柳传志：你光漂亮不爱我，又有什么用？

源济

柳传志：你光漂亮不爱我，又有什么用？

Original 叉少 往事叉烧  2021-01-26

1988年，柳传志招了一群年轻人。其中，孙宏斌先进入联想，随后才是杨元庆。孙宏斌非常耀眼，展示出惊人天赋，而杨元庆并不起眼，进了公司三年依然默默无闻。

几年后，风云突变，柳传志把孙宏斌送入监狱，杨元庆却临危受命。

 

1963年，孙宏斌在山西运城偏僻的潘西村出生，村里穷，父母给他取了一个“文武双全”的名字，盼着他能走出这家乡。

 

孙宏斌母亲是村妇女主任，父亲在太原西山矿务局工作，两人忙得没法顾家，他们叮嘱孙宏斌：“你是长子，身为哥哥，你必须要坚强独立。”

 

孙宏斌机灵，他去玩游戏，把角色分配好，谁都玩不过他，其他孩子崇拜他，大孩子也愿意听他指挥。

 

大人们时常讲起城市生活很多彩，孙宏斌在一边听。后来，他每天跑到镇上一家书店看书。书店门还没开，孙宏斌已经等在门口，北方天冷，但孙宏斌每天都来。

 

他在书店看一整天书，有时饭也不吃，店长要锁门时，他还不知道，店长看到，便每天延迟一会关门。

 

读书时，班里排名，孙宏斌硬要争第一。

 

15岁，孙宏斌身体不适，错过高考。校长惜才，帮他申请了再考一次的机会。孙宏斌考上武汉水利电力学院，花三年时间，学完了本科四年学业。

 

随后，孙宏斌考研，20岁不到就成了清华研究生。

 

杨元庆比孙宏斌小一岁。

 

他出生于安徽合肥一个知识分子家庭，长得白净、肩膀宽实，说话不够自信，常带着口头语：“我觉得......我觉得......这个......这个......”

与15岁考上大学的孙宏斌不同，杨元庆18岁考上了上海交通大学，大学毕业考上了中国科技技术大学，拿到了计算机硕士学位。

 

杨元庆热爱文学，认为写文章是“经国之大业，不朽之盛事”，多年后，媒体称他为“儒雅谦逊的乖孩子”。

 

< 年轻的柳传志 >

 

孙宏斌在清华读研时，柳传志下海经商了。

 

1978年，柳传志还在中科院工作，他照常回到办公室，取出当天的报纸，发现第三版上有一篇文章，上面详细地介绍了提高养猪效益的新办法。

 

以前的报纸都是政治新闻，柳传志意识到：气候要变了。

 

1984年，40岁的柳传志辞去中科院工作，出来创业，领导曾茂朝给他拨了20万，作为他的启动资金。

 

柳传志把一间二十平方的小平房改成公司，把空间格成两间，水泥地面，石灰墙壁，开了公司第一次会议，屋里三条板凳，坐满了公司所有员工。

 

为了把所有最响亮的名字都用上，公司名字定为：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司（联想前身）。

 

 

 

毕业后，孙宏斌谋到一份中科院差事，生活安稳。但待了不久，他就从稳定的工作离职。他觉得，做学术能看到头，做生意不能。

 

1988年，柳传志成立香港联想，进军海外。但他发现公司员工几乎年纪都比他还大，且性格务实，只爱科研。

 

他迫切要找到有闯劲的年轻人。

 

5月份，大学生毕业期，联想包下《中青报》一整版，上面写：“加入我们，跟我们一起创业。”

 

柳传志发话：“联想从现在开始不仅要大量招聘年轻人，而且要大胆提拔年轻人，提拔错了不是错， 但是不提拔、不培养是大错。”

 

招聘出来后，来了500个应聘者。笔试面试过后剩下58人，但计划只需16人。

 

考官举棋不定，柳传志一拍板：全要了。

 

孙宏斌被招进联想。

 

孙宏斌驭人有术，他把招聘他的陈恒六认作“大哥”。大哥出差回来，孙宏斌派两辆车去机场接他。等他走进办公室，孙宏斌一声喝令，全体员工就齐刷刷站起来。

 

孙宏斌能做，大哥能言，两人打配合，柳传志把最重要的企业部交给了他们。

 

不久，孙宏斌就在企业部做出了1700万的销售额，占到总销售额的4.1%，并亲手建立十三家独资的分公司。

 

他一手选拔分公司的人，并且慢慢把分公司财务独立出来。

 

但是，孙宏斌与元老产生了冲突，他觉得效率第一，生意能做成最重要，但负责业务部销售的贾绪福则喜欢按规矩办事。

 

为了办事顺利，孙宏斌直接越过业务部，找到公司外的渠道运输货物。矛盾升级，两人分裂成不同阵营，经常吵起来。

 

