《发现》：以“毛”之名 韶山冲的生意经

源济

以“毛”之名 韶山冲的生意经
搜狐图片  2015-12-21

2015年12月26日是毛泽东同志诞辰122周年纪念日。毛泽东诞生于此，并在这里度过了他的幼年时代。他是中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人。1949年10月1日，毛泽东在北京天安门城楼宣布：中华人民共和国成立，直到现在，他的思想精髓依然在影响着中国、乃至世界。曾几何时，很多人将毛泽东的画像挂在车里、挂在家中，更有人逢年过节，便到毛泽东的塑像前，焚香祷告，祈求保佑自家的平安幸福，毛泽东就这样不知不觉的走上了神坛。韶山冲也因此变成了纪念毛泽东的朝圣地，这里的经济发展一直与毛泽东和红色文化产业紧密联系着。
　　如今在韶山，自然形成的毛泽东塑像产业已经达到年产值数千万元。每年12月份是韶山树脂像和铜像行业最繁忙的时候，各个厂家都会在这一月加量生产“备战”毛泽东诞辰纪念日。图文：周强 编辑：山风岚




刘兵和妻子欧新河就是毛泽东塑像产业链中的一环。最初在1992年时，刘兵夫妻还是一家肉联厂的工人，两人工资加起来不过千元，生活颇显拮据。2000年，刘兵夫妻从3个原模起家做毛泽东塑像生意。15年后的今天，刘兵已是年产值有数百万的私营企业主，有着上千平米的车间来生产塑像。图为刘兵与毛主席塑像合影，旁边停的是他新购置的宝马轿车。
　　自毛泽东诞辰百年开始，来韶山参观毛泽东故居的朝圣者开始猛增，韶山不少村民看到商机，不断投身毛泽东塑像的行业，塑像的制造厂商也从起初的一家也增加到了五家，从石膏像更新到树脂像、铜像。据了解，韶山的年产值统计数据显示，每年共生产铜像、树脂像达到了3万尊左右。




最初，刘兵的工厂就设在自家后院里，规模小，技术不成熟，请的工人也都是生手。刘兵都是先琢磨明白塑像的制作技术后，再手把手教工人。然而，塑像行业并不是刘兵想象的那么容易赚钱，刘兵夫妻只好边打工边维持着工厂的运作。直到2005年，韶山旅游市场不断发展，毛泽东塑像的需求越来越大，刘兵的生意才慢慢转好。图为刘兵正在厂房里计量着毛主席铜像的身长比例。
　　毛泽东石膏像曾一度风靡市场，但由于易碎、不便携带而逐渐被树脂像取代，经过不断改良和市场考验，如今树脂像占据了80％的市场份额。铜像的价格大概是同规格树脂像的10倍，这两年受经济下滑等因素的影响，铜像销量不断下降，目前只有历史最高销量的一半。




刘兵的工厂还属于作坊式生产，工厂里充满了刺鼻的气味，但工人几乎都不戴口罩。厂里也没有质检员，妻子欧新河每次在出货前都会认真检查，保证产品无瑕疵才出厂销售，他们从来没有因为质量问题而被罚款。图为刘兵的工厂里，一名女工正在为树脂像脱模。
　　据韶山市质量与技术监督局介绍，“以前市面上销售的毛泽东塑像种类多，质量参差不齐，影响了主席的形象，制定一个标准来提升他的形象。”为了规范市场，湖南省质量技术监督局在2010年发布了：《毛泽东主席工艺塑像》的地方标准。这是全国第一个关于毛泽东塑像的标准，对塑像的形象、材质、硬度等做了具体规定。




刘兵的业务范围还是以生产工艺简单的树脂像为主，树脂像制作成本低廉，技术要求不高，而价格也更易为游客接受。工厂的销量和产值没有准确的统计，都只有一个大概数字。刘兵说，“钱都是自己一家人的，没必要算得那么细，糊涂一点比较好。”图为刘兵的工厂里，女工正在打磨树脂像，这是制作树脂像的重要工序，打磨完成后才能进行喷漆。
　　韶山市质监局负责对当地销售的毛泽东塑像进行监督检查，要求塑像应以毛泽东各个历史时期的真实照片为蓝本，真实照片应来源于纪念馆、档案馆、博物馆等正式文献资料，塑像表面没有明显的污点、色差、变色和掉色，没有裂纹、划痕、起皱等缺陷。




刘兵在经营树脂像11年后，树脂像的生产和销售已颇具规模，于是他决定涉足铜像的生产，但由于没有掌握铜像生产技术，加上铜像的工费高涨，他在铜像的生产上亏了100多万。图为在工厂车间里，刘兵正在训诫制作铜像的负责人。
　　目前，在韶山需要质监局监管的毛泽东塑像生产企业一共有5家，其中4家都是像刘兵这样的作坊式工厂，另外一家主要生产铜像。生产厂家的样品通过质监局审定后，才能生产、上市。每年质监局都会抽查4、5次，一旦发现不合格的产品，第一次是警告改正，如果继续销售不合格产品，则会被罚款。




