《中国人的一天》第3209期：村书记成朋友圈微商？一年还“欠了”数十件订单

源济

腾讯网  2018.10.11
村书记成朋友圈微商？一年还“欠了”数十件订单

“农副产品只要能生产出来，我就能把它们全部都卖出去。”




秦岭驻村书记贾安金干起了朋友圈微商，这是怎么回事？贾安金外号“卖光光书记”，他帮村民卖出蜂蜜730余斤、野生猕猴桃1500余斤、土鸡蛋2000余只、土鸡50只,腊肉300余斤、菜油300斤……（摄影&视频/李宗华 腾讯新闻中国温度扶贫特约）




夜里10点多，秦岭腹地的小山村里，村民们睡了，鸡鸭鱼鸟也都睡了，驻村第一书记贾安金的办公室却还亮着灯，成了蚊虫集中攻击点，他不得不一边驱赶着蚊虫一边完成当天的工作总结。期间时常被手机短信所打断，却不见他有一丝懊恼，相反，经常因为一条短信喜笑颜开："又有新订单了，‘卖光光'的前景越来越好了。"




两年前，贾安金被调往陕西省宁陕县筒车湾镇桅杄坝村任第一书记。刚从县卫计委的岗位离开，他一时间还有些不适应。这个村给贾安金的第一印象就是“地无百步平，人无挨家富”，除了山还是山。但是有山有水有人就有希望，经过一段时间的摸排走访，贾安金觉得发展适合当地的产业自不必说，先让村民见着钱也许是最有效的工作方式。




于是，帮助村民将土特产卖出去成为他开展驻村工作的第一步。万事开头难，贾安金挨家挨户走访摸底，谁家擅长做腊肉，谁家擅长做干菜，谁家擅长养鸡养猪，谁家擅长养蜂，谁家擅长种魔芋等等都一一记录在案。他鼓励村民在保证质量的同时扩大产量，自己则保证推广环节，不让村民愁销路。




其实说起销路，贾安金当初唯一的途径也只有一个“朋友圈”。当第一批干竹笋晒制完成的时候，贾安金迫不及待地拍好照片，发布之后，很快就收到了认购的消息。“那一天晚上，我聊天聊到深夜，真的很激动，好多人在那条分享下面询问有没有其他可靠的农产品，有的直接就下起了订单。五花八门感觉啥都有人要。”贾安金看到这条路的可行性，信心十足。




当起销售员的驻村第一书记，最明显的变化就是忙，真的忙，几乎手机不离手。一方面要安排处理扶贫项目的其他工作，一方面要加大村民的农副产品产量。贾安金几乎隔上一两天就要在村里巡查一次，询问每家的情况。经过一年时间的运作，桅杄坝村的一半村民看到了实惠，贾安金也赢得了村民的信任。




幸好这位朴实无华的第一书记身有“三快”技能包：说话快、走路快、吃饭快。“动作快点，每天都能挤出不少时间。”贾安金说，村子虽然不大，但是住得相对比较分散，只能腿放勤些。农村穷主要穷在思想意识落后，因为赚不来钱，所以一直以来大家的观念还停留在自产自用的原始阶段，他们不相信自家的这些东西还能卖成钱。




其实农村空气好环境好几乎无污染，以家庭为单位的生产单元又还没有追求产量的意识，养的猪都是足年的，鸡鸭肉蛋都是自然状态下的农副产品，原汁原味是最大特点，不会弄虚作假，也没有杂七杂八的添加剂，只要饮食习惯差异不大，是很受大家欢迎的。




越干越有劲儿的他索性喊出了自己蓄谋已久的一个想法：“卖光光！能变钱的全部卖光光！”只要村民能生产出来，自己就有信心全部都卖出去。




这份自信不是凭空而来的，因为现在最让他发愁的不是卖不出去,而是东西不够卖。“上次一个朋友定了800个土鸡蛋，全村我才收来523个，到现在还欠着两百多!”贾安金说这句话的时候，一脸的得意之情。其他“欠”下的订单也有好几十件呢。




去年年底，村里一贫困户因常年在家照顾不能自理的母亲，几乎没啥收入。为了办年货准备杀一头猪卖掉。得知这一消息后，贾安金立刻在朋友圈发布了卖肉公告。不出所料，仅两天时间，订购数量就到了上限。不得已，又在其他农户家追加了几头才算是满足了朋友们的“央求”。接到订单，他喜笑颜开。




像这样的例子，两年里已经记不清有多少回了。也有人问过贾安金，帮村民忙前忙后卖东西，自己有分成么？“我这是义务帮他们，不赚他们一分钱，因为每家的成品层次标准不一，我都是现拍照片，买主卖主达成协议就成交，多少钱多少东西，我只是搭个桥而已。”贾安金说。




经过粗略统计，两年来，仅通过朋友圈，贾安金为桅杆坝村村民售出蜂蜜730余斤，野生猕猴桃1500余斤，土鸡蛋2000余只，土鸡50只，腊肉300余斤，菜油300斤，干土豆、干竹笋、木耳等农产品400余斤，累计销售额达12万多元。也因为这个原因，贾安金被村民称为“卖光光书记”，自己的代步小轿车也成了村里的“扶贫号”。




由于长期奔波在扶贫一线，扶贫成绩突出，前不久贾安金已经被提拔为副镇长。但是驻村还得继续。提拔之后，肩上的担子更重了，工作量也自然更大了，加上两年的变化，村民的农副产品数量大了品种也多了，继续靠老办法，效率低不说，也不利于持续发展。




一个更大胆的想法在贾安金的脑海里孵化成型，他要注册一个商标，将过去的“诚信”标准化，将感情市场化。“只有这样，即使哪一天我不驻村了，村民的东西一样能经受住市场的考验，走一条健康持续发展的道路。”贾安金说做就做，很快在同学的帮助支持下，“卖光光”注册商标已经进入到实质阶段。




商标公示结束通过后，再申请CS认证，入驻县电商办，最终通过电商大平台销售“卖光光”农副产品，是贾安金接下来的三步走工作推进计划。“完成这些后续工作，我想回趟家，上次回家还是两个月前了，好久没给老婆和女儿做饭了。”快人快语的贾安金说这些的时候，眼眶里浮现出一层不易察觉的朦胧……

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