柳传志偏袒年轻人，他说，“（孙宏斌的）分公司像泄洪一样泻出一千多万的产品”，贾绪福不舒服，他叫板：“领导知道我的问题，下面知道我的问题，我不知道我自己什么问题。”

 

孙宏斌山西口音重，柳传志为了改掉他口音，逼着孙宏斌每天去办公室给他讲一个故事，当时公司人都认为，柳传志在培养孙宏斌当接班人。

 

进联想没两年，孙宏斌就被破格提拔。高层劝柳传志要慎重，柳传志说：“人才分三种，一种是自己能干成，一种是带人能干成，第三种是能审时度势，一眼看到底，孙宏斌就属于第三种人。”

 

 <孙宏斌>

杨元庆晚来一步，他夹在新员工里头，并不出众。

 

公司元老贾绪福面试了杨元庆，面试完他说：“咱们实话实说，也看不出他有那么大的天赋，绝对看不出来。”

 

他当时看上杨元庆的原因，第一是因为他是研究生，第二是他长得还可以。

 

入职后，杨元庆就把第一份工作搞砸了。他起草了一份投标书，但投出之后，他才发现报价高出了对手一倍，买卖落空。

 

杨元庆不爱说话，业绩不突出，喜欢呆在角落，进入联想的前三年都没引起注意。

 

 

 

1990年，孙宏斌成了企业发展部经理，掌管了北京之外的所有分公司。

 

公司有《联想报》，孙宏斌在企业内部，又办了一份《联想企业报》，他发挥属下的积极性，头版显目地写着“企业部的利益高于一切”。

 

此外，他还规定了独立的章程，不管是招人、裁人还是提拔人，他都自己把事干了，不向集团人事部汇报。

 

管理层向柳传志报告：孙宏斌权力太大、结党营私、分裂联想，联想要失控了。

 

柳传志在香港看了《联想企业报》后，吃了一惊。他赶紧飞回北京，召集众人开会。会上，他批评孙宏斌“企业部的利益高于一切”是荒唐的，企业部不能有自己的章程，也不能有自己的报纸。

 

他指出，孙宏斌以自我为中心，搞帮会行为，会成为公司的“危险人物”。

 

他说：“如果员工只看《联想企业报》，不看《联想报》，感受到的只是有声有色的企业部，有血有肉的孙宏斌。这是不能被允许的。”

 

缓了缓，柳传志又说：“（孙宏斌部门）气氛给人一种蓬勃向上的感觉，有一种‘嗷嗷叫’的工作的感觉，这一点我亲眼看到了。”

 

公司高层李勤站出来，指责贾绪福与孙宏斌作对，他说：“老贾为了自己的权力，或者说自己的面子，有些同志叫虚荣心，就可以什么都不顾。”他站队孙宏斌，认为年轻人有年轻人的优势，老同志干不了年轻人的活，甚至会破坏公司的部署。

 

众人听得紧张，贾绪福听了，对旁边经理说：“我都不紧张，你紧张什么？”

 

会议明面上警告了孙宏斌，但结果是贾绪福离开了岗位。会议后，年轻人们以及分公司经理更拥戴孙宏斌。一次，五个年轻人聚一起，一边吃饭一边指责公司元老，认为他们占了重要位置，并阻碍了公司发展。

 

孙宏斌能用人，给大家创造机会，下属们崇拜孙宏斌，他们培训新人时，要旨是对孙宏斌表忠心。

 

他们考新人问题：“如果你一天生产200个部件，但直接老板（孙宏斌）向大老板汇报了300个，那么你们应该怎么向大老板汇报？”正确的答案是“异口同声地说是300个”。

 

彼时，中关村最有名的企业家是万润南和柳传志，孙的下属们分析一番，认为：孙第一，万第二，柳第三。

 

元老们给柳传志写信，认为孙宏斌是“领袖型人物”，在蚕食公司。

 

 

 

风声又传入了身在香港的柳传志耳中。

 

柳传志再次飞回北京，他勒令孙宏斌从企业部出来，进入高层替补贾绪福的位置，并强调：“不许成立新的单位，或带人进去。”

 

柳传志给了孙宏斌机会，他让孙宏斌把几个下属开除，孙宏斌说：“我不能开除他们。”柳传志语气柔和，问：“小孙，你要我，还是要他们几个？”

 

孙宏斌说：“我要他们……”

 

缓了缓，他解释说：“把他们开除了，我在部门的威信何在？我干不了。他们真有问题，我会开除他们。（但）他们不过是给你提了点意见就被开除，恐怕不合适吧？你再想想。”

 

1990年4月4日，柳传志在北大芍园召开了企业部会议上，时人称之为“芍园发难”。多年后，柳传志将这次事件，称作“分水岭”。

 

