第一个吃螃蟹的人,最能明白螃蟹的鲜——老板娘张月仙,是个爱尝鲜的人。
2015年,张月仙似乎发现了一个小商机。
她在横店开餐厅,客人多是群众演员,戏服一穿就是一天,不方便带钱包,但手机是必须带的。很多人进店会先问,“支持手机支付吗?”得到肯定回答后,才开始点餐。
当时大多数商家,都还习惯现金收支。张月仙当机立断,开通微信收款,在门口醒目处挂起了支付码。
果然,这个小小的二维码,给她带来了大生意。
率先接受支付方式的改变,不足以完全证明张月仙的精明。
张月仙,57岁,横店人,是个有故事的人。
很多人佩服张月仙的投资眼光,她开的餐厅,距热门景区“清明上河图”正门口,直线距离不到百米——而这家店,已经开了近20年了。
这些年,张月仙见证了横店拔地而起,快速成长,看惯了戏里的风云,戏外的人生。
“老板吃饭吗?我们没房租压力,饭菜便宜,味道好。”
2019年12月中旬,接连下了几天雨,横店气温骤降,景区游客锐减,张月仙打着伞,到下客处招揽生意。
光是“没房租压力”这几个字,就让无数同行羡慕。
1980年代,横店的名头,还是“世界磁都”、“江南药谷”,和“东方好莱坞”并不沾边。
1990年代初,张月仙和爱人以150元每平米的价格,在山下购置了200平米宅基地——在当时,这笔钱不是小数,但张月仙就敢花。
也许是早有预见,也许只是命运使然。张月仙建房的同时,这个地处丘陵的江南小镇,居然摇身一变成了影视拍摄基地,从此走上高速道路。
“清明上河图”影视拍摄基地竣工,张月仙见证这座“大宋都城”的建成。1998年,基地涌入众多剧组,《杨门女将》《小李飞刀》《精武英雄》等影视剧都诞生在这里。
随之而来的是群演行业兴起,大量人口的涌入。
1990年代末,群演大多是当地村民,张月仙也常去跑跑龙套。
但她很快不满足挣这样的小钱,她在景区附近摆起了小货柜,卖小吃、汽水、雪糕,还做起了胶片相机租赁生意。
摆摊每天收入3、400元,略等于别人一个月工资。
一招鲜,吃遍天,张月仙尝到了创业的甜头。
很多人学张月仙,也摆起了小摊。
但还没来得及挣钱,就赶上了景区整治私自摆摊。
而此时的张月仙,早放弃了摆摊的生意,把自家住房装成了餐厅,取名“大宋食府”,开始搞餐饮。
这是“清明上河图”景区外第一家餐馆,张月仙再次抢占先机。
之后,这条路上开起了大小数十家餐厅,房价也迅速突破万元。
这些后来者,经历了一轮又一轮的洗牌。
而张月仙的餐厅,因为开得早,位置好,没房租,面对竞争屹立不倒。
有人羡慕,张月仙总是快人一步,并把原因归结于她“胆子大”。
但只有张月仙知道,她胆并不大,只是心细,善于从细微处发现大变化。比如,从群演们的戏服,看到微信支付,看到了商机。
时代的变化之快,让张月仙也偶感不可思议。她常回想起当年摆摊的情景,那时丈夫在外做油漆工,她起早贪黑打点摊位、照顾孩子,经常睡眠不足,算错账、找错钱是常事,还得提防小偷小摸。
“现在就省心多了。”她说。
张月仙无师自通地搞懂了什么是“明星效应”、“粉丝经济”。
走进店里,3张明星签名大幅照片悬挂在正面墙上,张月仙和陈浩民的合影挂在柜台,还有刘诗诗和孙俪的亲笔签名照片……
靠着明星“背书”,为张月仙吸引了不少客人。
除了开餐厅,张月仙还把自家二、三楼开辟成为主题宾馆。她在微信上打起了广告,客人随时可以订房。推开宾馆窗户,“清明上河图”中的万胜门、游龙戏凤等景观一览无余。除了服务游客和群演,张月仙还把业务推销到了剧组——为剧组提供道具菜。
早上7点,张月仙来到菜市场选购食材,“别以为影视剧中的菜品都是假的,其实很多是我们制作的道具菜。”
她说,“道具菜不光要做得好看,味道也很棒,完全可以食用。”
这也是她的一项新生意。
坐在家门口,张月仙看着“清明上河图”影视城。
空闲时,她也翻翻以前的老照片:30来岁,抱着孩子,和朋友在景区门口;和丈夫在万胜门;孩子大了一点,在景区穿着戏服玩耍的照片……
扬声器里的“微信支付收款到账XX元”,打乱了张月仙的思绪,让她心生欢喜。
这声音,代表着生意兴隆,前路可期。