如何用智慧把机遇变成财富

柳言

       机遇就是财富

　　成功学大师卡耐基说：“在某种意义上，机遇就是一种巨大的财富。”英国人托？富勒也说：“抓住机遇，就能成功。”世界著名的石油大王洛克菲勒在谈到他的创业史时，也只说了一句话：“压倒一切的是时机。”抓住时机，财富就离你不远了。

　　用智慧把机遇变成财富

　　幸运的时机好比市场上的交易，只要你稍有延误，它就将掉价了。

　　你一定会知道美国人爱迪生是一位空前绝后的发明大王。但你也许不知道，这位对全世界科学与民主有过重大贡献的伟人，一生只受过三个月的所谓“正规”的学校教育！

　　事实上，爱迪生绝不是一个只知道躲在实验室内，与世隔绝，不知金钱、财富为何物的空想家。他百分之百地明白财富的重要性。他追求理想，也寻找财富，因为他比谁都更明白，没有财富的支撑，他就无法做他喜欢的科学实验，就无法实现他的远大抱负。

　　15岁那年，爱迪生在纽约的一家通讯所里做职员。一天，通讯所内的电报机突然坏了，各地的通讯消息全部中断。一时间，通讯所内秩序大乱，众声喧哗。通讯所前后请来了六位技师，都不能将机器修好。爱迪生看到这种情景，奋力从人群中挤进去，自告奋勇，要求一试身手。所内的人本来不愿意信任这个毛头小子，但迫于形势危急，只好破例允许他试一试。于是，爱迪生用熟练的技术，就像变魔术一般，三两下子便把电报机修理好了，使通讯所的日常工作立即恢复正常。这时，通讯所的所长罗斯博士立刻任命爱迪生管理通讯所全部的电报机运转工作，月薪600美元。爱迪生在通讯所服务不久，就利用这里的有利条件发明了一种新式电报机，比当时通行的更为精巧实用。所长罗斯博士看到这个机器，很是喜欢，以4000美元的高价买下了这台电报机。

　　爱迪生得到这笔钱，便立即辞去职务，创办了自己的一个实验室，把全部的精力与财力，都投入到发现大自然的奥秘上。从这时开始，“青年发明家爱迪生”的名字，便开始慢慢家喻户晓了。

　　在以后的几十年中，爱迪生逐渐发明了留声机、电灯、蓄电池和活动电影等。从1869年至1910年止，他一共拥有了1328种专利，平均每11天便有一种发明问世。至此，“发明大王”爱迪生已是蜚声世界，而他的财富，也随着他那“11天1个专利”的效率，呈几何级数般地向上递增，他也获得了事业的辉煌。

　　爱迪生的经历告诉我们，无论你有多么好的天赋，多么惊人的才华，你都必须脚踏实地，刻苦地学习和不懈地努力，你才有可能不断地获得通过自己的努力所创造出的一个个机会，并最终成就你的事业。坚持从基础做起，在认定的方向下，不断努力，这样，你就会把握住你的每一次机会，从而改变你的整个人生。

　　享誉世界的经营奇才奥利莱以善于经营而闻名。他是一个无所不能的商人，尤其是他于1921年的波兰之行使他的经商才能得到淋漓尽致的展现。

　　在波兰，奥利莱做得十分成功的生意无疑是钢笔生意。他果断做出在波兰投资办钢笔厂的决定是出于一次偶然的机会。

　　有一次，他在波兰街头闲逛，忽然想要写点东西，于是信步走进一家文具商店准备买一支钢笔，但是一问价格，却令他大吃一惊，在英国同样的只要3美分的一支钢笔在这里却被卖到了26美分，之所以这么昂贵，是因为这些钢笔都是由德国进口的，而且数量有限。

