扶贫这件事

源济

扶贫这件事

原创： 李莫愁 星球商业评论 2019-11-06

去年年底，乌鲁木齐纪检部门接到群众举报，说一个畜牧兽医站向贫困户免费发放的3300只土鸡，有2000只不见了。

纪检走访后发现，签收的贫困户要么查无此人，要么就从没有收到过鸡。兽医站站长自己私吞了这次扶贫专项资金。

不见踪影的不只是鸡，还有鸽子。前年年底，刘强东去保定阜平县平石头村，说为村民带来了一个“飞翔鸽”的致富项目，他要“5年内要让村民们的收入提高十倍”。一年多过去，有记者去平石头村回访。当地村民一脸懵逼：

什么鸽？

中国去年开始发起了一场精准脱贫的攻坚战，希望在三年内完成3000万农村贫困人口的脱贫工作。除了相关政府和企业，越来越多的社会力量和个人也加入扶贫队伍。虽然也有一些人也是在浑水摸鱼，但大部分人还是想为困难群众做点事的。

只是真正的扶贫，从来不是一件容易的事。2013年清明节，潘石屹回到老家甘肃天水。这里是花牛苹果之乡，老乡见了他也是三句离不开苹果：

发愁丰收的苹果卖不出去。

网红老潘很快成为天水苹果的带盐人。但几年过去了，老潘依旧只能在深夜发文：

卖苹果咋比卖房子还难？销售与付出不成比例，我很沮丧。

这种沮丧已伴随农民很多年了。即便到互联网时代，农产品滞销依然是个绕不过去的坎。

潘苹果上市那一年，万达和贵州丹寨县开了一次内部会议。万达宣布投入10亿元建设可容纳30万头土猪的猪场，及万吨规模的硒锌茶加工厂，后来又提出种植硒米。

这些项目都不太成功。万达真的很无奈：

养猪周期波动大；茶叶规模不能量产；硒锌水稻无法支撑一个产业……

要知道，万达已经为丹寨投资了21亿，丹寨全县人口才17万。恒大在毕节扶贫三年，也投入上百亿。

但大城市与小乡村，差距不仅仅在于钱包，还在于整体产业氛围的差异。这些，要凭一家企业之力去改变，实在太难了。需要付出很多智慧，才能走出一条适合当地的模式。

2018年8月，一款名叫“秀容小米”产品在淘宝网店开售，短短两个月，就接到了两万余盒的订单。

因网店销售过于火爆，且不乏一笔几百件的大单，两周内先后两次被淘宝平台监测怀疑为“恶意刷单”。

他们并被关闭了购买链接。经沟通后，才消除了误解。

这款商品是由中海地产负责推广的。2018年，中海发起“海惠万家”行动，选定国家贫困县岚县进行精准扶贫。他们选取了当地具有地理优势的农产品“小米”，作为突破口。

岚县所在的吕梁地区海拔较高、地势平坦，出产的小米粒粒饱满、米油丰富；但农民生活贫困，不少群众连化肥都买不起。

中海地产免费为当地小米做前期设计、包装，一次性收购了30余万斤小米。他们还出资聘请加工厂进行精加工，创立了“秀容小米”品牌。

除了淘宝网，该产品同步在中海物业专属社区O2O平台“优你家”上线，以便直达中海业主手中。作为拥有五家在港上市公司的大型企业集团，中海拥有强大的线下优势：

业务遍及70多个城市，拥有近千个社区、200万业主。

依托这种客群优势，中海解决了特色农产品最关键的诉求：全国性的推广渠道。很快，岚县一些村庄的村民就实现了脱贫。

今年，中海又来到了甘肃康县。他们针对当地销路不畅的特色农产品“核桃”，打造出“陇康老树核桃”品牌，并创造性地探索出“收购原材料、免费设计包装、商标注册、生产加工、开网店、中海社区推广销售、带动产业发展”的一条龙服务。

王首富在丹寨县曾经困扰于找不到一条“可持续”发展的扶贫之路。

怎样才能避免当地扶贫后又返贫。

中海的一条龙服务，就不是一次性的。城市人生活水平的提高，对健康、天然、原生态的食品有着庞大的市场需求。中海通过自己的服务，成为“好产品”与“强需求”的桥梁，为破解扶贫“可持续性”难题，探索出了一条可行的道路。

“星球”最靓的崽乃悟跟他的异地女友打电话时，总是提到“我要一条龙”。大星听到后感觉莫名地诧异，后来他才知道，原来乃悟给女友取的昵称就叫：

一条龙。

这年代，唯真心才敢提供一条龙。