2011年，刘兵夫妻新建了一个2000多平米的工厂，开始大规模生产，他们也完成了从“打工仔”到“老板”的转变。夫妻俩分工明确，刘兵主抓生产，妻子欧新河负责销售。他们面向的主要是批发客户，薄利多销。除了工厂外，刘兵在韶山市区还拥有着一栋三层小楼，一楼门面是他们经营的韶山旺达工艺品店。图为妻子欧新河开车赶去送货。
　　 在韶山，毛泽东塑像的最高零售价由物价局规定。相较于树脂像，铸造毛泽东铜像工艺较复杂且成本高昂。毛泽东铜像依尺寸标价，从399元至1299元不等。




如今，像刘兵一样，韶山有不少村民因毛像产业而发家致富，从农民变身超过千万的私营企业主，在当地村民看来这些财富都是主席带来的福佑。图为在一位朋友的孩子满月酒席上，刘兵碰杯祝贺。据刘兵介绍，这位朋友在两年前还负债累累，身后的这尊主席像还是刘兵当时送给这位朋友的，“主席像送给他不到一年，不仅还清债务，还买了车，今年家里又添一个可爱的女儿。”
　　 在韶山，甚至在国内很多地区，人们对毛泽东还是充满信仰，感情深厚，与“神灵”一起供奉，虔心参拜。相比其他地方生产的塑像，毛泽东故乡韶山生产的被认为最灵验。




刘兵说，韶山冲人杰地灵，是个宝地，不会干旱，也从不内涝。对此，妻子欧新河也十分认同，她常用“平安神、保护神”来形容毛泽东中自己心目中的地位，她说自从做塑像以来，家里的一切都变得十分顺利。图为刘兵无论多忙，每天都会来到毛泽东塑像前燃香祭拜。
　　 过去的三十多年，毛泽东已成为韶山冲民间崇拜的一部分，这里每家都供奉着毛泽东塑像，每月初一、十五都要拜祭。就连游客来此也多会在铜像广场敬献花篮，鞠躬许愿。带队导游还会时不时地提醒游客：“要尊重当地的风俗和信仰。毛主席就是他们的神，神圣不可侵犯。”




金耳环、金项链、金镯子、金戒指……妻子欧新河给自己的人生“镀”上这层金，她说，“我们是靠主席发家的，对主席特别恭敬。”刘兵对自己的现状很满意，他没有佩戴奢华饰品的习惯，也不喜欢出去玩，保持着原来的生活习惯，嚼嚼槟榔、钓钓鱼。 图为欧新河正在给客户介绍产品。如今，他们的客户已经遍布全国各地，每天电话不断，有些客户直接就下了十多万元的订单。
　　 韶山冲的人口不过1400余人，却有200家纪念品商店，80多家小饭店，每年多达百万的游客和对伟人的尊崇支撑起了这些营生。在每年的12月26日都是韶山人的节日，家家户户吃长寿面，放鞭炮，慕名而来的游客将铜像广场挤得水泄不通。




金耳环、金项链、金镯子、金戒指……妻子欧新河给自己的人生“镀”上这层金，她说，“我们是靠主席发家的，对主席特别恭敬。”刘兵对自己的现状很满意，他没有佩戴奢华饰品的习惯，也不喜欢出去玩，保持着原来的生活习惯，嚼嚼槟榔、钓钓鱼。 图为欧新河正在给客户介绍产品。如今，他们的客户已经遍布全国各地，每天电话不断，有些客户直接就下了十多万元的订单。
　　 韶山冲的人口不过1400余人，却有200家纪念品商店，80多家小饭店，每年多达百万的游客和对伟人的尊崇支撑起了这些营生。在每年的12月26日都是韶山人的节日，家家户户吃长寿面，放鞭炮，慕名而来的游客将铜像广场挤得水泄不通。

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此时的刘兵已经意识到，未来毛像产业或许会慢慢萎缩，他开始考虑转型开发其他产品，比如观音、关公像等，甚至投资了食品产业。他希望自家的产品更多元化、丰富化。即使如此，他对这个行业仍然充满信心，“毛爷爷是神，即使20年之后，也不会被人遗忘。”他现在最大的愿望是一心一意把厂子搞好，未来有可能的话，再扩建。图为刘兵与工厂雕塑师探讨关公塑像的设计方案。
　　 据了解，在2013年韶山还有8家塑像工厂，如今只剩下5家企业还在正常运作，其中一家只生产铜像的塑像工厂也处于亏损的边缘，迫于经济压力，原本生产毛泽东铜像的生产线在2014年也开始转型生产佛像。




