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暴利的“网上麻将馆”,遇到了大麻烦

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发表于 2019-4-7 11:15 AM | 显示全部楼层 |阅读模式


暴利的“网上麻将馆”,遇到了大麻烦

 李在磊 南方周末 2019-04-07
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▲ 2019年1月24日,辽宁沈阳市,一商场将麻将牌黏在墙上摆出个“发”字。 (东方IC/图)


全文共3513字,阅读大约需要7分钟


  • 单单湖南省,把服务器托管在阿里云的棋牌游戏就多达五千多家。


  • 房卡模式是一个“创举”,实现了流量向盈利转化。


  • 资本市场受挫,还不是地方棋牌游戏业当前最大的麻烦。自从2017年下半年以来,监管部门针对棋牌游戏涉赌问题,也进行了多轮打击,至今没有松懈的迹象。


本文首发于南方周末

文 | 南方周末记者 李在磊

南方周末实习生 谢灵佳

责任编辑 | 冯叶


2019年3月23日,在广州汇美国际服装城一楼,吴婷婷头也不抬,盯着手机目不转睛,同时却能对顾客询价对答如流。


她今年28岁,是两个孩子的妈妈,两年前怀二孩的时候,放不下麻将瘾,入了在线棋牌游戏的“坑”,被朋友戏称为“麻将婆”。


来广州上班个把月,她已与售货员打成一片。顺便把打麻将的喜好,从江西老家带了过来。


吴婷婷所喜欢的在线棋牌游戏其实已经是一个大产业。艾瑞咨询的数据显示,早在2016年,这类游戏的移动端用户便达到1.57亿人。


游戏公司通过社区圈层模式,将熟人间的棋牌活动搬至网络,一举占领城镇居民的悠闲时光。


源源不断的玩家,转换成资本市场汩汩现金流。2019年2月,上市公司昆仑万维(300418.SZ)公告称,再度收购旗下棋牌游戏公司闲徕互娱的股权,这家棋牌公司的估值已由2016年的20亿元,飙升至60亿元。

1


“一个村子有好几种玩法”


地方棋牌游戏的一个核心理念在于“地方”两字。《中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》显示,超过46%的用户认知渠道,是通过朋友推荐获悉。同一平台内,游戏种类繁多,玩法花样翻新,区域性差别明显。


地方棋牌游戏大多会采用方言作为系统语言,并把各地的标志性建筑设为背景,使玩家融入当地的生活场景中。


与全国性网游相比,地方棋牌的游戏规则千差万别。合平资产投资总监程晓虎曾撰文称,经过调研和估算发现,全国661个县市,每个县市至少有两款以上的棋牌游戏版本,单单湖南省,把服务器托管在阿里云的棋牌游戏就多达五千多家,而浙江一个地市有备案的棋牌游戏公司,多达四百多家。


“有的地方,一个村就存在好几种玩法。”程晓虎写道,游戏版本复杂是因为玩法太多,四川的“血战到底”、贵州的“捉鸡麻将”、湖南“转转麻将”等等,只是最笼统的划分门类。有些人喜欢“做大牌”,有些人喜欢快速和牌,而有些人喜欢连庄,需要一次次摸索,才能比较深入地掌握规律。


当然,星罗棋布的玩家也有不少显而易见的共同点。据极光大数据分析,地方棋牌手游用户中,使用OPPO手机的用户占比高达33.30%,VIVO占比18.8%。他们习惯用QQ浏览器上网,用腾讯新闻看消息,购物用唯品会和拼多多,听歌选择酷狗音乐,喜欢用美颜相机拍照。而且,到一个陌生环境习惯用万能钥匙搜WI-FI。


据艾瑞咨询分析师陆毅鹤分析,每一款棋牌游戏的用户集中度很高,很难大范围推广。更好的方式是摸准地方特色,点对点地推。


找到潜在的地推就相当于拿到开启游戏的钥匙。通常而言,地推是社区里的活跃分子,他们仗义、热情,喜欢社交,挖掘出这些“带头人”,就能扯拉出一连串社会关系。


“多发朋友圈,多加好友,精准定位。”棋牌微信群群主张世豪说,他曾花费188元买了外挂软件,批量添加附近的人。早期他也去网吧、台球厅找老板套近乎,给小区保安送过烟,发展他们打网络麻将,这些都是再合适不过的潜在群主。


张世豪已从群主升格为游戏代理。他说,游戏公司一般都是外地人,全靠代理、群主推广,竞争激烈的时候,游戏公司会以提高房卡抽成比例的方式,争夺代理与群主。群主服务好玩家,代理服务好群主,游戏公司则把群主、代理当作核心资源。

2


房卡模式是一个“创举”


40岁的刘丽红是江西赣州一家美容院老板。两年前,她接触到在线棋牌游戏,便沉湎其中一发不可收。凭着为人热情、好张罗的性格,她很快找到了事业第二春,成为“为大家伙儿服务”的群主,群主相当于实体麻将馆老板。


在她看来,用手机打牌与去棋牌室没啥区别,还是那帮好姐妹一起搓。玩家只管图省事儿,见缝插针过足麻将瘾,不像现实中组局,一旦坐下来,没耍够四五个钟头不能走。


每挖掘出一名潜在客户,刘丽红就会发去链接,指导对方下载APP,并提供一串数字,作为进入这款软件专属大厅的密码。刘丽红告诉南方周末记者,常年驻扎于此的牌友皆为熟人,日常联络在微信群里进行,她会细致考察一番,才允许新人入群,并提前讲明群规群约。


