做生意必须拥有什么特质？

源济

做生意必须拥有什么特质？

知乎日报 知乎日报 2024-02-20 07:10 北京

相比上班，如果做生意能做成的话，将会带来更大的财富增长。但不是人人都适合成为「生意人」，那么做生意必须拥有什么特质？一起看看答主们的分析。

用心

答主 @玉玉成珏 分享了楼下卤菜大姐的独特营销方法：

小区楼下有个卖卤菜的大姐，她的生意非常红火，我发现她有一套独特的营销方法。

大姐的摊子不大，就一个小小的推车。她大概 40 多岁的样子，长相很平凡，但她包揽了我们几个小区的生意。我经常看见附近的居民提着大包小包从她那里买菜，然后脸上洋溢着满足的笑容。

有一天我也去试试，买了一份卤猪蹄和卤鸭翅。大姐笑吟吟地说:「帅哥，你要不要加入我们的微信群呀?加入可以便宜 3 块钱！」我犹豫了一下，还是加入了，反正便宜 3 块。

然后每天我就会收到大姐发的红包和信息。她会在群里汇报每天的菜品情况，说什么卖完了，什么还有货。下午 6 点时，总有人会问大姐几点开摊，大姐就会提醒大家她 6 点半会出摊。

我发现这个群里已有几百号人了，都是附近的居民。这些人很活跃，经常问大姐今天有什么新品，说自己晚饭想吃什么。我猜他们大概都是老客户了，已经习惯每天在大姐这里买菜。

大姐加我微信群的第一天，就给我发了 5 块钱的红包。后来我发现，她每天在群里至少会发 3 到 5 次红包，虽然金额都不大，但足以吸引人去抢。这就像是养成了一种条件反射，光看到红包两个字，手指已经忍不住点进去看看了。

再后来，我也会每天下午提前打开微信，等着大姐发红包。我发现群里的其他人也都是这样，一有红包就蜂拥而至。大姐就是利用这种心理吸引住了大家。

她下午 6 点发的「出摊啦」红包更是重头戏，非要争一争手速才甘心。我猜大家多半是为了这个红包才没退出群的。然后抢包的过程中，自然也知道大姐已经开始营业了。

单靠微信红包和群策略，还不足以让大姐经营那么大的客源。最关键的是，她卖的卤菜真的很好吃，而且价格也很良心。我后来试过其他地方的卤菜，总感觉没有大姐做的好吃。

大姐不仅会卤制，还很讲究卫生。我见过有顾客临时加菜，大姐都会重新洗手，单独处理那一份。她还经常给常客一些小礼品，比如发红包或赠送自制的小点心。

可能正因为大姐的用心，她的生意才越做越好。微信群、红包只是锦上添花的点缀。如果食材不新鲜，卤制不好，顾客也不会支持她很久。

掌握心理学

答主 @不知道叫什么名字 分享了摆摊小伙如何卖桃：

一个在公路边摆摊卖水果的小伙子透露，他卖水蜜桃，相貌丑的价格贵，相貌好的价格便宜（口感甜度其实都一样都很甜），就这样，每天桃子都卖完，我感觉他在消费者心理方面有点儿研究。哈哈哈哈。

内核稳定

答主 @职场升迁随笔 认为要心态稳定：

内核稳定。

换句话说就是允许一切发生，专注自身，尊重所有人的生活方式。

不管是学习能力、沟通能力、专业技术等都离不开自身的专注力，而专注力的好与坏就取决于自己的内核是否稳定。

不管是学习能力、沟通能力、专业技术等都离不开自身的专注力，而专注力的好与坏就取决于自己的内核是否稳定。和完善；相反地，内核不稳定的人容易毛躁，焦虑不安，遇到一点挫折，就把自己变得一蹶不振，给自己施加不必要的压力，然后让自己变得不堪重负。

要知道，能干扰我们的，大多都是我们自己太过在意了，把自己绕在里面想不开了，如果自身能够保持平和，精神稳定，那么就不会被打扰和浮躁。

生活本来就是复杂多变的，充满了不确定性。

现在这个世界，变化就是最大的不变，它给我们什么，我们尽管去接住然后解决掉它；心可以碎，手不能停，我们要在崩溃和不安中继续前行，不断的锻炼自己，让自己拥有允许一切发生的心态，这是作为一个成年人最重要的能力也是最根本的能力。

人生就是一次状况不断的体验，专注自己，去尽情发挥吧。

题图来源：《创业公司第一季》