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2020美国大选,义乌还是预言家吗?|远川商业评论

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发表于 2020-7-31 06:12 PM |显示全部楼层


2020美国大选,义乌还是预言家吗?

 常亚菲 远川商业评论 2020-07-31
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作者:常亚菲
支持:远川研究所消费组



我们怎么才能预测谁是下一届美国总统?
 
有人说,看民意调查。然而四年前,拥有72%的民调支持率的希拉里却输给了川建国,给调查机构和媒体啪啪打脸。
 
美国民意调查也就图一乐,真要看大选预测,还得看中国义乌。
 
2016年,义乌做旗帜生意的老板姚丹丹提前五个月,就预料到特朗普能够当上美国总统。这是他根据前期制作希拉里、特朗普竞选产品的订单数量,见微知著得出的结论。
 
大选结果出来前,媒体报道的支持率总是希拉里更胜一筹,这也曾让他担心的失眠,害怕囤积的特朗普应援货物卖不出去,砸在自己手上。
 
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最终特朗普赢了,姚丹丹不仅大赚一笔,曾面对媒体说出“特朗普人气高,他的旗子就算没有订金也敢备货”的他也火了,连《华尔街日报》也来采访他。
 

01. 义乌指数


11月就是新一轮美国大选了,表明上看,这次的情况对特朗普也不利,在疫情之下他的种种骚操作已经引起了不少美国人的不满。
 
近期,美联社和NORC公共事务研究中心的一项调查发现,只有32%的美国人支持特朗普对Covid-19爆发的反应,这与3月份发布的同一份调查相比下降了12%。
 
而这次预言家义乌给出的答案是什么呢?特朗普可能要连任。从去年底开始,义乌老板们接到的订单,大多都是特朗普的支援产品,如印有“TRUMP 2020”、“KEEP AMERICA GREAT”的T恤和帽子,其他候选人却几乎没有。
 
为啥义乌老板们靠一张嘴,就能预测大选结果?
 
他们背后,其实是被称作“小商品价格的风向标,大市场行情的晴雨表”的义乌指数。义乌指数为什么这么牛:
 
(1)数据来源牛。义乌小商品市场已经是被联合国、世界银行等权威机构认定的,全球最大的小商品市场。经营着26个大类的210万个单品的它,足够有资格支撑数据的采集。
 
(2)测量内容新。不同于一些知名的指数只关注价格的变动(如大名鼎鼎的CPI,居民消费价格指数),义乌指数还关注行业景气程度。景气度不仅可以为企业生产经营提供依据,更能帮助国家进行产业结构调整。
 
(3)指数分类细。在义乌指数编制中,将所有小商品按照商业统计商品分类标准分为17个一级大类,68个二级中类,100个三级小类和1006个四级细分类。如此详尽的分类,收集和编制的过程必定十分繁琐,但对于个体商户来说,参考价值很大,可以直接据此制定经营策略。
 
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这么牛的义乌指数,当然不仅仅只预测过美国大选。因为这么牛的义乌制造,早就融入了各种各样的国际活动和节日。
 
要知道,世界杯的周边大多是义乌制造。2014年,义乌商家预测世界杯的冠军是德国队,因为应援物订单量最大的就是德国,到最后德国果然夺冠。
 
无独有偶,2018年,义乌商家因为决赛前生产的庆祝法国队夺冠的纪念币、帽衫等用品出货量远远高于克罗地亚队,又一次预测成功冠军。
 
就连哈里王子和梅根王妃大婚,义乌商家们也提前半年就知道了消息。因为他们接到了大量来自英国的订单,参与生产了婚礼上用的旗帜。
 
就连老外最重视的圣诞节,也少不了义乌制造。全球圣诞装饰品有80%是在中国制造的,而中国份额里的80%就属于义乌。目前,义乌有至少600个圣诞装饰品加工厂,每年至少生产价值30亿美元的产品,《华盛顿邮报》都曾表示全球的圣诞节都离不开义乌。
 

02. 全球制造中心


那么义乌又是怎么一步步变成全球制造中心的呢?牛逼的供给自然少不了牛逼的需求,义乌的需求刚开始就是来自于他们祖辈传下来的贸易传统。
 
“鸡毛最贱,但它养活了我们的祖祖辈辈;鸡毛最轻,可有点风它就能飞到天上去。”
 
