奔驰车打亲民牌 30,000美元有找

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2018-03-08 00:37经济日报 编译钟咏翔／综合外电


奔驰宣布推出「阳春版」新世代A-Class五门车款，报价可能30,000美元有找。 MERCEDES-BENZ／提供


奔驰汽车（Mercedes-Benz）抢在日内瓦车展8日登场前，宣布推出缩减配备的「亲民版」新世代A-Class五门车款，报价可能30,000美元有找。 为了吸引年轻族群，推出平价车款已经成为汽车制造商的营销策略。


从公布的A-Class五门大改款照片来看，亲民版A-Class外观看起来精简许多，仅保留圆润光滑车身曲线，许多配备都直接降级，譬如头灯改为卤素大灯。 内装由于改为六速手排变速箱，恢复传统排档杆。

保留不变部分包括自动雨刷、定速巡航、无钥匙启动系统、可切换式驾驶模式。 跟安全有关的配备也保留下来，包括车道维持、主动煞车及注意力辅助系统。



图表／经济日报提供

奔驰有一套既能争取年轻消费者又能赚钱的营销策略，奔驰的目标涵盖年龄从20几岁到40几岁的消费者，这个市场的潜在客户高达7,500万人，而降低阳春版车款售价是奔驰吸引年轻人的策略之一，譬如CLA入门款不到30,000美元。
在阳春版和品牌吸引力带动下，豪华车款的市场规模不断扩大，豪华车款占整体汽车销售的比率已经攀升至13%，远高于2014年的3%。

为了冲高业绩，现在车厂推出各种阳春版豪华车款，搭载先进科技和功能，跟非豪华品牌车款争夺市场。 这些阳春版豪华车款，搭配更加吸引消费者的车贷方案和原厂认证中古车（CPO），代表消费者比以前更买得起豪华车款。

现在豪华车款市场也跟十年前大不相同，今天豪华车款车主年纪轻，大学毕业，有自己的房子，也愿意花更多钱买产品。 这群人很可能是自雇者，愿为个人事业而买车的比率达到69%。