《角色》：互联网印记 他们这一代创业人

源济

互联网印记 他们这一代创业人
搜狐图片  2015-10-12

　　有这么一批年轻人，他们或有功成名就的“富爸爸”，或早早立志追随成功企业家。无论如何，这是一批成长在信息时代的年轻人，身上有着深深的互联网印记。互联网思维、互联网+，他们正用新的方式改变着传统商业的运营模式，在产业转型升级的大潮中，摸爬滚打，闯出一片天地。
　　【胡佳佳28岁 大学起卖大闸蟹】
　　胡佳佳，江苏阳澄湖蟹农的儿子，大学一年级时他开始自学电商知识，开网店卖大闸蟹。养了十几年蟹的父亲极力反对儿子，认为他“不务正业”。父亲一直希望他大学毕业后能找一个体面的工作，不受这种风里来雨里去的苦。 “我父亲一年养三四万只蟹，却连8只蟹都不肯给我”，胡佳佳回忆起创业最初，接第一份订单的情景，至今感概万千。 吴俊松 摄





一年时间里，胡佳佳通过电商平台，销售营业额从几十万元逐渐增长到上百万，自己家池中所养的大闸蟹也供不应求。到2014年，他经营的网店营业额已经达3000多万，员工20多人，合作蟹农40多家，养殖水域达上千亩。他认为自己是“新时代的农民”，虽然自己生活在范围不大的乡村，但“互联网让自己随时与世界在一起”。





每年到大闸蟹上市的季节，所有的蟹都要经过胡佳佳父亲逐一拿捏，以保证品质。有十几年养殖经验的父亲，也是胡佳佳保持品牌信誉度的看家宝。





阳澄湖大闸蟹肥美诱人，市场一直供不应求。以前跟胡佳佳父辈一样在利益链条最末端的阳澄湖蟹农，如今不少人也搞起了电商。现在已有上百家大闸蟹电商店铺。较早进入电商平台的胡佳佳抓住了早期的发展机会，享受到了互联网时代带来的便利和财富。市场的激烈竞争，让他意识到维持好自己的品牌在行业中的地位极其重要。





　　【顾太宇28岁 娶富豪独女通过淘宝为家族企业锦上添花】
　　顾太宇，经过8年马拉松恋爱，娶了江苏南通当地颇有名气的某家纺老板的独女。不希望“寄人篱下”的顾太宇结婚后，用所收的100万礼金开始自己创业。然而市场残酷，一年时间，夫妻俩就赔得精光。6月份顾太宇岳父突然病故，顾太宇回来接手岳父十几年创下的家业。他成了家族企业的推销员，四处联系客户寻找更好的商机。他一边继承着这家传统外贸企业的商业运作模式，一边通过电商平台打造属于中国人的水洗绵家纺品牌。一天，妻子和妹妹在家画“秘密花园”，顾太宇看到后，将由此激发的创意移植到家纺靠垫上。为了赶时间做出样品，夫妻两在办公室里一起DIY起来。





每天一早，顾太宇就通过互联网与世界各地的客商视频电话。外贸虽然近几年不好做，但由于其岳父在行业里积累的资源和渠道，令顾太宇的家纺至今仍维持每年约9000万元的营业额。一次偶然的机会让顾太宇接触到了阿里巴巴的渠道。最初他从被迫接受“推销员”的状态，到逐渐喜欢上与各种新老客户交流、沟通、学习。图为顾太宇和助理带着两大箱新样品准备前往杭州淘宝总部约见“小二”。





奔波在路上成了顾太宇这个超级推销员的生活常态。每周他都要经过跨越苏通长江大桥无数次。南通的传统家纺行业在中国的轻工业历史上都有着重要的地位，在行业持续萧条的背景下，传统与电商齐头并进的策略，却让顾太宇非常乐观，也似乎找到了未来的出路。





常年给国外知名品牌代工的经验，让顾太宇学会了对质量和技术把控。“中国的消费者已经觉悟，也有了这个消费能力，我就是要做一流的产品给咱们中国人”。为此他正在大力开发推广高于日本及欧美标准的水洗绵家纺品牌。同时也力争用电商的平台，为家族企业增加新的营业额。





　　【程意军28岁 用“互联网＋”实现行业转型】
　　在广东东莞虎门大莹服装批发城办公室区的门口，悬挂着各种荣誉奖牌和几十家大专院校实践基地的铜牌。这是程意军和父亲经营的批发市场。30多年前，程意军的父亲程明华背着“地主的成分”，从广东河源的穷山沟走出来，“从土房子，到工厂宿舍楼，到城市商住楼，再到现在的别墅”。父辈的努力一直感染着外表看上去有些书生气的程意军。2008年全球金融危机的阴霾仍未探底。“虎门造”也一样危机重重。就在这一年，由程意军父亲经营的大滢服装批发市场开业不到一年，商户退租关门近半。那时程意军刚好大学毕业，父子齐上阵，在传统经营方式下运营的批发市场里，着手扶持推广电商批发。