清朝,义乌人就有拿“鸡毛换糖”的习俗,用义乌生产的红糖,还有胭脂针线等小百货,换取村民的鸡毛。好的鸡毛可以绑成鸡毛掸子换钱,次品则埋入地里沤肥。
 
40年前,大量乡民加入“鸡毛换糖”的行当想要脱贫致富,义乌的乡间集市就诞生了。可那也是个敏感的时期,他们的乡间集市很快就被举报“投机倒把”。
 
眼看着唯一脱贫的希望集市要关闭,一位胆大的农村妇女冯爱倩恰好碰到了县委书记谢高华,就冲上去质问。“我们做点小买卖养家糊口,政府为什么要赶我们?”“你们当官的要体察民情,生活这么苦,总要给我们一口饭吃!”
 
两头为难的谢高华最终冒着掉乌纱帽的风险,提出了“四个允许”:允许农民经商、允许农民长途贩运、允许城乡开放市场、允许多渠道开展竞争。
 
就在湖清门的一条臭水沟边,“稠城镇小百货市场”开放了。就这样,义乌第一代小商品市场横空出世,吸引了来自五湖四海的经商人。在蓬勃向上的贸易背景下,很多义乌人开办了家庭小工厂,这就是义乌“引商转工”,成为全球制造中心的开端。

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随着义乌的小商品市场发展起来,它就逐渐走出国门,吸引了大量的海外客户。可以说,义乌与国际接轨,早于WTO。他们是怎么做到的呢?
 
一方面,义乌举办着连同海外的小商品博览会。早在1995年,首届小商品博览会就开始举行,国内外有338家企业进场参展。1998年,经国家外经贸部批准,小商品城更是获得了自营进出口权。
 
另一方面,义乌的贸易优势在外国人之间口口相传,不仅有很多外国人来义乌做生意,更有很多人永久留在了义乌。
 
1998年,一个叫穆罕奈德的约旦小伙子正在泰国的一家餐厅打工,这家餐厅的客人主要是去泰国做生意的阿拉伯人。他注意到这些阿拉伯人来的越来越少,从这些客人口中得知,中国已经成为了阿拉伯商人们的新目的地。2000年,他正式来到了中国,2年后他在义乌开了一家属于自己的餐厅。
 
他用自己的语言和文化优势,开办贸易公司帮助阿拉伯的客户联系义乌的水烟制造厂,也做过国际商贸城的外商纠纷调解员。2004年,国家主席习近平在中国—阿拉伯国家合作论坛开幕式讲话中,把他称作“中国梦和阿拉伯梦的完美结合”。
 
 

03. 转型之困


即使有全球最大的小商品市场,成为了全球制造中心,义乌近年也遇到了发展瓶颈。
 
作为义乌小商品城的主业市场经营,不仅收入增长停滞,2019年仅增长0.81%,毛利率也在呈现下降趋势,2019年为56.68%,与2010年相比,下降了足有12.23%。
 
2014年到2017年,市场经营的占总收入占比,更是逐年下降,一度降低到20.78%,小商品城的主要收入讽刺性地来自于非主营业务房地产。
 
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小商品城的困境是义乌经济困境的一个缩影,在义乌的其他企业也并不好过。
 
曾登上胡润百富榜第53位的浙江女首富周晓光,眼见她起高楼,眼见她宴宾客,眼见她楼塌了。
 
作为电视剧《鸡毛飞上天》骆玉珠的原型,周晓光正是从义乌起家。1985年,23岁的她遇到了丈夫虞云新,之前走南闯北摆地摊的她决定安定下来,拿出积蓄在义乌买下一个摊位开始卖饰品。
 
靠着卖饰品周晓光赚了不少金,1995年,她又拿出全部家底,成立了新光饰品。随着生意越做越大,新光集团开始多元化发展,布局了房地产、酒店、展览广告等业务。
 
快速的扩张也带来了债务风险。2018年9月,因新光集团无力偿还总计约30亿元的债务,公司银行账户、股权先后被冻结,周晓光也被法院列为被执行人。
 
义乌究竟遇到了什么困难,就算转型也如此坎坷?
 
