照片拍得好 房子价越高

源济

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实证明，一张照片能值几千甚至几万美元。

佛罗里达国际大学(Florida International University)霍罗房地产学院(Hollo School of Real Estate)金融学副教授肯•约翰逊(Ken H. Johnson)说，在一套待售住宅的挂牌信息中添加至少一张照片就能使最后的售价提高高达3.9%。对一套100万美元的房子来说，这就意味着能增加3.9万美元。

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在房屋的挂牌信息中添加精美的照片可大幅提升房屋的价格。来看看专业的摄影师是怎么拍摄并润色房产照片的。

约翰逊教授说：“如果我在卖房子，我就会尽量把所有的照片都放上，比例是四到五张室内照片和一张房子外观照片。我们说的是在额外几周的推广时间里让房子价格涨3%到5%。这是笔不错的买卖。”

在约翰逊及论文合著作者克里斯托弗•凯恩(Christopher Cain)和贾斯汀•贝内菲尔德(Justin Benefield)所研究的4,077套房屋的挂牌信息中，约85%都包括一张图片。室内图片比房子外观图片更有效，提价幅度分别为3.9%和1.9%。尽管只添加一张照片就能达到这样的提价效果，但约翰逊教授估算，在此基础上再添加照片的话每添加一张能使最后售价增加150至200美元。

不过要做好等待的准备：约翰逊教授等人的研究论文《房价、挂牌时间及图片描述之关系》(On the Relationship Between Property Price, Time-on-Market, and Photo Depictions in a Multiple Listing Service)显示，添加一张图片会使待售的时间周期延长20.6%，也就是说房子在市场上挂牌的时间平均要增加16.5天。该研究论文于2011年发表在《房地产金融及经济学杂志》(Journal of Real Estate Finance and Economics)上。

视频：一张照片何以让你的房子卖得更贵？

什么样的照片能让你的待售住宅价格上涨高达3.9%？Sanette Tanaka在视频中讲解了好照片在房屋销售中的作用。

约翰逊教授说，这是因为图片会为消费者提供更多用于考虑的信息，从而减缓决策过程。他说：“消费者会信息过载。就像给小孩子一大把糖果，他们无法决定拿哪一个。”但图片也会降低不确定性。明白自己想买什么房子的消费者愿意出更多的钱，而且最终对交易的满意度会更高。

约翰逊的研究并未区分专业照片和业余照片，但他表示，他认为专业拍摄的照片效果会好得多。

最近，纽约房产公司Town Residential高级副总裁及经纪人协理戴博拉•斯托茨(Debra Stotts)将自己代理的一套位于联合国广场845号特朗普世界大厦(Trump World Tower)的待售房屋重新进行了拍摄，以更好地展示房子的设计、大小和视野。

为此，曼哈顿摄影师迈克尔•韦恩斯坦(Michael Weinstein)要拍出一张他称之为那张“让人惊艳的照片”。这样的照片通常拍的都是起居室，但对于这套房子，韦恩斯坦说他拍摄了餐厅通向起居室的部分，以凸显房子的宽敞。

韦恩斯坦是设计工作室MW Studio的老板，他与我们分享了一些业主和经纪人在安排房屋挂牌照片时可以参考的技巧。首先，他会考虑到窗户的朝向以及自然光能最好地突显房屋空间的时间。一般来说，上午的光线会比较明亮清晰，下午会营造出温暖的色调。

他通常会用广角变焦镜头从房间的角落处拍摄，从而最大程度地展现房间的全貌。他还会将镜头对准能突显房子独特元素的地方，有的是落地窗，有的是宽敞的走廊或者优雅的门厅。韦恩斯坦按照片数量收费，根据最后被采纳的照片数量，每张照片约250到1,500美元不等。

另一位曼哈顿摄影师、Evan Joseph Images工作室老板埃文•约瑟夫(Evan Joseph)有时在一次拍摄时会用上多达八个镜头。他说：“我会寻找能让房子显得开阔的镜头角度，也许是从靠离窗户的地方，或者向上拍摄。有时候你得找到能达到最好效果的地方，那个地方可能在房间的中央或者沙发上。”约瑟夫说，他对二手房高端摄影的收费在600到1,500美元之间。

两位摄影师都认为自然光最好。但在阴天时，约瑟夫则会带足摄影棚的布光设备。韦恩斯坦不用布光设备，但有时会打开室内的灯增加暖度，不过这会让人觉得房间本身比较暗。

韦恩斯坦说，照片修饰一般都是在拍完以后用数字图像编辑。阴天的照片可以增加亮度变成阳光明媚的蓝天。壁炉可以加上火焰。他还会抹掉诸如电线、 上的划痕、通风孔甚至空调等影响视觉效果的东西。他还会调整颜色来突显房间里的某些特点。他说：“我们会让地板或者 壁呈现暖色调。这些调整很微妙，但会非常有效。”

约瑟夫说，最耗时间的要数抹掉多个元素或者比较大的元素，比如透过窗户看见的脚手架或挡住前面视野的运货卡车。他说：“人们以为Photoshop有一个神奇的‘抹除’按钮，但你还得重新构图，再造并重组抹掉的那个地方。”

一位经纪人指出，图片修饰不应歪曲房子的本来面目。Town Residential高级副总裁及经纪人协理帕蒂•拉洛克(Patty LaRocco)说：“即使一套房子需要大量的修饰，我还是会在图片中展示房子的缺点，这样人们就能知道他们看的是什么。”

拉洛克说，照片需要拿捏好尺寸，一方面要展示房子的特点，同时又不能让房子看起来太过个性化。她说：“我注重的是材料、采光和空间。”

Sanette Tanaka

源济

这样拍照，房子卖价更高
2013 年 01 月 22 日 07:44:51

在房屋的挂牌信息中添加精美的照片可大幅提升房屋的价格。来看看专业的摄影师是怎么拍摄并润色房产照片的。



曼哈顿摄影师埃文·约瑟夫(Evan Joseph)说，光线会彻底改变一栋建筑的外观给人的印象。图为白天的中央公园西55号公寓(55 Central Park West)的外观照。
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图为夜晚时的中央公园西55号公寓外观照。
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另一位曼哈顿摄影师迈克尔·韦恩斯坦(Michael Weinstein)通常会用广角变焦镜头从房间的角落处拍摄，从而最大程度地展现房间的全貌。
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韦恩斯坦会用Photoshop修饰照片，将蓝天染上暖色调的落日余晖。
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韦恩斯坦会通过数字图像编辑调整颜色以突显房子里的某些特色，比如如图所示的这个露台。
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虽然可以通过布光设备或数字图像编辑来调整光线，但约瑟夫和韦恩斯坦都认为自然光最好。图为未经修饰的一处大楼梯照。
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图为修饰后的大楼梯照。
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图为未经修饰的一处厨房和餐厅照。
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图为修饰后的厨房和餐厅照。
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两位摄影师说，房子里的某些特点可以通过使地板或墙壁呈现暖色调来进行突显。图为修饰前的一处休息区照。
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图为修饰后的休息区照。
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视野也可以进行调整。图为修饰前透过一处玻璃窗的视野。
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图为修饰后透过玻璃窗的视野。
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图为艺术家大卫·萨利(David Salle)在纽约布鲁克林的排屋及工作室内部。摄影师约瑟夫喜欢拍摄一个房间通向另一个房间的部分，比如这里的露台通向卧室的部分，以突显房子的宽敞。
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gosh ... big editing job!