作为韶山最早一批从事毛泽东塑像生产的企业主，田海明一直是先行者。1992年的韶山旅游业刚开始，市面上还没什么纪念品。21岁的田海明在长沙偶然看到一个卖观音像、佛像的地摊，突然受到了启发。回到韶山后，他和哥哥田勇军开始合力创业制作毛主席塑像。令田海明最自豪的就是他那辆“红旗”牌轿车，“全韶山就这一辆！”田海明常常这样得意地说。如今，田海明已经是韶山市政府特聘的毛泽东塑像形象鉴定专家。图为田海明正在为1.83米高的黄铜主席像做恭请仪式，此尊铜像以3万元的价格出售。




田家兄弟生产毛泽东塑像刚一年，恰逢官方隆重纪念毛泽东诞辰100周年，韶山当地形成了定期祭拜毛泽东的习惯，毛泽东塑像也取代画像，成为韶山家家户户拜祭的对象和重要的旅游纪念品，哥哥田勇军的生活就此极大改善。据说，他的父亲是那张著名的《毛泽东同韶山学校的师生们在一起》照片中的一员。目前，他还经营着一家旅游纪念品店，他说，“做这行十几年，日子好了是沾主席的光。”图为田勇军在搬运自己制作的树脂主席像。今年罕有各大机关、企业的买主登门，大型塑像更是少有成交，这让田勇军有些焦虑。




在韶山做毛泽东塑像的人不少，但并不是投身这行的每个人都能发家致富，谁也不能保证生意一直红火，尤其是制作铜像产品，风险很大，产品不合格就得亏钱。苏正良是从1995年开始接触毛主席树脂像这行，他曾经有两家工厂，分别生产树脂像和铜像，后来因为技术问题，让苏正良亏了不少钱。无奈之下，他还引进过3D打印原模，以保证做出来的主席像更逼真，但这一切并不能扭转颓势。图为在苏正良的工厂里，工人正在生产铜像，这是生产铜像的第三步工艺：挂砂。有附近村民说，苏正良的工厂已在近期转让他人。




庞屹经营的毛泽东塑像生意惨败，究其原因是生产技术不过关。他在2009年投资20余万元开始制作毛主席树脂像，但因产品的形象不逼真、材料薄弱，被要求整改合格后再恢复生产，结果却在整改过程中资金链断裂，最终停产，血本无归。目前，庞屹与朋友合伙开小型歌舞厅维持生计。图为庞屹的母亲杨志华守着后院囤积的不合格塑像，倍感焦虑。于是她从次品中挑出形象稍好的塑像进行清洗，再拿去摆地摊变卖。即便儿子的塑像生意失败，也丝毫没有影响杨志华对伟人的崇拜。杨志华的最大愿望是到毛主席纪念堂瞻仰毛泽东遗容。但她觉得北京太远，花费太高，估计此生实现不了。




在过去三十多年，毛泽东已成为民间崇拜的一部分。每年，毛泽东诞辰之际韶山民众都会杀猪宰羊敬献主席，用传统敬献方式来缅怀伟人诞辰。曾有机构在北京、上海、广州等40个城镇进行居民调查，数据显示，中国人在家中供奉祖宗牌位的是12.1%，供奉毛主席塑像的是11.5%，供奉佛教塑像的是9.9%，供奉财神和土地爷的分别是9.3%和8.8%。由此可见，毛泽东又以神的形式回归到民众的精神生活。图为韶山一名男子在毛泽东塑像前宰羊祭拜。




来韶山旅游的游客几乎都会购买主席像回家，多数游客认为在韶山“请”回的主席像意义重大，这对韶山毛泽东塑像市场来说，是一笔客观的收入。作为重要的红色旅游地，韶山在2014年人均可支配收入达到了18588元。同时，作为旅游产业的一部分，毛泽东塑像的制作及销售也给韶山人的生活带来了实质变化。图为韶山冲景区，一名90后青年捧着毛泽东像。虽然网购可能会便宜些，而且在外地也能买到毛泽东塑像，但相比之下，更多人认为要亲自到韶山“请主席”才够诚意。




旅游产业已经成为韶山的立市之本、发展之基。在上世纪80年代末，由于缺乏市场意识，韶山人还在守着“金饭碗”受穷。在中国消费革命和1993年毛泽东诞辰百年的刺激下，“毛泽东热”迅速蔓延。如今每年，络绎不绝的游客挤满了韶山冲，到今年为止，来韶游客突破1500万人次。由此而形成的毛泽东塑像产业链，依靠红色产业的发展，使韶山旅游总收入在这十年里增长了十倍之多。图为游客在韶山最大的一家铜像制作厂里参观，走进公司大门，最吸引眼球的是院子里摆放的一尊半身毛泽东铜像，铜像背后的墙上是红彤彤的太阳，院子的墙上写着红色标语：缅怀伟人风采，典藏岁月情怀。