首先,义乌生产的产品结构并不乐观。主要为服饰、塑料制品等低端商品,产品附加值低,而且缺乏自主品牌和技术优势,很容易被复制。这种劳动密集型产品很容易受到汇率、人民币升值、成本上涨等影响,进一步压缩本来就不大的利润空间。
 
其次,主营市场经营的义乌面临着电商的威胁。一方面是个体卖家的线下业务受到冲击,营业额受到影响。另一方面,电商的冲击直接传导到摊位佣金上,自2013年以后,市场摊位佣金开始断崖式下跌,最多年份价格下跌30%,这会直接影响到小商品城的利润。
 

04. 再度出海


面对困境,不服输的义乌人当然不会妥协。
 
电商是威胁,但也是机会。
 
线下店铺的价值下降,小商品城就为商家提供电商的配套服务。2019年,小商品城开展了商务外语、跨境电商、短视频直播等各类培训970场,有约4.15万人参与。
 
而义乌人自己也在电商这个方向努力着。义乌郊区的青岩刘村已经成为“中国网店第一村”,每到晚上,就有义乌本地的商家来这里的网店培训学校上课,学习如何开网店,如何进行互联网营销。同时,这里也聚集着上万名创业青年,从小商品市场进货拿商品,专营网店。
 
除了要赶上时下的电商趋势,义乌也为未来趋势努力着。
 
2019年,小商品城出资2550万元与阿里巴巴设立合资公司,利用阿里巴巴的技术优势,和自身的贸易资源优势,建设义乌国际贸易公共服务平台。这是一个可以帮助小商品城外贸升级的数字平台,可以将通关、结算、税务、供应链服务集为一体,达到“一网通商”,让天下的生意不再难做。
 
平台上的贸易数据将被留存,在将来可以帮助公司拓展供应链金融等业务,增强公司竞争力的同时,也能更好地服务中小微企业。
 

05. 研报推荐


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天风证券的刘章明在《批发市场的发展商龙头,携手阿里推动实体贸易链数字化》(#01)中提到市场经营为义乌小商品城的主业,受到宏观经济影响业绩承压。同时近年来,公司正在剥离房地产业务回归主业,盈利状况也有所改善。公司2019年与阿里合资设立新公司,积极推进国际贸易公共服务平台的建设。
 
同时,刘章明在《小商品城产业升级二次腾飞——仓储、线上交易和供应链金融》(#02)中指出了小商品城产业升级二次腾飞的举措:搭建物流平台、建设仓储控货,打造供应链金融、剥离房地产业务,打开再融资通道。
 
招商证券的杨夏、曾敏(#03)总结了小商品城拟就电子商务领域和阿里巴巴达成战略合作的《框架协议》,包括合作具体领域、小商品城和阿里巴巴各自义务,相信此合作能充分发挥小商品城在商品物源、物流配送等领域的优势,发挥阿里巴巴在商流聚集、市场运作、国内外市场覆盖面的优势。
 
广发证券的沈爱卿(#04)分析得出小商品城有三大子品牌:义博会、义乌指数和国际商贸城购物旅游区,后期商城的注入将提高公司核心竞争力,以及公司面临着电子商务的竞争,外贸环境的恶化和成本上涨的压力。
 
 
参考资料:
[1]. 义乌成瞭望全球的窗口,每年上千亿“中国制造”, 北京青年报
[2].距美国大选100天,川普应对新冠疫情满意度又创新低,第一金融网
[3].“义乌指数”未卜先知,特朗普连任有戏?,观察者网
[4].义乌,如何靠世界杯大赚了一笔?,华商韬略
[5].特朗普将赢得2020年美国总统大选:义乌指数表示拜登将白等,北美观察家
[6].义乌:掌控世界的第五大情报机构,城市档案馆 
[7].没有义乌,谁也别想过好圣诞节,不相及研究所
[8].改革开放四十周年·出发地①|义乌:四十年间,鸡毛上天,界面新闻
[9].年赚4500亿,还能预测美国大选!最穷小县城,靠什么翻身,金错刀
[10].义乌人到底是怎么富起来的?,地道风物
[11].义乌,牛逼!,酷玩实验室
[12].从摆地摊到女首富,却只风光三年,欠债、破产,销声匿迹了,聚富财商
[13].义乌小商品市场对外贸易结构以及问题分析,单翼
[14].义乌小商品经济的资本之惑, 界面新闻
[15].义乌,7万多商户的生死战,市界

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