　　若有所思的奥利莱为自己的意外发现而惊喜，很快，他就对波兰的市场进行了一番详细、周密的调查，结果更令他兴奋不已。导致钢笔价格昂贵的主要原因是数量少，在当时，全波兰只有一家钢笔生产厂，而且由于战争的影响，钢笔厂的生产能力也很有限。

　　奥利莱当即决定，在波兰投资办钢笔厂。奥利莱的要求很快得到批复，奥利莱立即开始筹划，很快，工厂就投入了运营。到了1926年，这个工厂生产的钢笔不仅满足了波兰的市场，而且先后出口到英国、中国、土耳其等十余个国家。

　　正是依靠小小的钢笔，依靠他敏锐的思维和高效率的行动，在波兰的土地上，奥利莱赚取了上百万美元，又一次在他享誉世界的经商奇迹史上添了浓墨重彩的一笔。

　　奇迹的创造除开运气的成分，还离不开个人的努力。因为机遇是勤奋的代名词，它只青睐那些有准备的人。奥利莱明白抓住机遇就意味着成功的起航，奇迹的开始。他正是凭借他敏锐的判断力和创新精神抓住了一个个稍纵即逝的机会，在世界商业的舞台上上演了一幕接一幕的奇迹。

　　走属于自己的路

　　一个成功人士，对于已有的成就而言，如果是靠在别人大树的余荫下取得的，那么就应考虑如何开创一条自己的路，要想成就一番大事业，应该有“自立为王”的决心，事实上很多人成功，都是通过走自己的路实现的。

　　日本三洋公司总经理井植薰，14岁从偏僻的乡村来到都市(大阪)，来到他姐夫的松下电器制造所(后来的公司)，经过25年苦拼，已经成了收入甚丰、职位甚高的公司高层主管，按理说他完全就可以继续在松下做下去了。可是，36岁的他萌发了辞职的念头，开始打算走自己的路。

　　决心已定，接下来就要捕捉时机。到他39岁辞职的1949年12月，他认为时机已经来到，他说：我总感到，我在松下公司的路已经走到了尽头，想要谋求更大的发展，非得自己干自己的事业不可。而且，日本战败以后，松下公司因战时从事军需品的生产而受到整肃，松下幸之助则被盟军司令部指认为“财阀”，行为受到种种限制。这就更加促成了我离开松下的决心。这是他决心走自己的路时，他所在的松下公司的内部时机。

　　至于外部时机，他已看准了这样一个形势：当时日本的广播事业会有—个飞跃的发展，收音机的需求量将会急剧上升，而这时正好又是日本广播进入民间的私营时代，许多地方和民营电台正忙着开播的各项准备工作。

　　人一旦看准了时机，就要果断抉择，毅然上路。井植薰看准了这个时机，然后毅然辞职，成立自己经营的“三洋公司”，使他自己的人生结束了25年的“松下时代”，开始了崭新的“三洋时代”。然而，用他自己的话说：“辞职意味着抛弃25年艰苦奋斗所取得的一切，这其中所包含着的痛苦和失落，是局外人所难以理解和体验得到的。”但是“决心既下就绝不回头，就连我的姐姐梅乃，就是大老板松下幸之助的夫人和我的上司兼内兄的中尾哲二郎这样一批平时深受我尊敬的人对我的苦心规劝，也丝毫没有改变我的主意。人们常说，江山可移，秉性难移。确实，我这60余年的工作经历，清清楚楚地映写出我的果断敢行、甘担风险的性格”。

　　后来大获成功的井植薰说：“走自己的路，但不是盲目地走，要走通过深思熟虑之后确定下来的路。这样，即使遇到困难，你也不会随意地改变方向。只要坚持走下去，就是一条可望成功的路。行走在人生路上意味着不断地学习、不知疲倦地苦干，意味着思考和探索。人就是在这样一种苦思冥想加苦干和磨炼的环境中创造出自己的全部历史的。”