说来其实也简单。在这个69人的群里,如若有人想要玩牌,只需招呼一声,凑足四个人打开应用,就可以去大厅里开一个房间。


刘丽红介绍,开房间需要“钻石”买房卡,折算人民币大概3元一张,一次可以玩8局。房间里不走账,系统只算积分,一圈战局下来,赢家把分数截图贴到微信群,再通过分值换算,输家发红包支付。


群规会事先约定好,一个积分对应多少现金。通常情况下,8局麻将输赢大约在100分—200分上下,一分对应0.5元。所以,像刘丽红这一等级的群,俗称为“五毛群”。以此类推,还有“一毛群”“三毛群”“一块群”不等。


约定俗成,赢家承担房卡费用,在群里发送一个3元红包,指定群主接收。“群主赚的就是房卡钱。”刘丽红说,群主从各地棋牌代理手中,用0.6元—1元的低价批发房卡,再以3元左右的价格卖给玩家。


“不要小看这三两块,油水可大了。”一位棋牌游戏垂直媒体从业者告诉南方周末记者,房卡模式是一个“创举”,实现了流量向盈利转化。她说,活跃一些的群,从白到晚牌局连轴转,利润非常可观。


在数据分析商易观千帆发布的《2017年1月游戏APP活跃榜单TOP100》中,棋牌类游戏超过了五分之一,是所有手游类型中最多的一款。


艾瑞咨询分析师陆毅鹤在做调研时深深感受到,中国人对麻将的热情是如此根深蒂固。“是一种文化底蕴。”他对南方周末记者说,现代人打牌约人、约地方是个麻烦,尤其是到外地打工的群体,有了网络随时随地可以玩,“把便捷发挥到极致”。


麻将群的日常维护,并不是轻松的买卖。“我打出去的广告是24小时在线。”为了服务好群友,张世豪有大半年时间,一天只睡三五个小时,“全靠死撑,各种打吊瓶”。


教新人规矩是最基础的服务。逢年过节,群主要给大群发红包,以及房卡打折优惠大酬宾。有心的人,还会在微博上搜集段子,每日一更逗大家开心。偶尔遇到什么争执,群主也会第一时间打圆场,缓和气氛。“做事的态度没变就可以熬过去。”张世豪对南方周末记者说。

3


行业危机


地方棋牌游戏的暴利江湖,一直在社会基层悄悄运转,直至被触角灵敏的资本,嗅到商机。


2016年,上市公司昆仑万维用20亿元收购一家成立仅8个月的棋牌游戏公司北京闲徕互娱网络科技有限公司,引来高溢价的质疑。此后,棋牌公司以“现金奶牛”般的业绩回应了质疑,2016年上市公司营业收入24.25亿元,较上年同期增长35.52%,利润较上年同期增长39.46%。


2016年9月,天神娱乐全资子公司拟以自有资金9.86亿元,收购深圳市一花科技有限公司100%股权。天神娱乐当年发布的业绩快报显示,2016年营业收入17.4亿元,较上年同比增长85.15%。天神娱乐解释,业绩增长的主要原因是合并范围增加所致。


据不完全统计,过去几年,涉及地方棋牌游戏公司的并购、上市案例,至少有十几宗。地方棋牌类概念成为资本市场的香饽饽。


国信证券经济研究所分析师董博雄对南方周末记者说,对于上市公司而言,棋牌游戏往往有着他们梦寐以求的高额流水和利润。一旦业绩压力增大,往往会寻求并购有潜力的公司,维系公司财务报表上的数据,从而提升股价。


但是在监管趋严的形势下,A股这条路已经走不通了。“堵死了。”董博雄说,尽管业绩指标优异,证监会也不再支持棋牌游戏类公司上市。


2018年10月18日,证监会发布了《再融资审核财务知识问答》与《再融资审核非财务知识问答》,向券商等中介机构明确了再融资审核关键点:上市公司募集资金应服务于实体经济、符合国家产业政策,原则上不得跨界投资影视或游戏。


此后,不少游戏公司选择赴港上市。但公开资料显示,有两家排队IPO的游戏公司,还未走到上市聆讯这一步,招股书已经失效。背后或许是港交所也对游戏类公司产生顾虑。


暂时中止赴港上市的一家公司名叫微屏软件,是一家位于上海的地方棋牌游戏厂商。据其招股书披露,公司在2015年—2017年分别收入1.25亿、2.03亿和2.47亿元。但在2018年前4月,公司收入下滑60%,主要是由于版号冻结,另一方面,文化部对首次购买在线游戏的玩家实行实名制,降低了玩家购买道具的欲望。


微屏软件曾两度冲击A股。2016年,A股上市公司众应互联(002464.SZ)拟以18.41亿收购微屏软件,但上会时因“资产定价的公允性”和“盈利预测的缺乏合理依据”被否。2017年,众应互联拟以17.67亿元二度并购,最终由于政策的变化,交易流产。


目前,在港交所排队的游戏公司还有中手游、家乡互动和禅游科技。后两家均为专注地方棋牌游戏的公司。


资本市场受挫,还不是地方棋牌游戏业当前最大的麻烦。自从2017年下半年以来,监管部门针对棋牌游戏涉赌问题,也进行了多轮打击,至今没有松懈的迹象。“现在不好做了,利润薄了。”查处最严格的时候,张世豪听闻“不少群主出事”,搞得大家人心惶惶。


经过艰苦奋斗,他的麻将群已初具规模,高峰期月入过万。“我妈叫我去送快递,他们都说做这个没前途。”面对周围人的不理解,张世豪没有做过多解释,只是默默维护着“宝贝”微信群。


早在2005年1月,国家新闻出版总署即下发《关于禁止利用网络游戏从事赌博活动的通知》。彼时,以联众等为代表的游戏公司正以提供网络棋牌游戏而大获成功。


(应被访者要求,文中吴婷婷、刘丽红、张世豪为化名)

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