到现在，大莹服装批发市场成为全国唯一一家主要在夜间运营的电商服装批发市场。几年间，档口不仅没有空置，而且造就了一大批身家上千万、上亿的租户。对于程明华和程意军父子俩来说，“互联网＋”的路才刚刚起步。虽然在思维方式、价值判断、处事方式上程意军与父亲存在很多分歧，可父亲在“在细节上、执行力上、风险把控上超常的能力”又让他不得不佩服。批发城的背后关联着成百上千家档口、服装加工厂、服装品牌。过去他们主要给国外代工。外贸的下滑，让不少商家转到内地市场。电商平台在这段时间里，不仅迅速覆盖全国网络零售市场，更提供了便捷的供销展示交易渠道。市场在变，商户的需求也在变，了解商户动态需求和经营信息，与他们打成一片是程意军经常要干的事。在形式上，大莹是中国唯一一家在夜间运营的电商服装批发城，但在内核上，程意军和“大莹”变成了为商户们在线上线下提供全套服务的“小二”。





在父亲办公室门口，又碰壁的程意军有些沮丧。虽然自己是老板的儿子，可是“在公司里只可能有一个老板，老板说的永远是对的，必须服从执行”。程意军已逐渐适应了自己的身份定位。父亲也会尽可能在降低运营风险的前提下，给儿子更多尝试和寻求突破的机会。程意军坦然，“这是我在这里才有的空间”。





对于未来，程意军也有自己的认知，“大莹这里有这么多优势、有这么多资源、背后有那么多工厂，我为什么不通过’互联网＋’把他们整合起来，将来的大莹服装批发市场的可能不仅仅是几层楼这么大”。深夜两点左右，批发市场的货梯里已经安静下来，忙碌了一天的程意军，摘下眼镜，揉揉挂了一天眼镜的鼻梁。

源济

　　【陈晓颖26岁 做独立设计师创自己品牌】
　　陈晓颖是个地道的广州女孩，小时候，父母在广州开外贸服装厂，所以她的童年几乎都是在服装厂的车间度过。她儿时最喜欢玩的游戏之一就是给芭比娃娃换衣服，也就是在那时，她萌生了当设计师、做裁缝的想法。





高中时，陈晓颖被送去澳洲读书，学习设计。这也让她更早的适应了与家人聚少离多的独立生活。大学毕业后，她与一起学设计的同学回上海创立了自己的女装品牌。本来父母希望她能留在国外，但她却开始了自己做设计师、自己做模特、自己当老板的创业生活。





2014年8月，父母以100万资助作为“赌注”，告知她如果创业失败就必须得老老实实去上班。仅3个月时间里，父母的投资所剩无几，本来只有90斤的陈晓颖，也瘦得只有70多斤。然而就在最后绝望的边缘，双11的节日商机让陈晓颖的生意出现大逆转。如今她已成为年营收2000万“网红”。





陈晓颖的设计室就是自己在上海的家。曾经有20多人团队的公司，现在精简到只有三个人的工作室，和分别在各自家里工作的3个客服。现在陈晓颖主要的精力都放在服装的设计开发和淘宝店铺的包装上。西方的艺术和文化影响着她的设计风格，就连她自己家的装修也全是欧式风格。





　　【李宏辉31岁 线上线下同步打造男装品牌】
　　李宏辉，福建省泉州石狮人，大学时代就崇拜马云，通过开淘宝店已经能生活自给自足。大学毕业后，从服装工厂最底层做起，积累知识和经验。后来创业做服装生意，初期窘迫到身上只有10元钱，但他很快就掌握了网络世界的游戏规则。“在电商发展最好的几年”，李宏辉从组货开店，到自己请设计团队、包装团队，全身心打造属于自己的男装品牌，通过线上自营和线下加盟两条路同步发展。实现了线上线下各占50%份额的结构。在父母眼中，性格内向的他根本不是做生意的料，然而李宏辉却用自己的实际行动创造了“奇迹”。





经过四年，李宏辉的公司营业额增长到了7000万元。“和多数石狮人一样，李宏辉也供奉神像。他的公司里，观音、关公和财神，三尊神像都供齐了，早上烧香磕头是他每天的必修课。





早期在工厂底层的工作经验，让李宏辉具备了良好的专业知识，从面料、生产、加工、设计、包装他无所不通。在石狮盗版抄袭情况比较严重的环境里生存，必须得有很强的应对方法。李宏辉维持品牌前行的法宝在于“知识产权”和运营细节的控制力。在布料工厂里，李宏辉监督布料生产，以保证自己的面料独一无二，这也是他在防止抄袭盗版，保障自身权宜的重要工作。





李宏辉自开始打造自己的品牌后，每年会开发200多个新款，投入的成本和规模丝毫没有捷径。对他来说，互联网经济更符合他这一代年轻人的性格特征。“我了解我们这一代人的内心，外表冷漠，内心却充满激情”，李宏辉这么形容自己和自己的男装品牌。





李宏辉每天只能睡不到4个小时，虽然很少有时间陪伴孩子，但他坦然支撑他继续坚持的动力来自于“被认可”和2岁的女儿。“我不是富二代，所以我要努力让自己的女儿成为富二代。”





主要做外贸和代工的福建石狮服装行业，在改革开放后的几十年时间里，形成了一套完整的产业链，同时也形成一套防不胜防的抄袭体系。李宏辉认为在电商平台，维权相较于线下实体经营要便捷有效的多。他说，要保持在“互联网＋”时代的点击和搜索量，唯一的方法就是继续做大做强。