　　没有“走自己的路”的志气，没有“欲穷千里目，更上一层楼”的超越自我的崇高理想，没有认真观察、体会、捕捉机会的眼光与本领，没有“揭竿而起”“山至绝顶我为峰”的勇气与魄力，是不会取得最终成功的。井植薰的经历告诉人们，他少小离家，到他姐夫的松下公司，并取得了巨大成功，可以说是他人生的第一次飞跃。然而，如果没有他人生的第二次腾飞，他的成功就不是差了一点点。

　　换一种思维方式

　　滚石不生苔，在各行各业都趋于饱合的现代社会，常常需要你换一种思维方式，只有勇于创新的人，才有可能赢得更多的机会。

　　法布利奥是纽约城里的一个摄影师，经营摄影生意已有十几年，而且在这一行中已小有名气，却突然改行开起美容院来了，而且要开一家一天二十四小时营业的全天候美容城。

　　为了追求“美容城”一流的技术和服务，必须提高现有的技术状况。所有的美容师都由自己亲自来训练，他把自己对“美”的理论灌输给他的工作人员，这是他在从事摄影艺术时就揣摩出来的心得。所谓“美”，并不只是突出，而是和谐。

　　法布利奥为他的新行业立下了工作原则：一个优秀的化妆师，要在必要的时候，提出自己的看法，对客人提出积极的建议，做每一位顾客的美容顾问，向那些不知道如何打扮自己的人，灌输追求美和时尚的要领及方法。在这种认真工作的态度下，法布利奥美容城的生意突然火爆起来，“美容城”的名气在很短的时间内传播得满城妇孺皆知。

　　法布利奥以一个摄影师的审美观点，所修改的发型、所设计的美容形象，多半都能获得客人的赞赏。

　　一天二十四小时营业的全天候做法，给不少女人带来了很大便利，她们不必再因为美容院会打烊而去赶时间，或者因为做美容而耽误别的事，她们现在可以随心所欲地利用自己的便利时间去做美容。因为“美容城”的大门时刻都是敞开着的。

　　这样，经过法布利奥的不断努力，他终于成为了纽约最大、最有名的美容院的老板。他也因一次偶然的机缘完成了他人生的一次重大转变。

　　创新并不是高不可攀的事，每个人都有某种创新的能力。但职场中的大多数人都有一种惰性，没有创新精神，压根儿没有去想创新的事。他们一切都按固定的模式去做，结果做来做去，平平庸庸，没有丝毫改变和进步。

　　伊夫？洛列1960年开始生产美容品，到1985年，他已拥有960家分号，这些企业在全世界星罗棋布。他的企业是唯一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。这一切成就都是悄无声息地取得的，在发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。

　　他的成功有赖于他的创新精神。伊夫？洛列经过辛勤的劳动和艰苦的思考，找到了走向成功的突破口和契机。化妆品市场竞争的激烈程度令人触目惊心，如果亦步亦趋，墨守陈规，肯定只能成为落伍者。

　　伊夫？洛列设计出与强大的竞争对手完全不同的产品——植物花卉美容品，使化妆用品低档化、大众化，满足众多新老顾客的需要，所以他把竞争对手远远地抛在了后面。

　　洛列力求同中求异，另寻蹊径，他打破传统的销售方式，采用全新的销售方式——邮售，赢得了为数众多的固定顾客，从而为不断扩大生产打下了坚实基础。

　　洛列的经历正好证实了这句话：“如果你想迅速致富，那么你最好去找一条捷径，不要在摩肩接踵的人流中去拥挤。”

　　抓牢机遇，拥有财富


　　不要相信幸运之神会第二次敲门，因为那已不再代表机遇。莫错良机，抓住机遇，这才是成功的智慧。

　　上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流；而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有的人抓住了机遇，有的人却让机遇轻易溜走。

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爱迪生不仅是个伟大的发明家，更是个成功的商人。中式教育总是忽略这一点。他拥有的1328种专利大多是无名发明家发明，冠以他的名字。