戴老板 · 商业人物-No.5｜Opera浏览器：老牌贵族的中国式逆袭

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Opera浏览器：老牌贵族的中国式逆袭

原创： 戴老板 饭统戴老板  2018-07-04

有趣且深度的硬核财经

商业人物-No.5

Opera浏览器：老牌贵族的中国式逆袭

作者：戴老板

数据支持：远川研究

1992年美国大选，年轻的总统候选人比尔·克林顿和搭档阿尔·戈尔，将高科技行业作为自己重要标签，来挑战代表传统石油产业的总统老布什。1993年9月，成功当选的克林顿政府宣布由副总统戈尔牵头，实施一项信息产业扶持计划，就是大名鼎鼎的“国家信息高速公路计划”。

这项计划把大把的钱撒向了一堆互联网研究项目，催生出全球历史上第一批互联网产品。其中在伊利诺伊大学（UIUC）的国家超级计算中心，一个小组开发出了全球第一个图形化Web 浏览器：Mosaic(马赛克），将原先晦涩难懂的互联网以简单生动的方式呈现，极大地改善了用户上网的体验。

Mosaic小组的研发核心人物，是当时还在读本科四年级的Marc Andreessen。1993年毕业后，22岁的Marc来到硅谷，和50岁的硅谷老前辈Jim Clark一起成立了网景公司，推出了著名的Netscape Navigator浏览器，比之前的Mosaic还要快足足10倍，立马受到了用户的狂热追捧，市占率高达80%。

代表互联网未来的网景公司，跟当年上映的《侏罗纪公园》一样，令大众痴迷疯狂，是独角兽中的独角兽。

1995年8月9日，成立还不到16个月的网景登陆纳斯达克，每股定价28美元，得到了华尔街的疯狂追捧，收市时网景的市值飙到了27亿美金。当时的《华尔街日报》评论说：要达到27亿美元的市值，通用动力公司花了43年，而网景花了大约1分钟。这次举世瞩目的IPO，开启了日后美国互联网行业的疯狂和泡沫。

在上市当年，赤着脚丫子的Marc Andreessen，代表互联网时代的新一代企业家，登上了《时代》杂志封面。潮水般的荣誉向他涌来，甚至当时互联网上有专门的一个“我做梦都想嫁给Marc”的网站。但竞争也如影随形，在网景公司上市15天后，微软推出了跟Windows 95捆绑的IE浏览器，打响了浏览器行业的世纪大战。

参与浏览器大战的，不止网景和微软。1994年，挪威国营电话公司里的一名员工Tetzchner，也跟同事一起捣腾出了一款浏览器软件，但这个产品并没有得到公司的重视。在1995年，Tetzchner获得了这款软件所有权，跟同事一起离职创业，他们推出了名叫Opera浏览器的产品。

90年代的浏览器大战，是互联网历史上第一个产品大战，日后发动所谓千团大战外卖大战单车大战的中国互联网人，此时要么还在家里玩小霸王，要么还在教室里钻研数理化。

不过到了90年代后期，互联网创业这股热潮，隔着太平洋的浩瀚吹到了中国。

1998年，清华大学借鉴麻省理工学院的经验，举办了一场创业计划大赛。虽然是模拟创业，但大赛邀请到了被誉为“中国风险投资之父”的成思危作为顾问，“If we dream，everything is possible”的口号，也燃点十足。短短一个月就有102个项目，320名学生参赛。

当时的清华学生，对互联网这种新生事物充满想法。东主楼的计算机实验室里几百台笨重的486电脑，成为他们知识的来源；而新上线的水木清华BBS，则更成了讨论灌水的圣地。在这种环境的熏陶下，以计算机系96级为代表的一大批水木男孩开始暂露头角，他们日后捣腾出了中国小半个互联网行业。

就读于清华大学精密仪器系的云南人周亚辉，也在1999年拿着科技园50万元的投资款开始创业。通常，清华学生毕业时一般会先去大公司锻炼几年，再出来创业。但周亚辉选了一条很硅谷的路子：先休学，再创业。当时整个清华像他这么干的不超过20个人，周亚辉是其中的第12个。

作为中国第一代互联网创业者的周亚辉，跟全球第一代互联网产品Opera浏览器，原本是相隔万水千山的两条平行线，他们之间发生交集，已经是很多年后的事情了。

01

 

