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[人世间] 《中国人的一天》第3668期:横店大姐致富传奇:胆子大做起“嗨生意”

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发表于 2020-1-13 08:37 PM |显示全部楼层


横店大姐致富传奇:餐馆正对景区门口,胆子大做起“嗨生意”

 锐图-郑海鹏 中国人的一天 2020-01-13

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第一个吃螃蟹的人,最能明白螃蟹的鲜——老板娘张月仙,是个爱尝鲜的人。

2015年,张月仙似乎发现了一个小商机。

她在横店开餐厅,客人多是群众演员,戏服一穿就是一天,不方便带钱包,但手机是必须带的。很多人进店会先问,“支持手机支付吗?”得到肯定回答后,才开始点餐。

当时大多数商家,都还习惯现金收支。张月仙当机立断,开通微信收款,在门口醒目处挂起了支付码。

果然,这个小小的二维码,给她带来了大生意。


 第 3668 期 
  摄影&撰文/锐图-郑海鹏
编辑/菠萝  责编/夏天 匡匡
出品/腾讯新闻

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率先接受支付方式的改变,不足以完全证明张月仙的明。

张月仙,57岁,横店人,是个有故事的人。

很多人佩服张月仙的投资眼光,她开的餐厅,距热门景区“清明上河图”正门口,直线距离不到百米——而这家店,已经开了近20年了。

这些年,张月仙见证了横店拔地而起,快速成长,看惯了戏里的风云,戏外的人生。

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“老板吃饭吗我们没房租压力,饭菜便宜,味道好。”

2019年12月中旬,接连下了几天雨,横店气温骤降,景区游客锐减,张月仙打着伞,到下客处招揽生意。

光是“没房租压力”这几个字,就让无数同行羡慕。

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1980年代,横店的名头,还是“世界磁都”、“江南药谷”,和“东方好莱坞”并不沾边。

1990年代初,张月仙和爱人以150元每平米的价格,在山下购置了200平米宅基地——在当时,这笔钱不是小数,但张月仙就敢花。

也许是早有预见,也许只是命运使然。张月仙建房的同时,这个地处丘陵的江南小镇,居然摇身一变成了影视拍摄基地,从此走上高速道路。

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“清明上河图”影视拍摄基地竣工,张月仙见证这座“大宋都城”的建成。

1998年,基地涌入众多剧组,《杨门女将》《小李飞刀》《精武英雄》等影视剧都诞生在这里。

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随之而来的是群演行业兴起,大量人口的涌入。

1990年代末,群演大多是当地村民,张月仙也常去跑跑龙套。

但她很快不满足挣这样的小钱,她在景区附近摆起了小货柜,卖小吃、汽水、雪糕,还做起了胶片相机租赁生意。

摆摊每天收入3、400元,略等于别人一个工资。

一招鲜,吃遍天,张月仙尝到了创业的甜头。

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很多人学张月仙,也摆起了小摊。

但还没来得及挣钱,就赶上了景区整治私自摆摊。

而此时的张月仙,早放弃了摆摊的生意,家住房装成了餐厅,取名“大宋食府”,开始搞餐饮。

这是“清明上河图”景区外第一家餐馆,张月仙再次抢占先机。

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之后,这条路上开起了大小数十家餐厅,房价也迅速突破万元。

这些后来者,经历了一轮又一轮的洗牌。

而张月仙的餐厅,因为开得早,位置好,没房租,面对竞争屹立不倒。

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有人羡慕,张月仙总是快人一步,并把原因归结于她“胆子大”。

但只有张月仙知道,她胆并不大,只是心细,善于从细微处发现大变化。比如,从群演们的戏服,看到微信支付,看到了商机。

时代的变化之快,让张月仙也偶感不可思议。她常回想起当年摆摊的情景,那时丈夫在外做油漆工,她起早贪黑打点摊位、照顾孩子,经常睡眠不足,算错账、找错钱是常事,还得提防小偷小摸。

“现在就省心多了。”她说。

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张月仙无师自通地搞懂了什么是“明星效应”、“粉丝经济”。

走进店里,3张明星签名大幅照片悬挂在正面墙上,张月仙和陈浩民的合影挂在柜台,还有刘诗诗和孙俪的亲笔签名照片……

靠着明星“背书”,为张月仙吸引了不少客人。

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除了开餐厅,张月仙还把自家二、三楼开辟成为主题宾馆。
她在微信上打起了广告,客人随时可以订房。推开宾馆窗户,“清明上河图”中的万胜门、游龙戏凤等景观一览无余
除了服务游客和群演,张月仙还把业务推销到了剧组——为剧组提供道具菜。

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早上7点,张月仙来到菜市场选购食材,“别以为影视剧中的菜品都是假的,其实很多是我们制作的道具菜。”

她说,“道具菜不光要做得好看,味道也很棒,完全可以食用。”

这也是她的一项新生意。

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坐在家门口,张月仙看着“清明上河图”影视城。

空闲时,她也翻翻以前的老照片:30来岁,抱着孩子,和朋友在景区门口;和丈夫在万胜门;孩子大了一点,在景区穿着戏服玩耍的照片……

扬声器里的“微信支付收款到账XX元”,打乱了张月仙的思绪,让她心生欢喜。

这声音,代表着生意兴隆,前路可期。

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