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1993年,23岁的周群飞,在深圳宝安区租下一套三室一厅,拿出积攒的两万港币,正式开启创业之旅。
创业初期,公司不过是一个不起眼的家庭作坊。她带着哥哥和嫂子、姐姐和姐夫,以及两个堂姐妹,一起做手表玻璃印刷代工。吃住和加工,全都挤在这三室一厅里。
当时没有互联网,周群飞只能抱着工商电话簿,挨个打电话,四处寻找愿意合作的手表厂。
虽然辛苦,但利润却相当可观。印刷一片玻璃能赚1.5元代工费,一个熟练工一天能印7000片。为了赶订单,大家经常忙到凌晨两三点。
就这样,生意一天一天好起来,公司发展到几十名员工。周群飞第一次尝到创业成功的甜头。
可很快到了1997年,亚洲金融风暴来袭。上游客户资金链断裂,付不起货款和代工费。
最艰难的时候,客户迟迟不付款,为了按时给员工发工资,周群飞曾经两次卖掉房子。“房子没了可以再买,但是好员工是买不回来的。”
面对一笔笔坏账,周群飞索性要求他们用旧设备来抵债。
正是在这危机中,她又在宝安区租下一片厂房,打通了玻璃切割、修边、抛光、丝印、镀膜等工艺,建立起一条完整的手表玻璃生产线。
周群飞不再单纯做丝网印刷,而是真正升级为手表玻璃供应商,在行业里渐渐有了名气。
2001年,经朋友介绍,她接到了TCL翻盖手机面板的加工订单。
当时,手机行业普遍使用亚克力有机玻璃屏,这种材料容易出现划痕、不耐高温,也容易变形。整个业内都在寻找新的替代品。
周群飞敏锐地意识到机会来了。她主动向客户建议,用玻璃屏取代亚克力屏。随后,她把多年积累的手表玻璃工艺,应用到手机面板制造中。
后来,这款手机被不少业内媒体称为“全球第一款采用玻璃屏幕的手机”。
随着TCL手机在市场热销,中兴通讯、康佳集团等国产品牌迅速跟进,也开始大规模采用玻璃屏。
韩国女星金喜善代言过这款TCL
2003年,周群飞与合伙人在深圳成立蓝思科技,专注于手机防护视窗玻璃的研发、生产和销售。
“蓝思”这个名字,藏着周群飞的巧思。它是英语单词“lens(镜片)”的音译。她希望外国客商在网上搜索“lens”时,就能很快找到蓝思科技。
可真正做手机视窗玻璃,并没有想象中那么顺利。第一年,公司几乎一直处于摸索状态。技术难题不断、订单不稳定,效益也不理想。
周群飞为客户讲解产品
偏偏就在此时,命运又打开一道口子。
摩托罗拉主动找上门来,希望采购蓝思科技的玻璃屏。
当时,摩托罗拉正准备推出一款V3手机,目标是打造“全球最薄的手机”。可日本供货商提供的玻璃,在印刷质量和强度方面始终无法达标。
尤其是手机玻璃必须通过严苛的“跌落测试”——从指定高度跌落后,手机玻璃不能破损。即使破碎,也不能形成锋利缺口。
为了攻克这个难题,周群飞带着团队连续奋战了三天三夜。他们不断调整时间、温度、浓度等工艺参数,反复试验不同方案,最终找到了最适合的加工方式。成功交付样品后,通过了摩托罗拉的测试。
后来,摩托罗拉V3全球销量1亿多部,蓝思科技也因此一战成名。
摩托罗拉V3
但鲜少有人知道,就在与摩托罗拉合作初期,周群飞经历了创业以来最难熬的一段时间。
先是合伙人看到公司迟迟没有起色,直接撤走200万投资,还带走了部分客户。随后,竞争对手发现蓝思科技在V3订单上有如此高的利润,便联合日本原材料供应商,一同卡断蓝思科技的原料供应。
当时摩托罗拉不断催货,危急关头,周群飞展现了极强的应变能力。
她在瑞士供应商那里找到一种可替代材料,迅速寻求摩托罗拉的使用许可。得到对方答应后,蓝思科技保住了生产线,也如期完成了订单交付。
接下来的两年里,三星电子、诺基亚、索尼等国际品牌订单接踵而至。
这个原本藏在深圳制造业缝隙里的小公司,也完成了从家庭作坊到全球供应商的跃迁,正式坐上了玻璃视窗屏的主牌桌。
但真正改变蓝思科技命运的时刻,是在四年之后。
周群飞,等来了一笔改写行业格局的远洋订单。 |