从新冠康复者，到科幻作家；从28岁财富自由的程序员，到北斗专家。腾讯新闻“眼界月”，10位嘉宾将陆续登陆《眼界TALK》，讲述10个热门话题背后的故事。 本期讲述者：在义乌几经沉浮的直播创业者——闫博。他曾四次创业失败负债累累，因直播卖出35万件羊毛衫“一战成名”，疫情后再次回到原点……人生不可轻言成败，几经沉浮仍要一路前行。
在某化妆品工厂，闫博和主播十三姨在拍短视频。
2014年，闫博的小家走到了崩溃边缘。
那一年，他经历了第四次创业失败，负债五十多万，儿子两岁，全家靠妻子上班的几千元收入过活。
在经过一番争论后，妻子给了他4000元钱，那是她最后的积蓄，也是对他仅存的信任。
面对面站着，两人沉默许久后，她告诉闫博，我们家折腾不起的，这笔钱花光了，就回来老老实实找份工作，好吗？
妻子突然温和的口气，让闫博有点害怕。他说，我不会失败的。
夜里，闫博一个人盯着手机屏幕。
接受了朋友的建议，闫博决定去义乌做买卖。朋友说，那里物流体系成熟，发货便宜，说不定是条出路。
“我的目标是挣够两三百万，然后就立即回家”，但初到义乌北下朱村，闫博发现这个目标有点遥不可及。
白天学着做网购客服，晚上去夜市搞批发摆地摊。生意做不起来，日子看不到头，五毛钱的馒头，一吃就是两个月。
“一次，在义乌国际商贸城乱逛时，我发现有一位老师在讲课”，闫博扒在门缝外，听了半节课，“电子商务”这个词，让他印象深刻，它像是上天递给他的救命稻草。
他想，这可能是他唯一一次翻身的机会了。
墙上密密麻麻的招工启事，见证了北下朱村的繁荣。
从一个客服，到亲自操刀卖货后，闫博发现，在义乌，他的竞争者实在太多了，他们大多像他一样渴望成功，吃苦耐劳、勤奋努力，像打了鸡血的工作机器。
销量就是成败，时间就是金钱，大家都特别拼，打包发货可以一天不吃饭，晚上一两点休息很正常。
闫博也不例外，“我晚上十二点前没有睡过觉，经常早上五六点就起来干活。经过几年打拼，才算是立住了脚”。
北下朱村装运货物的货车。
闫博开始接触直播电商，是在2016年。
那一年，闫博成了快手主播露露的粉丝。露露直播时，鼻子上插了三根管子，歌却唱得非常好。闫博打听后知道，他是一名癌症患者，晚期。
闫博联系了露露，说，我给你点钱吧。露露谢绝了他的好意，“我不要，如果你想帮我，就买我一点东西吧”。
闫博被露露不卑不亢的态度打动，成了他直播间的常客。
《眼界TALK》里，闫博回忆露露。
在露露的影响下，晚上业余时间，闫博偶尔也开开直播。
他喜欢弹吉他、唱歌，慢慢地有了一些志同道合的粉丝，大家一起聊音乐，聊梦想，冲淡了人在异乡的寂寞。
开播原本只是兴趣使然，但这也为闫博将来做直播电商埋下了伏笔。
上个月，露露去世了。得到这个消息时，闫博正在给别人讲课，教人做直播。他说，当时心里特别难受。
谈起直播电商，避不开北下朱村，这个离义乌国际商贸城只有2公里的村庄。
“直播电商第一村”、“网红梦工厂”，这是它现在的名头，但在闫博初到义乌时，它还只是个萧条的刃具市场，街面冷冷清清，店面大多处于关门状态。
闫博把这里作为了他创业的起点。他没有想到的是，未来几年，他将见证并参与这个村庄的巨变。
2015年，做百货批发的，慢慢聚在北下朱村，给地摊、展销会、小店面供货，往日的冷清被一扫而空。
航拍北下朱村，路边停满小车。
以此为基础，微商兴起后，北下朱摇身一变，成为“中国微商第一村”，“微商们都在这里拿货，一时风光无限，房价被炒到飞起”。