藏族青年周亚辉来自云南丽江，在日后接受著名商业人物作家迟宇宙的采访时，他称自己“上大学之前从来不勤奋的…高中课本都没怎么看过。” 在昆明到北京长达56个钟头的火车上，周亚辉躺在颠簸的硬卧上，把高中课本重新看了一遍。

不过“一不小心考上清华”的周亚辉，在创业时并没有延续之前的好运气。他的第一个项目，是一个为动漫爱好者提供交流和展示的网站，叫做“火神网”。这个项目在动漫圈中颇受欢迎，但无法把流量变成真金白银，更重要的是：公司成立没多久，纳斯达克的互联网泡沫就开始崩塌，资本对互联网的热情急速退却。

 

眼看着账户资金一点点减少，周亚辉才反思到，商业并不像仪器那样精密可测。为了生存，他开始接动画广告的外包，在中关村刻光盘，并从高大上的科技园搬到了月租2000元的居民楼，平时吃3元钱一份的蛋炒饭。然而，在那个连网易都能从15美元跌到0.5美元的年代，年轻的大学生创业者们还能要什么自行车呢？

2004年，周亚辉无奈关闭了项目，返校重拾学业，成为了第一次大学生创业的“先烈”。2006年，他硕士毕业后加盟陈一舟的千橡集团，从创业者变成了打工者。

 

靠Chinaren积累了原始财富的陈一舟，已经在圈里小有名气，而在2006年10月，更是用200万美金的地板价收购了王兴的校内网。正在反思自己创业教训的周亚辉，在吃饭的时候经常向陈一舟请教各方面的问题。而谈到收购校内网、猫扑等案例时，陈一舟对周亚辉传授经验：

 

互联网上第二拨创业者肯定比第一拨更难成功，上一拨创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市;一边寻找其他草地。

 

对这番话，周亚辉颇为认同，他开始按照这个方法对每个领域进行地毯式的扫描，网页游戏进入了他的视野。

2003年，网易出品的《梦幻西游》一炮而红，并助推丁磊荣登首富宝座。2004年，盛大的陈天桥依靠“传奇系列网游”挑战首富成功。在一个个网吧盛开华夏大地的年代，网络游戏成为了赚钱的法宝。

 

周亚辉自己不玩游戏，也不懂游戏怎么玩。但是看到快速增长的5000万网游玩家，他认为这是一处金矿，更重要的是，“虽有巨头，但本质仍是拼创意，后进者依然有机会。”于是，他拉来了技术牛人方汉和王立伟，在2008年共同成立了昆仑万维，并立志“用四年时间做一家上市公司。”

 

公司当年推出了第一款页游产品：《三国风云》。产品收入快速增长，创业迎来了开门红。这一年，国内页游规模也从1亿元，快速发展到了5亿元，一大批团队和公司涌入。而周亚辉脑子里挥之不去的烦恼就是“如果腾讯来了，怎么办”。幸运的是，当时的腾讯正在其他战线忙碌，比如3Q大战。

 

但这种危机意识却也造就了周亚辉，一次出国考察后，他发现海外页游市场充满了陈一舟所说的“肥沃的草地”，于是他决定避开国内红海，进军海外市场。很快，昆仑万维就凭借在国内激烈竞争中练就的各项本领，在日本韩国欧洲攻城略地，来自海外的收入也很快占到了60%以上。

海外战术的成功，也吸引到了“出海巨头”的华为的投资。2011年，昆仑万维获得华为的B轮投资。同时，华为管理团队也对昆仑万维展开了历时5周的培训，强化了昆仑万维的执行力。周亚辉激动地说，“水平是我参加过所有培训中最高的”。

到2014年，昆仑万维已经跻身游戏研发运营的第一梯队，在海外更是有“小腾讯”之称，2015年初，公司登陆创业板，上市后一度高达700亿市值，周亚辉的第二次创业交出了一份相当不错的成绩单。

当然，不爱玩游戏的周亚辉知道，游戏并不是自己的终点。在他看来，互联网最赚钱的领域有7个：社交、新闻、视频、音乐、电商、物流、支付，每一个领域都能诞生百亿美金公司，之前创办的昆仑万维只占了其中一个赛道，前方有更多的“肥沃的草地”等着他去占领。

2016年，他以一个“拥有互联网领域成功创业经验”的投资家身份，遇到了Opera浏览器。既不缺资本，也不缺方法的周亚辉，会给这个骨灰级的第一代互联网产品带来什么呢？

 

02

 

