为什么不说谎，我们就活不下去？

源济

为什么不说谎，我们就活不下去？

原创： 「罗辑思维」 罗辑思维 2018-11-14

我猜，你现在一定是在想着反驳标题。

别着急，咱先看一组数据：

4岁的孩子，已经会有预谋地说谎；每人每天至少说谎1.5次；在陌生环境中，人们每10分钟就会说一句谎话……

看到了吧，谎言这个事儿，比我们想象地要复杂得多。

都知道要诚实，为啥谎言还是如此普遍呢？谎言就真的没有任何价值吗？

今天这本书，就带你从另一个维度，重新审视一下说谎这件事——

《说谎心理学》

作者：【英】伊恩·莱斯利

译者：杨语芸

出版：湖南文艺出版社

1. 要解读“说谎”这个现象，我们得先搞懂啥叫说谎。很简单，只要没有直截了当指出心中相信的真相，说了违心的话，那就是在说谎。所以，不管是故意的欺骗，还是迫不得已的掩饰、善意的谎言，虽然目的不同，但本质上，我们都是在说谎。

2. 过去我们觉得，说谎代表人品不行，但事实上，说谎是人的本能，诚实才是需要学习的。在长期的演化过程中，为了生存人类不得不学会欺骗。比如，利用环境隐藏自己，给猎物没有危险的假象；伪装自己的真实意图，以获得同伴的支持……随着语言的诞生，人类有了欺骗的高级武器——说谎。会说谎的人，便能通过欺骗获得更多资源，提高生存概率。

3. 这可不是一家之言。著名的历史学家赫拉利在《今日简史》中，也提到了类似的观点：共同想象，也就是胡说八道的能力，是人类能够大规模协作，战胜其他物种的重要原因。共同想象，这可不就是说谎吗？

4. 在我们的日常生活中，谎言可谓无处不在。各种炫酷的科幻电影、情节虚构的小说、视觉夸张的广告、光怪陆离的魔术……本质上都在骗人，但因为知道它们是“谎言”，我们反而并不反感，甚至还心甘情愿地被它们欺骗。越是不可思议、超越现实，反而越让人全情投入、大呼过瘾。

5. 除了“自愿”被骗，我们还经常自己欺骗自己。最常见的自我欺骗，是“正向错觉”，也就是自我感觉良好。研究发现：大部分人都会高估自己的外貌、能力，并且深信自己与众不同。回想一下：照镜子时，自己是不是常常感叹“我长得不错哎”？适当的正向错觉，能激发潜能；但如果“膨胀”过头，可就要吃大亏了。

6. 我们还会利用谎言来避免认知失调，维持良好的心理感觉。当现实情况与我们的想法相矛盾时，就会产生认知失调，给人带来不舒服的心理体验。为了避免这种难受的感觉，人们就会对自己说谎，想办法为自己开脱。比如，很多抽烟的人，明知道吸烟有害，还是会欺骗自己，“抽烟危害没那么大”“抽烟能激发灵感”……

7. 从社会层面看，谎言甚至能成为一个正向的“产业”。比如医疗行业的“安慰剂效应”，每个医疗工作者都知道它是个谎言，但不妨碍它真实的作用。举个例子：乳房内动脉结扎手术，一直是治疗心绞痛的标准疗法。但实验发现，71%接受假手术的患者有明显好转，而真正接受这项手术的好转率只有67%。所以说，这项手术本身用处不大，是安慰剂效应让患者病情好转了。

想要进一步了解“安慰剂效应”，推荐阅读另一篇文章 >>>戳此阅读

8. 生活中如何识别谎言呢？目前来看，大致有两个方法：① 锁定说话人的面部表情。表情很难伪装，再高明的说谎者，也不可能在面部表情上，做到和说真话时一模一样。正因如此，才有了各种微表情解读术。

② 注意说话人说的话。谎言需要认知、情绪和社交能力的密切配合，很容易在语言上露出破绽。揭穿谎言最好的方法，不是让撒谎的人闭嘴，而是让他们多说。

9. 既然谎言无处不在，是不是要我们选择不相信他人呢？恰恰相反。和我们日常认知不同，心理学实验显示：总是怀疑别人的人，反而比愿意信任别人的人更容易受骗。

那些愿意相信别人的人，因为更愿意参与陌生人协作，难免会有被欺骗的时候。但这个过程，恰恰锻炼了他们识别谎言的能力。而那些不愿意相信别人的人，因为不愿意与人互动，缺乏洞察别人意图的能力，一旦遇到骗子，很容易就会上当。

10. 博弈论能很好地解释这个问题。如果是单次博弈，谎言确实是更有效的。一锤子买卖，骗一次就跑，能给自己带来很多好处。而如果是多次博弈，谎言就玩不转了。长期来看，说谎的害处要大得多。我们日常与人相处，基本都是长期的“多次博弈”的过程，因此，诚实，才是最优的人生策略。

11. 最后让我们记住一点：说谎是人的本能，所以它在生活中如此普遍。但是，本能未必代表应该，更不等于正确。没有人喜欢一个骗子。最优的人生策略，仍是诚实。因为，没有什么道路通往真诚，因为真诚本身就是道路。

让我们对《说谎心理学》这本书的作者伊恩·莱斯利、译者杨语芸、出版方湖南文艺出版社，说一声感谢！

最后，与你分享书中的金句：

如果是单次博弈，谎言确实更加有效；但在多次博弈的状况下，诚实才是最优的人生策略。