闫博见证了“全民微商”的疯狂，他在义乌的生意朋友，做传统电商、做工厂、做外贸的，无一不想挤进微商行业，分一杯羹。
这几年，微商的风头，逐渐被直播电商替代，北下朱也晋级为“直播村”。这个本已繁华的小村庄，现在更是人满为患。
据不完全统计，北下朱村活跃着5000多名网红。在村内99栋商住楼、1200间营业房，分布着1000多个品牌，从业人员超过50000人。
北下朱村随处可见的各种直播。
夜里，在路边直播带货的主播。
闫博说，有时想去采购一点商品，汽车根本开不进去，骑三轮车都堵，甚至走路都拥挤。
北下朱村在进化，闫博也在进化。
“刚开直播时，没有粉丝，经常就一两个人看，没有回应和互动，看几眼就走了”，闫博说，现在反思，流量的低迷，归根到底还是内容不够吸引人，“一开始，我只是拍拍创业的点滴：打包发货、开车进货、摆地摊，像写日记一样，内容很差，画面也不清晰……”
“唯一可贵的只有真实”。
2019年，闫博在直播唱歌。
“到后来，我们学专业了，拿到一个产品，会构思怎么拍摄、排演段子、选拍摄场景，怎么样做直播、推销、做售后、挖掘新品……”闫博这才正式开启了直播带货之路。
不久之后，闫博迎来了他的第一次“爆单”。
2020年，闫博和主播小茹正在直播。
“爆单”，是做电商直播的人，最期待的两个字。
被平台推荐，上热门了，往往会带来爆单。而一次爆单，就足以让一个人，乃至整个家庭的命运发生巨变。
2017年，闫博爆单了，一个月卖出35万件羊毛衫。“9月，我光着膀子当装卸工，一卡车接一卡车发货，一单500件，不觉得累，只有兴奋”。
爆单之后，有很多工厂慕名找到闫博，希望借助他的直播间卖货。他的另一个收获，是粉丝暴涨至30万人。
闫博在直播现场，直播效果不错，他心情也不错。
闫博的朋友，做服装生意的红姐，同样也经历过爆单。
商品突然被平台上推介位，产品随之卖爆。红姐夫妻没敢睡觉，站着直播了一个通宵，早上9点撑不住了，给闫博打电话，让他帮忙顶一下。
闫博算了一下，这场直播持续了28个小时，卖了4万5千多单。
“一些人爆单一次后，心态就飘了，买房、买车、高消费……”闫博说，这样的故事他见得并不少，“但爆单有很大的运气成分，把运气当成自己的能力，是很危险的”。
闫博在腾讯新闻回答网友提问并分享自己的故事。
“爆单”拓宽了闫博对未来的想象空间，“挣够两三百万”的目标，也升级到了1000万。他认为，有了这笔钱，下半辈子就稳了。
但“爆单”只是偶发事件，很快闫博就明白，通往“1000万”的路，并没有他想得那么好走。
闫博曾和合伙人囤了100万的AR春联，他们判断，这款产品技术含量高，在春节又是刚需，一定会“爆”。结果春联没有销路，公司差点倒闭。
直播过后，在沙发上补觉的主播。
在这里，一夜暴富和一夜破产，就像硬币的正反面，每天都在翻转。这些年，闫博见过太多这样的故事。
“再后来，我就不搞直播带货，我转型了”，闫博说，直播电商的火热，让无数人涌入这个领域“淘金”，而他却看到了由此产生的另一个机会——直播电商培训。
学员来自全国各地，因为人数太多，闫博专门租了一栋大楼，作为教学场所，教人拍视频、开直播、做运营。
闫博转型直播培训。
“在这个过程中，收获了朋友，也得到了成长”，闫博认为，自己选了一条对的路，“我的沟通能力、逻辑思维都变强了，也改变了我内向的性格”。
“很多人觉得，直播这个行业门槛低，谁都可以进”，闫博说，实际上并非如此，“平台更新迭代的速度远超我们想象，不断产生新的方法和规则，只有保持学习，才不会被淘汰”。