老牌浏览器Opera这些年的经历，也是跌宕起伏。

Opera成立之后，就一直在走一条“小而美”的路子。在产品技术方面，他们陆续推出了快速拨号、标签页面、鼠标手势等创新，既受到了用户的热烈欢迎，又得到了同行的无情抄袭。而在商业化方面，Opera无法像微软的IE那样采取完全免费的策略，这导致用户数量始终维持在小众级别。

不过在2G时代，Opera也凭借出色的技术收获一批移动手机用户。在那个手机上网流量昂贵的年代，Opera的流量压缩技术（在传输过程中对文字和视频进行压缩）受到了用户的广泛欢迎，而其独家的Presto内核，也能够在网速卡顿的环境下，做到相对比较快的渲染速度，这为它赢得了大批粉丝。

但好景不长，智能手机的横空出世，不仅摧毁了同处北欧的诺基亚，也让Opera浏览器陷入困境。在流量费用逐渐不那么重要的3G/4G时代，Opera对网页兼容性差的缺点就凸显出来。而Google的Chrome，苹果的Safari等一众“官二代”浏览器，也凭借先天的优势，不断蚕食Opera这种独立第三方流量浏览器的市场份额。

在内外交困下，Opera浏览器在2013年情人节这一天，宣布放弃了自己独家的浏览器内核Presto，改用跟苹果Safari同款的Webkit内核，这引发了互联网上一片惋惜哀悼之声。

但断臂求生并没有带来想要的结果，根据StatCounter的统计数据显示，Opera在2015年底的全球市场份额只有不到2%，相比之下，IE是它的5倍，Firefox是它的10倍，Chrome更是它的20倍之多。比市占率下滑更严重的是，原有的商业模式已经走进死胡同，Opera业务本身已经陷入亏损。

2015年，寻找突破的Opera公司想被并购，它找到了中国同行：360的周鸿祎和猎豹的傅盛，前者拉上了周亚辉，想让他做Opera的CEO，用中国的互联网打法改造这家困兽。经过一番调研和分析，周亚辉同意，但提出了一个条件：他来做CEO可以，但一定要占大部分股权。

周亚辉的底气来源，除了创办昆仑万维的成功经验之外，还有他在投资领域的“屡投屡中”。

从2015年开始，上市成功的周亚辉开始逐步转型成为一名“投资家”。尽管看的项目不多（2015-2017年这三年一共看了60多个项目），但眼光却十分精准，所投项目基本都成长迅猛，包括趣分期、随手记、达达、musical.ly、映客、Grindr、快看漫画、如涵电商等一大批独角兽项目。

不过让周亚辉下定决心参与Opera项目的，还是他日益完善的认知框架：互联网项目多如牛毛，但只有属于七个领域的生意，才能赚大钱。而拥有数以亿计C端用户的Opera浏览器，显然完全具备切入这七个领域的价值，如新闻、支付、社交等。

更为重要的是，Opera在第三世界国家拥有大量用户，之前的出海经验告诉周亚辉，这些用户是一线互联网公司无法顾及的盲区，而盲区就是陈一舟所说的“肥沃的草地”。

打定主意的两个“老周”，组成了一个中国财团，对Opera开出了12.4亿美金的收购价，这让曾经专程去挪威奥斯陆Opera总部洽谈并购的傅盛难以承受，退出了竞争。5月份，Opera接受了中国财团的报价。

不过后来，由于一些非核心业务审查周期过长，中方财团更改了收购方案，用5.75亿美金并购Opera品牌以及旗下移动浏览器和桌面浏览器等核心消费者业务，这也是周亚辉最看重的部分。2016年11月3日，买方财团终于完成了对Opera AS的100%股权转让的交割，收购至此完成。

并购拉锯战虽然落下帷幕，但对于这个2016年亏损高达2000万美金的骨灰级产品，昆仑万维主导的“升级改造”才刚刚开始。 

03

 

柳传志曾经提出过一个很有名的管理三要素：搭班子、定战略、带队伍。这三个步骤在中国企业家届几乎无人不晓。昆仑万维改造Opera，也差不多遵循同样的步骤。

首先，周亚辉将Opera重新变回了一家“工程师驱动”的公司，公司管理团队6个人，除了CFO之外全都是工程师，这让同样崇尚工程师文化的昆仑万维和Opera之间的磨合变得非常简单。然后，昆仑万维将Opera的研发中心从挪威瑞典，搬到了东欧的波兰，这里的工程师物美价廉，工资大概只有北京的30%~50%。

