闲鱼收费，为拼多多所迫

源济

闲鱼收费，为拼多多所迫

Original 杨波 财富FORTUNE 2023-05-18 08:02 Posted on 上海

图片来源：视觉中国

根据闲鱼APP发布的公告，闲鱼社区将从2023年6月6日起正式对部分商家实行收费政策。本次收费政策主要针对的是在平台开展高频且高额交易的卖家，对于其他卖家及所有买家继续免收软件服务费。

很多人说，近些年的闲鱼平台变味了，从二手交易平台变成了商家交易平台，是专业骗子的聚集地，甚至是拼多多商品的二次搬运地。于是，阿里在5月16日宣布：自6月6日起对部分卖家收取软件服务费，这一举措似乎是想证明闲鱼“不忘初心”。但结果会如何呢？

先说结论：收费改变不了闲鱼市场商家众多的现实，闲鱼还是那个商家众多、水很深的“海鲜市场”。除了部分商品涨价之外，一切还是原样。至于其他有意进入二手交易市场的平台，在闲鱼面前依然还是蚂蚁，很难对大象产生威胁。

但是，闲鱼的正式收费，意味着以后国内主流的二手交易平台都将进入到收费时代。某种程度上来说，这也是与海外接轨（海外二手交易平台一直都是收费的）。马云从淘宝时代开创的不收费理念将终结，这与阿里自身进入“后马云时代”也不谋而合。

其实，闲鱼的商家问题由来已久。最初是淘宝商家不想交广告费、服务费等各种平台支出，干脆在淘宝开个展示店，在闲鱼再开个真实成交的店。淘宝店仅用于展示，成交的大头都放在闲鱼的店面里，而且还能在闲鱼形成店面阵列（一个店有N个闲鱼马甲）。这既可以有效引流，又能规避淘宝的各种费用，尤其对于3C产品交易来说，几乎是标配。

闲鱼不知道商家挂羊头卖狗肉的行为吗？当然知道。只是基于各种各样的因素，闲鱼管理层默认了这种做法，最直接的好处就是，从整个电商市场的竞争格局来说，闲鱼很大程度上充当了阿里系“拼多多”的角色，即使是阿里有了自家的淘特（淘宝特价版），但真正的淘特，其实就是闲鱼，而商家涌入的最大好处是维持平台的高成交额（GMV）和高人气，尤其是卖家的高人气。至少在GMV至上的KPI时代，闲鱼坐收了老大哥淘宝流量下滑带来的红利，所以闲鱼并不急于去收费。

更有意思的是，当拼多多崛起之后，本来闲鱼有机会被扶正，成为真正意义上的淘宝特价版，就是把闲鱼的专业卖家（商家）和大众卖家（普通网民）区分开来。但是不知为何，闲鱼错过了这样的机会，阿里又做了一个淘特，而且砸了很多钱来推广新APP。只是阿里的管理层不会想到，推广淘特收效甚微，并没有能狙击拼多多，反而是“零货源电商”这种模式起来之后，闲鱼干脆变成了拼多多商品的变现平台。这就颇为搞笑了。

举个例子，近两年相信不少闲鱼用户都有过这样的收货经历：明明是在闲鱼下单，最后收到的商品却是带有PDD商标和返现小广告的包裹。这绝对不是个例，而是普遍性现象。

闲鱼低价吸引买家，然后从更低价的拼多多下单来发货，这种“冤家变情侣”的电商新模式，恐怕也只有在中国市场才能看到，放眼全球都找不到第二个。

可以想见，此时的闲鱼，从最初的阿里版拼多多，直接沦为拼多多的“收货+二次广告平台”。考虑到自家淘特是“扶不起的阿斗”，至少在一年之前，阿里的管理层应该又打起了给专业闲鱼卖家收费的主意。尤其是在阿里系各个公司都独立运营化的改革大趋势下，闲鱼收费几乎已经是板上钉钉，只差官宣了。

比如，之前闲鱼有个很大的改版——借着给卖家推广的由头，鼓励专业卖家去开通“鱼小铺”，买家则可以享受“描述不符可退货”的福利，这其实就是收费前的最后一公里了。

只是，闲鱼收费的这一步走得实在是太晚了。假如阿里可以在2020年，甚至更早之前就决定收费，将商家（专业卖家）和大众卖家区隔，然后把专业卖家都赶到淘特上去，实现淘特的人货两旺，那么收费是高招。

但是，到2023年再做出收费的决定，“天时地利人和”这三点都不站在阿里这边，几乎肯定改变不了什么，反而让不少游离在拼多多和闲鱼之间的商家，会将更多运营精力放到拼多多上。尤其是如果这个1%的收费只是开始的话。

闲鱼从坠落到收费，让我又想起了当年马云“淘宝免费”的豪言。假如没记错的话，闲鱼的管理者也说过类似的豪言，并靠着免费这个杀手锏，熬死了国内其他竞争对手。这些竞争对手要么转型，要么关门。

只是当闲鱼一家独大之后，拼多多崛起了，迅速成为了比闲鱼还便宜的电商平台，闲鱼的尴尬由此开始。在拼多多做大之后，闲鱼这时候无论是否收费，如何收费，都改变不了闲鱼外部商家化和阿里内部边缘化的尴尬处境了。

只能说，不能怪闲鱼不努力，只能怪拼多多太厉害，国内的主流买家又太贪图便宜，2023年的闲鱼，就真的变成了“咸鱼”，和阿里的一根鸡肋：食之无味、弃之可惜。（财富中文网）

编辑：徐晓彤

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