这个道理，适用于学员，也适用于闫博自己。
2020年的春节前，闫博心情不错，准备好好在家过个年。但疫情的突然暴发，几乎将他经营多年的事业打回原点。
线上教学的兴起，与疫情的双重夹击，使闫博的线下培训一度处于停滞状态。没有学员、没有收入，曾经的焦虑和危机，再次笼罩了他。
“我不知道疫情什么时候结束，公司第二年的规划也没有着落，我一下失去了方向”。
闫博开车前往工厂寻货。
一边是收入骤减，一边是运营成本的巨大压力，整栋楼的房租、水电、人员开支……一年近两百万，这是闫博难以承受的。
疫情得到控制后，闫博的局面并没有大的改善，他能明显感到，“今年比往年更加难了”。获取流量的成本一步步变高，其他机构的免费培训加入竞争，跑道越来越拥挤。
闫博又回到了刚到义乌时的状况，常常晚上三四点睡不着觉，早上六七点就爬起来。妻子给他打电话询问近况。情况不好，但他不敢说实话。
入夜，北下朱村灯光通明。闫博独自在办公室。
“早期的红利已经退去，如今的每一步都进展艰难。身边的伙伴压力也大，所有人的负面情绪，最终都聚到我这里了”，闫博说。
和伙伴们多次讨论后，闫博决定将自己的电商直播重新运营起来。
特殊时期，他需要两只腿走路，一边做培训，一边卖货。
受众对于视频的要求在不断升级，视频的亮点和卖点，都需要挖掘。闫博看过很多案例，他发现别人背后的内容团队越来越专业，这让他压力陡增。
直播带货，竞争也远比以前激烈。
有时，闫博跑了很多地方，找不到合适的货源，有时候，手上压了几十万货出不掉。
中午，疲惫的闫博在公司里睡觉。
今年，闫博团队成立三个事业部，尝试深耕服装、美妆、图书母婴领域。
主播十三姨负责美妆，小茹负责图书母婴类产品，“大家起早贪黑，经常凌晨才回家”，闫博说，付出很多，但也没赚到钱。
2020年，闫博依然无法准确回答“余生成本核算”这道题——刚到义乌时，他是有目标的，“挣够两三百万就回家，安生过日子”。
但在北下朱村这几年，经历了直播创业的起起伏伏后，他已改变了之前的看法，“以前想的是如何让自己过好，现在想更多的是，如何让团队活下去”。
闫博和伙伴们在一起。
今年10月，闫博登上腾讯新闻《眼界TALK》时，第一次袒露他作为直播创业者的心声，“我很少这样自白地向别人倾述”，闫博说，他想告诉大家，直播带货，热闹只是屏幕前的“冰山一角”。
而屏幕背后，还有无数孤独的、失败的草根创业者。
11月的一天夜晚，在培训班暂停半年之后，闫博组织了第一次小型线下沙龙。
以往每场培训班都能来数百号人，但当晚的沙龙只有三十来个人参加，他们当中，有工厂老板，也百万级粉丝的大主播，更多的是直播行业的新入局者。
虽然人比以前少了很多，但闫博并不沮丧，在经历过破产的威胁、创业初期的艰难、一夜成名，再跌回原点后，他已学会坦然接受，并做好了再次出发的准备。
“创业没有终点，人生需要勇往直前”。
保持好奇心，《眼界TALK》的嘉宾们，将会分享更多有关“打开眼界”的故事。
第3849期
摄影 | 林宏贤 段卉 撰文 | 崔頔
统筹 | 林宏贤 编辑 | 匡匡 白佳琪
承制 | 像素笔记
出品 | 腾讯新闻
狗仔卡
发表于 2020-11-17 11:01 AM
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发表于 2020-11-17 11:46 PM