在北京，周亚辉为Opera搭建了一个人工智能团队，在微软工作了接近15年的资深高管孙峰，和在微软亚洲互联网工程院任资深研发总监的胡睿，加入到Opera担任技术副总裁，这位Opera后面的战略转型信息流奠定了基础。

其次，周亚辉将Opera未来的战略定位为：依托Opera巨大的用户量，改变其单一的浏览器模式，依次切入新闻、视频、金融等领域，提高用户使用频次和粘性，使其变成平台级应用。Opera有高达3.2亿MAU里面，1亿MAU集中在非洲，1亿集中在东南亚和南亚，6000万集中在欧洲，用户数量足以支撑这个战略定位。

最后，搭配好的班子，沿着定好的战略，开始徐步向前。2017年，Opera开始推出类似今日头条的浏览器信息流，并随后推出了Opera News服务，通过提供基于人工智能的新闻和内容推荐，增加用户活跃度和停留时间。这种类头条的模式，迅速收获了大批用户，今年一季度已经有9000万月活。

不断提升的用户活跃度，也使Opera月活稳步增长，尤其是第三世界国家：在南非、尼日利亚、肯尼亚，Opera的市场份额都超过了50%；在印度、印尼、南亚等地区，Opera的新用户增长也很迅速，其中印度的月活超过了6000万，印尼月活也高达4000万；而在俄罗斯和东欧，Opera的桌面用户也有6000多万。

在用户稳步增长，信息流服务带来新增收入的背景下，Opera的盈利能力大幅度改善。根据招股说明书显示，Opera AS在2016年Q4至2017年Q3，营业收入由1.29亿元增长至2.29亿元，增长比例77.7%，净利润由-3833万元增长至3573万元，增长比例达193.23%。

2018年6月29日，Opera向美国SEC递交了上市申请，预备在纳斯达克上市，计划最多募资1.15亿美元，预计在7月份正式上市。至此，周亚辉和Opera公司的这次“二次创业”，交出了一份不错的答卷。

但Opera未来的路仍然漫长。广袤的非洲、中东、南亚、东南亚，互联网用户的ARPU值仍然很低，提升也非常缓慢，在中国成功的商业模式，仍然需要接受时间的考验。

已经辞去昆仑万维总经理、全职担任Opera的CEO的周亚辉，还要带领这家老牌浏览器公司，打更长更艰苦的持久战。

04

 

一个骨灰级的互联网产品，经历了二十多年的曲折发展，经历了巨头挤压、份额萎缩、变现困难，最后在一家中国公司的手里，找到了适合自己的商业模式。从这个角度看，Opera涅槃的意义可以被再拔高一点。

都说中国互联网是玩美国人剩下的，那么什么轮到别人玩我们剩下的？

但对周亚辉本人来说，这可能只不过是“企业家-投资家”身份的一次来回切换而已。

在互联网行业，拥有成功创业经验的投资人，通常更容易发掘有潜力的项目。在这一点上，前文提到的网景公司创始人Marc Andreessen，就是典型的例子。

Marc Andreessen在先后创办了网景和LoudCloud之后（前者以42亿美金卖给AOL，后者16亿美元卖给了惠普），之后便转型投资家。2009年，他成立了著名的Andreessen Horowitz基金，先后投资了Twitter、Facebook, Foursquare, GitHub, Pinterest等著名互联网公司。

硅谷另外一位传奇投资人Peter Thiel的经历也类似，成功创办PayPal之后（以15亿美元卖给了eBay），他于2005创办了风投机构Founders Fund，Peter Thiel又先后投资了Facebook、SpaceX、Palantir, Airbnb, DeepMind, Linkedin等公司。

拥有人脉、资源和阅历的互联网成功创业者，在投资领域也无往不利，在这方面，中美两国也都很类似。无论是腾讯阿里，还是头条美团，都不断在用投资延伸自己的边界。

在企业家和投资家两种身份之间切换游刃有余的周亚辉，曾经用他特有的那种夸张却坦诚的语气说过：“我特别想做学者，我一直想以后回清华教书，回清华当一个研究员都行。 ”

不过中国这片热土上这一轮又一轮的创业潮里，那些不断涌现的新模式、新技术、新选手，恐怕很难让他安静地在象牙塔里出世旁观。这个时代的躁动，和掠过眼前的呼啸一样多。