车圈铁娘子能否帮助小鹏展翅？

源济

车圈铁娘子能否帮助小鹏展翅？

Original KZ 财富FORTUNE 2023-02-10 07:01 Posted on 上海

图片来源：视觉中国

过去一周内，小鹏汽车一项新的“二号人物”人事任命，被许多看衰的声音所围绕。

1月30日，小鹏汽车发布公告：“知名汽车人士王凤英女士正式加入小鹏汽车，出任总裁一职。

王凤英加盟小鹏，不少人的第一反应，是传统汽车人加入造车新势力，将两者以新老对立。近几年，以蔚小理为代表的新锐车企势头强劲，而他们的掌舵者几乎都来自IT业，少有传统汽车人创业成功的先例。 

汽车产业稀缺女性高管，王凤英是其中杰出的长跑者，号称汽车圈铁娘子。她曾多次入选《财富》最具影响力的商界女性榜单。她在去年7月以前的职业生涯，与总部位于河北保定的长城汽车紧密挂钩。王凤英21岁时加入长城，从销售员做起，两年后成为销售总经理，不久后升任总裁、副董事长，一路辅佐魏建军将长城汽车打造成中国最为成功的民营汽车公司之一。

有车评人认为，王凤英在长城30多年，这家企业始终有些神秘且封闭，“接地气”的文化和“军事化管理”的风格，与主打“科技”、“智能”和“互联网”的小鹏相悖，进而判断她与小鹏公司气质“违和”。

外界审视怀疑的目光可能有所忽略，中国汽车产业的竞争之激烈，不仅在市场层面，也包括人才竞争，可供选择、能独当一面的“将才”并不多。独扛大旗多年的何小鹏，需要找到一位能独当一面的副手，能在关键时刻站出来。

蔚来李斌的身边有秦力洪，李想身边有沈亚楠，即便是掌控欲超强的马斯克，也把特斯拉中国市场的功臣朱晓彤提拔成了全球副总裁。而以自己名字命名品牌的何小鹏，一直接近于形单影只。

其实，何小鹏一直在找搭档。“当初组建团队，曾想过找一个CEO，聊过很多人，但一直没有合适的人选，只能自己上。”他此前在接受采访时，曾直言他并非最适合的CEO人选，需要找到一个自己认同、团队也认同，又懂汽车又有新想法的CEO。他觉得自己“商业”的能力不够强，品牌营销与产品定位自始至终不是他所擅长的事情，该交给专业的人去做。“如果有能者超过自己，自己可以给他股份，只要是为企业好，自己会拼命鼓掌。”

小鹏汽车公告显示，王凤英将全面负责产品规划、产品矩阵以及销售体系，向何小鹏汇报。这意味着，何小鹏将不擅长的两大块业务交给了王凤英，她是受到认可的专业人士。

在长城期间，王凤英与魏建军分工明确，配合默契：魏建军主内，重点盯研发和制造，王凤英主外，负责战略和营销。小鹏汽车现有的分工任命，明显复制了长城模式，王凤英主管产品和销售，“理工男”何小鹏得以抽身，将更多精力投入到他更擅长、也更热爱的技术事务中，比如他投身多年的“飞行汽车”。此前，小鹏汽车只有何小鹏一人站在聚光灯下，王凤英加盟后，可以凭借她丰富的经验站在台前，为企业发声。

搭建销售体系，将是王凤英新官上任迫在眉睫的工作。这是她驾轻就熟的业务领域。长城成为营收排名前三的民营车企，王凤英主抓的销售体系居功至伟。

《长城是怎样炼成的》一书记录了长城汽车的发展故事，该书作者梁贺年是长城汽车的元老。书中详细记录了王凤英如何一手改造销售网络，她力排众议让长城汽车告别“大卖场”，在全国布局专营店，让销售触点足够下沉。至今，长城汽车的销售网点在全国地级行政区实现了100%覆盖，县级市场销售服务网点覆盖率高达80%。

这样的销售网络，足以让小鹏羡慕。直到目前，小鹏汽车全国网点仅400余家（包含直营、加盟），且高度集中在一、二线城市，或几大主要经济带周边，下沉深度、覆盖广度均不够。王凤英加入后，可以迅速帮助小鹏扩张销售渠道，尤其是加速向中低线城市渗透。

作为造车新势力的头部玩家，小鹏汽车2022年业绩平平，虽同比增长23%，但是不仅没能跑赢大盘——全国新能源汽车销量同比增长93%，增速也被第二阵营的哪吒、零跑超越。原定25万辆的年度销售目标，全年仅完成12万辆。在“蔚小理”阵营中从2021年的第一名变成了第三名。

去年7月至10月，小鹏汽车的交付量连续四个月下滑，“月销过万”成了难以实现的目标。为此，何小鹏不得不在三季度的财报发布会上表示，11月份已经是小鹏的低点，不会再有底了。不过，两个月后，2023年1月份的新车交付量又跌穿了谷底，仅有5218台。

正是业绩的一再下滑，让何小鹏决心改变此前的管理架构。他在发送给全体员工的新年内部信中写道，2022年是小鹏汽车“困难的一年、充满挑战的一年、承上启下的一年”，他认为绝大多数当前的整车厂“将在这场淘汰赛中出局”，而小鹏汽车“没有退路，必须破釜沉舟、勇往直前”。

在公告王凤英加盟的文件中，何小鹏表示：我们热烈欢迎王凤英女士的加入。在过去的三十年里，王凤英凭借深厚的行业经验和实践，缔造了一个又一个得到市场充分认可的现象级产品。我们期待她的加入能够给“智能化+汽车”的融合带来更多不一样的火花。

王凤英能否帮助新东家摆脱现实困局，久居北方的她能否适应南方花城的水土，都尚待时间验证。但是在中国新能源汽车公司行舟中流、不进则退的当下，我们或许可以给予一家独角兽企业、一对新搭档以祝福。对于王凤英，我们也有理由相信，一如30 年前她坚定地站在魏建军身旁，如今选择搭档何小鹏，她也将努力成就彼此，帮助小鹏展翅飞更高。（财富中文网）