公布调任孙宏斌的会议上，《联想企业报》的编辑白泉质问：“《企业报》到底有什么问题？”薛琳娜也发言：“公司的《联想报》办成这样，为什么不能办更好的报？”

 

孙宏斌说：“《联想报》就是一份下流小报。”

 

柳传志严厉斥责了年轻人们的狂妄，但遭受到孙宏斌属下的质疑：“我们直接归孙宏斌领导，孙宏斌骂我们爱听，与总裁何干？”“企业部到底怎么开小船了？”

 

柳传志怒不可遏，他甩手出门，说：“你们要知道，联想的老板是谁。”

 

会议结束，发难的白泉、薛琳娜被开除，分公司账号被封存，孙宏斌也被调离原职，柳传志直接担任企业部经理。

 

三天后，柳传志再次开会。他走进开会的房间，孙宏斌属下都抱着胸看着他，孙宏斌进来后，所有人才把手垂下。柳传志闻到会议室里香烟缭绕，皱起了眉，孙宏斌说把烟掐了，所有人把烟掐了。

 

柳传志认定，企业部的人在向他示威。

 

他宣布，企业部全体人员都必须听他号令，并警告所有人不得拉帮结派，否则严厉处分，直到开除。

 

会议后，孙宏斌集合属下议事，年轻人们众口纷纭，有激进的人怂恿他“卷款走人”，孙宏斌没有做出这个决定。

 

但有人向柳传志举报孙宏斌卷款跑路，柳传志担心出现财务危机，赶紧报了案。随后派20多人星夜赶往分公司查账。接着，他派两人把孙宏斌关押在一家公寓里，严加看管。

 

孙宏斌没有卷款走人，但他因为之前公司财务僵化，留了一笔流动资金在账上，因此被抓住了把柄。

 

一名姓陆的南方小伙不服，扬言要卸掉“叛徒”的胳膊，他率领几个人，要去关押孙宏斌的公寓劫狱，当场要与看守人员打起来，孙宏斌出面劝他罢手，才平息事态。

 

5月28日，孙宏斌被北京海淀警方拘留，10天后被正式拘捕，以“挪用公款”的罪名，获刑5年。

 

 <八十年代中关村>

孙宏斌被抓后，十三个分公司人心惶惶，财务混乱，业务瘫痪。

 

公司有元老反思：“一个穷人家的孩子，念书念得那么好，怎么到我们这里没两年就弄到监狱去了？我们的责任在哪里呢？这孩子到底是好是坏？如果是坏人，为什么当初重用他？如果是好人，为什么后来变坏了？”

 

1992年4月20日，柳传志重新调整架构，把精锐之师调去了新业务部——联想微机部，统帅微机部的总经理走后，位置空了出来。

 

此时，杨元庆还是一个底层的销售员，他和孙宏斌同年进联想，但直到孙宏斌被判刑，杨元庆还在卖服务器。

 

他抓住机会，坐上总经理的位置。随后，他引入“分销”的概念，当年就将业绩翻了一倍，两年时间里，他把销售额从3000万做到了3个亿。

 

1993年夏，柳传志让他去熟悉微机产销过程。

 

1994年3月19日，杨元庆被任命为微机事业部的总经理 , 掌握研发、生产、销售甚至财务大权 。 

 

当时联想遭遇业绩下滑的危机，柳传志对属下说：“现在我感到紧张，满脑子装的都是如何使公司有奋斗的决心。后面就是河，这一关过不去，我们必死无疑。”

 

有人问柳传志：“为什么敢在联想生死关头，启用杨元庆？”柳传志说：“我研究他已经很久了。”

 

多年后，柳传志才说：“（推他出来）是拼命赌上一把。”

 

 

 

1990年起，孙宏斌在狱中度过了三年又十个月。他被关在十几平米的房子，狱友十几个，每天喝窝头菜汤，睡觉是一个平铺，晚上一群人并排睡，人挨人。

 

时不时会有狱友被拉出去枪毙，今天拉这个，明天拉那个。孙宏斌尽力优秀表现，他积极给劳改局写文章，被任命为“号长”，减刑十四个月。

 

杨元庆出任微机事业部总经理时，孙宏斌出狱了。

 

出狱时，孙宏斌孩子刚满四岁。孙宏斌打算去找柳传志认错，后来老婆听了，说：“你忘记受的苦了吗？”

 

新世纪饭店顶楼的川菜馆里，孙宏斌见到了柳传志，跟他讲了自己进军房地产的想法，柳传志跟他说：“宏斌，你记住我说的话，以后，什么时候你都可以对别人说，柳传志是你的朋友。”

 

孙宏斌后来向他借了50万，并给他打了欠条。

 

< 联想少帅杨元庆 >

 

杨元庆仓促接过联想的大任后，把分散的部门集中起来，实现集权，并将名下三百多人砍去三分之二，留下精干。

 

