独家分享 | 刘润在西门子全球高管大会的演讲精华

源济

独家分享 | 刘润在西门子全球高管大会的演讲精华 

原创 2018-04-25 「得到」 罗辑思维

引言

在今年的西门子全球高管大会上，「得到」专栏作者刘润老师作为压轴嘉宾，进行了一场关于中国商业的演讲。

今天，刘润老师将西门子高管们听到的演讲精华，分享给你。让你和全球商业精英的视野，保持同步。

1. 互联网时代，数字化带来的结果是什么？

作为互联网时代的新变化，数字化指人们可以把任何东西的信息传到网上，和他人共享。相比数字化本身，更重要的是它的结果——连接。

连接方式和效率的变化，直接影响企业的兴衰。过去，地段是连接器，基于高速公路的发展，沃尔玛快速称霸。但在互联网时代，相比互联网的巨大流量，地段产生的连接优势变得不是很明显。所以沃尔玛不断关店，天猫强势崛起。随着连接效率的提升，2017年更是创下“双十一”一天卖1682亿的奇迹。

2. 同处移动互联网时代，为什么中国比绝大多数国家发展迅速？

在国外，各国都在讲“数字化”，而中国几乎没有人这么说，我们讨论的是“互联网＋”。这两者的区别极大。

数字化更多是把线下的东西变成数据传到互联网，用数字描绘现实世界，强调信息的储存和共享。中国的“互联网＋”，则是让互联网和传统行业深度融合，创造出新的生态。

简言之，外国的数字化，是用数字化的方式表达一个物体；而中国的“互联网＋”，强调的是物与物之间的关系。这就契合了这个时代的机会——提升连接效率。

3. 移动互联网时代的商业机会在哪里？

在这个世界上有两种公司：一种创造价值，一种传递价值。举例说，海尔集团，是创造价值；卖海尔产品的，是传递价值。

因为互联网的出现，信息被对称之后，传递价值的公司会受到很大的挑战——随着价值传递效率的提高，创造价值的公司可以用更有效的方式做广告，产品中间环节的费用有机会大幅下降。这是移动互联网时代商业的新变化，也是巨大的机会所在。

4. 中国互联网企业独有的四个优势

① 物流成本非常低，但效率很高，人们在网上买东西更方便。

② 中国地产价格不断攀升，而线上没有这块成本，在互联网上发生连接的优势很大。

③ 低边际成本。中国区域大，人数众多。把商品用很低的毛利率，生产巨大的量，利润就会非常可观。其他国家很难效仿。

④ 弱创新、强执行。虽然很多好的商业想法来自于其他国家，但中国不断迭代，现在很多理念已经是国外没有的了。强大的执行力和刻苦程度，使中国的互联网发展迅猛。

5. 基于优势，中国互联网公司的普遍打法是什么？

以风头正劲的小米为例。如果让它来做西门子的产品，它会把所有的毛利率打为零，在低利率的基础上，快速对市场做出反应，尽量把用户基数扩大。用户基数扩大后，就可以卖别的产品来获利了。

不仅是小米，所有中国互联网公司的基本打法，都是这个逻辑。

6. 未来中国企业一定要面临的挑战是什么？

全球十大互联网公司，中国占了四个，美国占了六个，中国的优势是人口基数大、市场大，美国的优势是创新。

但有个数据要注意：中国的90后人数比80后少了44.2%，00后比90后少了33.7%。未来老龄化、人力成本的上升等人口问题，是中国要面临的一个挑战。要解决这个挑战，只有两种办法：一是大力创新，二是提高效率。

7. 对开拓中国市场的外国企业的三个建议

① 做到“SoLoMo”。So是社交，Lo是本地化，Mo是手机移动。移动互联网的关键，是社交。如果自己公司不做社交，就应该和社交公司合作。因为这里聚集了最多的用户时间，是公司与用户最重要的连接器。

② 快速和用户紧密连接。因为中国的企业特别勤奋，反应速度特别快，所以你也要非常快。否则竞争对手，会去照顾你的客户。

③ 理解中国的数字化时代更重要的结果——“互联网+”。