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[人世间] 《中国人的一天》第3209期:村书记成朋友圈微商?一年还“欠了”数十件订单

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发表于 2018-10-11 07:21 AM |显示全部楼层








腾讯网  2018.10.11
村书记成朋友圈微商?一年还“欠了”数十件订单


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“农副产品只要能生产出来,我就能把它们全部都卖出去。”



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秦岭驻村书记贾安金干起了朋友圈微商,这是怎么回事?贾安金外号“卖光光书记”,他帮村民卖出蜂蜜730余斤、野生猕猴桃1500余斤、土鸡蛋2000余只、土鸡50只,腊肉300余斤、菜油300斤……(摄影&视频/李宗华 腾讯新闻中国温度扶贫特约)



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夜里10点多,秦岭腹地的小山村里,村民们睡了,鸡鸭鱼鸟也都睡了,驻村第一书记贾安金的办公室却还亮着灯,成了蚊虫集中攻击点,他不得不一边驱赶着蚊虫一边完成当天的工作总结。期间时常被手机短信所打断,却不见他有一丝懊恼,相反,经常因为一条短信喜笑颜开:"又有新订单了,‘卖光光'的前景越来越好了。"



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两年前,贾安金被调往陕西省宁陕县筒车湾镇桅杄坝村任第一书记。刚从县卫计委的岗位离开,他一时间还有些不适应。这个村给贾安金的第一印象就是“地无百步平,人无挨家富”,除了山还是山。但是有山有水有人就有希望,经过一段时间的摸排走访,贾安金觉得发展适合当地的产业自不必说,先让村民见着钱也许是最有效的工作方式。



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于是,帮助村民将土特产卖出去成为他开展驻村工作的第一步。万事开头难,贾安金挨家挨户走访摸底,谁家擅长做腊肉,谁家擅长做干菜,谁家擅长养鸡养猪,谁家擅长养蜂,谁家擅长种魔芋等等都一一记录在案。他鼓励村民在保证质量的同时扩大产量,自己则保证推广环节,不让村民愁销路。



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其实说起销路,贾安金当初唯一的途径也只有一个“朋友圈”。当第一批干竹笋晒制完成的时候,贾安金迫不及待地拍好照片,发布之后,很快就收到了认购的消息。“那一天晚上,我聊天聊到深夜,真的很激动,好多人在那条分享下面询问有没有其他可靠的农产品,有的直接就下起了订单。五花八门感觉啥都有人要。”贾安金看到这条路的可行性,信心十足。



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当起销售员的驻村第一书记,最明显的变化就是忙,真的忙,几乎手机不离手。一方面要安排处理扶贫项目的其他工作,一方面要加大村民的农副产品产量。贾安金几乎隔上一两天就要在村里巡查一次,询问每家的情况。经过一年时间的运作,桅杄坝村的一半村民看到了实惠,贾安金也赢得了村民的信任。



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幸好这位朴实无华的第一书记身有“三快”技能包:说话快、走路快、吃饭快。“动作快点,每天都能挤出不少时间。”贾安金说,村子虽然不大,但是住得相对比较分散,只能腿放勤些。农村穷主要穷在思想意识落后,因为赚不来钱,所以一直以来大家的观念还停留在自产自用的原始阶段,他们不相信自家的这些东西还能卖成钱。



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其实农村空气好环境好几乎无污染,以家庭为单位的生产单元又还没有追求产量的意识,养的猪都是足年的,鸡鸭肉蛋都是自然状态下的农副产品,原汁原味是最大特点,不会弄虚作假,也没有杂七杂八的添加剂,只要饮食习惯差异不大,是很受大家欢迎的。



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越干越有劲儿的他索性喊出了自己蓄谋已久的一个想法:“卖光光!能变钱的全部卖光光!”只要村民能生产出来,自己就有信心全部都卖出去。



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这份自信不是凭空而来的,因为现在最让他发愁的不是卖不出去,而是东西不够卖。“上次一个朋友定了800个土鸡蛋,全村我才收来523个,到现在还欠着两百多!”贾安金说这句话的时候,一脸的得意之情。其他“欠”下的订单也有好几十件呢。



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去年年底,村里一贫困户因常年在家照顾不能自理的母亲,几乎没啥收入。为了办年货准备杀一头猪卖掉。得知这一消息后,贾安金立刻在朋友圈发布了卖肉公告。不出所料,仅两天时间,订购数量就到了上限。不得已,又在其他农户家追加了几头才算是满足了朋友们的“央求”。接到订单,他喜笑颜开。



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像这样的例子,两年里已经记不清有多少回了。也有人问过贾安金,帮村民忙前忙后卖东西,自己有分成么?“我这是义务帮他们,不赚他们一分钱,因为每家的成品层次标准不一,我都是现拍照片,买主卖主达成协议就成交,多少钱多少东西,我只是搭个桥而已。”贾安金说。



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经过粗略统计,两年来,仅通过朋友圈,贾安金为桅杆坝村村民售出蜂蜜730余斤,野生猕猴桃1500余斤,土鸡蛋2000余只,土鸡50只,腊肉300余斤,菜油300斤,干土豆、干竹笋、木耳等农产品400余斤,累计销售额达12万多元。也因为这个原因,贾安金被村民称为“卖光光书记”,自己的代步小轿车也成了村里的“扶贫号”。



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由于长期奔波在扶贫一线,扶贫成绩突出,前不久贾安金已经被提拔为副镇长。但是驻村还得继续。提拔之后,肩上的担子更重了,工作量也自然更大了,加上两年的变化,村民的农副产品数量大了品种也多了,继续靠老办法,效率低不说,也不利于持续发展。



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一个更大胆的想法在贾安金的脑海里孵化成型,他要注册一个商标,将过去的“诚信”标准化,将感情市场化。“只有这样,即使哪一天我不驻村了,村民的东西一样能经受住市场的考验,走一条健康持续发展的道路。”贾安金说做就做,很快在同学的帮助支持下,“卖光光”注册商标已经进入到实质阶段。



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商标公示结束通过后,再申请CS认证,入驻县电商办,最终通过电商大平台销售“卖光光”农副产品,是贾安金接下来的三步走工作推进计划。“完成这些后续工作,我想回趟家,上次回家还是两个月前了,好久没给老婆和女儿做饭了。”快人快语的贾安金说这些的时候,眼眶里浮现出一层不易察觉的朦胧……

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发表于 2018-10-11 04:17 PM |显示全部楼层
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