杨元庆的行为引起元老们不满，一次，杨元庆让属下刘晓林代替自己去开会，有人讥讽：“大家出来开会吧，刘晓林过来收编我们了。”

 

柳传志知道后，劝杨元庆不要认死理，杨元庆不听。

 

1996年年初，一个晚上，杨元庆和属下到会议室开会，几人坐在长条桌上说笑，柳传志突然带人走进来，坐在杨元庆对面，劈头盖脸痛批了杨元庆一顿。

 

他毫不留情面，说：“你别以为你得到的一切都理所当然，舞台是我们顶着压力给你搭起来的，你本应和大家和衷共济，不应能一股劲只顾往前冲，什么事都来给我柳传志讲公不公平，你毫不妥协，要我如何做？”

 

随机，他命令杨元庆作出妥协，并调走刘晓林。

 

满屋子年轻人吓住了，杨元庆说：“我们一番辛苦，没有想到......”他没说完，痛哭起来。

 

最后杨元庆妥协，接受批评。

 

当晚，杨元庆一夜无眠，次日，他在桌子上看到柳传志给他留了一封信，上面写：“我喜欢有能力的年轻人，但如果光漂亮、能力强，却不爱我，又有什么用？”

 

信中，柳传志教他，首先个人利益要完全服从联想利益，另外一条是，要能实心实意地对待前任开拓者们。

 

他说：“我是希望往（接班人）这个方向去培养你的。”

 

2001年4月20日，杨元庆在联想誓师大会上，正式接下柳传志的班，出任联想集团总裁兼CEO。

 

 

 

出狱不久后，孙宏斌创立“顺驰”，闯入房地产领域，他在天津大展身手，三年内做成头部。随后他在全国大量吃地，拿下大量“地王”。

 

同行感到震惊。

 

后来，顺驰准备冲击上市，但孙宏斌坐过牢，在顺驰拿不到董事席位，他向法院申诉，柳传志出来为他澄清了清白。

 

出狱十年后，孙宏斌进入胡润百富榜。

 

多年后，公司上市，一记者准备采访孙宏斌，赴宴前，领导跟她说：“孙宏斌嘛，行业里最大的那条鲶鱼。”

 

后来孙宏斌卖出顺驰，专注于融创中国，成为地产届一股强大的力量。2010年，他带着公司登陆香港联交所，进军国际，被评为“地产传奇人物”。2017年，他收购王健林旗下大量酒店股权，成为中国房地产史上最大并购交易。

 

有朋友跟他说，人有不知死和不怕死之分，孙宏斌说，我是不怕死的。

 

2020年，融创中国在整个行业排到了第四名，前三名分别为碧桂园、恒大和万科。孙宏斌有“通天盖地”的本领，人送外号“孙大圣”。

 

< 孙宏斌 >

 

杨元庆出任总裁后，当年的主业务惨淡，拓展出去的业务，也以惨败收尾。

 

2001年，杨元庆大规模辞退员工，耗费大笔钱投入的新项目也停了，2003年，联想在国内PC市场的份额也掉到28%左右。

第二年开春，更是跌到危及联想的龙头地位。

 

杨元庆遭受大量质疑，年薪降了一半，柳传志说：“希望大家对联想多一些鼓励，杨元庆接班后，电脑市场走势突然掉头而下，这不是他的责任。”

 

2009年，联想遭遇危机，65岁的柳传志重新出山，力挽狂澜。

 

两年后，杨元庆才接回位置。2016年初，《联想局》的作者迟宇宙写了一篇文章：《杨元庆是合格的联想CEO吗？》

 

文章列出联想与华为的差距，作者质问：“为什么仅仅十年时间，一个被认为是“帝国”的联想集团就衰落成了与华为比不公平的公司？谁造成了‘帝国的崩溃’呢？”

 

与此同时，华为崛起，联想骂声日甚。

 

2018年，柳传志站出来，他呼吁：“联想的干部要积极行动起来，全体同仁要积极献计献策，万众一心，同仇敌忾，誓死打赢这场联想荣誉保卫战。”

 

有人提出假设：如果当初孙宏斌是接班人呢？

 

 

 

柳传志曾预测过孙宏斌四种结局，第一种是可造就之大才，第二种是公司危险人物，第三种是被磨成庸才，最后一种是愤而出走。

 

芍园发难后，柳传志与孙宏斌摊牌。

 

他找到孙宏斌，想再给他一个机会：“我们都是能力强的人，我领导不了你。咱们好聚好散，联想的分公司你随便挑一个，你自己去干。”

 

孙宏斌不接受这场安排，他说：“不必了柳总，我才26岁，我可以从头干起。”

 

部分参考资料： 

[1]、《联想风云》，凌志军

[2]、《激荡三十年》，吴晓波

[3]、《联想局》，迟宇宙

[4]、《中关村笔记》，宁肯

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作者 | 叉少

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