强东，1974年生，江苏省宿迁市宿豫区人。1996年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间，在完成学业的同时，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，自称大学期间把90%的时间花在了编程上，在第一代程序员中还算是比较出色的。1996年进入某日企（RBLF），历任销售，物流，信息等多个职位。1998年自主创业，最早在中关村做传统的IT代理和零售，据说最初靠诚信在一个论坛打开了销路。

2009年5月，杨炯纬离开服务了9年的好耶，创立了聚胜万合。一个名不见经传的小公司直接跑去新浪谈，想在网站上加代码，新浪肯定不搭理。云浮网页设计手里必须有几个广告主，才能在媒体面前有话语权。依靠此前在业内的资源，在跟新浪谈判时，杨炯纬手里已经有了西门子、海马汽车等几个重量级的广告主。

精准广告这个极具诱惑力的广告模式实现起来有很多障碍。在中国，网络广告供需交易平台并不完善，各媒体用户数据库比较封闭，广告资源不能自由流动，对广告实时售卖交换造成了很大障碍。另外，当时多数广告主对精准营销的概念都很模糊。

杨炯纬决定先从传统广告代理做起。

对杨炯纬和他的新模式，云浮做网站新浪拿出了少见的宽容态度，在分享自己网站用户资源上比较开放。但对第一家想用自己的系统来管理新浪广告位的公司，新浪还是抛出了自己的顾虑：一方面担心MediaV的这种模式效果是不是能更好;另一方面担心MediaV系统会不会导致新浪首页打开速度过慢或者广告位开天窗。为了让新浪没有后顾之忧，杨炯纬决定全年包断广告位，并用了近三个月通过了新浪压力、容错、稳定性等严格的测试。

杨炯纬做出了一个现在来看对公司至关重要的选择：做电子商务客户。

获得媒体资源后，杨炯纬马上开始搭建广告投放系统，2009年10月投放系统在MSN、新浪上线，开始边做广告边收集用户行为，为精准营销做准备。

最初杨炯纬只想找几个电商来试试自己产品效果。电商整个营销环节在网上就可以完成，MediaV能够全程数据加码，云浮网站制作用户点击、跳出、下单、转化、支付各个环节，广告效果能够真正定量地衡量。京东商城是MediaV找来的第一个客户。

冬天，中小网站该怎么做？

精准营销的实现取决


这个主要是针对中小网站，包括个人站长和中小互联网企业。首先，大的互联网企业积累的大量用户和流量，他们可以形成一个很好的圈，把用户圈里面，而中小网站没有这个能力，所以我建议从以下几点做：

很多不是做互联网的人认为今天买域名，明天买服务器，后天做网站，大后天就可以赚钱，这是不可能的。但是很多互联网的人却固执的认为，自己的产品可以马上成功，比如一个朋友和我说准备做个团购微博，然后就想到会有很多人到这个团购微博来交流团购信息、云浮网站建设分享团购，事实上，用户根本不需要这个产品，或者需要的不是他的这个产品。坚持现在做的，就是如果你有一个产品发展尚好，没有确实的方向错误，那就坚持做下去。

1，抛弃幻想和不切实际的思路，坚持现在做的。

2，把自己手上的垃圾网站和抄袭网站果断关闭。

3，用户体验至上。

互联网的寒冬，意思是网站多，够吃的流量少。所以维持这个冬天自己能活下去只有两个办法：死掉一些网站，让大家够吃；关掉一些垃圾网站和抄袭网站，让大家够吃。大家选择那个呢？

先审视下自己的所有网站，有多少符合用户体验了，这里所谓的用户体验不是网站界面是否好看，够不够华丽，而是用户使用你的网站，是不是足够方便和便捷。获取信息是不是很愉悦和流畅，如果你的网站让用户顺理成章找到他的信息，那么你的用户体验足够好了。

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