《活着》No.594：风口上的海淘买手

源济

风口上的海淘买手
摄影/吴家翔  编辑/王崴  2016-07-18 凤凰图片

牛嫂提着大购物袋，从美国旧金山一处奥特莱斯奢侈品专卖店“突围”出来。她目前在旧金山念书，和老公一起从洛杉矶搬到了旧金山居住，并且特地将住地选在离奥特莱斯开车5分钟的东湾区。





名牌包店里满满的中国面孔。牛嫂穿梭其中忙着扫货。顶尖买手的月销售额在打折季甚至可以达到上百万人民币。





几番选购下来，牛嫂几乎成了“人形挂包架”。中国电子商务研究中心数据显示，2014年海淘成交规模1400亿，预计在2018年将达万亿级别。数据机构尼尔森报告指出，服装、化妆品、箱包是消费者海淘购物最多的品类。





牛嫂和老公牛哥一起在奥特莱斯排队扫货。牛哥是典型的富二代加学霸。他毕业于UCLA（加利福尼亚大学洛杉矶分校），默默地用近10年时间从本科读到了生化博士，毕业后在洛杉矶大学任教。他父亲在国内经营游艇和码头生意，但因为不适应国内商界规则，他对继承家业并不感兴趣。为了赚到更多钱养家，牛哥辞去教职，全职做了买手。不过他说等生意上了轨道，他还想回到学校里去搞科研。





牛嫂作为买手，她选择与国内跨境电商网站洋码头合作。她采购回来的货品由洋码头官方物流统一发回国内。牛嫂说，担任买手后她基本没有休息时间，从睁眼到闭眼都在看手机。每天起床后做的第一件事是回客服留言，查看采购清单，吃完饭后打包到中午。之后是出门送货、补货、做面单、做账，或者看时尚论坛了解新品流行趋势，一般会忙到凌晨两点。

源济

做了买手之后，lulu整个人忙碌起来。眼下，正是国内海淘大军以及跨境电商逐渐攀上“风口”的时间点。美国奢侈品的打折力度促成了海淘的兴盛，在“黑五”等促销活动中，美国商品降价幅度高达50%以上。





lulu在一家名牌包店里对着镜子拍照，然后再将拍下的照片发到电商平台。但是这种过于常见的自拍照被有的买手同行评价为“没有灵魂”。





lulu和老公刚买了房，还在装修，她只能把货物都堆放在车库里，并且在这里完成打包和入库的工作。





每天起床后，lulu就端着电脑，在装修未完成的家中看当天各家商场的折扣信息。

源济

乐乐通过微信与国内的客服团队沟通工作。2009年，乐乐获得爱荷华州立大学全额奖学金赴美攻读博士学位，四年后毕业，获得学校颁发的“杰出科研奖”，同时还生了两个儿子。2015年1月，她来到斯坦福大学从事可再生能源市场政策方面的博士后研究工作，直至2015年10月辞职，成为一个跨境电商海淘买手。





乐乐在维多利亚的秘密（VICTORIA'S SECRET）内衣店里选货。虽然辞职做买手到现在只有8个月的时间，但她的买手评级已经是最高的专业级了。现在她拥有一个8人的团队，有稳定可靠的供货渠道。月销售额超过10万美元。





工作日的每天早上9点多，乐乐将两个儿子送去附近的幼儿园上学，中午12点再将他们接回家。平日里她的采购时间只能是上午9点半到11点半，因此她通常会在家附近的商场选好货样，再交由她团队的其他买手去各个商场扫货。





中午从学校接回孩子后，乐乐要先将当天发货的单据打出，她团队负责打包的员工会在午饭后来家里进行分装、打包和送货的工作。





午饭后，趁乐乐不注意，小儿子Ethan将一包纸巾扔进马桶里，导致下水道堵塞。乐乐要求他在墙角罚站，Ethan却想在妈妈的眼皮底下逃走。





下午的工作开始前，乐乐要先耐着性子想办法哄两个孩子午睡。






下午，乐乐整理当天要发出的货物。她将自家的车库改造成了一个小型的工作间，方便自己和团队工作，并且不打扰到家人的生活。





乐乐的老公在旧金山从事IT硬件方面的工作。晚饭时，乐乐向老公“告状”，说大儿子Evan不好好吃午饭，并且不肯午睡。





晚饭后，乐乐和老公带着孩子们到斯坦福校园内玩耍，老公有时会跟她开玩笑说“你不回去看看导师吗”？乐乐说，她害怕导师因为她放弃科研做了买手而骂她。但她并不后悔，她希望能做些自己有兴趣的事，并且有朝一日能把兴趣做成事业。

源济

买手tracy行走在购物路上。她的老公拿到伯克利全额奖学金赴美攻读博士，tracy作为陪读来到美国。因为陪读身份不能工作，所以tracy做起了买手。





tracy在一家鞋店内扫货和拍照。对新品也是精挑细选。





tracy在商场里拍摄新款包的照片。之前，这些名牌包店里不允许拍照，但随着中国人展现出强大的购买力，店家进行了一定的妥协。





tracy在准备当天要发出的包。她和老公住在伯克利安排的宿舍内，房间里除了厨房和两人的卧室以外，其余地方都堆满了货物。她又在离家不远的地方租了两个仓库。





tracy制作了一个小型的静物台用来拍照，她希望商品照片尽量精美些，才能激起顾客的购买欲。





tracy一般两天发一次货，由于她的生意做得不错，每次发货都需要她和老公合力才能将货物推出门。





tracy和老公准备晚饭。她说刚来美国时，两人经济十分紧张，又不愿意问家里要钱，她经常白天拎着箱子坐公交和地铁去扫货，然后晚上再走四十分钟的路去china town买便宜的菜回家做饭。





晚上10点，tracy和国内的工作团队进行视频会议，整理近期的工作内容。





晚饭后，tracy和老公在伯克利校园内散步，她憧憬着有一天可以把自己的海淘生意做到上市。